Qu'est-ce que le trading de médias et astuces pour augmenter les revenus
Publié: 2021-09-01Qu'est-ce que le trading de médias programmatiques ?
Définition : En termes simples, le trading de médias programmatiques consiste à acheter de l'espace publicitaire numérique en temps réel via une enchère automatisée (enchères en temps réel). Les sites qui souhaitent vendre de l'espace publicitaire via ce type d'enchères proposent généralement l'inventaire via une place de marché ou une bourse d'annonces.
Cette méthode permet aux annonceurs d'atteindre les audiences qu'ils souhaitent, en fonction de la valeur de l'impression. Du côté de l'offre, cela permet aux éditeurs d'obtenir des annonceurs mieux rémunérés, car plus la demande d'audience de votre site est élevée, plus le prix de l'impression est élevé.
Source : Google
Mécanique programmatique 101
Le trading média programmatique utilise des plateformes automatisées pour simplifier le processus d'achat/vente selon un budget prédéfini. Les annonceurs se connectent à une bourse d'annonces en plaçant des offres en utilisant leur budget défini. L'échange d'annonces se connecte aux réseaux publicitaires qui choisissent ensuite les espaces publicitaires qui correspondent au marché cible, à la taille et au budget de l'annonceur.
Le trading programmatique offre aux annonceurs un meilleur ciblage pour leurs campagnes. Cela améliore également la qualité des annonceurs que les éditeurs peuvent obtenir sur leurs sites. La technologie automatisée utilise la gestion des données et des algorithmes pour sélectionner la bonne annonce pour servir le bon utilisateur au bon moment et au bon prix.
Pour comprendre l'achat média programmatique, vous devez d'abord connaître les concepts clés liés à ce processus.
Il existe trois catégories d'achat média programmatique :
Enchères en temps réel (RTB)
Dans cette méthode, les prix des stocks sont décidés par le biais d'une enchère en temps réel. Tout annonceur ou éditeur peut y accéder. Les bourses d'annonces et les plates-formes côté offre fournissent souvent le cadre de cette enchère.
Comment ça marche? Les échanges d'annonces collectent des informations sur la page et l'utilisateur qui la consulte chaque fois qu'une impression d'annonce apparaît dans le navigateur Web d'un utilisateur. L'échange d'annonces vend aux enchères l'impression à l'annonceur qui est prêt à payer le prix le plus élevé pour cela.
Place de marché privée (PMP)
Ces enchères ont des restrictions sur qui peut participer. Souvent, ils sélectionnent les annonceurs sur invitation uniquement. Dans d'autres cas, les éditeurs peuvent avoir un entretien et un processus de sélection afin que les annonceurs puissent postuler pour entrer dans le PMP.
Programmatique direct
Dans ce cas, un éditeur vend un inventaire média directement à un coût fixe pour mille (CPM - coût par impression) aux annonceurs.
Les publicités programmatiques ont trois composants : le côté fournisseur, le côté demande et la plate-forme d'échange (plus d'informations à ce sujet ci-dessous)
Quel est le rôle d'un trader média programmatique ?
Un commerçant de médias est le professionnel qui dépense le budget numérique attribué dans les environnements RTB. Un commerçant de médias doit savoir où il est préférable d'acheter de l'inventaire pour un annonceur, afin d'atteindre les objectifs de la campagne et le retour sur investissement.
Les commerçants de médias maximisent les budgets numériques de l'annonceur en les alignant sur les objectifs commerciaux. Ils créent des stratégies d'enchères en temps réel et de recherche payante, en les mettant en œuvre dans les plateformes d'achat de médias numériques, pour s'assurer que les objectifs de l'annonceur sont atteints.
Un commerçant de médias a quatre responsabilités clés lors de l'exécution d'une campagne RTB :
- Connaître le marché : les commerçants de médias doivent comprendre le marché sur lequel les impressions se produisent. Ils définissent la stratégie qu'ils vont utiliser, retargeting, prospection, ciblage contextuel, etc.
- Superviser les opérations publicitaires : il s'agit de l'aspect technique du lancement des publicités, y compris les restrictions sur le placement des publicités et la gestion de l'attribution.
