Erreurs du débutant en matière d'achat de médias - Partie 1 sur 5

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Introduction

Les erreurs font partie de la vie.

Chaque jour, nous commettons des erreurs qui nous aident à apprendre des leçons difficiles, à développer nos sens et à grandir, tant sur le plan personnel que professionnel.

Bien sûr, nous préférerions tous ne pas être pris par le même piège qui a attrapé d'autres personnes.

C'est pourquoi il est bon d'apprendre de leurs erreurs avant de perdre notre temps à gérer les conséquences.

Voici une liste d'erreurs courantes d'achat de médias que les débutants devraient essayer d'éviter pour réussir !

1. Commencez lentement pour éviter les erreurs d'achat de médias

Vous ne pouvez pas embrasser l'illimité, alors n'essayez pas d'être partout et de couvrir chaque segment au début.

Choisissez simplement un ou deux pays avec le bon ciblage et explorez-les pleinement.

Essayez de devenir un expert sur un pays donné, en comprenant ce qui influence les fluctuations de vos bénéfices et, surtout, quand vous serez à l'aise pour le gérer.

Lorsque vous êtes à l'aise, vous pouvez ensuite passer à autre chose et explorer d'autres pays.

Rappelles toi:

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Au début, votre objectif principal est de vous habituer à la plateforme, à son trafic et à l'ensemble du processus d'optimisation.

2. Choisissez des pays faciles

Optez pour des pays stables avec une grande quantité de trafic et de petits paiements.

En faisant cela, vous pouvez collecter des statistiques plus rapidement et ne perdrez pas beaucoup d'argent.

De plus, vous comprenez plus facilement le comportement du trafic, vous ne prenez donc aucun risque évitable !

3. Lancez plusieurs spots

Ne vous en tenez pas à un seul format d'annonce. Un spot peut bien fonctionner pour un pays mais échouer dans un autre.

Si vous lancez un seul spot et que vous ne réussissez pas, cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas obtenir d'argent de ce pays.

Cela peut simplement montrer que l'endroit a été mal choisi à des fins de test.

C'est pourquoi je vous suggère de commencer avec 2 à 3 points.

De cette façon, vous pourrez tester un pays et avoir une idée claire de son véritable potentiel.

4. Apprenez à attendre

Ne devenez pas fou avec l'optimisation !

Lorsque vous lancez la campagne, elle ne sera probablement pas rentable au début.

Vous perdrez de l'argent, votre cœur ne le supportera pas et vous aurez envie de changer beaucoup de choses le plus rapidement possible.

S'il vous plaît, ne le faites pas ! Attendre! N'oubliez pas qu'il s'agit d'une étape très importante.

Vous collectez des statistiques.

L'important est de ne pas paniquer et d'éviter de faire des changements dans les 3 à 5 premiers jours (tout dépend de la quantité réelle de trafic que vous avez).

Vous devez disposer de statistiques pertinentes afin d'évaluer le comportement du trafic.

Si vous ne le faites pas, vous risquez d'apporter des modifications sans tenir compte des conversions retardées, des heures de faible performance ou même des jours.

Avoir de la patience. Vous devez supporter l'idée de "perdre de l'argent".

Bien sûr, vous n'avez pas besoin d'être trop patient :

Si vous voyez que tout votre argent a été "mangé" par un "mauvais" site Web ou une bannière non convertible, faites simplement ce qu'il faut et coupez-le.

5. N'optimisez pas trop souvent

Après l'optimisation, donnez quelques jours à votre trafic pour que vos performances s'adaptent aux changements.

Souvenez-vous du moment où vous avez effectué un changement et de ce qui a influencé votre performance.

Voici une astuce sympa : écrivez toujours ce que vous avez modifié à quel jour (enchère, plafonnement, bannière, etc.).

Puis, quelques jours après, vérifiez l'impact de ce changement particulier.

Le volume a-t-il augmenté ? Les performances sont-elles meilleures ? Etc., etc.

En écrivant vos notes, vous aurez une image claire de ce qui peut être impacté par quoi. Il est important pour vous d'être organisé; pour choisir la bonne période, et les outils pour une optimisation plus poussée.

6. Ne changez pas tout ce qui est possible en même temps

Lorsque vous effectuez des changements stratégiques (comme un changement d'enchère/plafond/bannière/ciblage), vous devez comprendre ce qui a influencé vos performances.

C'est pourquoi vous devez toujours attendre après avoir effectué un changement.

