Où acheter du trafic ? Achat direct vs réseaux publicitaires

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Introduction

Vous avez probablement déjà lu des histoires de personnes qui achètent du trafic sur Internet .

Cependant, vous avez l'impression de ne pas savoir comment commencer à faire ce qu'ils font.

Lorsqu'il est temps pour un acheteur de médias d'acheter réellement du trafic, il peut soit acheter l'espace sur des sites Web directement auprès d'un propriétaire de site Web (l'éditeur), soit auprès d'un réseau publicitaire qui fait le pont entre l'éditeur et l'acheteur de médias.

Comme toujours, le choix de chacune de ces méthodes présente à la fois des avantages et des inconvénients.

Découvrons-les aujourd'hui.

Achat de trafic – Achat direct

Lorsque vous choisissez d' acheter du trafic directement , vous achetez essentiellement vos impressions en masse.

La première étape de ce processus consiste à contacter le propriétaire du site Web sur lequel vous souhaitez afficher vos annonces.

C'est déjà un inconvénient, car vous devez passer du temps à rechercher des sites Web qui vous intéressent et vous devez également contacter la ou les personnes ou l'entreprise associées au site Web.

Après avoir contacté le propriétaire, il est temps de commencer à négocier le prix.

Naturellement, le propriétaire du site Web voudra faire le plus de profit possible.

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Cela signifie que le premier prix proposé sera probablement trop élevé pour que vous puissiez en tirer profit - et c'est maintenant que vous devez faire usage de vos talents de marchandeur !

Certains Media Buyers estiment que la meilleure approche consiste à demander au propriétaire du site Web de faire un test sur le trafic restant, afin que vous puissiez étudier le volume du trafic, le CTR, le taux de conversion et calculer les indicateurs pertinents, tels que l'eCPM.

Cependant, il ne faut pas oublier que si vous effectuez un test avec du trafic remnant, l'eCPM sera plus faible que si vous prenez le trafic de meilleure qualité.

La même chose se produit si, lors des tests, vous n'avez pas tout le trafic de ce site Web, mais uniquement le trafic de la plus haute qualité.

Finalement, lorsque vous obtenez tout le trafic, vos performances seront inférieures car vous recevrez une plus grande quantité de trafic de mauvaise qualité.

N'oubliez pas que lorsque vous effectuez un achat direct, vous achetez tout le trafic, ce qui signifie que vous aurez à la fois une haute et une basse qualité mélangées.

Vous devez examiner vos résultats de test de manière critique avant d'acheter l'espace sur le site Web.

Si vous décidez que cela vaut la peine d'être acheté, vous devez négocier un prix en fonction des résultats avec l'éditeur.

D'autres estiment que la meilleure approche est d'être simple.

Cela signifie que vous placez le prix que vous êtes prêt à payer, au cas où vous auriez déjà des informations sur les performances du site Web.

Au final, vous vous mettrez d'accord sur un taux de CPM fixe, vous disposerez ainsi d'un inventaire garanti et réservé pour vous.

Le grand avantage est que vous coupez l'homme du milieu (le réseau publicitaire).

Par conséquent, vous pouvez faire de bonnes affaires à des prix avantageux qui sont beaucoup moins chers que ceux facturés par les réseaux publicitaires.

Un autre avantage est que vous pouvez trouver des sites Web liés au produit dont vous faites la publicité, ce qui vous permet de cibler vos visiteurs et d'améliorer la qualité de votre trafic, puisque vous ciblez essentiellement les annonces sur un site Web spécifique.

Vous saurez également exactement où vos annonces sont diffusées.

Cette méthode est particulièrement avantageuse pour les annonceurs qui souhaitent une exposition spécifique et qui ont des objectifs.

Par exemple, si vous avez une offre spécifique (par exemple un jeu), vous souhaitez qu'elle soit annoncée sur les sites Web les plus pertinents pour ce jeu, car les visiteurs de ces sites Web sont probablement intéressés par le produit dont vous faites la publicité.

