Comment maximiser les limites d'inventaire Amazon FBA en 2022

Les limites de réapprovisionnement des stocks d'Amazon FBA semblent être un mystère pour la plupart des vendeurs. Amazon change fréquemment la façon dont ces limites sont calculées. Depuis que la croissance du commerce électronique a bondi au début de 2020 grâce au COVID-19, Amazon a également fréquemment réduit les limites des vendeurs.

Vous n'avez pas à laisser la modification des limites Amazon FBA nuire à la croissance de votre entreprise. Lisez la suite pour savoir comment les limites d'inventaire sont calculées, comment maximiser les limites dont vous disposez et que faire lorsque FBA n'accepte toujours pas tout votre inventaire même après l'optimisation.

Comment les limites d'inventaire Amazon FBA sont-elles calculées ?

Les vendeurs Amazon FBA ont été touchés par des baisses de 20 à 65 % de leurs limites de stockage d'inventaire en avril 2021 lorsqu'Amazon a changé son algorithme de limites de quantité au niveau ASIN en limites de quantité de type stockage.

Les limites d'inventaire Expédié par Amazon sont désormais classées en six types de stockage différents :

• Standard
• Énorme
• Chaussure
• Vêtements
• Inflammable
• Aérosol

Chaque type de stockage ci-dessus a sa propre limite pour chaque compte vendeur. La capacité inutilisée dans une catégorie ne peut malheureusement pas être utilisée pour des produits appartenant à une autre catégorie. Ces limites sont déterminées par votre indice de performance d'inventaire (IPI), qui mesure l'efficacité et la productivité avec lesquelles vous gérez votre inventaire Expédié par Amazon. Votre score Amazon IPI est calculé principalement à l'aide des quatre métriques suivantes :

1. Stocks excédentaires
2. Taux de vente
3. Inventaire bloqué
4. Inventaire en stock

Les scores vont de 0 à 1 000, et bien qu'Amazon ne divulgue pas l'algorithme exact sur la façon dont ils calculent ce score, nous savons que le taux de vente est le facteur le plus important. Si vous avez peu de stocks excédentaires, vendez rapidement, ne laissez pas les stocks se bloquer et évitez les ruptures de stock, vous aurez un excellent IPI.

Comment les commerçants peuvent-ils maximiser leurs limites d'inventaire Expédié par Amazon ?

Si vous êtes déterminé à compter sur FBA, vous devez maximiser votre indice de performance d'inventaire.

Réduire les stocks excédentaires

Vous devez être impitoyable pour éliminer les SKU qui ne se vendent pas bien et qui ont donc des mois de produits sauvegardés dans les entrepôts d'Amazon. Les ordres de retrait ou d'élimination améliorent immédiatement le score IPI et libèrent de l'espace pour ajouter des déménageurs plus rapides. Les SKU, cependant, continueront d'accumuler des frais de stockage jusqu'à ce qu'Amazon les déplace réellement.

Les commandes de retrait ou d'élimination sont incroyablement inefficaces, de sorte que les vendeurs multicanaux devraient également envisager d'activer Amazon Multi-Channel Fulfillment (MCF) pour permettre à Amazon FBA de traiter les commandes pour d'autres canaux. Bien que cela coûte plus cher que FBA, c'est bien mieux pour votre résultat net que l'élimination.

Maximisez les taux de vente.

C'est simple : le taux de vente est égal au total des ventes de chaque ASIN divisé par le niveau de stock moyen de chaque ASIN au cours des 90 derniers jours. Bien sûr, chaque vendeur souhaite améliorer son taux de vente ; cela signifie beaucoup de ventes. Le défi, cependant, est qu'une amélioration du taux de vente signifie des commandes de réapprovisionnement de plus en plus rapides. Les vendeurs doivent être prêts à envoyer des réapprovisionnements jusqu'à trois fois par semaine pour exceller dans cette catégorie.

Réparez immédiatement l'inventaire bloqué

Les stocks bloqués nuisent aux scores IPI et sont mauvais pour les affaires. Parfois, l'inventaire dans FBA est répertorié par inadvertance comme FBM et est donc bloqué. Parfois, c'est une situation où la liste elle-même a été fermée. Il est également possible que la tarification déclenche une alerte et qu'Amazon ferme la liste pour l'empêcher de vendre en dehors du prix de vente minimum ou maximum fixé par le marchand. Gardez un œil attentif sur vos outils de vendeur et résolvez les problèmes d'inventaire bloqué dès que possible.

