Les marchandises répertoriées comme offres Lightning obtiennent 3 fois plus d'exposition

Qu'est-ce qu'une offre éclair ?

Les offres Amazon Lightning sont des offres promotionnelles valables pendant une période limitée. Les offres éclair apparaissent sur la page Web des offres Amazon (également appelée Gold Field) et tout au long du site Web, pendant 4 à 12 heures.

Pourquoi faire un Lightning Deal

Les offres Amazon Lightning sont intéressantes pour les acheteurs et les détaillants en ligne. En tant que vendeur Amazon, vous bénéficiez de :

Visibilité élevée

Les offres Lightning sont promues sur Amazon.com et sont envoyées par e-mail aux chasseurs d'offres inscrits. Cette visibilité accrue génère une conscience supplémentaire du modèle, des clics détaillés et des ventes brutes des acheteurs.

Avantages tarifaires

Les offres Lightning sont une solution économique pour promouvoir vos produits et améliorer les ventes, en particulier pendant les périodes de pointe telles que les vacances et Amazon Prime Day.

De nouvelles perspectives

Les offres Lightning sont présentées à tous les visiteurs d'Amazon, vous exposant à de nouveaux prospects qui n'auraient pas pu vous découvrir via les résultats de recherche naturels.

Stock réduit

Les offres éclair sont un excellent moyen de gérer des stocks supplémentaires, des marchandises à rotation lente et des objets hors saison, ce qui vous permet de vous adapter à vos souches de produits ultérieures et de réduire vos frais FBA.

Améliorer le classement naturel

Les offres Lightning peuvent également augmenter votre note de conséquence de recherche naturelle résultant de clics élevés, de ventes brutes et de critiques d'acheteurs.

Dans l'ensemble, les offres Lightning sont un ajout judicieux à votre stratégie de vente Amazon - et elles sont faciles à organiser.

Découvrez comment organiser un Lightning Deal sur Amazon

Pour organiser un accord éclair sur Amazon, suivez ces huit suggestions pour vous assurer que votre accord est autorisé par Amazon et rentable pour les prospects.

Rendez-vous éligible

Tout d'abord, il est important d'être éligible pour proposer des offres sur Amazon. En particulier, vous devez :

• Être un vendeur qualifié avec un passé historique de ventes Amazon ;
• Obtenir un minimum de 5 classements de fournisseurs par 30 jours ; et
• Maintenir un score total de 3,5 étoiles.

Vous pouvez éventuellement améliorer votre score de suggestions Amazon en offrant un support client exemplaire grâce à des réponses rapides, des livraisons à temps et des remplacements de produits rapides.

Rendez votre marchandise éligible

Le produit dont vous avez besoin présenté dans le Lightning Deal devrait même être éligible. En particulier, il devrait :

• Être répertorié comme nouveau, avec autant de variantes que possible
• Avoir un score minimal de 3 étoiles, à partir de classements conformes aux polices d'assurance critiques des produits de l'acheteur
• Ne pas être limité, offensant, embarrassant ou inapproprié

Rendez éligible votre méthodologie de réalisation

Les offres éclair ne peuvent être obtenues que pour les marchandises éligibles à Prime dans tous les domaines. Cela nécessite d'utiliser à la fois FBA ou SFP.

Expédié par Amazon

Achievement by Amazon est le service de réalisation de bout en bout d'Amazon. FBA vous oblige à expédier des marchandises aux installations de réalisation d'Amazon, pour qu'Amazon sélectionne et expédie les commandes aux clients potentiels. FBA est une réponse efficace pour les vendeurs Amazon à canal unique avec des volumes de commandes et des marges de revenus excessifs.

SFP

Vendor Fulfilled Prime est une autre option de réalisation Prime, où vous exécutez les commandes en interne en utilisant vos propres opérations ou en utilisant un fournisseur de réalisation SFP externalisé. SFP est vraiment utile pour les vendeurs Amazon multicanaux de toutes tailles et les vendeurs Amazon monocanal avec de faibles volumes de commandes, des stocks à rotation lente ou des objets lourds.

Considération essentielle : vous devez avoir la capacité de répondre à toutes les commandes générées par cette offre. Si vous n'êtes pas en mesure de gérer un afflux de commandes, sous-traitez votre réalisation à FBA ou à un fournisseur de réalisations SFP qui peut gérer votre volume de ventes.