Ici, vous pouvez voir un exemple d'une offre unique d'un jeu :

De plus, puisque vous connaissez assez bien le site Web sur lequel vos bannières seront affichées, vous pouvez ajuster les bannières à la mise en page du site Web afin d'être plus attrayantes.

Cela vous aidera également à vous assurer d' augmenter les chances de conversions.

De plus, l'achat direct se caractérise généralement par un haut niveau de transparence.

En effet, tant que la transaction est valide, vous êtes sûr de connaître votre position, vos impressions, vos dépenses et vos dates.

Un autre aspect important de l'achat direct est l'investissement minimum requis par la plupart des éditeurs.

Malgré la règle tacite selon laquelle tous les prix sont négociables, les propriétaires de grands sites Web avec un inventaire attrayant demanderont des prix très élevés.

Cela peut évidemment être un facteur décisif pour les acheteurs de médias à la recherche de petits/moyens investissements.

Néanmoins, les propriétaires de certains sites Web plus petits pourraient accepter de conclure un accord à des prix plus attractifs.

Comme déjà indiqué précédemment, le principal inconvénient de l'achat direct est que vous ne pourrez pas comprendre les performances en détail avant d'effectuer des tests.

De plus, si les performances du site Web changent pendant la période pour laquelle vous avez acheté l'espace, vous risquez de perdre de l'argent puisque vous ne pouvez pas modifier l'offre.

En conclusion de cette partie de notre analyse, il y a quelques notes cruciales qui doivent être ajoutées :

• Lorsque vous achetez des offres directes ou forfaitaires, vous réservez le spot pour une longue période. Le problème est simple : s'il y a un changement dans les performances de l'offre, vous n'avez pratiquement rien à faire, mais restez avec le spot et le trafic qui ne peut plus convertir, ce qui signifie que vous pouvez vous attendre à d'énormes pertes.
• Réserver tout le spot rend la cible plus difficile à optimiser

Sur une campagne CPM/CPC créée sur une régie publicitaire, vous pouvez facilement travailler sur votre cible.

Vous pouvez couper les appareils, vous concentrer sur un système d'exploitation spécifique, des opérateurs cibles, etc.

Avec les appartements et les offres directes, cependant, vous pouvez oublier cela.

Réseaux publicitaires

Un réseau publicitaire est l'intermédiaire qui vous vend de l'espace sur des sites Web.

Lorsque vous travaillez avec un réseau publicitaire, vous vendez aux enchères l'espace sur les sites Web avec plusieurs autres acheteurs de médias, ce qui signifie que vous êtes en concurrence avec eux.

Avec l'enchère la plus élevée, vous obtiendrez la première position et c'est ainsi que la plupart d'entre eux fonctionnent (bien que certains réseaux publicitaires fonctionnent avec AdRates).

La première position vous donne les premières impressions et un trafic de meilleure qualité.

Même ainsi, cela ne signifie pas nécessairement que vous aurez le profit le plus élevé.

En effet, votre profit va dépendre de combien vous payez, de la qualité du trafic, et de la performance des offres, il peut donc arriver qu'une position inférieure vous soit plus profitable.

Le fait que vous soyez en concurrence directe avec d'autres acheteurs de médias implique que vous travaillez sur un marché dynamique et imprévisible.

Par conséquent, l'inventaire publicitaire n'est pas garanti.

Contenu connexe : Liste des meilleurs réseaux publicitaires

Voici la logique de Media Buy :

Pour trouver le juste équilibre entre ce que vous payez et la performance de l'offre dont vous faites la promotion.

Alors que dans l'achat direct, vous achetez des impressions en gros à un prix et une plage de données fixes, lorsque vous utilisez des réseaux publicitaires, vous savez qu'il n'y a aucune offre fixe d'aucune sorte.

De plus, vous avez différents modèles de tarification disponibles, selon le réseau publicitaire, et vous enchérissez soit sur les impressions (CPM - coût pour mille impressions), soit sur les clics (CPC - coût par clic) ou sur les vues (CPV - coût par vue ) qui peut vous permettre de mieux cibler les prix que vous êtes prêt à payer pour le trafic.