- Trading : il s'agit de gérer une campagne, d'acheter les annonces, de vérifier les rapports et de modifier le ciblage. Il incombe au commerçant d'assurer le meilleur résultat possible, en obtenant le retour sur investissement le plus élevé possible de la campagne publicitaire.
- Rapports : le commerçant de médias extrait tous les rapports de l'analyse de la plate-forme et fournit des informations sur les principaux moteurs de cette performance.
Comment fonctionne un media trading desk ?
Un media trading desk peut être un service fourni par une agence ou une solution logicielle. Le service ou la solution fournit la planification, la gestion et l'optimisation des campagnes publicitaires programmatiques.
Les annonceurs bénéficient d'un bureau de négociation d'agence (ATD) qui leur permet d'acheter des médias pour moins cher que de gérer une campagne en interne. Au début, vous pouvez penser qu'ATD est similaire à une plate-forme côté demande (DSP). Cependant, un trading desk d'agence offre en plus la valeur ajoutée des professionnels de la publicité programmatique.
Les ATD offrent l'expertise de développeurs de logiciels, de gestionnaires de comptes et d'analystes de données qui optimisent l'achat de médias pour la campagne de l'agence. Les ATD fonctionnent entre l'annonceur et les plateformes d'offre et de demande, et les réseaux d'achat de médias. En ce sens, ils fonctionnent de la même manière que les plateformes AdTech. Ils fournissent des services supplémentaires que les plates-formes de demande ou d'offre régulières ne fournissent pas à leurs clients, comme :
- Planification
- Lancement et optimisation de campagne
- Rapports et analyses
L'état de la publicité programmatique en 2021 (Statistiques)
La publicité numérique a évolué ces dernières années grâce à l'automatisation et à des solutions innovantes qui profitent à la fois aux éditeurs et aux annonceurs. Voici les principales statistiques que vous devez connaître sur l'état de la publicité programmatique en 2021 :
Les dépenses publicitaires programmatiques mondiales atteindront 155 milliards en 2021
Dépenses publicitaires mondiales de 2017 à 2021 ( Statista )
Les dépenses publicitaires programmatiques devraient augmenter de 20 % en 2021.
Le pourcentage de croissance connaît également une tendance à la hausse. Les entreprises devraient dépenser 20 % de plus en publicité programmatique en 2021 qu'en 2020.
Et la tendance à la hausse se poursuivra jusqu'en 2023, selon une étude réalisée par un e-marketeur.
En fait, les dépenses publicitaires display programmatiques augmentent plus que les publicités display non programmatiques.
La source
Plus de statistiques
- Le coût par action (CPA) moyen est de 49 $ pour la recherche payante et de 75 $ pour les annonces graphiques.
- Les dépenses publicitaires sur les réseaux sociaux aux États-Unis ont atteint 43 milliards de dollars en 2020. Il s'agit d'une augmentation de 20 % par rapport à 2019. (Source : eMarketer )
- Les marketeurs utilisent des stratégies inefficaces : Seuls 61% des marketeurs pensent que leur stratégie marketing est efficace.
- 40% des marketeurs considèrent que prouver le ROI des efforts marketing est un challenge.
Tendances de la publicité programmatique
La pandémie a affecté la publicité programmatique, mais comme l'a rapporté MediaRadar en septembre, les chiffres rebondissaient. Il y a eu une croissance de 36 % en juillet 2021 par rapport aux niveaux de 2020, ce qui place le marché à des niveaux pré-pandémiques.
Quelle est la prochaine étape pour la publicité programmatique ? Voici quelques tendances à rechercher :
- Éviter les "publicités lourdes"
En août 2020, Google a mis en place une fonctionnalité sur Chrome qui bloque les "publicités lourdes" pour améliorer l'expérience utilisateur. Toute annonce que Google considère comme lourde est supprimée et remplacée par un libellé indiquant : "annonce supprimée".
Qu'est-ce qu'une annonce lourde ?
