Entreprises médiatiques : comment créer, promouvoir et réaliser des packages SEO

Les entreprises de médias se retrouvent de plus en plus obligées d’opérer dans un secteur très différent de ce qu’il était il y a dix ans à peine. Le paysage médiatique a radicalement changé, les consommateurs passant beaucoup plus d’heures par jour à utiliser les nouveaux médias et à interagir moins avec les médias traditionnels.

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Même s’il reste encore une place pour les médias traditionnels, cette transformation a eu un impact considérable sur le modèle économique qui a bien servi les entreprises médiatiques tout au long du XXe siècle : la vente de publicité.

Avec moins d'yeux et d'oreilles sur les journaux, les stations de radio et la télévision, les prix que les sociétés de médias peuvent exiger pour leurs publicités ne suffisent tout simplement pas à maintenir les mêmes bénéfices que les années précédentes.

Alors, qu’est-ce que cela signifie pour votre entreprise de médias ? Comment pérenniser votre entreprise afin de garantir des bénéfices solides dans un monde dominé par le numérique ?

Proposer des forfaits SEO peut vous aider à générer plus de revenus auprès des annonceurs locaux existants, à ouvrir de nouveaux marchés potentiels et même à vendre davantage de vos services de base. Voyons pourquoi la mise en place de packages SEO à vendre devrait figurer en tête de votre liste de tâches en tant que leader des médias.

Pourquoi des forfaits SEO ?

Pourquoi toute cette histoire de packages SEO plutôt que d’autres services numériques ?

• Proposer des services de référencement est un excellent complément à vos services existants.
• Il est difficile pour vos clients de gérer cela en interne, quelle que soit leur taille.
• Le référencement vous permet de fournir un retour sur investissement mesurable à vos clients.

En termes simples, les produits que les sociétés de médias vendent aux annonceurs locaux sont des publicités. Ces publicités accroissent la notoriété et, en fin de compte, les ventes. Ce sera toujours un service précieux et nécessaire pour les annonceurs locaux. Ils ont besoin que davantage de personnes prennent conscience de leur entreprise afin de pouvoir générer plus de ventes et de bénéfices.

Cependant, il est très difficile de fournir une quelconque attribution pour les ventes générées par les publicités dans les médias traditionnels. Les clients peuvent constater une augmentation des ventes suite à une campagne publicitaire, mais vous n'avez aucun moyen de leur prouver exactement combien de ventes ont été générées par chaque publicité. Cela signifie que vous ne pouvez pas établir votre valeur en termes concrets.

Le référencement consiste fondamentalement à attirer davantage l’attention sur les produits et services de vos clients. L’objectif final est le même, mais les méthodes pour y parvenir sont plus sophistiquées, mieux adaptées à la consommation médiatique contemporaine et, surtout, clairement imputables à vos activités. La vente de services de référencement vous permet de montrer avec des chiffres objectifs le type de résultats que vous obtenez.

Enfin, la gestion du référencement nécessite de rester au courant d’une série de tâches en constante évolution. Pour réussir, il faut rester au courant des changements d’algorithmes et d’autres variables, ce qui est très difficile à gérer seules pour les entreprises locales. En offrant ces services, vous vous ouvrez à travailler avec les nombreuses entreprises qui ont besoin de ces services mais qui ne sont peut-être pas intéressées par les publicités dans les médias traditionnels.

Services de référencement que vous pouvez vendre

Les campagnes de référencement réussies impliquent plusieurs composants. L’objectif du référencement est d’aider vos clients à grimper sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) pour les requêtes de recherche pertinentes pour leur entreprise. De cette façon, lorsqu’un internaute recherche un produit ou un service similaire à celui qu’il propose, il sera idéalement affiché en haut des résultats de recherche de Google. À son tour, cela générera plus de trafic organique vers leur site et plus de conversions.

En proposant une gamme d'activités de référencement différentes, vous pouvez aider vos clients dans les domaines précis où ils ont le plus besoin d'aide. Vous pouvez également leur donner le choix d’acheter un ou plusieurs types de services de référencement auprès de vous et d’en ajouter d’autres à mesure que vous démontrez vos compétences.

Voici quelques-uns des composants qui peuvent entrer dans vos packages SEO :

• Création de liens – Les backlinks (liens provenant d'autres sites Web réputés qui redirigent vers le site Web de votre client) indiquent à Google que le site Web auquel le lien est lié est pertinent, intéressant et de haute qualité. Si d’autres sites sur le Web le trouvent suffisamment intéressant pour créer un lien, cela compte comme un « vote de confiance ». La création de liens est une stratégie de référencement efficace mais longue et à long terme qui est très importante pour atteindre le sommet des SERP.
• SEO technique – Les sites Web doivent être « lus » par les robots de Google afin que Google comprenne ce que contient chaque page et comment le site est organisé. Ce processus est appelé exploration. Le référencement sur site aide les robots de Google à mieux explorer un site et donne aux pages individuelles une meilleure chance d'apparaître en haut des SERP.
• Rédaction – Un contenu de blog de qualité peut être un important moteur de référencement. Maintenir un blog demande beaucoup de temps, mais cela donne à un site Web plus de chances de voir l'une de ses pages apparaître en haut des résultats de Google.
• Référencement local – Apparaître dans les résultats de recherche locaux est essentiel pour les entreprises locales, et le succès du référencement local nécessite une approche différente de celle du référencement traditionnel. Les services de référencement local que vous pouvez revendre incluent la gestion des listes, la gestion de la réputation et la collecte d'avis.

