Segments d'achat média : comment les choisir ?

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Introduction

Lorsque vous démarrez votre aventure d'achat de médias , de nombreuses décisions cruciales doivent être prises dès le début.

En effet, pour que vous puissiez mettre en place une campagne qui a le potentiel d'être rentable, et qui peut également vous apporter une masse de données utiles à analyser, vous devez choisir judicieusement.

À mon avis, planifier soigneusement et minutieusement avant de lancer une campagne est aussi important que le processus d'optimisation qui s'ensuit.

L'une de ces décisions cruciales est la sélection du segment, c'est-à-dire le pays + l'opérateur + le système d'exploitation.

Quelle géo dois-je choisir ? Y a-t-il des différences entre eux ?

Vais-je gagner la même chose ?

Est-ce qu'ils fonctionnent différemment?

C'est pourquoi l'article d'aujourd'hui se concentre sur la sélection des segments et la définition des aspects qui pourraient influencer cette décision.

Regardons de plus près.

Le RPM compte

De nombreux affiliés se concentrent uniquement sur les paiements. Comme vous avez peut-être déjà pu le comprendre, après avoir lu nos articles précédents, cela ne devrait jamais être la valeur la plus décisive sur laquelle se concentrer.

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En fait, l'indice RPM est beaucoup plus important.

Lorsque vous essayez de sélectionner votre cible, le RPM utilisé sur la plateforme Mobidea (ainsi que sur d'autres plateformes) est LA métrique la plus importante.

Il est compris comme le revenu que vous obtenez divisé par mille visites.

Il montre combien vous pouvez obtenir environ pour mille visites sur la page de destination, ce qui signifie que plus le RPM est élevé, mieux c'est.

Une fois que vous l'avez comparé avec les coûts de votre campagne, vous êtes prêt à prendre votre décision.

Le RPM vous aide à estimer le ROI (Return On Investment - à quelle vitesse pourrez-vous récupérer ce dans quoi vous avez déjà investi) d'un segment donné.

Origine du trafic

La prochaine étape que vous devez franchir pour lancer une campagne rentable consiste à choisir le réseau publicitaire avec lequel vous allez travailler.

Vérifiez quel type de ciblage le réseau publicitaire permet, le type de sources de trafic dont il dispose, les statistiques qu'il fournit, etc.

Notez que le système d'enchères qu'ils utilisent peut avoir un impact significatif sur vos coûts.

Vous pouvez choisir entre le CPC (coût par clic), où vous payez un montant fixe pour chaque clic qu'un utilisateur effectue sur votre annonce ; CPM (Cost per Mille), où vous payez pour chaque millier d'impressions de l'annonce aux utilisateurs ; ou Smart CPM, qui est une version plus développée du CPM, où vous payez 10 % de plus de la valeur payée par votre prochain concurrent.

Dans la Mobidea Academy, vous pouvez trouver un article avec beaucoup d'informations sur SmartCPM.

La recherche sur votre réseau est extrêmement importante.

Il doit être basé sur un ensemble de facteurs :

a) votre expérience antérieure

b) l'avis d'amis ou de connaissances de Media Buyer que vous pourriez avoir

c) les conseils expérimentés de l'équipe de soutien de Mobidea

d) vos recherches sur les forums

e) votre compréhension des informations contenues dans nos articles Mobidea Academy

Toutes ces différentes sources vous aideront à savoir si la campagne que vous lancez aura les bases stables dont elle a besoin pour réussir.

Apprenez et explorez autant que vous le pouvez afin de découvrir quels réseaux publicitaires conviendront à vos segments les plus performants à un moment donné.

Calculez votre investissement

Une autre caractéristique importante est le volume et le coût de la campagne.

Ces deux facteurs sont fortement corrélés puisqu'ils définiront vos dépenses.

Ces dépenses dépendent de la source de trafic dont vous disposez et de l'endroit où vous commencez.

Combien devez-vous payer pour le trafic ?

Le réseau publicitaire choisi a-t-il un volume suffisant pour ce segment et ce spot particuliers ?

