Comment les entreprises de médias peuvent vendre des packages de gestion des réseaux sociaux avec Vendasta

Les entreprises de médias travaillant sur des canaux traditionnels comme la presse écrite, la radio et la télévision sont confrontées à des défis uniques dans le nouveau paysage médiatique dominé par le numérique. Cependant, s’adapter au changement a toujours fait partie du travail dans les médias. Les éditeurs de cet espace ont la possibilité de tirer parti de leurs relations clients existantes et de faire évoluer leurs offres pour répondre aux demandes du présent.

La publicité radio passe au numérique, n'est-ce pas ? Téléchargez dès aujourd'hui le rapport d'analyse « Les défis auxquels les stations de radio sont confrontées ».

Avec les bons ajouts à leur portefeuille de services, les entreprises médiatiques peuvent assurer une croissance continue dans les années à venir.

Vos clients existants peuvent acheter des publicités auprès de votre entreprise, mais ils ont également besoin d'une gamme de services supplémentaires de publicité et de marketing numérique pour rester compétitifs. En leur offrant des services numériques, vous pouvez augmenter vos revenus, renforcer vos relations avec les annonceurs locaux existants et assurer la santé de votre entreprise dans un paysage médiatique en évolution.

Les packages de gestion des médias sociaux sont un bon complément. Pourquoi? Vos clients actuels, qu'ils soient petits ou grands, ont une sorte de présence sur les réseaux sociaux. Ils trouvent probablement que la gestion de leurs réseaux sociaux prend du temps, est déroutante et difficile à maîtriser. En élaborant des packages individualisés de gestion des réseaux sociaux, vous pouvez proposer à vos clients des solutions sur mesure pour les aider à se développer et à interagir avec leur audience en ligne. En fin de compte, cela contribuera à augmenter leurs prospects et leurs ventes.

Nous expliquerons comment vous pouvez commencer à vendre des packages de gestion des médias sociaux qui développeront votre entreprise, même si vous ne connaissez pas grand-chose aux médias sociaux vous-même.

Pourquoi devriez-vous proposer la gestion des médias sociaux aux annonceurs locaux

L’ajout de nouvelles sources de revenus est l’un des moyens infaillibles de pérenniser votre activité médiatique. À mesure que de plus en plus d’annonceurs locaux détournent leur argent et leur attention de la publicité dans les médias traditionnels vers les efforts de marketing numérique, il sera de plus en plus difficile de rester à flot si vous ne vendez que des publicités traditionnelles.

Il est normal qu'il y ait une certaine résistance à ces changements au sein des entreprises médiatiques. Il est important de se rappeler que les dirigeants des médias qui franchissent le pas connaissent ainsi une réelle croissance. À mesure que de plus en plus d'entreprises médiatiques prennent le virage, vous ne voulez pas perdre votre pertinence en résistant aux changements inévitables du secteur.

L'ajout de services de gestion des médias sociaux vous rendra plus précieux pour vos clients, car ils pourront s'adresser à vous pour de multiples besoins marketing plutôt que d'utiliser des concurrents pour tout sauf les publicités traditionnelles. En utilisant une solution en marque blanche pour fournir les services sous votre marque.

En fin de compte, l'élargissement de votre offre numérique vous facilite la vie en tant que leader des médias, car cela vous permet d'être sûr de pouvoir répondre aux exigences de l'avenir tout en restant un expert dans vos compétences de base.

Pourquoi les annonceurs locaux ont-ils besoin d’une gestion des réseaux sociaux ?

Les médias sociaux sont devenus non négociables pour presque toutes les entreprises. Avoir une présence sur les réseaux sociaux aide les annonceurs locaux à s'imposer comme des voix dignes de confiance et faisant autorité dans leur secteur. Cela les aide à développer leur activité en leur offrant un moyen de se présenter devant un public plus large et de rester en tête de leur public existant.

En fin de compte, les médias sociaux contribuent au succès des publicités traditionnelles à la télévision, à la radio ou dans la presse écrite. Les clients potentiels peuvent tomber sur une publicité traditionnelle et rechercher ultérieurement cette marque sur les réseaux sociaux. S’ils constatent une présence active et engageante sur les réseaux sociaux, ils suivront probablement et seront plus susceptibles d’effectuer un achat.

La gestion des réseaux sociaux est également importante du point de vue du service client, car les clients entrent fréquemment en contact avec les marques sur les réseaux sociaux. Les canaux doivent être surveillés afin que les clients puissent bénéficier d'une assistance rapide et efficace.

Adaptez vos packages de gestion des réseaux sociaux aux besoins des annonceurs

Aussi importante que soit la gestion des médias sociaux pour vos clients, il n’existe pas de solution universelle qui conviendrait le mieux à chacun d’entre eux. En créant des packages de gestion des réseaux sociaux adaptés à la taille, au budget et aux exigences de chaque annonceur, vous pouvez démontrer que vous comprenez leur activité et que vous êtes prêt à leur proposer des solutions sur mesure.

Rapport instantané

Les outils existent déjà pour vous permettre de créer des packages personnalisés de gestion des réseaux sociaux, afin que vous n'ayez pas à réinventer la roue à chaque fois. Un bon point de départ est d'utiliser le rapport instantané de Vendasta. Cet outil génère un rapport qui évalue la présence actuelle en ligne sociale de votre prospect parmi plusieurs catégories, y compris les médias sociaux. C'est le domaine qui vous intéressera le plus lorsque vous vendrez des packages de gestion des médias sociaux.

