Erreurs du débutant en matière d'achat de médias - Partie 5 sur 5

Publicité

Voici la dernière (mais évidemment pas la moindre) partie de notre guide pour les débutants en achat média ! Nous sommes sûrs que cela vous aidera à éviter les erreurs critiques sur votre chemin vers le sommet !

Avez-vous déjà lu des articles super utiles dans notre série sur comment devenir un acheteur média performant ?

Si non, consultez-les maintenant !

Commençons par les conseils qui vous aideront à devenir l'expert en marketing d'affiliation le plus performant au monde !

1. Vérifiez ce que font les autres

Quand nous étions enfants, nos parents nous ont appris à ignorer les intimidateurs de la cour d'école. Mais lorsque vous êtes victime d'intimidation par un concurrent des médias numériques, les ignorer n'est pas exactement la bonne ligne de conduite.

Dans le monde du marketing numérique, les concurrents peuvent en fait nous apprendre beaucoup et nous faire économiser des ressources !

Pour que cela se produise, vous devez maîtriser l'art de battre vos concurrents et vous devez être capable de les espionner comme un agent secret de la guerre froide !

En analysant ce qu'ils font, vous pourrez créer une stratégie et être plus rentable qu'eux !

AdPlexity est l'un des principaux outils d'espionnage publicitaire.

En entrant sur la plateforme, vous pouvez vérifier de nombreuses choses différentes :

Publicité

• Quelles offres les spécialistes du marketing affilié proposent-ils sur un certain segment (pays + opérateur + système d'exploitation) et quels supports promotionnels ils utilisent
• Quels supports promotionnels (bannières + landings) ont été utilisés pour promouvoir un type d'offre spécifique
• Comment les affiliés gèrent une offre particulière
• Quoi et comment les affiliés fonctionnent sur un site Web spécifique

AdPlexity ou AdPlexity Adult (25 % de réduction à vie) est le meilleur outil d'espionnage de la galaxie, mais il en existe d'autres sur le marché et vous n'aurez peut-être même pas besoin d'un outil d'espionnage coûteux pour surveiller vos concurrents.

2. Testez comme un fou

C'est vrai : il ne faut jamais avoir peur de tester beaucoup !

Il n'y a rien de pire que de pomper des investissements sur vos campagnes lorsque vous ne les avez pas testées.

C'est comme jeter votre argent dans la combustion du charbon. Le test perpétuel est le seul moyen de s'assurer qu'une campagne est dans un état constant d'évolution et d'adaptation.

Tout d'abord, testez autant de sources que possible afin de trouver la correspondance parfaite avec les offres dont vous faites la promotion.

Gardez simplement à l'esprit qu'il n'y a pas de trafic magique : les visiteurs ne dépenseront jamais la totalité de leur salaire pour chaque offre qui leur sera présentée, et vous ne convertirez jamais 100 % de tout votre trafic.

Continuez à chercher, cependant! Vous vous en approcherez de plus en plus !

De plus, chaque spécialiste du marketing expérimenté sait que vous devez TOUJOURS diviser le test.

Pourquoi?

Parce que cela va vous aider à déterminer la meilleure combinaison offre+bannières+atterrissage à utiliser.

Vous pouvez tester plusieurs angles différents pour découvrir ce qui fonctionne le mieux dans chaque environnement en passant par un processus appelé test A/B.

Qu'est-ce qu'un test A/B ?

Le test A/B est un processus expérimental qui teste différentes variables les unes par rapport aux autres.

Qu'est-ce que cela signifie?

Que vous testerez pour déterminer quels aspects de vos campagnes incitent votre public à faire ce que vous voulez qu'il fasse.

Comment s'y prendre?

Facile!

Il suffit de tester un seul paramètre à la fois, en gardant tous les autres inchangés afin d'enregistrer avec précision le changement.