Vous devez prendre le temps de comprendre l'impact de chaque modification que vous apportez.

De cette façon, si quelque chose a un impact négatif sur vos performances, vous pouvez toujours revenir en arrière.

D'autre part, si vous trouvez que les modifications apportées ont été positives, vous pouvez continuer à optimiser.

N'oublie jamais:

Lorsque vous optimisez une campagne, vous ne pouvez jamais commettre l'erreur de considérer chaque paramètre individuellement.

En fait, vous devez savoir qu'un petit changement peut avoir un impact sur tout.

Par exemple:

Si, sur une campagne, vous constatez que tous vos sites Web sont négatifs, le problème ne peut pas être là.

Vous enchérissez peut-être trop haut ou vous achetez du trafic sur un système d'exploitation qui nuit à votre campagne.

Si vous essayez de corriger l'un de ces problèmes, vous constaterez que vous pouvez rendre vos sites Web plus rentables.

7. N'utilisez pas le budget maximal quotidien au début

Je comprends que vous souhaitiez contrôler vos coûts et que vous ne vouliez pas dépenser une somme trop importante.

Cependant, vous devez continuer à diffuser votre campagne pendant une journée entière, au moins pour obtenir des informations précieuses.

Si vous ne le faites pas, vous risquez de manquer les meilleures heures ou simplement de ne courir que trois ou quatre heures.

En choisissant d'agir ainsi, vous perdrez une chance de savoir si l'offre ou le ciblage de la campagne est bon ou non.

8. Le juste milieu des bannières

Si vous travaillez avec des bannières, choisissez-en 3 à 5 pour une campagne.

Si vous en utilisez moins, vous ne pourrez pas comparer les performances.

Si vous en utilisez plus, vous devrez consacrer plus de temps et d'argent pour obtenir des statistiques pertinentes pour l'analyse des performances de chaque bannière.

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En savoir plus : Bannières : Conseils pour améliorer les performances des campagnes

9. Diviser les campagnes en fonction du ciblage avec des performances différentes

Imaginons que vous travaillez sur un réseau publicitaire qui vous permet de répartir le trafic par opérateur.

Par exemple, le transporteur X a un eCPM de 15 € et le transporteur Y a 7 € et les deux semblent raisonnables.

Si le volume est suffisant, vous devriez essayer de diviser les campagnes par transporteurs, car la concurrence pour ces deux transporteurs sera différente.

Pour le transporteur avec 15€ d'eCPM, les annonceurs auront tendance à enchérir plus haut que celui de 7€.

Simple, non ?

En gros, si vous lancez une seule campagne pour les deux opérateurs, il y aura deux conséquences :

1. Vous recevrez moins de trafic de qualité et aurez des performances bien inférieures à celles que vous pourriez avoir avec une enchère légèrement plus élevée pour l'opérateur X.
2. Vous pourriez recevoir un trafic de bonne qualité, mais être obligé de payer tellement cher qu'il ne sera plus rentable

C'est pourquoi votre stratégie doit être différente, en tenant compte des deux transporteurs différents.

Pour X, une enchère doit être augmentée ; pour Y, il doit être diminué.

Comment apprenez-vous cela?

Tu l'as eu!

Vous divisez la campagne.

10. Considérez le paiement moyen d'un segment

Lors de l'optimisation, il est très important que vous gardiez toujours à l'esprit le paiement moyen des offres dont vous faites la promotion.

Par exemple, lorsque vous optimisez, si vous avez un site Web qui dépense 7 € sans aucune conversion, votre prochaine étape sera différente selon le paiement.

Si vous êtes actif sur un pays où les reversements sont importants (10€ par exemple), vous devriez laisser tourner ce site car il suffit d'une seule conversion pour avoir un résultat positif.

Si vous êtes dans un pays où les reversements sont faibles (0,50€), c'est définitivement un site à blacklister.

J'ai utilisé l'exemple des sites Web mais il s'applique à presque tous les paramètres de la campagne (appareil, OS, bannière, etc.)

Conclusion

J'espère que ces conseils vous aideront à mieux vous organiser et vous feront économiser du temps et de l'argent.

Je veux que vous appreniez des erreurs de chacun, en vous assurant que vous jouez le jeu de l'achat de médias comme il est censé être joué.

Maintenant que vous avez lu cet article, vous êtes prêt à passer à la partie 2.

Bonne chance pour avoir assez de force pour empiler ce papier vert !