Stratégie marketing d'Amul - Une étude de cas complète avec des exemples

Amul n'a pas besoin d'être présenté. C'est une marque de produits laitiers indienne et très réussie. Je suis sûr que si vous vérifiez maintenant, vous trouverez certainement un produit Amul chez vous. Tous aiment Amul, font confiance à Amul et utilisent Amul, mais comment cela est-il arrivé ? Comment Amul est devenu ce qu'il est aujourd'hui ? c'est à cause de la stratégie marketing d'Amul .

Amul a été lancé il y a des décennies, mais il a également réussi à maintenir son image de marque comme avant. Il y a une stratégie marketing géniale suivie par Amul . Vous découvrirez cette stratégie dans cet article. Avant de passer aux stratégies marketing, renseignez-vous sur l'entreprise .

À propos d'Amul

Amul est dérivé d' Anand Milk Union Limited . Il a été lancé par le Dr Verghese Kurein en 1946. Le Dr Verghese est populairement connu comme le laitier de l'Inde. La particularité d'Amul est qu'il ne s'agit pas d'une entreprise privée ou publique. C'est une société coopérative qui a commencé à rendre justice aux agriculteurs en 1946.

A cette époque, il y avait un intermédiaire dans les villes qui offrait une somme d'argent très moindre en échange de lait. Pour résoudre ce problème , le Dr Verghese a lancé Amul avec la coopération d'autres agriculteurs. Maintenant, il n'y a plus d'intermédiaires à Amul. Les producteurs de lait (fermiers) vendent des produits qui leur rapportent une bonne somme d'argent.

Modèle commercial Amul

Amul a 5 piliers dans son modèle d'affaires . C'est une entreprise pour les gens . Il n'y a pas de propriétaire unique d'Amul, tous les villageois gèrent la société coopérative d'Amul. Voici les 5 piliers du business model.

1. Producteurs de lait
2. Coopération laitière villageoise
3. Syndicat de coopération District Lait
4. Fédération étatique coopérative de commercialisation du lait
5. Le consommateur

La part des bénéfices des produits est répartie comme indiqué dans le tableau ci-dessus .

Client cible Amul (deux segments)

Amul cible les clients qui ont besoin d'un produit de bonne qualité à un prix abordable . La marque crée des produits pour tout le monde, c'est pourquoi nous avons divisé son public cible en deux segments . Amul planifie intelligemment des stratégies de marketing pour ces deux publics.

Entreprises aux consommateurs (B2C)

Amul a créé des produits pour chaque tranche d'âge en fonction de leurs intérêts et de leurs choix. Voici les noms de quelques produits.

Entreprise à entreprise (B2B)

Dans les publicités télévisées , on voit généralement Amul se concentrer sur le marché B2C. Mais en réalité, la marque porte un intérêt particulier à la catégorie B2B. Les personnes de la catégorie B2B achètent des produits en gros et sont des clients réguliers, c'est pourquoi ils sont très importants pour l'entreprise.

La stratégie marketing d'Amul

Les stratégies marketing uniques et innovantes d'Amul le différencient des autres marques de produits laitiers. Il n'y a pas une seule entreprise de produits laitiers en Inde, nous en avons beaucoup. Amul a dominé ce marché concurrentiel avec ses campagnes de marketing intelligentes. Permet de connaître chaque campagne en détail.

1) Stratégie marketing Ad Girl d'Amul

Il s'agit d'un dessin fait à la main d'une fille qu'Amul a créé en 1967 en réponse à sa marque rivale. C'est l'icône publicitaire la plus appréciée en Inde. Amul utilise cette fille dans chaque publicité. Les activités de cette fille changent au gré des annonces.

Tu peux la voir faire du yoga dans certaines publicités, alors que jouer au cricket chez les autres. Utiliser cette fille comme icône publicitaire est la meilleure stratégie marketing d'Amuls à ce jour.

2) Stratégie de marketing instantané

Amul utilise cette stratégie de marketing instantané depuis des décennies. Auparavant, c'était dans les journaux et maintenant c'est sur les plateformes de médias sociaux populaires comme Twitter. Comme vous pouvez le voir dans l'image ci-dessus, Amul a utilisé ces dernières nouvelles sur l'égalité de rémunération pour les hommes et les femmes joueurs de cricket . Voyez avec quelle intelligence la marque a utilisé cette nouvelle à des fins marketing. C'est la stratégie marketing innovante d'Amul .

3) Stratégie marketing à faible coût et à forte valeur ajoutée

Amul cible le marché de masse . Elle vend des produits de qualité à un prix raisonnable accessible à tous. Cela augmente les clients réguliers d'Amul. C'est une stratégie marketing simple mais efficace d'Amul. La livraison de produits de haute qualité à faible coût est également un grand avantage concurrentiel d'Amul.

4) Stratégie marketing intelligente pour les slogans

Les slogans populaires d'Amuls sont Amul Doodh pita hai India et The Taste of India . Ces slogans attirent inconsciemment le public et capturent l'espace mental des consommateurs. Créer des jingles et des slogans ne coûte pas d'argent mais une certaine créativité et une compréhension psychologique de vos consommateurs.

5) Vendre tous les produits sous une seule marque

Généralement, les entreprises FMCG vendent des produits sous différentes marques . Amul a fait cela différemment. Ils ont créé une marque phare ( Amul) et ont commencé à vendre divers produits sous cette marque. Chaque fois qu'Amul lance un nouveau produit, il se vend sans effort en raison de la valeur de sa marque. C'est une autre excellente stratégie marketing d'Amul où elle a pensé et agi hors des sentiers battus.

6) Stratégie de marketing numérique d'Amul

Le marketing numérique est beaucoup moins cher que le marketing traditionnel . Amul voit cette opportunité et après être passé au numérique, ses marges bénéficiaires ont considérablement augmenté . Permet de comprendre en détail la stratégie de marketing numérique d'Amul.