Vous pouvez montrer ces rapports personnalisés à vos clients et prospects, ce qui constitue un outil de vente puissant pour vous aider à sécuriser les activités de gestion des médias sociaux auprès des annonceurs existants et potentiels. Les annonceurs d'aujourd'hui apprécient les données, car elles permettent de quantifier l'efficacité des efforts marketing.

Les informations contenues dans le rapport Snapshot vous permettent de démontrer aux annonceurs locaux que vous comprenez exactement quelles sont leurs exigences en matière de médias sociaux et que vous pouvez leur proposer des solutions ciblées.

Sélectionnez les bons outils Marketplace pour le travail

Une fois que vous avez utilisé Snapshot Report pour répondre aux besoins de gestion des médias sociaux de l'annonceur, vous pouvez recommander des services de marketing sur les réseaux sociaux disponibles via un ou plusieurs des meilleurs outils Marketplace de Vendasta pour les médias sociaux. Ceux-ci inclus:

• Marketing social : il s'agit d'un outil de marketing sur les réseaux sociaux qui vous permet de publier du contenu sur les réseaux sociaux dans l'outil et de le publier automatiquement sur plusieurs canaux de réseaux sociaux. L'outil permet de répondre facilement aux commentaires sur les réseaux sociaux à partir d'un simple tableau de bord. Il dispose également d'outils permettant de créer du contenu de médias sociaux achetable afin de générer plus de ventes pour vos annonceurs, vous permet de surveiller les tendances des médias sociaux dans votre niche, et bien plus encore.
• Gestion des médias sociaux : cette solution en marque blanche permet à des experts de gérer facilement toute la gestion des médias sociaux pour vos clients sous votre marque, y compris la conduite d'un appel d'intégration avec eux, la fourniture de services de rédaction d'experts, la fourniture de rapports professionnels et même la tenue d'appels stratégiques en cours. avec eux si demandé.
• GetSocial : Cet outil vous permet de voir quel contenu des réseaux sociaux est le plus partagé, y compris via des messages privés. Cela permet de créer plus de contenu en fonction de ce qui suscite le plus d'engagement et de partages.
• Metricool : Cet outil permet d'analyser les réseaux sociaux des concurrents pour proposer de meilleures façons d'optimiser la stratégie social media d'un annonceur.

Une fois que vous avez choisi certains services qui seront utiles à votre client, vous pouvez créer des offres groupées qui lui conviennent. Vous souhaiterez peut-être disposer de packages de gestion des médias sociaux incontournables que vous présenterez aux clients en fonction du niveau de développement de leur stratégie actuelle en matière de médias sociaux. Par exemple, vous pouvez proposer une offre simple aux petites entreprises, une offre plus avancée à celles en phase de croissance et une offre avancée avec de nombreuses fonctionnalités pour les grands comptes. Vous pouvez ajuster votre offre en fonction des besoins spécifiques d'un client, tels qu'évalués dans le rapport instantané.

En règle générale, vous ne voulez pas submerger vos clients avec trop de forfaits. Au lieu de cela, donnez-leur quelques choix à plusieurs niveaux de prix pour leur permettre de se concentrer sur un ensemble qui trouve un équilibre entre les fonctionnalités dont ils ont besoin et le respect de leur budget.

Tarification de vos forfaits

Il n’existe pas de stratégie de tarification unique pour les services de gestion des médias sociaux. Vous devez viser à trouver un équilibre entre la réalisation d'un bénéfice sain et durable pour votre entreprise et le fait de proposer aux annonceurs des prix qui ne sont pas si élevés qu'ils s'adresseront à la concurrence.

Les annonceurs locaux peuvent aller des petites startups aux grandes entreprises établies, et vous devriez pouvoir exiger un prix plus élevé de ces dernières.

Confiez votre travail de gestion des médias sociaux à une équipe en marque blanche

Il n'est pas rare que les entreprises de médias traditionnels se retrouvent dans une situation où leur expertise interne n'est pas adaptée aux exigences de l'offre de services de marketing et de publicité numériques. Heureusement, cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas rester compétitif et proposer ces services numériques.

L'embauche et la formation peuvent coûter cher, et vous ne voulez pas risquer de fournir des services de qualité inférieure aux annonceurs. Au lieu de cela, demandez à une équipe en marque blanche de fournir tous les services de gestion des médias sociaux que les annonceurs achètent.

Vous ne pouvez pas vous permettre de négliger les services de médias sociaux

Les médias sociaux sont devenus un incontournable pour les entreprises de toutes tailles, créant des opportunités significatives dans le domaine de la gestion des médias sociaux.

En montrant aux annonceurs que vous disposez des outils analytiques nécessaires pour identifier leurs besoins en matière de médias sociaux et de l'expertise nécessaire pour assurer une excellente gestion des médias sociaux, vous pouvez vous établir comme un partenaire précieux.

En proposant davantage de solutions numériques, vous pouvez non seulement aider les entreprises locales à réussir, mais également faire progresser la transformation numérique de votre entreprise médiatique.