Comment améliorer le marketing auprès des baby-boomers

Le marketing de contenu est le lien entre les entreprises et les clients potentiels. Les articles, les publications sur les réseaux sociaux et les pages de destination que vous créez informent, persuadent et renforcent l'image de marque. Le contenu que vous créez doit être accrocheur et informatif, tout en atteignant personnellement votre marché cible. Lorsque vous faites du marketing auprès des baby-boomers, vous pouvez utiliser le marketing de contenu pour les aider à comprendre comment leurs services peuvent les aider.

Vous ne savez pas par où commencer ? Voici quelques informations sur ce que veut la génération des baby-boomers et sur la manière dont vous pouvez leur parler via votre contenu marketing.

1. Comprendre leurs besoins et préoccupations financiers

La première façon de commercialiser auprès des baby-boomers est de comprendre le genre de choses qu'ils recherchent. L'étiquette des baby-boomers couvre un large éventail d'âges et de modes de vie, mais bon nombre des personnes de ce groupe sont à la retraite ou approchent de l'âge de la retraite. D'ici 2030, chaque baby-boomer aura au moins 65 ans. D'autres statistiques montrent que cette génération est plus frugale en matière de divertissement, même si plus d'entre eux peuvent soutenir un enfant adulte que les générations précédentes.

Selon le National Center for Policy Analysis, les dépenses des baby-boomers en alimentation, en vêtements et en ameublement ont chuté de manière importante entre 1990 et 2010. Les dépenses en alimentation et en restauration ont connu la plus faible baisse avec une baisse de 18 % et 20 % pour les 45 à 54 ans. respectivement les personnes âgées et les 55-64 ans. La plus forte baisse des dépenses a été observée pour les achats de vêtements par les 55-64 ans. Les dépenses vestimentaires de ce groupe ont diminué de 70 %. Si ce sont les types de produits que vous proposez, il est important de trouver des moyens créatifs de les commercialiser auprès des baby-boomers.

Cependant, aucune de ces statistiques ne signifie que les baby-boomers ne veulent pas dépenser d'argent ou ne peuvent pas dépenser d'argent. Comme mentionné ci-dessus, ils ont un revenu disponible supérieur à tout autre groupe démographique. Pourtant, avec l'épargne-retraite et les enfants adultes à penser, ils devront peut-être être plus sélectifs dans la façon dont ils dépensent leur argent, ce qui signifie que votre marketing de contenu doit travailler deux fois plus dur pour les convaincre que ce que vous vendez en vaut la peine.

Le marketing auprès des baby-boomers consiste à se concentrer sur la manière dont votre offre de produits ou de services peut rendre leur vie meilleure, plus épanouissante ou plus facile, et mettre en évidence la valeur qu'ils reçoivent lorsqu'ils choisissent de dépenser leur argent durement gagné et durement économisé pour vos services.

2. Ne soyez pas condescendant envers les baby-boomers

Vieillir n'est pas quelque chose à redouter, c'est juste une autre amélioration dans la vie. Les personnes dans la cinquantaine et la soixantaine ont beaucoup de vie à leur actif, et elles n'ont en aucun cas fini d'apprendre de nouvelles choses, de vivre de nouvelles expériences et de trouver d'autres façons d'enrichir leur vie. Ne dénigrez pas les baby-boomers ou ne les diminuez pas en les considérant comme vieux et obsolètes.

Bien que ce groupe commence à vieillir physiquement, il souhaite trouver des moyens de continuer les choses qu'il aime et apprendre à vivre ses dernières années avec grâce et en toute sécurité. Lors de la commercialisation auprès des baby-boomers, aidez-les à voir comment vos produits leur seront utiles dans leur parcours. Même avec les parties les moins glamour du vieillissement, cherchez des moyens de présenter vos produits de manière attrayante et convaincante.

En tant que personnes proches de la retraite, elles peuvent également être plus intéressées par les services et les produits qui facilitent la vie, comme la livraison de produits à domicile, des outils faciles à utiliser ou des voyages tous frais payés. Bien que ces types de services puissent être attrayants pour tout le monde, ciblez les baby-boomers en pensant à leurs intérêts. Créez du contenu qui montre comment la commodité supplémentaire de quelque chose vaut l'argent supplémentaire.

Les baby-boomers sont des membres dynamiques de la société, et votre contenu et votre marketing doivent refléter que vous comprenez cela en leur montrant comment vos produits et services peuvent les aider à continuer à vivre leur propre vie et à atteindre leurs objectifs. Communiquez avec eux, proposez des solutions et utilisez le marketing de contenu pour les baby-boomers comme votre plus grande arme de marketing.

3. Touchez les baby-boomers via Internet​

Bien que les baby-boomers ne soient peut-être pas aussi susceptibles d'utiliser les plateformes de médias sociaux comme Instagram, Snapchat et Reddit que les groupes plus jeunes, ils interagissent toujours fortement en ligne. Internet offre de nombreuses ressources et canaux de divertissement, sans parler de la possibilité de rester en contact avec vos amis, votre famille et vos collègues. Selon le Pew Center, 83 % des jeunes baby-boomers et 76 % des baby-boomers plus âgés sont également des internautes. Ce n'est pas aussi élevé que les millennials (97 %) mais c'est quand même une large majorité.