Par exemple, un atterrissage peut ne pas fonctionner s'il est combiné avec certaines bannières et une offre spécifique, mais un test fractionné peut vous aider à découvrir que cet atterrissage particulier est en effet très bon - il a juste besoin d'être associé à différentes bannières.

Enfin, en découvrant ce qui fonctionne le mieux pour votre public, vous améliorerez l'efficacité de vos campagnes, tout en réduisant simultanément le temps consacré aux conceptions futures.

L'A/B testing est un processus d'apprentissage continu. Après avoir lancé un test A/B, vous constaterez que ce processus ressemble un peu à une expérience sans fin qui peut fournir à une entreprise une infinité de façons d'optimiser.

N'oublie jamais:

Même votre meilleur angle "se fatiguera" au bout d'un moment. C'est pourquoi il vaut mieux toujours avoir un bon remplacement !

3. Ne demandez pas de majoration de salaire après 10 pistes

Vous venez de commencer à tester l'offre. Vous avez quelque chose comme 10 prospects et remarquez que le retour sur investissement serait évidemment bien meilleur avec un paiement plus élevé.

Devriez-vous en parler à votre responsable de compte et lui demander de l'augmenter ?

Notre conseil ?

Soyez toujours conscient des questions et des faveurs que vous demandez !

Dans ce cas, au lieu de demander l'augmentation du paiement, vous pouvez demander à votre gestionnaire de réseau d'affiliation des conseils avisés sur la meilleure source de trafic, ou ce qui fonctionne pour cette offre, ou les meilleures créations qu'il peut suggérer pour aider à l'optimisation de la campagne.

Demandez de l'aide à votre gestionnaire d'affiliation et profitez de son expertise.

Au cas où vous voudriez obtenir cette délicieuse augmentation de paiement, vous devez d'abord envoyer une quantité décente de trafic, puis obtenir de nombreuses conversions sur cette offre.

C'est ainsi que le réseau annonceur/affilié aura la possibilité d'estimer la qualité de votre trafic.

Et si les retours sont positifs ?

Alors vous allez sûrement entendre des nouvelles géniales très bientôt !

Vous avez encore des doutes sur les raisons pour lesquelles la hausse des paiements peut être bénéfique pour différents acteurs du marché ?

Étant donné que vous êtes un acheteur de médias, vous devez comprendre qu'une augmentation du paiement est le moyen le plus simple d'augmenter votre retour sur investissement.

De plus : cela vous permettra de faire évoluer les campagnes comme un vrai pro du marketing d'affiliation !

Qu'en est-il du réseau d'affiliation ?

Ces gars voudront certainement que vous deveniez un super affilié, car ils gagneront de l'argent si vous le faites.

Cela signifie que plus vous gagnez d'argent, mieux ce sera pour eux.

C'est pourquoi les gestionnaires d'affiliation sont toujours prêts à vous donner de précieux conseils qui vous aideront à grandir.

L'annonceur bénéficie-t-il d'une prime de paiement ?

Bien sûr!

Avec l'augmentation des paiements pour les affiliés qui génèrent un trafic de bonne qualité, ils recevront encore plus de trafic et éventuellement plus de conversions, ce qui se traduira par un nombre intéressant de prospects de qualité.

Cela étant dit, il y a d'autres choses que vous devez prendre en considération autres que le paiement.

Nous parlons de paiements rapides ou d'offres uniques.

Assurez-vous de demander à votre responsable de compte quelle offre vous rapportera plus d'argent, comme si ce n'était pas drôle !

Publicité

4. Vérifiez ce qui compte

Il est bien trop facile d'appeler une campagne réussie un échec si vous regardez les mauvaises mesures.

C'est pourquoi il faut être prudent et vérifier ce qui compte vraiment tant au moment de choisir les offres à promouvoir que lorsqu'il est temps d'analyser/optimiser votre campagne.

Lorsque vous choisissez une offre, vous devez savoir que le paiement n'est pas exactement la meilleure mesure.

