Erreurs du débutant en matière d'achat de médias - Partie 2 sur 5

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Après avoir créé le premier article de Media Buying Mistakes, nous avons estimé qu'il fallait absolument revenir sur le sujet dès que possible.

C'est pourquoi nous avons créé une autre liste qui vous donnera des conseils encore plus avancés !

10 conseils pour éviter les erreurs d'achat de médias

Prêt? Allons-y!

1. Renseignez-vous le plus possible sur l'entreprise

Avant de commencer votre aventure d'achat de médias, vous devez comprendre les bases de l'entreprise.

Il est crucial que vous compreniez parfaitement l'ensemble du processus - du côté des offres au côté des réseaux, ainsi que ce que le travail implique réellement au quotidien.

Cela garantira que vous pouvez comprendre les variations de vos campagnes et comment faire les bases de cette entreprise.

Je vous conseille de consulter les forums, de lire d'autres articles de la Mobidea Academy et aussi d'en parler à votre Account Manager, car il peut vous expliquer des choses que vous pourriez ne pas comprendre.

Parfois, cela peut devenir stressant lorsqu'un acheteur de médias ne comprend pas pourquoi les performances d' un opérateur spécifique ont baissé sur tous les réseaux CPA.

Dans ces moments-là, vous vous demanderez s'ils travaillent tous ensemble ou non.

Rassurez-vous : ils ne le sont pas. Ce qui s'est passé est simple :

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Vous avez peut-être oublié que les transporteurs fixent les règles du flux de facturation qui vont impacter tous les acteurs.

Ces questions et ces doutes mortifiants seront toujours facilement résolus si vous faites confiance à l'expertise de votre Affiliate Manager.

2. Ne vous contentez pas de modifier votre enchère au hasard

Lors de l'optimisation d'une campagne, l'une des choses les plus importantes est l'enchère, vous devez donc être conscient de l'influence qu'elle aura sur les performances/le comportement de votre campagne.

Afin de connaître l'enchère, vous devez utiliser des ratios tels que l'eCPM, qui correspond à votre revenu pour 1 000 impressions.

De cette façon, vous pourrez modifier votre enchère, sachant combien vous pouvez vous permettre de payer avant de commencer à perdre.

Voici l'affaire :

Si vous avez une enchère très élevée mais un eCPM faible, vous devriez envisager de réduire votre enchère à la valeur eCPM de cette campagne.

Si vous avez une enchère faible et que votre eCPM est élevé, vous devez augmenter votre enchère à eCPM, ou un peu plus haut si vous utilisez SmartCPM.

En conclusion, vous pouvez mettre une enchère supérieure à votre eCPM car, en utilisant SmartCPM, vous paierez un CPM dynamique basé sur l'enchère en dessous de vous.

Cela signifie que, par exemple, avoir un eCPM de 0,45 et placer une enchère de 0,5 ne signifie pas toujours que vous paierez plus que votre eCPM.

Cette statistique est très importante pour que vous ayez une idée de l'enchère que vous pouvez définir, au lieu de simplement essayer de deviner.

3. N'ayez pas peur de diviser les campagnes

Parfois, vous verrez que vous avez un paramètre principal qui apporte une part énorme du trafic de votre campagne (par exemple, un navigateur comme Chrome), mais il a de très mauvaises performances avec un eCPM faible par rapport aux autres paramètres.

Dans ces cas, vous ne devriez pas avoir peur de supprimer une campagne et d'en ajouter une autre uniquement pour ce paramètre et d' ajuster l'enchère en fonction de l'eCPM de ce navigateur particulier.

De cette façon, vous pourrez définir la cible pour ces catégories aux performances différentes.

De plus, si ce mauvais paramètre continue vraiment de se détériorer, vous pouvez alors l'arrêter, sachant qu'il ne reste sûrement plus rien de caché à explorer.

Attention cependant :

Ne séparez pas trop de campagnes car cela augmentera votre charge de travail, réduisant ainsi votre productivité.

4. Gardez un œil sur les campagnes d'enchères les plus élevées

Si vous avez des campagnes avec une enchère très élevée, vous devez être deux fois plus prudent à leur sujet.

Imaginez que vous ayez une campagne avec une enchère supérieure à 2 ou 3 et que vous ne la consultiez pas très souvent.

Maintenant, par exemple, imaginez qu'un concurrent entre dans ce segment et place une offre de 1,5.

Ce qui se produit?

Vous pourrez voir que vous commencerez à payer beaucoup plus, finissant par perdre de l'argent très rapidement.

Pour éviter de passer par là, il faut être extrêmement prudent avec les campagnes dont les enchères sont très supérieures à votre eCPM.

5. Vérifiez toujours vos meilleures campagnes

Vos meilleures campagnes sont au cœur de votre volume d'affaires, vous devez donc les vérifier quotidiennement, en surveillant constamment leur comportement.

Attention : je ne vous conseille pas de les optimiser quotidiennement comme un fou - je dis seulement que vous devez être attentif aux changements tels qu'une nouvelle compétition, ou des changements de classement/position.

Si aucun de ces exemples ne parvient à décrire le type de variations que vous rencontrez, vérifiez si vos coûts et vos impressions restent les mêmes.

