Meilleures stratégies de marketing pour développer votre entreprise en 2022

Voici venu la saison des fêtes, avec de nombreuses opportunités pour le marketing et le commerce électronique. 2022 entre dans son dernier trimestre. Mais au-delà de ça, comment profiter au mieux de ces derniers mois ?

Cet article explorera les stratégies de base que vous pouvez appliquer, que votre entreprise soit orientée vers le B2B ou le B2C si vous êtes une petite ou moyenne entreprise. Nous avons préparé une stratégie marketing de haut niveau. vous pouvez utiliser pour finir l'année en beauté

Qu'est-ce qu'une stratégie marketing ?

La stratégie marketing est un terme générique désignant une approche à long terme et un plan général prospectif permettant à une organisation d'obtenir un avantage concurrentiel en comprenant et en répondant aux besoins des clients.

Une stratégie marketing est une stratégie globale qui comprend le positionnement de l'entreprise, la création publicitaire, les partenaires stratégiques, le mix marketing, les canaux que vous utilisez et les tactiques que vous mettez en œuvre.

La stratégie est ce qu'on appelait autrefois le « branding ». Il comprend également sa proposition de valeur, les messages clés de la marque, le public cible et les données démographiques des clients, ainsi que d'autres éléments de haut niveau.

Différence entre une stratégie marketing et des tactiques marketing

Les tactiques de marketing font partie d'une stratégie marketing plus large. Les tactiques de marketing sont les moyens spécifiques que vous choisissez d'utiliser pour mettre en œuvre votre stratégie marketing globale. Par exemple, vous pouvez avoir une stratégie de contenu pour les médias sociaux, puis avoir des tactiques spécifiques pour chaque canal.

Lorsque vous développez une stratégie marketing, vous devez suivre un ordre descendant, du général au particulier :

Les tactiques sont des moyens précis de développer votre entreprise inclus dans le vaste ensemble de stratégies marketing d'un plan marketing.

Stratégies de marketing vs plans de marketing

Trop souvent, vous entendrez des spécialistes du marketing et des profanes parler de stratégies et de plans de marketing comme la même chose. Pour faire un travail efficace, vous devez savoir où vous voulez aller et comment vous y arriverez. C'est la différence entre votre stratégie marketing et votre plan marketing.

La stratégie répond à la question, « qu'avons-nous besoin des activités de marketing pour réaliser et pourquoi ? ». Le plan répond au Quant à la question : laquelle avez-vous besoin en tant qu'équipe marketing ? Vous avez besoin des deux.

Voici les principales différences entre une stratégie marketing et un plan marketing :

Horaire

Vous devez créer une stratégie marketing avant de commencer le travail de marketing, car elle jette les bases de vos campagnes. Étant donné que la stratégie marketing est globale, elle ne devrait pas changer de manière significative pour chaque campagne. Une évaluation trimestrielle peut vous aider à faire les ajustements nécessaires.

Le plan marketing est créé après la stratégie marketing. Vous pouvez avoir différents plans marketing pour chaque campagne ou programme. Le plan devrait inclure d'autres dates et jalons à compléter.

But

Le but de la stratégie marketing est de comprendre les objectifs marketing de votre entreprise, c'est-à-dire ce dont votre produit ou service a besoin pour atteindre les bons clients. Une stratégie marketing maintient tout le monde aligné sur ces objectifs et tire le meilleur parti de vos offres.

Le plan marketing vise à aider l'équipe à visualiser quand et comment vous atteindrez ces objectifs. Le plan marketing fixe les échéanciers et mène vos campagnes et programmes pour les aligner sur les objectifs marketing et commerciaux.

Composants

Une stratégie marketing comprend généralement les éléments suivants :

• Vision et objectifs de l'entreprise
• Objectifs marketing
• Initiatives
• Positionnement
• Message de la marque
• Personnalité de l'acheteur
• Paysage concurrentiel

Le plan marketing comprend les éléments suivants :

• Les objectifs de la campagne
• Une chronologie avec des jalons
• Les canaux que vous utiliserez
• Le budget
• Activités
• Dépendances

Pourquoi mon entreprise a-t-elle besoin d'une stratégie marketing ?