Stratégie de référencement d'Amul

Amul suit une stratégie intelligente d'optimisation des moteurs de recherche. Selon SEMrush, leur site Web reçoit plus de 960 000 visiteurs par mois. La majeure partie de son trafic provient de requêtes de marque .

Comme vous pouvez le voir dans l'image ci-dessus, l' autorité de domaine du site Web Amul est 59 . Chaque fois qu'Amul publie une nouvelle page, elle est facilement classée sur Google en raison de sa haute autorité. Il s'agit d'une bonne stratégie marketing d'Amul qui aide à obtenir le bon public de Google.

Stratégie de marketing des médias sociaux d'Amul

Les abonnés sur ces plateformes de médias sociaux montrent qu'Amul suit des stratégies de marketing innovantes et très engageantes pour attirer le public. Sinon, il est très difficile d'attirer quelqu'un dans ce monde bruyant où nous avons plus de contenu que nécessaire.

STRATÉGIE MARKETING DES ANNONCES FACEBOOK

Comme vous pouvez le voir sur l'image ci-dessus, Amul crée une notoriété de ses nouveaux produits grâce à des publicités payantes sur les réseaux sociaux . Après quelques jours, il y a un festival en Inde appelé Chhath Puja . Amul a lié ce festival à son nouveau produit. Il s'agit d'une stratégie marketing impressionnante d'Amul . Chaque spécialiste du marketing des médias sociaux doit en tirer des leçons.

Pour consulter les dernières publicités Facebook d'Amul, vous pouvez visiter la bibliothèque de publicités Facebook.

STRATÉGIE MARKETING TWITTER D'AMUL

Amul utilise généralement le marketing instantané pour capter l' attention du public . Vous pouvez voir que le message ci-dessus a obtenu plus de 1000 likes en seulement 1 jour. En Inde, les gens sont amoureux du marketing des dessins animés d'Amuls. Après Amul, de nouvelles marques technologiques comme Zomato ont également commencé à utiliser la stratégie pour attirer l'attention. Souvent, les tweets d'Amuls deviennent viraux, il s'agit donc d'une stratégie de marketing gratuite d'Amul pour atteindre un public plus large.

STRATÉGIE MARKETING YOUTUBE D'AMUL

Amul a plus de 4 abonnés lac sur YouTube. Amul suit une bonne stratégie de marketing de contenu sur YouTube. Ils ont lancé une tendance pendant Covid-19 #SimpleHomemadeRecipes qui est toujours en cours. Plus de 3000 vidéos sont téléchargées sur YouTube de ces séries.

Des chefs professionnels tournent ces vidéos et Amul les télécharge sur YouTube . Amul économise tout son argent de création de contenu. Ils éditent et téléchargent simplement la vidéo. Les chefs ont également la possibilité d'être présentés sur une chaîne d'abonnés à 4 lacs, c'est donc un jeu gagnant-gagnant.

À mon avis, c'est la meilleure stratégie marketing d'Amul dont tout le monde devrait apprendre. Amul a obtenu des millions de globes oculaires en suivant simplement le téléchargement de ces autres vidéos créées.

Campagnes de marketing populaires des produits laitiers Amul

1) #CélébronsDrKurien

La campagne a été lancée en 2018 en hommage au Dr Kurien. C'était un rallye à vélo de Jammu à Gujrat. Au cours de la campagne, les motards ont rencontré les agriculteurs dont la vie a été touchée par le Dr Kurien. C'était une très grosse campagne.

Ce fut une campagne très réussie. Des milliers de personnes de différents villages ont rencontré ces motards. Toutes les chaînes d'information nationales ont couvert cette nouvelle et Amul a obtenu un marketing gratuit sans payer un seul centime. C'était une bonne stratégie de commercialisation d'Amul dans les zones rurales.

2) #amulrecipes

Amul a lancé cette campagne #Amulrecipes sur YouTube. Ils ont créé plus de 300 vidéos pendant la campagne. Aujourd'hui Amul compte plus de 4 abonnés lac sur sa chaîne YouTube. Amul a obtenu un énorme gain d'abonnés après cette campagne. Beaucoup de ses vidéos ont des milliers de vues. Pendant la vidéo, Amul utilise ses propres produits. Chaque recette a besoin d'un produit laitier, alors Amul a commencé à créer ces vidéos de recettes pour présenter ses produits.

3) Classiques Amul

Cette campagne a été lancée pendant le Covid-19. Après une longue période de temps, Doordarshan a commencé à montrer le Ramayana et le Mahabharat à la télévision. À cette époque, les gens ont demandé à Amul de rediffuser ces publicités des années 90. Ces publicités ont été diffusées à la télévision ainsi que sur les plateformes de médias sociaux.

Sur YouTube, Amul a créé une playlist de 88 vidéos publicitaires classiques. Ces vidéos ont eu des milliers de vues. Amul suit des stratégies de marketing géniales, leur marketing ne ressemble pas à du marketing parce que les gens aiment leurs publicités et leur créativité.

Conclusion

Nous terminons ici notre étude de cas sur la stratégie marketing d'Amuls. Amul est l'une des marques les plus appréciées en Inde. Leurs annonces sont si attrayantes que personne ne peut les ignorer. Dans cette étude de cas, nous avons couvert presque toutes les stratégies marketing d'Amul. À la fin de l'article, nous avons également mentionné les noms des campagnes de marketing populaires d'Amuls.

Quelle stratégie marketing d'Amul, vous avez le plus aimée ? Dites-nous dans la zone de commentaire. Merci d'avoir lu. Partagez cette étude de cas Amul avec vos amis et votre famille.