10 pages de destination Microsoft pour inspirer votre prochaine conception qui persuadera les prospects d'agir

Microsoft est l'une des plus grandes marques technologiques de la planète, avec plus de 400 millions d'appareils exécutant son système d'exploitation Windows 10. La technologie supérieure et l'innovation ont alimenté l'essor de Microsoft depuis sa fondation en 1975. Mais la technologie à elle seule ne peut pas prendre tout le mérite de la croissance de l'entreprise en un géant de la technologie. Ils sont également très avisés pour commercialiser leurs produits et services tout en capitalisant sur les derniers outils de marketing numérique, comme les pages de destination post-clic.

Les pages de destination post-clic sont des pages autonomes conçues avec une seule idée en tête : la conversion. Ces pages ciblées utilisent des éléments persuasifs tels que des titres convaincants, des preuves sociales et des indices visuels pour convaincre les prospects d'agir. Cette action peut consister à s'inscrire à une démonstration, à télécharger un ebook, à s'inscrire pour un essai gratuit, etc.

Aujourd'hui, nous allons examiner comment le marketing de Microsoft intègre les pages de destination post-clic et évaluer dans quelle mesure chaque page réussit à persuader les prospects d'agir.

10 pages de destination post-clic Microsoft conçues pour la conversion

(Pour les pages plus courtes, nous avons affiché la page entière. Cependant, pour les pages plus longues, nous n'affichons qu'au-dessus du pli, vous devrez donc peut-être cliquer sur la page pour voir certains des points dont nous discutons. Gardez également à l'esprit que certaines pages peuvent subir des tests A/B avec une version alternative à celle que nous avons affichée ci-dessous.)

1. Pour que les visiteurs voient l'infographie de leur suite de collaboration

Ce que la page fait bien :

• Les puces numérotées permettent aux visiteurs de décider rapidement si l'offre est pertinente pour eux. Il n'y a pas de blocs de texte que les visiteurs doivent lire pour prendre une décision sur la conversion. Pour les faire ressortir encore plus, ils doivent être en retrait du reste de la copie.
• L'image infographique donne aux visiteurs un aperçu de ce qu'ils téléchargeront une fois qu'ils auront rempli le formulaire.
• La flèche sur le bouton CTA est un repère visuel qui indique au visiteur d'« avancer » et d'obtenir l'infographie en cliquant sur le bouton.
• Le droit d'auteur est à jour, ce qui indique au lecteur que les informations sur l'infographie sont récentes.

Ce que la page pourrait changer ou le test A/B :

• La marge de gauche est brisée en incluant l'image justifiée à gauche au lieu de la copie. N'oubliez pas que les gens lisent de haut en bas, de gauche à droite, donc en ayant autre chose qu'une copie en haut à gauche lorsqu'ils arrivent pour la première fois, vous offrez une expérience utilisateur fracturée.
• Le titre ne présente aucun avantage pour le téléchargement de l'infographie. Il reprend simplement le titre de l'infographie, qui est clairement visible sur l'image à peu près dans la même ligne de visée.
• Le logo Office et Contactez-nous sont tous deux liés, ce qui donne aux visiteurs une opportunité trop facile d'abandonner la page.
• La couleur du CTA est la même que celle des boutons de partage au-dessus du titre, ce qui signifie que le CTA n'est pas aussi visible qu'il pourrait l'être. Concevoir le bouton en vert ferait « sortir » le bouton de la page. Un rapide coup d'œil à la roue chromatique d'Adobe peut vous aider à sélectionner une couleur contrastante.
• Aucun champ de formulaire signifie que Microsoft donne l'infographie sans capturer les informations clés sur les prospects qu'ils pourraient nourrir dans leur entonnoir marketing.
• La section de contenu connexe emmène les visiteurs hors de la page de destination post-clic vers différentes offres. La suppression de cette section garderait l'attention sur cette page et nulle part ailleurs.
• De nombreux liens de sortie (boutons de partage social, icônes "Suivez-nous" et pied de page) sont inutiles car ils offrent des voies d'évacuation faciles hors de la page.