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Si vous trouvez un segment de mine d'or où vous pouvez facilement avoir la première position et gagner beaucoup d'argent, cela peut sûrement être un énorme avantage.

Un autre aspect très important est que certains réseaux publicitaires proposent une option d'enchères Smart CPM et, par conséquent, le prix que vous payez est un pourcentage plus élevé (par exemple, 10 % sur ExoClick) que ce que la personne en dessous de vous enchérit.

Vous pouvez consulter l'un de nos articles précédents et en savoir plus sur l'outil Smart CPM sur ExoClick.

D'autre part, certains réseaux publicitaires vous offrent la possibilité d'obtenir un tarif forfaitaire pour un site Web spécifique ou pour le trafic résiduel.

Cela signifie que vous aurez tout le trafic pendant un certain temps.

C'est essentiellement la même chose que de l'acheter directement mais avec un intermédiaire.

Les réseaux publicitaires fournissent ce service dans la mesure où cela leur permet non seulement de gagner plus d'argent, mais aussi de s'assurer que tout le spot est acheté.

Comme dans le cas de l'achat direct, cela peut également être rentable pour vous, si vous êtes en mesure de négocier un bon prix avec la régie publicitaire.

Le grand avantage de l'utilisation des réseaux publicitaires est que vous pouvez facilement atteindre un large éventail de sites Web et donc plus d'audience.

Avec ce type d'accès à différents sites Web, vous pouvez savoir lesquels ne sont pas rentables ou ceux qui vous rapportent beaucoup d'argent.

Je parle de ceux qui rapportent tellement qu'il est même logique de créer des campagnes premium pour ces derniers.

De plus, de nombreux réseaux publicitaires ont des achats programmatiques.

Cela signifie qu'ils utilisent une technologie qui vous permet d'optimiser le processus d'achat de médias.

Cela signifie que les réseaux publicitaires disposent de plateformes qui facilitent la mise en place des campagnes et qui vous donnent des informations détaillées sur le trafic pour chaque appareil, navigateur, opérateur, etc.

Cela vous permet en fin de compte de cibler et d'optimiser efficacement vos campagnes, vous permettant de réduire ce qui vous fait perdre de l'argent et de vous concentrer sur ce qui génère des bénéfices.

Même si la majorité des régies publicitaires utilisent ce type de plateformes, il n'en va généralement pas de même lorsqu'on achète en direct.

Néanmoins, il existe certaines plates-formes, telles que Shiny Ads, PubMatic ou Adslot, qui fournissent de tels outils – programmatique direct – où vous pouvez obtenir le trafic d'un site Web en fonction du ciblage que vous avez demandé.

Par rapport à l'achat direct, l'investissement que vous devez faire lorsque vous démarrez sur un réseau publicitaire est certainement inférieur.

En effet, même si vous investissez une faible somme d'argent, vous pouvez recueillir de nombreuses informations précieuses.

Conclusion

En conclusion, les réseaux d'achat direct et de publicité ont leurs avantages.

L'achat direct peut être un bon choix si vous souhaitez faire de la publicité sur des sites Web spécifiques.

Cependant, le processus de contact et de négociation d'un prix avec l'éditeur prend du temps et l'investissement est élevé.

Quant aux réseaux publicitaires, ils sont parfaits si vous souhaitez obtenir une énorme quantité d'informations avec un investissement relativement faible.

De plus, les régies publicitaires vous permettent d'optimiser plus efficacement vos campagnes.

Si vous êtes débutant , la réponse à vos problèmes est claire :

Consultez nos avis sur les réseaux publicitaires et faites le meilleur choix pour vos besoins.

C'est la seule façon pour vous d'acquérir de l'expérience, de devenir capable de comprendre comment tous les paramètres et les différentes variables influencent à la fois vos coûts et vos bénéfices.

Ensuite, une fois que vous avez acquis l'expérience dont vous avez besoin pour vous sentir à l'aise avec l'ensemble du processus d'achat de médias et que vous avez trouvé une excellente opportunité, vous pouvez passer à un autre niveau et certainement essayer l'achat forfaitaire ou direct.