Comment mesurer le retour sur investissement de vos efforts de marketing de contenu

Il est facile de faire participer votre entreprise au marketing de contenu. Le défi consiste à amener les parties prenantes (managers, CMO et PDG) à investir du temps, de l'argent et des ressources dans le marketing de contenu. Bien sûr, vous pouvez suivre les likes, les partages, les commentaires, l'augmentation du trafic et les taux de clics, mais qu'en est-il du chiffre d'affaires de vos campagnes de marketing de contenu ? Une telle preuve irait loin et vous faciliterait la vie.

Dans ce blog, nous allons comprendre le concept de retour sur investissement (ROI) dans le marketing de contenu et voir comment vous pouvez mesurer le retour sur investissement de vos efforts de marketing de contenu.

Commençons.

Qu'est-ce que le retour sur investissement du marketing de contenu

Dans un domaine créatif comme le marketing de contenu, il faut beaucoup de travail pour montrer un lien direct entre les actions et les résultats. Le retour sur investissement dans le marketing de contenu est le montant des revenus générés directement ou indirectement par rapport au temps, à l'argent, aux ressources et aux efforts consacrés aux campagnes. C'était la partie facile. La partie la plus difficile de mesurer le retour sur investissement de vos campagnes de marketing de contenu consiste à suivre et à mesurer votre succès. Pour suivre le retour sur investissement de vos campagnes de marketing de contenu, vous devez disposer des bonnes analyses. L'ajout de Google Analytics à votre site Web vous aidera à déterminer comment le contenu, les prospects et les ventes sont liés. Pour ce faire, créez un compte Google Analytics et connectez-le à votre site Web. En plus des analyses, connaître les normes de l'industrie vous aidera également à comparer vos campagnes à celles de vos concurrents. Jetons un coup d'œil à quelques références de l'industrie pour le retour sur investissement du marketing de contenu.

ROI du marketing de contenu pour diverses industries

Chaque industrie est différente. Par exemple, un site Web de commerce électronique peut suivre le retour sur investissement du marketing de contenu directement avec les ventes sur le site Web, tandis qu'une entreprise B2B devra suivre les prospects tout au long de son parcours pour devenir des clients payants.

Jetons un coup d'œil aux performances de chaque secteur en matière de marketing de contenu.

• Internet des objets (IdO)

Les entreprises IoT produisent des technologies de transformation numérique et d'automatisation telles que les capteurs, les réseaux sans fil, le M2M et la robotique. Pour ces entreprises, le marketing de contenu se concentre sur la création d'un leadership éclairé dans leurs secteurs cibles et la génération de prospects qui peuvent être convertis avec l'aide de l'équipe de vente. Les entreprises du secteur de l'Internet des objets (IoT) créent des études de cas, des livres blancs, des blogs et des pages de destination grâce à leurs efforts de marketing de contenu. Ils suivent les pistes de ces éléments de contenu en plaçant des formulaires, des liens traçables et des objectifs Google Analytics. En moyenne, le retour sur investissement du marketing de contenu pour les entreprises IoT est de 2 000 % sur trois ans. Les landing pages, notamment, offrent un taux de conversion de plus de 2%.

• Immobilier

L'objectif de chaque entreprise immobilière en utilisant le marketing de contenu est d'attirer des prospects grâce à un contenu de haute qualité. Ces entreprises ciblent une zone spécifique dans leur ville ou leur état d'exploitation. L'idée est de s'établir en tant que leaders d'opinion et de devenir le premier choix des personnes cherchant à acheter une propriété résidentielle ou commerciale. Le retour sur investissement moyen sur trois ans des campagnes de marketing de contenu pour les sociétés immobilières est supérieur à 2 100 %. Les entreprises du secteur immobilier peuvent créer une autorité thématique et obtenir des prospects si elles hébergent des webinaires en direct et publient un contenu informatif de haute qualité. Les pages de destination, en particulier, ont un taux de conversion supérieur à 2,8 %.

• Technologie médicale

Le domaine de la MedTech est en constante évolution et une technologie de pointe est utilisée pour rechercher et fabriquer de nouveaux dispositifs médicaux. L'objectif des campagnes de marketing de contenu de ces entreprises est de montrer leur expertise dans le domaine et d'attirer les médecins, les hôpitaux et les acteurs de la chaîne d'approvisionnement des services médicaux.Sur une période de trois ans, le retour sur investissement des campagnes de marketing de contenu des entreprises de technologie médicale dépasse 1900 %. Plus de 3% des personnes qui visitent les pages de destination des entreprises qui fabriquent des technologies médicales finissent par devenir des prospects.

• Fabrication

L'industrie manufacturière comprend des entreprises qui travaillent en tant que contributeurs de la chaîne d'approvisionnement aux entreprises de consommation finale. Ces entreprises cherchent à attirer les décideurs des entreprises en contact direct avec les clients. Dans le cadre de leurs campagnes de marketing de contenu, ils envoient des communiqués de presse, des articles de blog, des livres blancs, des recherches, des études de cas et organisent des webinaires. Si une entreprise manufacturière investit dans le marketing de contenu pendant au moins une période de trois ans, elle peut voir un retour sur investissement exceptionnel de 1300 %. Les pages de destination de ces entreprises offrent un taux de conversion modeste de plus de 1 %.