- Il a plus de 4 Mo d'utilisation de données réseau
- Utilise le fil principal pendant 60 secondes au total
- Utilise 15 secondes de CPU dans une fenêtre de 30 secondes
Cela signifie que les entreprises devront optimiser les publicités vidéo pour éviter d'être étiquetées comme des publicités lourdes.
- Planification des cookies post-tiers (P3PC)
Les cookies tiers seront progressivement supprimés sur Chrome d'ici 2022 et vont changer la façon dont les entreprises diffusent la publicité programmatique. Les organisations doivent se préparer pour 2022 lorsqu'elles ne pourront plus utiliser 3PC. Cela signifie qu'ils doivent adopter une approche à plusieurs niveaux pour faire de la publicité.
- Les dépenses publicitaires programmatiques continueront d'augmenter
L'IAB Europe 2020 rapporte que les entreprises continueront d'augmenter leurs budgets pour la publicité programmatique. Voici quelques-unes des raisons :
- Le nombre d'entreprises investissant plus de 41 % de leur budget display dans la publicité programmatique est passé à 70 % en 2020.
- 54 % des régies publicitaires achètent près de la moitié de leurs publicités vidéo par programmation.
- Les éditeurs déclarent qu'ils vendent 81 % de leur inventaire.
- Adoption des formats émergents
De nouveaux formats comme la télévision connectée (CTV) et les médias numériques hors domicile décollent lentement. CTV, en particulier, offre une possibilité de publicité programmatique. Il permet aux annonceurs d'atteindre deux types d'audience différents en même temps. Les personnes qui veulent regarder la télévision selon leur horaire et les personnes qui évitent la télévision linéaire.
Qu'en est-il des plateformes de trading de médias numériques ? Comment travaillent-ils?
La technologie change la façon dont les entreprises achètent et vendent des espaces publicitaires numériques. Ce qui était autrefois fait par des acheteurs humains et des vendeurs de publicité se fait maintenant via des plateformes de trading technologique.
Comment travaillent-ils? L'écosystème du commerce des médias se compose de trois acteurs clés : les plateformes côté demande, les plateformes côté offre et la bourse d'annonces où elles interagissent. Explorons comment chacun fonctionne :
Plates-formes côté demande (DSP)
Les plateformes côté demande permettent aux annonceurs d'acheter des impressions sur les sites des éditeurs, ciblées sur leur audience. Les éditeurs mettent leurs impressions d'annonces en vente sur des bourses d'annonces. Le DSP sélectionne les bonnes impressions pour l'annonceur dans une enchère en temps réel via des enchères en temps réel.
Comment cela marche-t-il?
L'annonceur saisit les préférences et le budget du public cible dans le DSP. Ensuite, la plateforme place des enchères programmatiques à l'aide de l'intelligence artificielle (IA). Les enchères se déroulent en quelques secondes et l'annonce la plus offrante est celle qui apparaît sur la page. L'ensemble du processus se déroule automatiquement, sans intervention humaine.
Meilleures plateformes côté demande
Certaines des plateformes côté demande les plus populaires sont des géants du numérique bien connus, d'autres agissent indépendamment du canal médiatique qu'elles gèrent.
- Facebook Ads Manager : ils fournissent la plate-forme d'achat et l'espace publicitaire enchérissable. Le gestionnaire de publicités permet aux annonceurs de créer, modifier, gérer, suivre et analyser des campagnes à partir d'un seul endroit.
- Rocket Fuel : est un DSP en libre-service, permettant aux entreprises d'internaliser le marketing programmatique. La plate-forme utilise l'IA prédictive pour diffuser des publicités en temps réel adaptées au profil du client.
- Amazon : Amazon Advertising Platform (AAP) utilise l'algorithme d'Amazon pour diffuser des annonces en temps réel, en tirant parti de campagnes ciblées avec précision pour les clients concernés. L'inconvénient est que les utilisateurs (annonceurs/éditeurs) n'obtiennent pas beaucoup d'informations sur les taux de conversion ou les taux de clics.
- MediaMath : est une société programmatique indépendante pour les annonceurs. Un de ses avantages, MediaMath peut avoir un accès complet à leurs données.