Si c'est le cas et que vous remarquez que vos revenus ont beaucoup baissé, vous pouvez demander à l'équipe des offres s'il y a eu une baisse du côté de l'offre ou tout problème technique qui ne vous permet pas d'optimiser vos campagnes de manière approfondie et compétente.

6. Faites attention à combien de temps vous avez perdu de l'argent

Je comprends qu'il peut être difficile pour vous d'arrêter des campagnes car il y a toujours un espoir qu'elles commencent à se convertir.

Néanmoins, vous devriez annuler ces craintes et vérifier si vous avez eu des conversions au cours des dernières semaines.

Dans des cas particuliers, tels que les campagnes à faible coût, vous devez également vérifier un mois ou plus dans le passé afin de déterminer ce qui se passe.

Si vous avez un bon nombre de conversions mais que vous êtes toujours négatif, vous devez optimiser à la fois votre ciblage et votre enchère.

Au cas où vous n'auriez pas de conversions ou seulement très peu, vous devriez arrêter la campagne même si elle perd des centimes par jour car, dans l'ensemble, vous risquez de perdre beaucoup d'argent.

7. Testez votre liste noire

Les acheteurs de médias comme moi sont habitués à optimiser et à réduire les paramètres, en réduisant les coûts sans réduire les revenus.

Cependant, j'oublie parfois que ce qui ne fonctionnait pas bien il y a quelques semaines ou quelques mois pourrait fonctionner maintenant.

Si vous constatez que, pendant une période de temps constante, les performances générales augmentent pour un ciblage spécifique tel que l'opérateur/le pays, vous devriez envisager de tester à nouveau les listes noires de votre campagne.

Par exemple, imaginez que vous coupez certains mauvais sites Web au début du mois.

À l'époque, c'était peut-être parce qu'ils étaient peu performants et que vous aviez une mauvaise campagne.

Après un mois ou plus, vous savez que vous n'avez pas eu d'informations sur ces sites Web depuis longtemps et que vous devriez les tester à nouveau, vous pouvez donc créer une campagne à part juste pour tester les performances de ces sites Web dans le présent.

Si vous faites cela, vous pourriez être surpris :

Peut-être avez-vous manqué de bons sites Web ou appareils !

8. Obtenir de bonnes marges bénéficiaires ? Pensez à augmenter le plafonnement

Lorsque vous avez de bons taux de marge tels que 100% par jour, vous devez certainement penser à augmenter votre plafond.

Cela s'applique évidemment aux campagnes où vous êtes en 1ère position et vous ne devriez jamais le faire dans les campagnes en position basse car vous n'obtenez pas le meilleur trafic, ce qui signifie que vous obtiendrez un plus grand nombre d'impressions de mauvaise qualité.

N'oubliez pas : le plafonnement correspond au nombre de fois où vos annonces seront diffusées auprès d'une adresse IP spécifique au cours d'une période donnée.

Si vous obtenez constamment des marges de revenus élevées en 1ère position, avec un plafond de 1, il est dans votre intérêt de diffuser vos annonces plus d'une fois au cours de cette période.

Pourquoi?

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Parce que vous voulez générer des profits plus élevés, bien sûr !

9. Élargissez vos horizons

La connaissance vient de l'expérience.

En fait, lorsque vous commencez à travailler avec un pays spécifique sur un réseau, vous pouvez atteindre un niveau où vous ne pouvez plus vous développer.

Le réseau vous a simplement donné tout ce qu'il pouvait donner.

Que devez-vous faire, alors ?

Ne restez pas coincé avec ce réseau publicitaire et essayez le même ciblage que vous avez déjà - et certains fonctionnent - sur différents réseaux.

Dans la Mobidea Academy, vous trouverez des articles dans lesquels vous trouverez des explications et des conseils pour travailler sur différents réseaux publicitaires.

Ne restez jamais coincé avec votre réseau quotidien confortable et essayez-en un tas d'autres !

10. N'oubliez pas d'optimiser les bannières

Comme vous le savez, les bannières sont la première étape de vos campagnes.

En effet, c'est la première chose qui apparaît aux utilisateurs d'un site web, il ne faut donc pas les oublier lors de l'optimisation.

Vérifiez toujours leurs performances en fonction de l'eCPA (coût par acquisition).

S'ils sont tous égaux en termes d'eCPA, essayez de vérifier leur CTR, qui est le taux de clics, un taux qui vous donne le pourcentage de clics par rapport aux impressions.

De plus, vous devez changer ceux qui ont le CTR le plus bas.

Une autre chose qui peut vous aider est de créer une compilation des meilleures et des pires bannières.

En faisant cela, vous apprenez quels sont ceux qui fonctionnent le mieux et ceux que vous ne devriez pas utiliser du tout.

N'oubliez pas non plus de tester de temps en temps de nouveaux types de bannières (différentes couleurs, mises en page, images, etc.) en respectant toujours les restrictions du pays et de l'opérateur sur lequel vous travaillez !

Conclusion

Encore une fois, j'espère que cet article vous aidera à atteindre un niveau supérieur et à augmenter votre productivité.

D'après mon expérience, je peux vous garantir que ces conseils fonctionnent à merveille !

Ces conseils sont des actions quotidiennes de base effectuées par notre équipe d'achat de médias sur une base régulière et ils vous aideront à éviter les erreurs d'achat de médias des débutants.

Ils nous aident à contrôler nos campagnes, en veillant à ce que notre entreprise se développe chaque jour !