• Éducation

L'industrie de l'éducation fait un bon travail pour s'imposer comme un expert dans son domaine en publiant du contenu informatif. Leur public cible est constitué de professionnels en activité et d'étudiants qui souhaitent améliorer leurs connaissances. Le retour sur investissement des campagnes de marketing de contenu dans le secteur de l'éducation est de 100 % sur une période de trois ans. Les pages de destination devraient produire un taux de conversion supérieur à 1,4 %.

• Assurance commerciale

Les compagnies d'assurance commerciales ciblent les décideurs par le biais de leurs campagnes de marketing de contenu. Ils veulent que les spécialistes du marketing les aident à attirer, engager, convertir et fidéliser les managers, les PDG et les directeurs financiers. Pour ce faire, les campagnes de marketing de contenu incluent souvent des blogs, des livres électroniques et des événements virtuels qui regorgent d'informations utiles. Le retour sur investissement des campagnes de marketing de contenu lorsqu'elles sont effectuées sur une période de trois ans est supérieur à 1300%. Les pages de destination de cette industrie ont un taux de conversion de plus de 1,7 %.

• Biotechnologie et sciences de la vie

À l'instar de l'industrie de la technologie médicale, les gens de la biotechnologie et des sciences de la vie cherchent à attirer des médecins, des hôpitaux et d'autres professionnels de la santé. Le retour sur investissement des campagnes de marketing de contenu dans les industries de la biotechnologie et des sciences de la vie est de 800 % (ce qui n'est pas mal), où des pages de destination correctement optimisées offrent un taux de conversion supérieur à 1,3 %.

• Énergie solaire

Les entreprises d'énergie solaire investissent dans le marketing de contenu pour accroître la notoriété de leur marque et s'établir en tant que leaders de l'industrie. Les entreprises d'énergie solaire utilisent différents types de contenu dans leurs campagnes de marketing de contenu, tels que des livres blancs, des blogs, des livres électroniques et des webinaires interactifs. Le retour sur investissement des campagnes de marketing de contenu dans l'industrie de l'énergie solaire est supérieur à 1500% sur une période de trois ans. Les pages de destination pour l'énergie solaire ont un taux de conversion de plus de 1,8 %. Quel que soit votre secteur d'activité ou le type de contenu que vous utilisez pour commercialiser vos produits et services, on peut dire sans risque de se tromper que le marketing de contenu a un retour sur investissement élevé sur une longue période (comme trois ans).

Comment mesurer le ROI du marketing de contenu ?

Maintenant que vous avez une bonne compréhension des références de l'industrie, voyons comment vous pouvez calculer le retour sur investissement de vos campagnes de marketing de contenu. Par exemple, si vous dépensez 500 $ de votre temps, engagez quelqu'un pour créer du contenu pour 500 $ et dépensez 500 $ supplémentaires en publicité payante pour générer des prospects qui génèrent 3 000 $ de ventes. Le retour sur investissement de votre campagne de marketing de contenu est de 100 %

Formule ROI du marketing de contenu

La formule de retour sur investissement du marketing de contenu est la suivante :

ROI = (Gains réalisés grâce au marketing de contenu - Coût du marketing de contenu) / Coût du marketing de contenu * 100

ROI de l'exemple = (3 000 $ - 1 500 $) / 1 500 $ * 100 = 100 %

Il existe deux aspects principaux pour calculer le retour sur investissement des campagnes de marketing de contenu : le coût et les revenus générés par vos efforts.

Comment calculer le coût du marketing de contenu

Pour calculer le coût du marketing de contenu, enregistrez toutes les dépenses et additionnez-les. Ceux-ci peuvent inclure le coût de votre temps, le coût des rédacteurs, des éditeurs et des graphistes, ainsi que les abonnements que vous achetez pour optimiser et suivre les performances de vos campagnes.

Coût des campagnes de marketing de contenu = coût de votre temps + coût du temps des membres de l'équipe + abonnements + coûts d'externalisation

Comment calculer le gain du marketing de contenu

Pour calculer le gain de vos efforts de marketing de contenu, vous devez configurer les bonnes analyses sur votre site Web. De vos blogs aux pages de destination, tout doit être suivi.

Gain des campagnes de marketing de contenu = Valeur d'achat des clients des campagnes de marketing de contenu

Par exemple, si vous avez généré 100 prospects à partir d'un ebook et que l'équipe de vente a pu convertir 10 clients qui ont ensuite acheté des produits ou des services d'une valeur de 1 000 $,

Le gain de votre ebook de marketing de contenu est de 1000 $.

En tant que responsable marketing, vous devez suivre toutes les pistes générées à partir des CTA, des formulaires et d'autres sources. Une fois que vous avez une liste de prospects, parlez à votre équipe de vente pour savoir ce que valent vraiment les clients et leurs achats.

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Il s'agit d'un investissement qui vous aidera à générer un rendement maximal de votre contenu.

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