Vendre plus avec des forfaits

Étant donné que le succès du référencement nécessite généralement de travailler sur plus d’un domaine, différents services de référencement sont bien adaptés à la vente sous forme de packages ou de bundles. L’idée est qu’en achetant plusieurs services, un annonceur local peut économiser sur le coût individuel de chaque service. Pour vous, vendre des offres groupées signifie que les dépenses de chaque annonceur chez vous sont plus importantes.

Les offres groupées sont un excellent moyen d’inciter vos clients à essayer des services pour lesquels ils n’auraient peut-être pas payé autrement. Par exemple, vous pouvez créer des offres groupées contenant à la fois des publicités sur les médias traditionnels et des services de référencement. Les startups les plus récentes peuvent être moins intéressées par les publicités dans les médias traditionnels, mais pourraient être incitées à les essayer si elles sont incluses dans une offre groupée à un prix avantageux.

Les services de référencement peuvent également être efficacement regroupés avec d’autres services numériques connexes. La conception et l'hébergement de sites Web, les publicités PPC, la gestion de la réputation en ligne et bien plus encore peuvent tous être regroupés pour aider votre entreprise à devenir un partenaire indispensable pour les annonceurs locaux.

Regroupement par profil client

Lors de la création de vos offres groupées, il peut être utile de penser à vos différents profils clients. Par exemple, vous pouvez avoir des clients regroupés dans plusieurs secteurs. Vous pouvez créer des offres groupées en fonction des exigences uniques de chaque secteur. Par exemple, les restaurants locaux auront un ensemble spécifique de besoins en matière de référencement, davantage axés sur l’optimisation de la visibilité locale, tandis que les entreprises de commerce électronique devront peut-être être visibles plus largement.

Regrouper par niveaux

Un autre moyen efficace de créer vos packages SEO consiste à définir le niveau de tarification. Vous pouvez avoir un niveau de base pour les petits annonceurs disposant de budgets limités qui couvrent l'essentiel, un niveau de niveau intermédiaire pour les entreprises en croissance et un niveau d'entreprise pour vos clients plus importants.

Créer des offres groupées de cette manière est efficace car il y en a pour tous les goûts, mais vous n'avez pas à vous submerger, vous ou vos clients, avec trop d'options. Quelques forfaits bien pensés peuvent répondre aux besoins de la plupart des annonceurs. À mesure qu’ils grandissent, ils peuvent passer à des niveaux plus élevés.

Vendre vos forfaits SEO

Une fois vos packages SEO créés, il est temps de commencer à les promouvoir auprès des annonceurs et prospects existants. Cela peut être un défi pour les entreprises de médias, car le personnel commercial peut ne pas être à l'aise pour parler le langage du référencement.

Les bons outils peuvent aider à faciliter la transition vers la vente de davantage de services numériques, comme les forfaits SEO :

• L’utilisation d’outils de veille commerciale peut être très utile pour structurer les conversations avec les prospects. Ils peuvent éclairer leurs performances en ligne actuelles et les domaines dans lesquels vos packages SEO peuvent vous aider.
• Un logiciel de reporting client peut être un autre outil efficace à la fois pour vendre et pour entretenir les clients existants, en leur donnant la possibilité de se connecter et de visualiser les progrès en direct dans différents domaines.

Accomplir avec des services de référencement en marque blanche

Vous n'avez pas besoin d'embaucher une équipe de professionnels du référencement en interne pour commencer à réaliser vos packages de référencement. Au lieu de cela, vous pouvez confier tous vos nouveaux services à une équipe d’experts en marque blanche. Lorsque vous proposez un nouveau service, cela a du sens. Proposer des services de référencement en marque blanche permet à votre équipe de se concentrer entièrement sur la vente et le soin des clients, tandis que les experts travaillant sous la marque de votre entreprise de médias fournissent des services de référencement de haute qualité à vos clients.

Cette solution s'est avérée efficace pour les leaders des médias car elle leur permet de continuer à exceller dans ce qu'ils font bien (ventes et diffusion de publicités traditionnelles). Pourtant, cela modernise également leur modèle économique et les rend compétitifs par rapport aux agences numériques et autres proposant des services numériques.

Élargissez votre offre de produits avec des forfaits SEO

Ne pas relever le défi posé par notre ère des médias numériques peut signifier se retrouver à la traîne en tant qu’entreprise de médias traditionnels. La demande de services de médias numériques ne fera que croître. Pour rencontrer les annonceurs là où ils se trouvent, il est important de proposer ces services.

Les forfaits SEO conviennent naturellement aux entreprises de médias car ils complètent les efforts publicitaires. Avec les packages SEO exécutés par une équipe en marque blanche, vous pouvez commencer à fournir des services qui génèrent de vrais résultats pour vos annonceurs, développer votre clientèle et garantir des bénéfices plus élevés.