Plates-formes côté offre
Une plate-forme côté offre est une solution logicielle conçue pour aider les éditeurs en ligne à vendre leurs impressions publicitaires display, vidéo ou mobiles. Il fonctionne comme le côté éditeur d'une plate-forme côté demande. Les SSP sont conçus pour maximiser les prix des impressions pour les éditeurs.
Comment ça marche ?
Il permet aux éditeurs de connecter leur inventaire à plusieurs bourses d'annonces, DSP et réseaux publicitaires. Élargissant ainsi la gamme d'acheteurs potentiels pour l'espace publicitaire. Les enchères en temps réel aident les éditeurs à obtenir les tarifs les plus élevés possibles. Le SSP entre les impressions dans les échanges publicitaires, où un DSP les analyse et les achète. Le processus, bien que compliqué, se déroule en temps réel pendant le temps de chargement d'une page.
Meilleures plateformes côté offre
- MoPub : est une solution de diffusion d'annonces hébergée spécialement conçue pour les éditeurs mobiles.
- Google Ad Manager : anciennement Double Click for Publishers, fonctionne comme un moteur de revenus publicitaires qui se connecte à Google Ad Exchange. L'inconvénient est qu'il est verrouillé sur les produits Google.
- Sharethrough : est une plate-forme omnicanale côté offre pour la publicité programmatique, destinée aux éditeurs, aux créateurs de contenu et aux développeurs d'applications.
- AppNexus : il s'agit d'une place de marché programmatique indépendante, avec l'avantage d'accéder aux données et de gérer les offres publicitaires.
Que sont les échanges d'annonces ?
Est une place de marché numérique qui relie les annonceurs et les éditeurs pour acheter et vendre des espaces publicitaires par le biais d'enchères en temps réel. Ils sont utilisés pour vendre un inventaire d'annonces display, vidéo et mobile.
Meilleurs échanges d'annonces
PubMatic : il offre une interface facile à utiliser et des fonctionnalités publicitaires avancées telles que les enchères d'en-tête open source.
Verizon Media : la société propose une large gamme d'annonceurs, servant plus de 2 milliards d'impressions publicitaires par jour. Fournit des outils d'enchères d'en-tête, de vente directe programmatique et de gestion.
Google Adx : utilise à la fois des modèles d'enchères ouvertes et d'enchères privées. L'inconvénient est qu'il a une barrière d'entrée élevée
Ad Exchange vs réseau publicitaire
Réseau publicitaire
Qu'est-ce qu'un réseau publicitaire ? : est un intermédiaire qui collecte l'inventaire des éditeurs et le revend aux annonceurs.
Comment ça marche? Les réseaux publicitaires sont des organisations qui collectent, organisent et vendent les inventaires publicitaires des éditeurs. Ils facturent une commission pour l'intervention, et les stocks sont vendus en vrac.
Échange d'annonces
Qu'est-ce qu'une place de marché ? : une place de marché numérique où les annonceurs et les éditeurs achètent et vendent directement l'inventaire publicitaire.
Comment ça marche?
Une bourse d'annonces est une plate-forme qui offre un environnement aux annonceurs, agences, DSP, éditeurs et SSP, pour acheter et vendre des médias de manière transparente, en temps réel.
| Réseau publicitaire | Échange d'annonces | |
|---|---|---|
| Taper | Services aux entreprises | Plateforme technologique |
| Utilisateurs cibles | Agences, annonceurs et éditeurs | Agences, Annonceurs, DSP, SSP, éditeurs |
| Vitesse d'optimisation | Met du temps à changer | Modifications en temps réel |
| Transparence | Les annonceurs ne savent pas où les annonces sont diffusées. Les éditeurs ne disposent pas d'informations sur l'acheteur | Les deux parties ont des informations sur la transaction |
| Inventaire | Offre un inventaire premium aux annonceurs | Offre l'inventaire restant. |
| Tarification | Dépend de la négociation | Selon les offres placées |
| Avantages | Les éditeurs peuvent vendre à un prix supérieur car ils fixent le prix. | Le prix est fixé automatiquement en fonction du processus d'enchères. |
| Les inconvénients | Il y a peu de transparence sur l'endroit où l'annonce est diffusée et qui est l'acheteur. | Les éditeurs peuvent ne pas bénéficier d'un prix supérieur pour leur inventaire. |
Conseils pour augmenter vos revenus publicitaires
Les éditeurs doivent développer une stratégie publicitaire programmatique qui s'aligne sur la stratégie de vente globale. Le point le plus important est d'assurer la qualité de l'inventaire afin qu'il ne soit pas classé comme inventaire invendu.