De plus, Internet est le moyen le plus courant pour les baby-boomers de rechercher des informations sur un sujet, ce qui signifie que vous devez être prêt avec un contenu exceptionnel pour les informer sur votre entreprise. Le marketing auprès des baby-boomers comprend l'utilisation de l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour améliorer votre stratégie numérique. Classez les mots-clés que les clients potentiels peuvent utiliser et n'oubliez pas de créer un contenu de qualité qui répond aux questions et encourage les lecteurs à agir.

Comme la plupart des groupes, les baby-boomers aiment se divertir en ligne. Ils utilisent les médias sociaux et effectuent des recherches sur Internet. N'oubliez pas cela lorsque vous créez du contenu et des médias attrayants pour les baby-boomers.

4. N'oubliez pas les méthodes traditionnelles lors de la commercialisation auprès des baby-boomers

Bien que les baby-boomers soient assez avertis en matière de numérique, des tactiques plus démodées comme le publipostage fonctionnent toujours sur eux. Prenons par exemple la popularité du magazine AARP, qui comptait plus de 23 millions d'abonnés il y a quelques années. Si vous avez des produits ou des services qui peuvent profiter aux baby-boomers, fournir un contenu persuasif directement à leur porte peut être une stratégie efficace.

Assurez-vous simplement que les documents que vous envoyez sont ciblés sur leurs intérêts et leurs besoins. Il n'y a pas beaucoup de gens dans n'importe quel groupe d'âge qui aiment vraiment recevoir du courrier indésirable. Lorsque vous faites du marketing auprès des baby-boomers, utilisez des images attrayantes, gardez un format simple et envisagez d'offrir des coupons ou des services à prix réduit.

5. Ne les faites pas travailler trop dur

Pour les baby-boomers (et vraiment pour les personnes de tous âges), vous devez créer un contenu facile d'accès et d'interaction. Fournissez toujours aux lecteurs un moyen simple d'effectuer d'autres actions, telles que l'achat auprès de votre entreprise. Les gens ont des horaires chargés ces jours-ci, et si vous leur faites franchir trop d'étapes en termes de vitesse de site Web ou d'expérience utilisateur médiocres, ils pourraient trouver que cela n'en vaut pas la peine et laisser votre marque à un autre concurrent.

Bien que les baby-boomers soient des utilisateurs actifs d'Internet, ils n'ont peut-être pas autant de patience avec les sites Web déroutants ou difficiles à utiliser. Assurez-vous que votre contenu est facile à trouver et à utiliser sur tous les appareils, des ordinateurs portables aux smartphones en passant par les tablettes. Voici quelques façons d'y parvenir :

• Faites en sorte que les polices aient une taille confortable pour la lecture
• Gardez les CTA simples
• Utilisez des puces, des en-têtes et des paragraphes plus courts
• Utiliser l'espace blanc
• Tenez-vous en à une ou deux polices
• Inclure des images, des vidéos et des infographies

Un marketing efficace auprès des baby-boomers demande du travail. Essayez d'être aussi convaincant que possible avec votre contenu en incorporant à la fois un design et un texte de qualité.

Si vous voulez vraiment attirer l'attention de votre marché cible, votre contenu doit être vu dans les classements de recherche. Obtenir la première page n'est pas un jeu de devinettes, des pratiques de référencement soigneusement utilisées peuvent améliorer votre classement. Avec des mots-clés, des méta-informations et un contenu de qualité, Google peut commencer à classer votre contenu plus haut lorsque les baby-boomers recherchent des mots-clés associés.

6. Rappelez-vous que les baby-boomers sont un groupe diversifié

Êtes-vous exactement comme tout le monde dans votre tranche d'âge ? Bien sûr que non. Quel que soit le contenu marketing que vous créez, il est important de garder à l'esprit que les baby-boomers ne constituent pas un groupe homogène. Ils ont des désirs, des besoins et des préoccupations différents, et ce qui fonctionne sur un groupe de baby-boomers peut ne pas fonctionner sur un autre.

Si vous voulez vraiment comprendre et commercialiser les baby-boomers en ligne, interrogez-les. Tout le monde aime être apprécié, et un sondage sur les préférences des baby-boomers est un moyen de montrer que vous souhaitez vraiment comprendre leurs désirs et leurs besoins afin de pouvoir leur fournir du contenu et des services adaptés.

Plus vous êtes précis lorsque vous commercialisez auprès des baby-boomers, plus vous obtiendrez de résultats. Soyez minutieux dans vos recherches et efforcez-vous toujours de vous améliorer. Qui sait comment l'avenir continuera de modeler et de façonner les besoins des baby-boomers ?

Le marketing auprès des baby-boomers peut être fait !

Les baby-boomers ne sont pas simplement un autre groupe de consommateurs sans visage. Ils sont un mélange de professionnels actifs, de retraités, d'athlètes, d'artistes, de grands-parents, de couples et d'autres personnes qui veulent tous pouvoir profiter de leur vie. Passez autant de temps et de réflexion à créer du contenu et du marketing pour les baby-boomers que vous le feriez pour tout autre groupe démographique. D'ici peu, vous verrez les récompenses lorsque les baby-boomers commenceront à réagir à votre contenu marketing, à s'identifier à votre marque et à acheter vos produits et services.