2. Pour générer des téléchargements de leur ebook Office 365

Ce que la page fait bien :

• Le titre transmet clairement la valeur de l'ebook. Un visiteur qui arrive sur cette page voit instantanément que cette page vise à augmenter la productivité mobile de son équipe via Office 365.
• L'image de l'ebook montre aux visiteurs ce qu'ils recevront après la conversion. Cependant, l'image pourrait être plus grande et affichée plus en évidence sur la page.
• L'option de remplissage automatique permet aux visiteurs de remplir plus facilement le formulaire en se connectant à Facebook ou Twitter. L'autorisation de cette fonctionnalité rend le processus de conversion beaucoup plus fluide pour les visiteurs intéressés par l'ebook.
• La copie à puces permet aux visiteurs de savoir exactement à quoi s'attendre de l'ebook, et les aide à parcourir la page et à évaluer l'offre.
• Le formulaire encapsulé avec une bordure bleue attire davantage l'attention sur le formulaire.
• Le mot "gratuit" est utilisé plusieurs fois : dans la copie, l'en-tête du formulaire et le bouton CTA. Mettre l'accent sur la nature gratuite de l'ebook aide à persuader les visiteurs de le télécharger.
• Le repère visuel de la flèche sur le bouton CTA implique que les visiteurs doivent cliquer sur le bouton et télécharger l'ebook.

Ce que la page pourrait changer ou le test A/B :

• Le logo Microsoft Office et les liens Contactez-nous sont trop tentants pour les visiteurs de partir sans tenir compte de l'offre.
• Le bouton bleu CTA ne ressort pas autant qu'il le pourrait. Si le bouton était orange ou jaune, il serait alors impossible de le manquer.
• Les liens de médias sociaux dans le pied de page permettent aux visiteurs de quitter la page sans conversion. Pourquoi sont-ils ici? La page vise à générer des téléchargements d'ebooks, et non à augmenter leur audience sur les réseaux sociaux. Si Microsoft doit les inclure, ils doivent les déplacer vers la page de remerciement une fois que le visiteur s'est converti sur le formulaire.
• La preuve sociale (comme un témoignage) pourrait aider à montrer aux visiteurs que d'autres personnes ont eu du succès en téléchargeant l'ebook.

3. Pour générer des téléchargements pour leur rapport de gestion des données

Ce que la page fait bien :

• L' absence de navigation dans les menus signifie que les visiteurs sont plus susceptibles de rester sur la page et de considérer l'offre.
• Une copie minimale permet aux visiteurs d'évaluer rapidement de quoi traite le rapport et s'ils souhaitent le télécharger ou non.
• Le lien de confidentialité dans le pied de page aide à établir la confiance avec les visiteurs et leur montre ce que Microsoft fera et ne fera pas avec leurs données personnelles.

Ce que la page pourrait changer ou le test A/B :

• Les logos dans l'en-tête renvoient au site principal, donnant aux visiteurs une chance de partir sans conversion.
• L'espace vide sous la copie n'aide pas la page à bien s'écouler et perturbe son équilibre. Une section avec un témoignage, une vidéo ou des badges de récompense pourrait être placée ici.
• Une image pertinente de la couverture du rapport pourrait être ajoutée à cette page. De cette façon, les gens sauront ce qu'ils téléchargent.
• La copie CTA pourrait être améliorée. "Télécharger maintenant" n'est pas très convaincant. Tester le bouton avec « Envoyez-moi le rapport » ou « Je veux le rapport » fonctionnerait probablement mieux.
• Le droit d'auteur de 2016 pourrait décourager les visiteurs et leur faire croire que l'offre est obsolète.
• Le manque de preuve sociale signifie que cette page ne maximise pas son potentiel. Un témoignage pourrait aider à montrer les avantages dont d'autres personnes ont bénéficié en lisant ce rapport.

4. Pour inscrire les visiteurs à leur liste de diffusion Build 2017

Ce que la page fait bien :

• L' absence de navigation dans les menus ou de liens de logo signifie que les visiteurs sont plus susceptibles de rester sur la page et d'évaluer l'offre.
• L'image de la ligne d'horizon de Seattle est pertinente car l'événement se déroule à Seattle.
• Le formulaire à 5 champs réduit les frictions et augmente la probabilité que les utilisateurs le remplissent.
• Le bouton bleu CTA se détache sur la page.
• La déclaration de confidentialité est importante, ce qui aide les visiteurs à comprendre comment Microsoft utilise leurs données personnelles.