La plupart du temps, les paiements élevés que vous voyez concernent des offres provenant de pays de premier plan, ce qui signifie que l'achat de trafic en provenance de ces pays sera plus coûteux et que vous risquez de dépenser beaucoup d'argent avant que les premières conversions n'arrivent !

Il n'y a pas d'indicateur qui puisse battre le ROI ou l'eCPM, car ce sont les seuls qui prennent en compte les performances complètes de l'offre.

Au cours de la campagne, vous devrez effectuer une analyse approfondie de vos résultats.

Cela vous permet de comprendre ce qui se passe réellement dans une campagne et comment créer des améliorations, en vous assurant de peindre cette campagne rouge avec des couleurs vert vif !

Que veulent dire ces filles du Mobidea Crew en se référant au terme « analyse » ?

Nous faisons référence à cette analyse super spéciale et incroyablement complète d'une campagne qui comprend tous les éléments, en commençant par les débarquements et les offres, et en terminant par les versions des systèmes d'exploitation et des navigateurs.

La principale chose à vérifier en ce qui concerne le type d'appareil, les systèmes d'exploitation, les navigateurs et les sites Web est le retour sur investissement. Pas CR, EPC, EPV, etc. Uniquement ROI.

Simple!

Vérifions les statistiques se référant aux sites Web que nous avons eu pour une vraie campagne.

Que penseriez-vous du Site 1 si vous ne regardiez que le CTR ?

En ne regardant que le CTR, nous pouvons arriver à la conclusion erronée que le site 1 a de mauvaises performances et est probablement celui à couper.

Cependant, le CTR n'est pas le seul paramètre à vérifier.

En fait, vous pouvez vérifier combien d'inscriptions cela nous a permis d'obtenir avec des coûts encore plus bas que d'autres sites Web.

Comment obtenir ces précieuses informations ?

En examinant ce qui compte dans les statistiques : l'eCPA (coût par inscription) et en le comparant au paiement de l'offre dont vous faites la promotion.

Maintenant devinez quoi ?

Une fois que vous avez fait cela, vous pouvez comprendre que le site 1 s'avère être le meilleur, en effet !

Enfin, nous pouvons vous garantir qu'effectuer une analyse approfondie et une optimisation de vos campagnes est le meilleur moyen d'atteindre votre objectif !

5. Obtenez un bon suivi

Le suivi est la clé pour garder un œil sur votre investissement.

L'optimisation du trafic est un processus profondément analytique, il doit donc être basé sur des informations détaillées.

Avez-vous rencontré des acheteurs de médias à succès qui optimisent uniquement en se basant sur l'intuition ?

Nous non plus !

Vous pensez que votre source de trafic vous fournit déjà des informations d'optimisation ?

Vrai!

Cependant, les informations que vous obtenez seront différentes pour chaque source de trafic.

De plus, une solution de suivi des affiliés vous offre plus de possibilités :

Statistiques par réseau publicitaire spécifique, géo, opérateur, système d'exploitation, appareil, sites, bannières, etc.

L'information c'est de l'or ! Assurez-vous que vos pistes contiennent autant d'informations que possible !

De plus, un tracker vous offre une opportunité incroyable de faire des tests fractionnés pour votre campagne, ce qui signifie que vous pouvez sélectionner différents chemins vers lesquels envoyer votre utilisateur.

Imaginez que vous vouliez savoir quelle page de destination convertit le mieux.

Tout ce que vous avez à faire est de créer des variantes de page avec les différences pertinentes et de définir le pourcentage de trafic vers chacune d'entre elles à répartir.

Avec l'aide du tracker, vous verrez lequel a un meilleur taux de conversion et identifierez le gagnant.

Le tracker vous permet également de tester plusieurs offres au sein d'une campagne.

Sur la base des statistiques, vous verrez quelle offre est la plus performante et pourrez vous concentrer dessus.