Les éditeurs peuvent suivre quelques conseils pour augmenter les revenus publicitaires d'un site Web. Passons en revue quelques-uns d'entre eux :
Publicité CPM
Dans la publicité au coût par mille, vous êtes payé pour mille impressions d'une annonce. Les éditeurs peuvent utiliser cette méthode pour définir les prix qu'ils souhaitent obtenir pour leurs impressions publicitaires. Cette méthode fonctionne mieux lorsque vous avez un trafic élevé et un public ciblé.
Publicité PPC
Une autre méthode populaire est Pay-Per-Click. Avec les annonces PPC, vous êtes payé chaque fois qu'un utilisateur clique sur une annonce diffusée sur votre site. Vous pouvez augmenter vos revenus en tant qu'éditeur avec PPC en utilisant un réseau publicitaire comme CodeFuel. Un réseau publicitaire vous donnera le contrôle et les informations nécessaires pour maximiser les revenus des publicités sur votre site Web.
Rejoignez le marketing d'affiliation
Vous pouvez également faire de la publicité et promouvoir des produits pour des tiers sur votre site Web. Vous êtes payé chaque fois qu'un client clique sur le lien ou effectue un achat via votre site. Cette méthode peut être combinée avec d'autres méthodes publicitaires.
Si vous souhaitez en savoir plus sur les revenus publicitaires, consultez Revenus publicitaires : qu'est-ce que c'est et comment les augmenter ?
Maximisez vos revenus publicitaires avec CodeFuel
Codefuel est une plateforme de monétisation complète qui permet aux éditeurs de maximiser leurs revenus publicitaires grâce à des publicités basées sur l'intention.
Le réseau publicitaire CodeFuel permet aux éditeurs de générer des revenus plus élevés avec des annonces textuelles, display et de recherche. Puisez dans la vaste portée de. fournisseurs de recherche premium tout en enrichissant l'expérience utilisateur. Le CodeFuel Hub permet aux éditeurs de gérer et d'optimiser le trafic avec des données en temps réel améliorant la valeur de leurs impressions. Découvrez comment augmenter vos revenus publicitaires avec CodeFuel en nous contactant.
Quel est l'avenir du trading de médias
À ses débuts, le commerce des médias était presque entièrement géré de manière gérée. Plus tard, les fournisseurs ont mis en place des plates-formes autonomes. Le problème avec les outils de publicité programmatique est qu'en réalité, l'utilisateur doit choisir son public cible, le budget et d'autres aspects de l'optimisation de la campagne publicitaire. Les spécialistes du marketing utilisant régulièrement plus de 30 outils, cela peut être un problème et entraîner des inefficacités.
Les nouvelles plateformes médiatiques doivent relever plusieurs défis :
L'expérience utilisateur est reine : l'amélioration de l'expérience utilisateur est la clé d'une interaction réussie entre les éditeurs et les annonceurs.
Adapté aux mobiles : les utilisateurs doivent gérer la plate-forme multimédia sur tous les appareils.
Transparence et informations claires : les acheteurs et les fournisseurs ont besoin d'informations claires sur ce qui se passe avec les enchères en temps réel. Les acheteurs doivent savoir où les annonces apparaîtront pour optimiser la campagne.
Plus de Business Intelligence : de nouvelles plateformes utilisent l'IA pour cibler les audiences au niveau de l'utilisateur final. Le logiciel comprendra l'intention, le comportement et les préférences de l'utilisateur cible.
Dernières pensées
Les éditeurs et les annonceurs ne peuvent pas devenir aveugles lorsqu'ils utilisent des plateformes de trading de médias. Les plateformes programmatiques doivent offrir une expérience utilisateur hautement ciblée tout en maximisant les revenus grâce à la transparence.