Créer une offre attractive

La première conséquence de votre Lightning Deal est le chiffre d'affaires, ce qui nécessite une offre attractive incitant les consommateurs à se transformer. Améliorez l'opportunité de votre transaction en :

• Offre un superbe prix bas d'au moins 20 % de réduction, conforme aux politiques d'assurance tarifaire d'Amazon.
• Augmenter l'exclusivité de votre offre en choisissant un laps de temps compris entre 4 et 12 heures, et ne jamais répéter les offres identiques habituellement
• Sélection par semaine de votre offre à exécuter qui équilibre la demande des acheteurs et le prix de détailler une offre éclair (par exemple, les offres Prime Day peuvent être plus chères mais générer des ventes supplémentaires)
• Assurez-vous que votre offre ne peut pas être découverte ailleurs

Conseil bonus : Il est essentiel de ne pas oublier que dès qu'ils cliquent sur l'offre, les prospects sont redirigés vers la page Web de votre produit. Assurez-vous que votre liste Amazon est correctement optimisée avec des images de haute qualité, un contenu descriptif et des critiques informatives pour encourager les conversions.

Pour créer votre offre, rendez-vous sur le tableau de bord de l'offre, cliquez sur Créer et choisissez votre marchandise. Cliquer sur Supérieur Modifier vous permet de définir la valeur, le montant, le calendrier et les variations avant de cliquer sur Soumettre .

Garantissez que votre marchandise est en inventaire

Maximisez le succès de votre transaction en vous assurant que vous disposez d'un inventaire suffisant pour répondre à toutes les commandes. Si vous êtes un fournisseur multicanal, nous vous suggérons fortement d'investir dans un logiciel de gestion des stocks pour synchroniser votre stock sur l'ensemble de vos canaux de vente bruts, évitant ainsi les atteintes à la réputation causées par la survente et la sous-livraison.

Remarque : Amazon peut annuler votre accord si les niveaux de stock tombent sous votre montant supposé dans les sept jours précédant l'accord.

Augmenter la visibilité

Amazon fait la promotion de votre offre sur sa plate-forme, mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas promouvoir votre offre Lightning vous-même. Améliorez le nombre d'acheteurs visitant votre article grâce à :

Placement des conséquences de la recherche naturelle

Améliorez votre note dans les résultats de recherche naturels d'Amazon grâce à l'utilisation de :

• Un instrument de phrase clé Amazon pour déterminer les meilleures phrases clés pour vos annonces
• Titres descriptifs détaillés et descriptions de produits
• Des images de qualité excessive qui montrent précisément votre produit

Publicité Amazon

Diffusez une annonce de produit sponsorisé pour attirer des visiteurs vers votre offre et améliorer les conversions.

Visibilité multicanal

Améliorez votre visibilité sur différents canaux de vente, en utilisant les meilleures pratiques de marketing des moteurs de recherche et des applications de livraison rapide comparables à l'approvisionnement en 2 jours de Walmart, pour saisir tous les acheteurs en ligne effectuant des comparaisons de valeur.

Surveillez votre transaction

Dès qu'elle est soumise, vous pouvez voir la position de votre offre dans le tableau de bord des offres Lightning. Les statuts et les actions requises comprennent :

Brouillon – une erreur a été commise. Résolvez les problèmes et soumettez à nouveau.

En dessous de l'évaluation - votre offre est en cours d'examen par Amazon.

Veut des modifications - des modifications sont requises. Résolvez les points en surbrillance et soumettez à nouveau.

En attente - votre accord a rempli les conditions d'éligibilité et est en attente de planification.

Autorisé ou à venir - votre offre restera à la date et à l'heure indiquées.

Supprimé - votre accord ne répond pas aux critères d'éligibilité. Évaluer rapidement et apporter des modifications aussi rapidement que possible.

Terminez votre affaire

Si pour une raison quelconque, il est nécessaire d'annuler votre accord, faites-le le plus rapidement possible et avec au moins 25 heures de découverte. Cela garantit que vous évitez de payer le paiement de la transaction, en plus d'éviter une éventuelle mise sur liste noire des offres futures détaillées.

Pour annuler, accédez au tableau de bord des offres Lightning > Tout > Afficher > Annuler l'offre .

Et éventuellement…

Asseyez-vous à nouveau et profitez du succès de votre Lightning Deal, car les commandes s'envolent et votre inventaire s'envole.

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