Marketing auprès des athlètes : 6 moyens simples qui font la différence

L'industrie du sport est un espace tellement instable qu'il devient difficile de le commercialiser auprès des athlètes. D'une part, les athlètes ne sont pas assurés de contrats à vie car ils peuvent être remplacés en un clin d'œil, ce qui entraîne une instabilité dans la publicité. De plus, les athlètes peuvent aller d'employés de 50 ans à des étudiants de 15 ans. Cela dit, le marketing auprès des athlètes signifie faire de la publicité auprès d'un public cible diversifié dans différents sports.

Bien sûr, les gourous du marketing ne laisseraient pas ces défis paralyser le succès de leurs marques. Lisez ce guide ultime sur la publicité auprès des athlètes si vous vous demandez comment les pros le font.

Quels sont les défis du marketing auprès des athlètes ?

Le marketing auprès des athlètes implique des stratégies de marketing innovantes et stratégiques pour inciter les sportifs à choisir votre marque. Vous devez déterminer le marché cible spécifique que vous promouvez, et c'est le premier défi. Cela est dû à la diversification des publics. Ces athlètes peuvent provenir de tous les horizons, avec des origines culturelles et des croyances diverses. Cela dit, une stratégie publicitaire peut ne pas fonctionner pour certains athlètes.

Imaginez que vous fassiez de la publicité auprès d'athlètes d'échecs et que vous organisiez un événement musical pour promouvoir vos montres connectées. Étant donné que la démographie des athlètes d'échecs peut varier entre 20 et 60 ans, les publics plus âgés pourraient ne pas être trop désireux d'assister à votre concert.

Le prochain défi est l'instabilité. L'instabilité peut aller au-delà des sports professionnels et peut rester dans les limites des athlètes individuels pratiquant le sport comme mode de vie. Par exemple, un étudiant est un athlète de football qui peut, après avoir obtenu son diplôme universitaire, arrêter complètement de jouer et travailler comme comptable à plein temps. Ou un basketteur professionnel pourrait ne pas faire partie de l'équipe la saison prochaine pour une raison quelconque.

De plus, un autre scénario d'instabilité est un coureur qui change d'avis et se lance dans le volleyball. Alors imaginez si vous vendez des chaussures de course et que votre public n'en aura plus besoin soudainement.

Il est crucial de relever ces défis pour s'assurer que vos efforts de marketing ne soient pas vains. Cela dit, essayez de vérifier les tendances du marketing auprès des athlètes pour obtenir un avantage.

Quelles sont les tendances du marketing auprès des athlètes ?

Les annonceurs devraient se pencher sur certaines des tendances du marketing sportif pour obtenir plus d'engagement et de croissance. Voici quelques-unes des tendances du marketing auprès des athlètes :

• Intelligence artificielle . L'agrégation de données est devenue le but ultime du marketing car elle permet aux annonceurs de communiquer directement avec des prospects très ciblés.
• Expériences immersives . De plus en plus d'athlètes et de fans se tournent vers des expériences immersives telles que la gamification dans le marketing sportif. L'intégration de la réalité augmentée ou de la réalité virtuelle pourrait mener à bien vos campagnes marketing.
• Inclusivité . Une tendance générale dans le marketing est l'inclusivité, et cet élément est vital dans l'industrie du sport. Le marketing auprès des enfants, des femmes et des personnes âgées est un excellent exemple de tactique de marketing inclusif.
• eSports . L'industrie de l'eSport est également en train de devenir un grand succès dans le créneau des jeux. Les annonceurs peuvent tirer parti des événements eSports lors de la commercialisation auprès d'athlètes susceptibles de jouer.
• Wearables . Les athlètes préfèrent la commodité dans leurs routines d'entraînement et d'entraînement. Et c'est pourquoi les wearables sont une tendance si populaire dans le sport de nos jours. Quelques exemples de wearables sont les montres intelligentes, les trackers de fitness et de signes vitaux, les vêtements intelligents, etc.
• Durabilité . Certains athlètes, en particulier ceux qui passent la plupart de leur temps à l'extérieur, préfèrent des marques plus durables. Cela dit, réfléchissez à un mode de production et de distribution plus durable pour séduire ces consommateurs.

Comment commercialiser auprès des athlètes ? 6 façons simples

Le marketing auprès des athlètes est légèrement différent de la publicité auprès des consommateurs ou des fans ordinaires. En effet, les athlètes sont plus concentrés sur le laser pour rester en pleine forme et atteindre leurs objectifs de mode de vie sain. Vos stratégies publicitaires doivent être suffisamment créatives et engageantes pour les inciter à essayer votre produit. Essayez ces six façons infaillibles de faire de la publicité auprès des athlètes.

1. Identifiez votre public cible

La première étape du marketing auprès des athlètes consiste à identifier votre public cible. Dans quelles tranches d'âge se situent-ils ? Dans quel sport pratiquent-ils ? Est-ce un sport à prédominance masculine ou féminine ? Quels sont leur emploi et leur statut social ? Déterminez leurs données démographiques et psychographiques afin de pouvoir adapter vos publicités sur mesure et engager votre public.

2. Compétitions sportives

Une façon d'attirer l'attention d'un athlète est d'organiser des compétitions sportives. Les athlètes ont besoin d'un peu de compétition dans leur vie, qu'il s'agisse de compétitions amicales ou professionnelles. Vous pouvez positionner vos produits dans ces événements sportifs pour accrocher plus d'athlètes. Mieux encore, vous pouvez même donner des articles gratuits à essayer. Une fois qu'ils auront approuvé la qualité et l'efficacité de votre produit, ils voudront en savoir plus sur votre marque.

3. Parrainages

Le parrainage d'événements ou d'athlètes augmente la crédibilité de votre marque, surtout si vous parrainez un athlète célèbre. Cela peut créer un effet d'entraînement et faire croire aux autres athlètes du même sport que votre produit est fiable. De plus, les parrainages montreront que vous êtes sérieux quant à la diffusion de votre message. En retour, cela améliorera la notoriété de la marque.

4. Partenariats de marque

Travailler avec d'autres marques rapprochera votre marque de votre public cible. D'autres marques ont peut-être dominé un public similaire, ce que vous n'avez pas encore fait. Cela donnera donc plus de visibilité à votre marque. Bien sûr, il est important de ne pas collaborer avec des concurrents directs.

5. Contenu vidéo

Les vidéos sont d'excellentes plateformes pour susciter un attrait émotionnel dans vos publicités. Découvrez les publicités vidéo de Nike et apprenez une chose ou deux sur la marque. Nike met en lumière les difficultés quotidiennes d'un athlète, ce qui en fait un leader du marketing. De plus, Nike accentue les solutions pour les points douloureux des athlètes, ce qui rend leurs campagnes percutantes.

6. Marketing d'influence

Les athlètes admirent d'autres athlètes célèbres dans le même sport parce qu'ils sont motivés pour atteindre leurs objectifs. Et c'est pourquoi le marketing d'influence fait un excellent travail pour persuader les publics cibles, car il y a un facteur de fiabilité.

Conclusion

Le marketing auprès des athlètes n'a pas à être compliqué. En tant qu'annonceurs, vous devez être équipé de techniques qui assurent la communication, la connexion, la créativité et la pertinence. Mettez-vous à la place des athlètes et demandez-vous quelles sont les caractéristiques des produits que vous recherchez constamment. Une fois que vous êtes prêt pour ces campagnes de marketing, faites en sorte que les conceptions publicitaires évoquent des émotions qui influencent la prise de décision des athlètes.

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