Achat de médias Le guide ultime pour 2022

La publicité payante est un élément clé de toute stratégie marketing. En tant que spécialiste du marketing, vous vous demandez comment tirer le meilleur parti de votre investissement lors de l'achat d'espace publicitaire. Dans cet article, nous vous expliquerons comment fonctionne l'achat de médias et vous donnerons des conseils pour bien le faire.

Qu'est-ce que l'achat média ?

Le terme achat média fait référence à l'achat d'espace publicitaire auprès d'un canal média. Par exemple, acheter une heure d'une station de télévision, un espace d'impression d'un journal ou d'un magazine, ou des panneaux d'affichage.

L'achat de médias dans le marketing en ligne fait référence à l'achat d'espace publicitaire dans un blog ou un site Web, à la négociation du prix et au placement des publicités.

Alors, qu'est-ce qu'un acheteur média en marketing ?

Un acheteur de médias est une personne - généralement un spécialiste du marketing - qui est en charge de l'achat de médias pour l'entreprise. Est une personne dont le travail consiste à sélectionner et à organiser le paiement pour mettre des publicités sur les canaux en ligne au tarif le plus rentable.

Généralement, l'achat de médias se fait manuellement (directement) ou à l'aide d'outils technologiques (programmatique).

• Achat direct : lorsque les acheteurs de médias négocient l'inventaire publicitaire directement avec les éditeurs.
• Achat programmatique : les acheteurs de médias utilisent une technologie automatisée pour acheter des emplacements publicitaires.

Selon eMarketer, 84,9 % des dépenses publicitaires numériques appartiennent aujourd'hui à l'achat programmatique et devraient atteindre près de 90 % d'ici la fin de 2021. Ainsi, l'achat direct de médias est en déclin.

Mais quel est le meilleur ? Il y a des avantages et des inconvénients des deux méthodes. Si l'achat direct d'espace est encore utilisé, le marché s'oriente clairement vers la publicité programmatique.

La publicité programmatique permet d'économiser du temps et des efforts et permet de mieux cibler votre public. Il propose des enchères en temps réel, ce qui donne aux annonceurs la possibilité d'obtenir de meilleures offres pour leurs annonces.

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L'état des statistiques d'achat de médias

Selon Statista, en 2020, les dépenses publicitaires programmatiques mondiales ont atteint 129 milliards de dollars, et les dépenses devraient dépasser la barre des 150 milliards de dollars d'ici la fin de 2021. Vérifions

Comment évolue l'achat média dans le monde ? Vérifions quelques statistiques époustouflantes.

La publicité display programmatique atteindra 150 milliards de dollars d'ici la fin de 2021.

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Les dépenses totales en publicité numérique atteindront 645,80 milliards de dollars d'ici 2024

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Comment fonctionne l'achat de médias numériques

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Achat de médias numériques ou achat programmatique, l'achat d'impressions publicitaires est automatisé. L'étape de négociation est effectuée automatiquement en temps réel via des places de marché numériques. Cette structure d'achat automatisée comporte trois éléments principaux :

Plates-formes côté offre (SSP)

Il s'agit d'un produit logiciel conçu pour vendre des espaces publicitaires à l'aide d'une technologie d'automatisation. Les éditeurs utilisent ce logiciel pour vendre leur inventaire publicitaire aux annonceurs. L'objectif est de maximiser le prix des impressions pour les éditeurs. Des exemples de SSP incluent Google, Rubicon Project, AppNexus.

Plateformes côté demande (DSP)

Est-ce le côté opposé des SSP, mais du côté de l'annonceur. Les spécialistes du marketing utilisent les DSP pour enchérir sur l'inventaire publicitaire et obtenir des impressions publicitaires au prix le plus bas possible.

Exemples de DSP :

• Gestionnaire de publicités Facebook
• Carburant de fusée
• Amazone
• DoubleClic.

Échanges d'annonces

Sur ces places de marché, les annonceurs et les éditeurs achètent ou vendent des inventaires via des enchères en temps réel (RTB). L'échange fonctionne comme un marché pour les annonceurs et les éditeurs pour négocier et mettre aux enchères l'espace publicitaire. Les annonceurs, les spécialistes du marketing et les réseaux utilisent l'échange pour acheter de l'espace pour leurs annonces. Les éditeurs utilisent l'échange pour offrir un espace publicitaire pour la monétisation.