Ce que la page pourrait changer ou le test A/B :

• Ajouter plus de copie qui détaille exactement ce qui se trouve dans la liste de diffusion Microsoft Build serait bénéfique. À partir de la seule page de destination post-clic, il est difficile de déterminer quel type de contenu va être envoyé à ceux qui s'inscrivent.
• La copie CTA n'est pas personnalisée. "Soumettre" est fade et sans intérêt. Une copie CTA pertinente pour l'offre de liste de diffusion augmenterait les conversions. "Envoyez-moi des mises à jour" ou "Ajoutez-moi à la liste" sont bien meilleurs que la copie actuelle.
• Les liens de pied de page permettent aux visiteurs de quitter la page sans conversion. La suppression de ces liens optimisera davantage la page de destination post-clic.

5. Pour inciter les visiteurs à s'inscrire à un webinaire Azure

Ce que la page fait bien :

• Le titre transmet clairement l'avantage. Dès que les visiteurs arrivent sur la page, ils comprennent que la page de destination post-clic consiste à savoir pourquoi ils doivent exécuter leurs applications Microsoft sur Azure.
• Une copie minimale n'empêchera pas les prospects d'apprendre pourquoi ils devraient s'inscrire au webinaire.
• Les puces permettent aux visiteurs de parcourir la page encore plus rapidement pour apprendre les principaux points à retenir du webinaire.
• Le nom, le titre et l'image de la personne qui dirige le webinaire sont répertoriés, afin que les visiteurs comprennent exactement qui présente.
• La déclaration de confidentialité dans le pied de page permet aux visiteurs de savoir comment Microsoft utilisera leurs données, ce qui peut mettre certains visiteurs à l'aise. Cependant, au lieu de faire sortir les visiteurs de la page, il serait préférable que le lien s'ouvre dans une fenêtre contextuelle contenant plus d'informations.

Ce que la page pourrait changer ou le test A/B :

• Les deux logos d'en-tête sont liés par un lien hypertexte, ce qui donne aux visiteurs une voie de sortie trop facile hors de la page avant même d'envisager l'offre.
• L'image n'est pas pertinente pour le webinaire. Une image de Microsoft Azure s'exécutant sur un ordinateur portable ou montrant un propriétaire d'entreprise utilisant le service pourrait rendre cette page plus attrayante.
• La couleur CTA a déjà été utilisée dans l'en-tête afin qu'elle ne contraste pas aussi bien avec la page qu'elle le pourrait. Lorsque les visiteurs ont du mal à trouver le CTA, les conversions en souffrent. Si le CTA avait été conçu en rouge ou en orange, par exemple, il « sortirait » de la page.
• Le droit d'auteur obsolète peut dérouter les prospects et leur faire croire que l'offre est obsolète.
• Un manque de preuve sociale nuit à cette page. Ajouter un témoignage ou une vidéo de quelqu'un qui a vu le webinaire et qui a eu du succès avec Microsoft Azure serait encore plus convaincant.
• La disparition du texte du champ de formulaire peut empêcher les visiteurs de se convertir. Une meilleure façon de concevoir cela consiste à inclure les noms des champs de formulaire au-dessus de chaque champ pour une référence plus facile.
• "S'inscrire maintenant" n'est pas une copie CTA très convaincante, d'autant plus que le webinaire est à la demande. Le mot "s'inscrire" s'applique davantage aux webinaires en direct où les places peuvent être limitées, mais les webinaires à la demande sont simplement des enregistrements. Dans ce cas, "Montrez-moi l'enregistrement" ou "Envoyez-moi le webinaire" sont plus appropriés.

6. Pour persuader les visiteurs de créer un compte Azure

Ce que la page fait bien :

• Le titre permet immédiatement aux visiteurs de savoir en quoi consiste cette page - inciter les prospects à créer un compte Azure gratuit.
• Le gif de l'écran d'ordinateur donne aux visiteurs une vision claire de l'apparence et de la sensation de Microsoft Azure sur un écran.
• La couleur verte CTA est distincte de tout le reste de la page. Cela l'aide à se démarquer et ne demande qu'à être cliqué.
• La copie à puces avec iconographie permet aux visiteurs de voir les avantages de Microsoft Azure sans avoir à lire des blocs de texte.
• Le mot « gratuit » est utilisé tout au long de la page, ce qui aide à persuader les visiteurs de créer un compte Azure.
• Une bonne utilisation de l'espace blanc permet aux éléments de s'assembler et ne laisse aucune section de la page de destination post-clic vide. Cela aide les éléments persuasifs tels que le CTA et l'image à se démarquer.