Les entreprises qui essaient de se débrouiller sans stratégie marketing perdent souvent de vue la vision, les objectifs et les problèmes que le produit résout. Lorsque cela se produit, la tactique peut être erratique et perdre en efficacité.

Ainsi, une stratégie marketing n'est pas un document statique que vous accrochez au mur. Il s'agit d'un processus dynamique de découverte des buts et objectifs marketing de haut niveau et de la manière de les atteindre.

Sans stratégie marketing, toute campagne sera comme tirer dans le noir.

Quels sont les 4 « P » de la stratégie marketing ?

Les 4 P du marketing sont un modèle pour définir les composantes du marketing mix lorsque vous commercialisez un nouveau produit ou service. Les 4 P font référence au prix, au produit, à la promotion et au lieu. Ces quatre facteurs interviennent dans la commercialisation d'un produit ou d'un service.

Lorsque vous intégrez toutes ces stratégies marketing dans le mix marketing, les organisations peuvent prendre en compte tous les facteurs essentiels.

Le prix fait référence au prix de votre produit pour que le client l'achète. Le prix de votre produit dépendra de vos concurrents, de la demande, du coût de production du produit et de ce que les consommateurs veulent dépenser pour celui-ci. Ce facteur inclut également les modèles de paiement.

Le produit est ce que votre entreprise fournit au public cible. Il peut s'agir d'un produit ou d'un service.

La promotion implique les actions visant à faire connaître le produit ou le service au marché cible de l'entreprise. Les activités promotionnelles comprennent les campagnes de relations publiques, les médias sociaux et le marketing de contenu.

Le lieu fait référence à l'endroit où les gens achètent votre produit ou service. Cela peut impliquer un emplacement physique, comme un magasin, ou un emplacement numérique, comme un canal de commerce électronique ou de marché.

10 stratégies marketing dont vous avez besoin pour 2022

• Optimiser pour les Core Web Vitals de Google

Les Core Web Vitals sont de nouvelles mesures qui font partie de la mise à jour de l'expérience de page de Google.

Les mesures mesureront le temps de chargement du site, l'interactivité et la stabilité du contenu et auront probablement un impact sur les classements de recherche.

Outre les facteurs déjà connus d'un site adapté aux mobiles, ne contenant pas de publicités intrusives, offrant une sécurité HTTPS et une navigation sécurisée, Google considère tout ce qui pourrait gêner un utilisateur à partir de la page.

Par conséquent, si vous optimisez votre site pour Core Web Vitals, vous pouvez être en avance sur l'amélioration de l'expérience utilisateur.

• Préparez-vous à un marketing sans cookies.

En 2022, un changement important s'annonce pour les marketeurs : la fin des cookies tiers. Les organisations doivent commencer à se concentrer sur la constitution de leur liste et la collecte de données de première partie. La suppression progressive des cookies tiers modifiera la façon dont nous ciblons et suivons les publicités numériques.

"Les organisations doivent commencer à se concentrer sur la constitution de leur liste et recueillir des données de première partie pour se conformer aux nouvelles réglementations en 2022" [Cliquez pour tweeter]

• Concentrez-vous sur la fidélisation de la clientèle

On sait qu'il est moins coûteux de garder les clients existants satisfaits que d'en acquérir de nouveaux. Les incitations à la fidélité, les notifications push et les récompenses peuvent entretenir une relation client existante et lui donner l'impulsion nécessaire pour se convertir. Les interactions mobiles, les SMS et le marketing mobile sont d'autres moyens d'atteindre et de rappeler vos offres et promotions à vos clients.

• Créer une stratégie marketing omnicanal

Une autre tendance consiste à combiner plusieurs canaux, par exemple le commerce social. En 2020, Instagram et Facebook ont ​​lancé des publications achetables, qui permettent aux utilisateurs de faire leurs achats directement sur les plateformes.

La source

La mise en œuvre d'une stratégie multicanal qui inclut les médias sociaux et les publicités numériques peut augmenter vos chances d'atteindre le client.

• Construire la confiance des clients

Après la pandémie, les consommateurs sont devenus plus sélectifs quant à l'endroit où ils dépensaient leur argent. Les consommateurs achètent auprès de marques en qui ils peuvent avoir confiance, partagent leurs valeurs et répondent à leurs besoins. Bâtir la confiance exige de la cohérence pour tenir la promesse de votre marque envers vos clients.