Le volume et l'enchère que vous fixerez définiront l'investissement que vous devrez faire.

Comparez le coût prévu (offre et volume) avec les gains possibles (RPM, paiement moyen par segment, paiement de l'offre) pour avoir une idée de ce que vous pouvez vous permettre.

Peut-être vaut-il mieux travailler dans un segment avec beaucoup de volumes et un trafic bon marché.

Vous pouvez collecter une grande quantité de données avec un grand nombre d'inscriptions, ce qui permet une optimisation plus facile par rapport aux segments où le trafic est coûteux et les paiements élevés.

La magie des nombres ne cessera jamais de m'étonner : des cents plus des cents multipliés par des milliers équivaut rapidement à un joli profit.

Une autre approche que vous pouvez essayer consiste à travailler avec des pays qui ont de faibles volumes, où vous pouvez obtenir peu de conversions mais très précieuses.

Certains acheteurs de médias peuvent préférer des paiements plus petits même si les performances ne sont pas très bonnes, car cela vous aidera à optimiser votre campagne plus rapidement.

Par exemple, il est plus rapide et plus facile d'optimiser une campagne avec une offre avec un paiement de 0,20 € qu'une campagne avec une offre avec un paiement de 10 €.

Sur le dernier, vous devrez dépenser plus d'argent pour recueillir des données solides.

Néanmoins, soyez conscient des coûts de trafic relativement élevés et de la concurrence potentiellement forte que vous devrez affronter et finalement vaincre.

Le choix de la méthode que vous allez utiliser est principalement lié à la stratégie que vous souhaitez et êtes capable de vous adapter.

Déterminez si votre budget vous permet d'agir comme un sprinter, avec un petit budget, en vous battant pour la première position et en obtenant des résultats rapides, ou plutôt si vous vous comporterez très probablement comme un marathonien - en faisant de gros investissements, en vous concentrant sur la collecte et l'analyse de données ainsi que travailler sur l'optimisation de la campagne pour s'assurer qu'elle est toujours rentable.

Fais tes devoirs

L'étape fondamentale que vous devez franchir pour choisir un segment est certainement l'analyse de ses performances.

Plus c'est stable, mieux c'est.

Lorsque les performances sont stables, vous évitez de passer par la fastidieuse tâche d'adapter constamment votre campagne aux changements, aux interruptions de collecte de données et, surtout, à la probabilité de perdre.

Comment gérer l'instabilité des segments ?

Ici, sur Mobidea, notre équipe vous fournira les informations dont vous avez besoin sur le comportement du segment, les changements dans les offres et tout autre facteur pouvant influencer le comportement.

L'une des erreurs les plus courantes des débutants est le fait qu'ils ne savent pas comment aborder l'analyse des segments.

Il faut se rappeler que, par segment, on entend Pays + OS + Opérateur.

Tous les éléments du segment sont corrélés et le RPM de chaque combinaison peut différer.

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Pour être plus précis , regardons les statistiques du Mexique :

Comme vous pouvez le constater, en prenant en considération les trois éléments du segment, nous obtenons des résultats différents.

Mexique - Android - Iusacell a un indice RPM égal à 74,04, ce qui signifie que vous pouvez obtenir environ 74 euros pour 1000 visites sur Mobidea.

Comparé au Mexique – Android – Wifi, où vous ne pouvez obtenir qu'environ 4 euros pour 1000 visites, la première option semble bien plus rentable et intéressante à choisir.

Néanmoins, n'oubliez jamais le facteur concurrence (pas de concurrence -> coûts réduits, première position, plus de conversions).

Parfois, même si un segment peut avoir un RPM inférieur, vous pouvez être rentable.

Vérifiez l'image ci-dessous :

Vous pouvez voir que France Orange a un RPM (ou eCPM) beaucoup plus élevé que le Brésil OI.