Ce que la page pourrait changer ou le test A/B :

• Le logo renvoie à la page d'accueil de Microsoft Azure.
• Les liens dans le pied de page, tels que les commentaires et contactez-nous, détournent l'attention de l'offre et donnent aux visiteurs la possibilité de quitter la page sans conversion.
• La copie CTA est fade et non personnalisée. "Start Free" n'est pas aussi convaincant qu'il pourrait l'être. "Démarrer mon compte Azure gratuit" est plus pertinent et personnalisé.
• Une preuve sociale comme un compteur affichant le nombre d'utilisateurs avec un compte Microsoft Azure pourrait augmenter les conversions.

7. Pour inciter les visiteurs à regarder un webinaire Visual Studio à la demande

Ce que la page fait bien :

• L'image est pertinente. L'image d'un smartphone exécutant Windows 10 correspond à l'accent mis par la page sur le développement mobile.
• La copie à puces aide les visiteurs à évaluer rapidement le contenu du webinaire et à prendre une décision quant au visionnage.
• Un rapport gratuit est offert comme incitation aux prospects qui s'inscrivent au webinaire. Ceci est particulièrement intelligent car donner une valeur supplémentaire gratuite peut aider à pousser les visiteurs à se convertir.
• Le formulaire est encapsulé pour attirer encore plus l'attention dès que les visiteurs arrivent sur la page.
• Le droit d'auteur est à jour afin que les prospects ne soient pas confus quant au statut de l'offre.

Ce que la page pourrait changer ou le test A/B :

• Le titre est une bouchée et pourrait être plus court et plus clair.
• Le logo Visual Studio est lié hors de la page.
• Le bouton CTA ne se démarque pas car il est exactement de la même couleur que le formulaire. Changer la couleur du CTA en vert le rendrait plus visible.
• Les hôtes du webinaire n'ont pas d'images. Avoir un nom et un titre répertoriés pour les hôtes du webinaire est solide, mais l'ajout d'une image peut créer une connexion humaine et aider à pousser les visiteurs à se convertir.

8. Pour inciter les visiteurs à s'inscrire à leur webinaire sur la cybersécurité

Ce que la page fait bien :

• Aucune navigation dans les menus ne permet aux visiteurs de rester concentrés sur l'offre au lieu de se rendre dans différentes zones du site Web de Microsoft.
• Les puces numérotées aident les visiteurs à numériser rapidement la copie et à évaluer les points à retenir du webinaire.
• Les hôtes du webinaire incluent le nom, le titre et la photo du visage, ce qui aide les visiteurs à établir une connexion avec les hôtes.
• Le lien de confidentialité dans le pied de page aide à renforcer la confiance des visiteurs en leur montrant que Microsoft n'utilisera pas leurs données personnelles à mauvais escient.

Ce que la page pourrait changer ou le test A/B :

• Le logo Microsoft est lié, ce qui permet aux visiteurs de quitter facilement la page.
• L'image n'est pas pertinente pour le webinaire. Afficher une image d'une personne utilisant les solutions de cybersécurité de Microsoft pourrait grandement contribuer à l'optimisation de cette page.
• Le titre ne transmet pas l'avantage de l'offre.
• La couleur CTA est la même que la forme, ce qui rend difficile de se démarquer. Changer la couleur CTA en vert pourrait augmenter considérablement les conversions.
• La copie CTA "S'inscrire maintenant" n'incite pas les visiteurs à se convertir. Le webinaire est à la demande, alors pourquoi les visiteurs doivent-ils s'inscrire ? Changer la copie en "Donnez-moi accès" ou "Je veux regarder" pourrait augmenter les conversions.