"La confiance et l'intégrité sont fondamentales pour stimuler le dynamisme du marché" ( Optimiser pour la recherche vocale

La recherche vocale prend de l'ampleur, car les consommateurs ont utilisé des appareils à commande vocale lorsqu'ils étaient chez eux pendant la pandémie. Par conséquent, les marques pourraient gagner beaucoup à optimiser la recherche vocale.

Comment faites-vous? Concentrez-vous sur la compréhension des mots-clés à longue traîne que vos clients utilisent lorsqu'ils posent des questions ou font des demandes à leurs appareils vocaux.

• Passez en direct

Le marketing vidéo et la vidéo sociale sont les tendances les plus importantes en cours actuellement. Il suffit de regarder TikTok, avec plus de 500 millions d'utilisateurs. Étant donné que les vidéos sur les réseaux sociaux sont plus informelles, elles offrent aux marques la possibilité de se laisser aller un peu, par exemple avec des défis de hashtag.

Une autre partie de cette tendance vidéo est la diffusion en direct. Selon les dernières statistiques (TechJury):

La diffusion en direct a commencé à culminer pendant la pandémie comme moyen pour les entreprises de maintenir la relation avec leurs clients, et cela ne ralentit pas.

• Utiliser les réseaux de médias des détaillants

Les détaillants en ligne comme Amazon et Walmart sont nés des changements apportés par la pandémie. Portés par cette croissance, les e-commerçants ont diversifié leur portefeuille publicitaire. Par exemple, Amazon ajoute des unités dans les publicités vidéo, les publicités display, etc. Si votre produit ou service lui convient, la publicité sur les principaux sites de commerce électronique peut vous aider à cibler vos clients sans vous fier aux cookies tiers.

• Tirez parti de la publicité contextuelle

Si vous souhaitez élargir vos options et augmenter votre ciblage, pensez à tirer parti de la publicité contextuelle.

Une plateforme de publicité contextuelle telle que CodeFuel offre le plus haut niveau de ciblage pour vos annonces. Les annonces sont mises en correspondance en fonction du contenu de la propriété numérique. Lorsque les consommateurs recherchent quelque chose en ligne, ils trouvent des publicités extrêmement liées à ce qu'ils recherchent. En conséquence, l'expérience utilisateur améliorée encourage les consommateurs à cliquer sur l'annonce, créant des revenus pour l'éditeur et augmentant le trafic pour l'annonceur.

Apprenez-en plus sur la publicité contextuelle dans notre guide complet ici.

• Créez votre communauté avec le marketing d'influence

Alors que les plateformes de streaming deviennent plus populaires que jamais, le marketing d'influence ne cesse de croître. Une étude de Tap Influence a révélé que 40 % des personnes ont déclaré avoir acheté un produit en ligne après avoir vu un influenceur l'utiliser sur Instagram, YouTube ou Twitter. Amplifié par la pandémie, l'impact des influenceurs sur les ventes en ligne a été significatif.

7 stratégies pour générer de la croissance rapidement

Lors de la définition de votre stratégie marketing, vous avez en effet en tête de construire de la croissance. Le problème est de déterminer les mesures à prendre pour obtenir le retour sur investissement le plus élevé possible. Nous partageons ici quelques conseils à prendre en compte lors de la création de votre stratégie marketing.

1. Commencez par définir votre objectif et votre budget.

Chaque plan a besoin d'un objectif. Une stratégie marketing doit commencer par un objectif et un budget. Cela a du sens puisque, sans objectif et sans budget, il est pratiquement impossible de comprendre si la campagne a été un succès ou non. Voici quelques conseils pour bien faire les choses :

• Fixez-vous un budget réaliste
• Ne sur-mesurez pas. Respectez 2 à 5 indicateurs de performance clés.
• Une fois votre objectif défini, créez un processus (le plan marketing) pour l'atteindre.

2. Établissez des relations avec vos clients par e-mail

Selon des statistiques récentes, 59 % des spécialistes du marketing affirment que l'e-mail est le canal de marketing le plus efficace. Construire votre liste de diffusion présente plusieurs avantages :

• Il vous aide à collecter des données de première partie
• Il crée une relation avec votre public
• Prend en charge vos offres et promotions de recharge.