Évitez à tout prix les ruptures de stock Expédié par Amazon

Il s'agit d'un immense défi au quatrième trimestre, car les vendeurs qui ont augmenté leurs taux de vente deviennent de plus en plus vulnérables à une augmentation de la demande. La flambée peut facilement faire tomber un SKU en rupture de stock, ce qui déclenche une spirale mortelle de classement de recherche perdu, un score IPI inférieur et des limites d'inventaire inférieures. Il n'y a qu'un seul moyen fiable d'éviter les ruptures de stock : dupliquer les listes Amazon FBM. Avec une liste FBM en double alimentée par le marchand ou une alternative FBA, les vendeurs peuvent être tranquilles en sachant que s'il y a une course sur leur stock Amazon FBA, ils peuvent activer leur liste FBM et continuer à vendre sans risquer leur entreprise.

Comment Amazon FBM peut-il aider les marchands à se développer ?

L'option Amazon Fulfilled by Merchant (FBM) est désormais une nécessité pour protéger l'entreprise que vous avez déjà créée sur Amazon. Les limites d'inventaire de FBA sont tout simplement insuffisantes pour les pics saisonniers de la demande. De plus, la lenteur du processus de réception des stocks d'Amazon peut créer des ruptures de stock même lorsque vous êtes au-dessus de vos envois entrants et que le processus mobilise des capitaux coûteux. Enfin, les vendeurs saisonniers ne bénéficient souvent pas d'une attention particulière de la part de FBA. Vos limites menant à votre haute saison peuvent donc être basées sur vos mois de vente les plus faibles et ne seront pas assez élevées.

Une solution d'exécution Amazon FBM efficace peut permettre une livraison rapide et gratuite à un prix abordable afin que vous continuiez à vendre lorsque le stock FBA est épuisé. Les clients s'attendent à une livraison rapide et gratuite en ligne, point final. Les vendeurs qui répondent à cette attente voient plus d'impressions, une conversion plus élevée et des clients réguliers plus élevés. Les vendeurs qui peuvent offrir le même niveau de service avec leur exécution FBM que FBA ont le plus à gagner.

Le FBM est difficile à maîtriser si la logistique et l'exécution ne sont pas votre compétence principale. Le défi pour les vendeurs qui essaient de le faire eux-mêmes est qu'à moins qu'ils n'aient déjà plus de 4 entrepôts stratégiquement placés aux États-Unis, ils doivent soit sacrifier la livraison rapide, soit la livraison gratuite.

Offrir une expédition en 2 jours vers l'ensemble des États-Unis à partir d'un seul endroit place la majorité des clients dans les zones 4 et plus, ce qui augmente les tarifs express - effaçant complètement la marge bénéficiaire. D'un autre côté, les délais de livraison de 5 à 7 jours ouvrables feront perdre des clients à gauche et à droite lors de la phase de paiement (s'ils y arrivent même). C'est pourquoi la plupart des vendeurs se tournent vers une plateforme de traitement des commandes de commerce électronique pour alimenter leur FBM. Besoin d'aide pour déterminer quelle solution Amazon FBM vous convient le mieux ? Ce modèle de demande de propositions 3PL est une excellente ressource pour vous aider à rassembler les informations essentielles dont vous avez besoin pour prendre une décision éclairée.

À propos de l'auteur - Manish Chowdhary est le fondateur et PDG de Cahoot. Le réseau innovant de Cahoot exploite une alliance de marchands de premier ordre pour exécuter les commandes (les uns pour les autres) plus rapidement et à un coût inférieur à tout ce qui existe. Manish a fondé plusieurs entreprises leaders de l'industrie, d'abord à partir de sa chambre de dortoir à l'Université de Bridgeport, où il a obtenu son BS en génie informatique. Les spécialités de Manish comprennent la stratégie de commerce électronique, l'innovation des méthodes commerciales, la chaîne d'approvisionnement et l'optimisation de la logistique. Il a été présenté dans le New York Times, Internet Retailer et de nombreuses autres publications de premier plan.

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