Voici une astuce secrète pour vous permettre d'explorer un tracker : utilisez-le pour confirmer les statistiques et la détection.

La détection de trafic d'une régie publicitaire peut être différente sur un tracker !

Par exemple, supposons que vous achetiez du trafic Carrier et que vous vouliez être certain d'obtenir ce pour quoi vous avez payé.

Que pouvez-vous faire si vous voyez un pourcentage pertinent de trafic en tant que Wi-Fi sur le tracker ?

Comme le tracker vous offre des informations détaillées sur les conseils, vous pouvez également les inclure ou les exclure de votre campagne (si cela est disponible sur le réseau publicitaire).

Ou vous pouvez simplement vous plaindre auprès du réseau d'affiliation si vous constatez que la détection est défectueuse.

Nous ne voulons vraiment pas que cela se produise !

Obtenir un tracker est tout simplement crucial pour chaque affilié !

Il existe de nombreux logiciels de suivi disponibles tels que Voluum, Funnelflux, AdsBridge ou Thrive.

Les prix et les informations que vous obtiendrez diffèrent beaucoup selon chaque solution.

6. Ne marchez pas seul

C'est hyper important ! Vous ne devez jamais marcher seul et devez TOUJOURS contacter votre Account Manager !

De nombreux affiliés ne comptent que sur eux-mêmes.

Ils n'essayent pas de contacter un gestionnaire de compte avant de commencer à faire leur travail dans le marketing d'affiliation.

C'est juste triste !

Les gestionnaires de comptes sont d'or !

Ce sont les personnes intéressées à s'assurer que vous gagnez beaucoup d'argent.

En entretenant une bonne relation avec votre gestionnaire de compte, vous pouvez toujours obtenir de bons conseils, augmenter ces paiements ou même certaines offres privées.

Le gestionnaire de compte d'un réseau d'affiliation est une source d'informations très utile ! De plus, c'est totalement gratuit.

Un bon gestionnaire de compte connaît déjà l'entreprise en détail et peut vous aider à trouver votre façon de gagner de l'argent, suggérer la source de trafic, les meilleures offres selon votre demande et également vous fournir les créations les plus cool (et déjà testées).

Vous pouvez avoir un esprit analytique aiguisé et même être capable de jouer au jeu par vous-même.

Même dans ce cas, vous devez toujours contacter votre responsable de compte, car il vous donnera une nouvelle perspective de l'industrie et des campagnes que vous menez actuellement.

Certains gestionnaires de compte sont en fait eux-mêmes des acheteurs de médias, ils se feront donc un plaisir de vérifier le ciblage de vos campagnes et de vous donner des conseils sur les optimisations.

C'est pourquoi il est vraiment important d'avoir une relation amicale avec votre manager.

Commencez par leur envoyer un message dès maintenant !

N'oubliez jamais : l'équilibre est important !

Pas besoin de s'inscrire dans chaque réseau d'affiliation que vous trouvez.

Il est normal que vous recherchiez maintenant de meilleures offres, des paiements rapides et une équipe d'assistance amicale.

Vous pouvez trouver plusieurs bons réseaux d'affiliation à tester.

Ne perdez pas un temps précieux à les tester tous !

Conclusion

C'est tout pour notre série d'erreurs d'achat de médias, les amis !

À partir de maintenant, si vous suivez tous les conseils formidables que nous vous avons donnés, nous sommes sûrs que vous serez en mesure d'éviter la plupart de ces erreurs ennuyeuses, d'économiser gros et d'effectuer des opérations bancaires importantes.

Ferez-vous d'autres erreurs ?

Probablement. Personne n'est parfait!

Cependant, vous disposez désormais des outils nécessaires pour minimiser les risques de campagnes épouvantables qui nuisent à votre retour sur investissement et vous pouvez également rendre votre parcours d'achat de médias numériques plus fluide et beaucoup plus efficace !