3. Écoutez vos clients.

Comprendre vos clients est essentiel pour votre stratégie marketing. Avant de créer votre plan, vous devez définir votre audience en fonction de données démographiques, d'intérêts et d'autres critères.

Mais si vous voulez savoir ce qui se passe avec votre public existant, la bonne idée est de tirer parti des sondages. Pour tirer le meilleur parti de cette stratégie, voici quelques conseils :

• Définir un calendrier pour l'enquête
• Segmentez soigneusement votre audience
• Utiliser des outils qui vous permettent de collecter et d'analyser des données

4. Optimisez vos pages de destination

Vos pages de destination sont l'un des facteurs que vous pouvez exploiter pour un impact immédiat sur les conversions.

Il est important d'attribuer une page de destination dédiée à chaque campagne marketing. Il est encore plus important de concentrer chaque page de destination sur un seul objectif. Cela signifie demander à votre utilisateur d'effectuer une seule action.

Lorsque vous mettez un seul lien sur votre page de destination, vous pouvez capter toute l'attention de votre utilisateur.

5. Tirez parti de la publicité sur les réseaux sociaux

Les médias sociaux ont révolutionné le jeu de la publicité. Aujourd'hui, les petites entreprises n'ont pas besoin de gros budgets publicitaires pour atteindre leurs objectifs commerciaux. Toute entreprise de toute taille peut promouvoir ses produits via un compte Facebook, Instagram, Linked In ads.

Tirer parti de la publicité sociale permet aux organisations d'atteindre leurs clients potentiels sur leurs téléphones.

6. Prioriser la rétention

Comme nous l'avons expliqué ci-dessus, il est plus facile de fidéliser les clients que d'en acquérir de nouveaux. Se concentrer sur l'engagement de votre public actuel, transformer vos clients ponctuels en clients fidèles est la clé pour créer une communauté d'utilisateurs fidèles.

7. Concentrez-vous sur la séduction de votre public

Tout le monde aime une bonne histoire, et votre public n'est pas l'exception. Le storytelling peut générer quatre fois plus de conversions que le marketing traditionnel. Donc, si vous voulez engager vos clients avec une bonne histoire qui met en valeur vos valeurs, voici quelques conseils :

• Soyez authentique : rien n'agace plus un utilisateur qu'une fausse histoire.
• Déterminer l'objectif
• Délivrer un message cohérent
• Intégrer l'utilisateur à la story

Top 5 des stratégies marketing pour B2B et B2C

L'un des facteurs les plus critiques lors de la planification de votre stratégie marketing est de savoir à qui s'adresse votre entreprise. Votre entreprise vend-elle à d'autres entreprises ? (B2B) ? Ou vendre directement au consommateur (B2C) ?. Ici, nous vous apportons les meilleures stratégies pour les deux.

Meilleures stratégies pour le marketing B2B

1. Marketing entrant

L'inbound consiste à attirer et engager les clients en produisant du contenu porteur de sens. Est l'une des stratégies de marketing B2B les plus efficaces. Pourquoi? Parce que le contenu est pertinent pour le client, apparaissant au bon endroit au bon moment.

Le marketing entrant fonctionne pour les organisations de toute taille ou de tout type. Informe capte et oriente les clients dans leur parcours. Vous pouvez intégrer l'inbound à n'importe quel système de gestion des clients ou de gestion de contenu.

2. Marketing des médias sociaux

Le marketing des médias sociaux est une stratégie essentielle pour capter les clients B2B. Comme vous êtes sur les réseaux sociaux, les entreprises de vos clients le sont aussi. Les partages sur les réseaux sociaux et les publications de vidéos, d'images et de contenu influencent les utilisateurs et ont un impact sur les efforts de référencement. Il est préférable de diriger vos efforts vers un canal de médias sociaux comme Linked In, qui est presque exclusivement destiné aux réseaux B2B.

3. Marketing des moteurs de recherche / PPC

Le marketing des moteurs de recherche est le processus d'augmentation du trafic et des conversions d'une entreprise grâce à la publicité en ligne payante. Il utilise des outils et des stratégies pour inciter les utilisateurs à cliquer sur les publicités sponsorisées par l'entreprise. Lorsque l'utilisateur recherche des mots clés spécifiques, la publicité de l'entreprise apparaît sur la page des résultats de recherche. Chaque fois qu'un utilisateur clique sur l'annonce, l'annonceur verse des frais au moteur de recherche, au réseau publicitaire ou au site tiers.