Exemples d'échanges d'annonces :

• DoubleClic
• Microsoft Ad Exchange
• Droit d'échange de médias
• OuvrirX
• Nexus d'applications

Réseaux publicitaires

Ces places de marché collectent l'inventaire publicitaire des éditeurs et le revendent aux annonceurs. Ces intermédiaires présentent la bonne option d'éditeur au bon acheteur. Correspond généralement aux fournisseurs et aux annonceurs dans le but de maximiser le rendement pour les deux.

Les réseaux publicitaires fonctionnent avec les enchères en temps réel, mais constituent également de bonnes options pour vendre l'inventaire publicitaire invendu.

Exemples de réseaux publicitaires :

• CodeFuel
• Amazon pour les éditeurs
• Google adsense
• Taboula
• Outbrain

D'autres options incluent les enchères privées, généralement gérées par les éditeurs, qui limitent le nombre de participants et vendent l'inventaire publicitaire à un taux fixe pour mille impressions.

En savoir plus sur les meilleurs réseaux publicitaires de 2022 .

Pourquoi l'achat de médias est-il important ?

Une stratégie d'achat de médias efficace peut affecter les résultats de l'entreprise. Cela va au-delà du simple fait d'acheter de l'espace publicitaire. Sélectionner les canaux qui auront le plus d'impact sur l'audience tout en s'assurant que l'annonceur paie les coûts les plus bas possibles est l'objectif ultime d'une bonne stratégie d'achat de médias.

En fin de compte, cela permet aux entreprises de contrôler le budget des dépenses publicitaires et, en même temps, de maximiser les conversions. En utilisant la publicité programmatique, le logiciel se charge de négocier avec les éditeurs et choisit automatiquement les meilleures publicités pour un éditeur et le meilleur espace pour les annonceurs.

Quel est le rôle d'un acheteur média ?

Même avec la publicité programmatique, les acheteurs médias jouent un rôle important. Un acheteur média prend en compte le public cible et les objectifs marketing pour trouver le type d'annonce, le canal et le site qui maximisent l'impact.

1. Les acheteurs de médias planifient une stratégie d'achat de médias en fonction de la stratégie publicitaire de la campagne.
2. Ils sélectionnent et achètent l'espace publicitaire aux meilleurs tarifs , en maîtrisant le budget.
3. Le travail d'un acheteur média ne s'arrête pas à l'achat de l'espace publicitaire. Ils analysent en permanence les données sur les performances des publicités pour optimiser la stratégie d'achat de publicités.

Étapes du processus d'achat de médias

L'achat média se compose de plusieurs étapes que l'on peut classer en trois étapes clés : Préparation, Exécution, Optimisation .

Étape #1 : Préparation

Cette étape implique une recherche approfondie et la planification de la stratégie publicitaire. L'acheteur média prendra en compte le public cible, le budget publicitaire et les objectifs de la campagne pour sélectionner le meilleur canal où acheter l'espace publicitaire.

Les étapes à ce stade comprennent :

• Regardez votre public cible et décidez comment l'atteindre.

A qui sont destinées vos annonces ? Quelle est la démographie de votre public cible ? (âge, sexe, etc.). Où vivent-ils? (géolocalisation), Qu'est-ce qui les intéresse ?.

Une fois que vous avez votre profil d'audience, essayez de trouver votre groupe cible pour la campagne spécifique. Identifiez où les atteindre. Sont-ils actifs sur les réseaux sociaux ? Quels sites fréquentent-ils probablement ? Achètent-ils en ligne ? Où? Sachez quelles plates-formes et quels appareils votre cible utilise.

• Regardez vos concurrents

Où font-ils de la publicité ? Quels réseaux publicitaires utilisent-ils ? Vérifiez qui ciblent vos concurrents directs. Apprendre des succès et des échecs des autres permet de gagner du temps et permet à l'annonceur d'avoir un avantage sur ses campagnes.

• Définissez votre stratégie d'achat média

L'acheteur média doit aligner la publicité sur les objectifs de la campagne. Si la cible est sur son mobile lorsqu'elle recherche ou utilise le produit, la publicité mobile peut être la solution.