9. Pour inciter les visiteurs à s'inscrire à un sommet virtuel sur la sécurité

Ce que la page fait bien :

• Aucune navigation de menu ne garde les visiteurs sur la page et concentrés sur l'évaluation de l'offre.
• Une copie à puces fournit les trois principaux points à retenir de l'enregistrement du Virtual Security Summit.
• La liste des conférenciers du sommet sur la sécurité virtuelle permet aux visiteurs de savoir qui présente. De plus, inclure le nom complet, le titre et la photo de chacun est une bonne idée.

Ce que la page pourrait changer ou le test A/B :

• Il n'y a pas de titre. Le simple fait d'indiquer "Virtual Security Summit" n'apporte aucun avantage. Au lieu de cela, il pourrait détailler pourquoi ce sommet est spécial et quelle valeur particulière il a pour les visiteurs.
• Le bouton vert CTA est identique à la bannière d'en-tête, ce qui signifie que le bouton n'attire pas le regard des visiteurs comme il le devrait. Changer cette couleur en quelque chose de plus contrasté, comme l'orange, la rendrait plus visible.
• "S'inscrire maintenant" n'est pas une copie CTA convaincante. "Envoyez-moi l'enregistrement" aimerait générer plus de clics car il est plus personnalisé et pertinent par rapport à l'offre.
• Les boutons de médias sociaux "collants" éloignent les visiteurs de la page de destination post-clic et de cette offre. La suppression de ces liens garderait toute l'attention concentrée sur l'offre.

10. Pour que les visiteurs s'inscrivent à une démo en direct

Ce que la page fait bien :

• Aucun lien de navigation ou de pied de page n'aide les visiteurs à rester concentrés sur la page et la démonstration en direct d'Office 365.
• L'image d'en-tête est pertinente, car elle montre qu'Office 365 est utilisé sur plusieurs appareils différents. Les prospects peuvent constater qu'Office 365 est suffisamment polyvalent pour fonctionner sur des ordinateurs portables, des tablettes et des smartphones.
• La copie décrit la série de webinaires et ce que les visiteurs obtiendront s'ils se convertissent.
• La couleur bleue du CTA contraste avec tous les autres éléments de la page, ce qui l'aide à attirer l'attention.
• Le droit d'auteur dans le pied de page est à jour, ce qui signifie que les prospects ne seront pas confus quant à l'actualité de l'offre.
• La déclaration de confidentialité dans le pied de page renforce la confiance des consommateurs dans le fait que Microsoft n'utilisera pas les données privées à mauvais escient. Cependant, ce lien serait plus efficace s'il ouvrait une petite fenêtre contextuelle au lieu de faire sortir les visiteurs de la page de destination post-clic.

Ce que la page pourrait changer ou le test A/B :

• Le logo Office est un lien hypertexte, ce qui permet aux visiteurs de sortir facilement de la page sans évaluer complètement l'offre.
• Le titre n'est pas très convaincant, d'autant plus que « Démo Office 365 en direct » est la première chose que les visiteurs verront lorsqu'ils arriveront sur cette page. Il devrait être remplacé par quelque chose qui décrit la valeur de l'offre.
• L'ajout d'un compte à rebours pour le seul webinaire en direct l'aiderait à se démarquer parmi les autres options de webinaire.
• Beaucoup trop de copie inutile pour chaque webinaire différent fait de cette page une corvée à lire/écrémer.
• Le formulaire oblige les visiteurs à choisir parmi huit webinaires différents. Cela augmente la friction car les visiteurs doivent passer plus de temps à décider si chaque webinaire est pertinent. Une meilleure option serait que Microsoft choisisse un seul webinaire et concentre toute cette page de destination post-clic sur la conversion des prospects pour qu'ils s'y inscrivent.
• L'espace blanc sous le CTA n'équilibre pas la page et ne l'aide pas à s'écouler. Cela laisse la page sous le pli vide.

Quelle page de destination post-clic de Microsoft a été la plus convaincante ?

Microsoft sait qu'être une grande marque signifie commercialiser différents produits et services auprès de différents groupes démographiques. L'optimisation des pages de destination post-clic est essentielle pour aider les prospects de Microsoft à trouver rapidement de la valeur dans leurs services et à les persuader de se convertir. Chaque exemple ci-dessus illustre certaines bonnes pratiques ainsi que certains domaines à améliorer - et qu'une bonne première impression est essentielle pour gagner des conversions.

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