Mais il y a deux grandes raisons pour lesquelles un acheteur de médias gagnera plus d'argent au Brésil :

1. le coût du trafic, la variable la plus importante. Pour avoir la première position dans une campagne en France, vous devrez peut-être mettre une enchère quatre fois plus élevée qu'au Brésil
2. Volumes. Puisque vous avez plus de volumes, vous aurez un taux de marge plus petit mais la marge effective sera plus élevée

Parmi les deux cas suivants, lequel préférez-vous ?

Cas 1 -> Coûts : 10€ – Gains : 20€ – Taux de Marge : 100% – Marge Effective : 10€

Cas 2 -> Coûts : 50€ – Gains : 75€ – Taux de Marge : 50% – Marge Effective : 25€

C'est ce que je pensais

Smartlink ou offres uniques ?

Je suis sûr que, même si vous ne travaillez pas encore avec nous, ou si vous êtes encore en train de terminer le processus d'inscription de deux minutes (cela ne peut prendre que deux minutes si, au milieu du processus, vous passez une minute à faire café), vous savez probablement déjà que chez Mobidea, vous pouvez travailler de deux manières.

Lien intelligent

La première façon se trouve être notre Smartlink.

Ceci est connecté à notre puissant algorithme qui choisit automatiquement les meilleures offres par segment, en fonction de leur RPM.

Cependant, vous n'avez pas la possibilité de connaître les détails des offres à l'intérieur du Smartlink avant de l'exécuter.

Cela nécessite l'utilisation de bannières génériques qui s'adapteront à tous les différents contenus des offres susceptibles d'apparaître.

Même ainsi, l'automatisation de ce processus est un point fort si vous êtes limité dans le temps.

Offres uniques

Fondamentalement, les offres uniques représentent une large sélection des meilleures offres pour un segment donné où vous pouvez en choisir une concrète pour la promouvoir et recevoir son paiement affiché.

Ici, puisque vous savez exactement ce que vous promouvez, vous pouvez mieux adapter vos bannières à l'offre, en tenant compte de la source de trafic que vous pouvez obtenir afin d'obtenir un taux de conversion plus élevé.

Imaginez que vous êtes un webmaster qui possède un site Web de jeux.

Les Offres Uniques vous permettent de choisir des offres de jeux que vous serez plus susceptibles de monétiser auprès des visiteurs-gamers.

Cependant, travailler avec des offres uniques peut prendre plus de temps car cela implique le risque qu'elles soient interrompues dans un court laps de temps.

Dans un tel cas, vous devez arrêter d'envoyer du trafic vers cette offre et en demander une nouvelle, en répétant tout le processus depuis le début.

Certaines de nos Offres Uniques ont un paiement différent, correspondant à un segment donné.

Vous pouvez vérifier le paiement en cliquant sur le bouton "Afficher plus" sous l'offre, pour voir les détails du système d'exploitation.

Par exemple, celui-ci n'est disponible que pour la Suisse – Swisscom – 3 systèmes d'exploitation :

Conclusion

Comme vous pouvez le constater, avant que ne commence le véritable jeu passionnant de l'analyse, de l'optimisation et de la stratégie concurrentielle, il reste encore beaucoup de travail à faire lorsque vous souhaitez sélectionner votre segment « en or ».

L'avantage de travailler avec Mobidea est qu'en tant que notre affilié, vous aurez accès 24h/24 à notre support dédié et omniscient.

De plus, vous pouvez devenir VIP sur Mobidea, en bénéficiant d'un expert personnel qui vous fournira toutes les informations dont vous avez besoin et vous guidera vers la gloire de Media Buy.

Vous pouvez nous joindre à tout moment, sachant que nous faisons toujours de notre mieux pour vous aider !

J'espère que vous avez trouvé ces conseils utiles car ils répondent à de nombreuses questions normales que les acheteurs de médias débutants ont tendance à poser.

Gardez nos conseils à l'esprit et vous dominerez le marché mobile !

Voir également:

• Stratégie d'achat média : le guide du débutant
• Comment utiliser le ciblage dans une campagne d'achat de médias
• Les 10 principaux conseils d'achat de médias pour faire monter en flèche vos campagnes
• Comment devenir un acheteur de médias efficace