Cela implique de choisir où faire de la publicité et comment. L'acheteur doit-il utiliser un ou plusieurs réseaux publicitaires ? Cela dépendra de la stratégie de campagne.

• Planifier l'exécution de la campagne

Allouez le budget en fonction de l'objectif principal (clics, conversions, inscriptions, etc.). Estimez combien cela va coûter en fonction du modèle de tarification que vous choisissez (coût pour mille, coût par clic, coût par action). Planifiez tout le budget marketing et tenez compte des dépenses imprévues.

Étape 2 : Exécution de la campagne

Ici, l'acheteur de médias doit s'assurer que les publicités apparaissent là où elles devraient, à la fréquence qu'elles devraient, devant le public cible et dans le bon contexte.

La surveillance et le suivi de la progression sont essentiels pour comprendre les performances des publicités. Recherchez des mesures telles que l'engagement des clients, le nombre de conversions ou les actions.

Étape #3 : Optimisation

Collectez un maximum de données pour analyser l'efficacité de l'espace publicitaire. Vérifiez s'il génère autant de revenus que prévu. Analysez comment les utilisateurs ont réagi à la campagne et n'ayez pas peur d'apporter des modifications.

L'optimisation doit être un processus continu, alors surveillez, analysez, testez et répétez.

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6 conseils pour bien acheter des médias afin d'obtenir des résultats

Réussir son achat média est autant une question de stratégie que de bien acheter. Voici quelques conseils sur l'achat de médias pour obtenir des résultats.

1. Faites vos recherches

Analysez les facteurs qui influent sur le succès de la campagne. Vérifiez quels sont les tarifs publicitaires dans votre secteur, combien coûtent les emplacements d'annonces sur différents sites pour la taille et le type d'annonces que vous prévoyez de diffuser.

2. Vérifiez les médias où les publicités apparaîtront pour la pertinence et le contexte

3. Alignez les enchères sur les étapes du parcours client

4. Investissez dans un inventaire hautement ciblé

5. Respectez votre budget

Soyez prudent lors du calcul du budget, calculez le budget global en fonction des modèles de tarification que vous avez choisis. Gardez à l'esprit comment tirer le meilleur parti de ce budget tout en conservant l'impact de la campagne. Allouez un budget pour les emplacements premium où vous pouvez obtenir plus de retour sur investissement pour vos annonces.

6. Préparez-vous aux achats imprévus

Peut-être avez-vous décidé de fonctionner avec un ou deux réseaux publicitaires. Avoir un budget supplémentaire pour tenir compte des achats imprévus. Pendant que vous travaillez avec ces réseaux, vous devrez peut-être apporter des modifications à la campagne qui nécessite plus de budget. Soyez prêt.

Achat de médias vs planification média

L'achat et la planification des médias sont deux étapes différentes du processus. Un acheteur de médias se concentre sur l'obtention du plus grand nombre d'impressions au moindre coût. La planification média détermine quel canal est le meilleur pour atteindre le public cible. Le média planner est celui qui est à l'origine de la stratégie de campagne.

Dans les grandes entreprises, les tâches des acheteurs médias et des planificateurs médias sont exercées par des personnes différentes. Dans les petites organisations, il est généralement effectué par la même personne.

Comment CodeFuel peut-il vous aider en tant qu'acheteur média ?

Les acheteurs de médias peuvent optimiser les revenus pour chaque clic et visite. Parfois, les plateformes publicitaires de grands noms ont une portée trop générique et offrent un faible retour sur investissement. Quelle que soit la plate-forme que vous utilisez, vous pouvez maximiser le retour sur investissement publicitaire avec des pages de destination optimisées qui augmentent les revenus sur toutes les plates-formes et les secteurs verticaux.

Partenaires de médiation de recherche CodeFuel avec les principaux fournisseurs de recherche, vous pouvez déployer des pages de monétisation sur votre propre domaine si vous êtes un éditeur, ou utiliser les pages prêtes à l'emploi conçues pour différentes plateformes d'achat. Commencez à monétiser intelligemment dès aujourd'hui avec CodeFuel.