Le PPC a une large portée, est rentable et génère une grande visibilité. Il s'adapte également à de multiples marchés et publics.

4. Marketing de contenu

Le marketing de contenu se concentre sur l'information et l'éducation de l'utilisateur plutôt que sur la vente. Cette stratégie se concentre sur la création d'un contenu significatif étroitement lié aux besoins de l'utilisateur pour répondre aux requêtes de l'utilisateur. En mettant l'accent sur la pertinence des informations pour les besoins du public, le marketing de contenu attire les utilisateurs les plus susceptibles d'acheter votre produit ou service.

Le contenu peut être adapté pour refléter le message de votre marque et les besoins de votre public, notamment des infographies, des sites Web, des blogs, des livres blancs, des podcasts vidéo et des livres électroniques.

Le marketing de contenu fait partie intégrante d'une stratégie globale d'inbound marketing. Investir dans le contenu peut diriger efficacement les clients vers l'entonnoir de vente. Il augmente également l'exposition de votre marque en alignant les informations sur votre marché cible.

5. Programmes de parrainage

Les programmes de parrainage sont tout programme ou incitation qu'une entreprise met en œuvre pour encourager ses clients à faire entendre leur voix à propos de leur entreprise. Cela peut inclure des récompenses, des programmes d'affiliation et des initiatives similaires. Bien que les programmes de recommandation de clients aient souvent mauvaise réputation, ils peuvent effectivement développer votre clientèle.

Les 5 meilleures stratégies marketing pour le B2C

Vous remarquerez que certaines stratégies fonctionnent à la fois pour le B2B et pour le B2C, mais cela ne signifie pas qu'elles sont mises en œuvre de la même manière. Les médias sociaux ou la publicité payante, par exemple, sont diffusés sur différents canaux pour différentes stratégies.

Parler directement au consommateur nécessite une surveillance constante et une adaptation aux besoins de votre public. Voici notre sélection de stratégies pour le B2C.

1. Réseaux sociaux et marketing viral

Le marketing des médias sociaux est la somme des tactiques, des processus et des outils que les organisations utilisent pour atteindre leur public via un contenu significatif et partageable. Il augmente la visibilité et le trafic de la marque. La publicité sur les réseaux sociaux a l'avantage supplémentaire d'encourager les clients à se convertir.

2. Publicité payante dans les médias

Semblables au B2B, les organisations B2C peuvent bénéficier de la publicité payante. Un réseau publicitaire peut être la meilleure option pour garantir que vos annonces soient diffusées auprès du bon utilisateur au bon moment.

Lors du choix d'un réseau publicitaire, il est important d'en sélectionner un qui propose de la publicité contextuelle. Cette fonctionnalité augmente les chances que vos annonces soient cliquées par des utilisateurs à forte intention.

3. Marketing par e-mail

Le retour sur investissement moyen d'un e-mail est de 42 $ pour chaque dollar dépensé. Avec ce nombre, il n'est pas surprenant que les organisations mettent en œuvre des tactiques de marketing par e-mail. Le marketing par e-mail est le processus de ciblage de prospects spécifiques pour les encourager vers le parcours d'achat.

Le marketing par e-mail offre un avantage aux entreprises B2C car il atteint directement les clients sur leurs boîtes aux lettres. Cela leur permet d'engager, de nourrir et de convertir les clients. Vous pouvez également utiliser le marketing par e-mail pour proposer des offres, des promotions et de nouveaux produits. Les possibilités sont infinies.

4. Médias gagnés/RP

Les médias gagnés sont différents de la publicité payante en ce sens qu'ils sont créés grâce à des efforts de relations publiques. Il n'est pas sollicité et ne peut être obtenu que de manière organique, par exemple, un témoignage sur les réseaux sociaux, un éditorial ou un article de journal (non sponsorisé).

Comment rédiger une stratégie marketing

Votre stratégie marketing définit la direction et les objectifs de tous vos efforts marketing pour les prochaines années. Ce plan stratégique complet décrit votre entreprise, la position de vos produits et services sur votre marché, les profils des concurrents et le public cible. Il fournit la base pour construire un plan de marketing. Il y a donc beaucoup d'enjeux lors de la rédaction de votre stratégie marketing.

Voici comment procéder en quatre étapes simples :

1. Définissez vos objectifs commerciaux et marketing

Il est préférable d'aligner votre stratégie marketing sur vos objectifs commerciaux, tels que décrits dans votre plan d'affaires. Ensuite, vous pouvez définir les objectifs marketing pour les soutenir. Lors de la définition des objectifs, il est important de rester sur la cible. Une bonne approche consiste à se fixer des objectifs SMART. SMART est un acronyme pour des objectifs spécifiques, mesurables, atteignables, pertinents et limités dans le temps. En adhérant à ces critères, vous pouvez mesurer les résultats de vos efforts mesurer efficacement les résultats de vos actions.

2. Connaissez votre marché

Rassemblez des informations sur votre marché. Tenez compte de la taille, de la croissance, des tendances sociales et de la démographie. Les informations que vous recueillez dans votre étude de marché peuvent vous aider à développer un profil de vos clients cibles et à identifier leurs besoins.

Les données de votre étude de marché vous permettent également de profiler vos concurrents. Vous pouvez identifier les produits qu'ils utilisent, leur stratégie de tarification et de marketing et leur stratégie de tarification et de marketing. Utilisez ces informations pour développer votre avantage concurrentiel.

3. Définissez vos stratégies

Déterminez quelles stratégies peuvent attirer et fidéliser votre public cible. Par exemple, si vous souhaitez accroître la notoriété de votre marque, vous pouvez tirer parti de vos stratégies de médias sociaux en publiant du contenu engageant sur votre marque et votre produit.

4. Testez votre modèle

Une fois que vous avez conçu votre stratégie marketing, vous devez tester A/B vos idées et voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Vous devrez peut-être revoir une combinaison de tactiques pour atteindre la bonne combinaison qui parvient à vos clients.

Rédiger votre stratégie marketing peut sembler une tâche ardue. Si vous manquez de temps ou ne savez pas par où commencer, la section suivante est pour vous.

3 meilleurs modèles de marketing gratuits

Avant d'aller de l'avant, il est préférable de comprendre les éléments de base d'une stratégie marketing définie.

Pour vous faciliter la vie, nous avons recherché les meilleurs modèles de stratégie marketing gratuits. Voici notre choix :

1. Modèle de plan marketing gratuit Hubspot

La plus complète des trois options, à notre avis, ce modèle vous aide à détailler vos stratégies marketing et à développer un plan marketing tout en un. Vous pouvez le télécharger ici gratuitement.

Qu'est-ce qu'on aime ? Il est complet et couvre toutes les sections d'une stratégie marketing et du prochain plan marketing. Il est facile à utiliser et peut vous donner un aperçu en un coup d'œil de vos objectifs et de vos actions.

Quels sont les inconvénients ? Il n'est pas aussi détaillé que les autres modèles.

2. Ah ! Modèles de stratégie marketing gratuits

Ah ! Offre des modèles de marketing pour chaque section du plan. Ils couvrent tous les domaines, de l'énoncé de vos objectifs marketing à l'analyse de vos concurrents. Vous pouvez les télécharger ici gratuitement.

Qu'est-ce qu'on aime ? Ils sont faciles à utiliser sous forme de feuille de calcul claire. Bon pour les débutants.

Quels sont les inconvénients ? Il pourrait être préférable d'avoir chaque feuille de calcul dans un seul document.

3. Modèle de stratégie de marché gratuit Miro pour les nouveaux produits

Ils proposent un modèle pour les nouveaux produits appelé modèle de stratégie de mise sur le marché. Ce modèle unique couvre vos objectifs marketing et vos valeurs pour les acheteurs et votre plan d'action. Il est collaboratif et peut être utilisé par plusieurs membres de l'équipe à la fois.

Qu'est-ce qu'on aime ? C'est complet, avec une interface facile à utiliser. L'option de collaboration est une fonctionnalité intéressante.

Quels sont les inconvénients ? Il a un peu de courbe d'apprentissage.

7 pratiques simples pour construire une stratégie marketing

Les étapes à suivre pour élaborer la meilleure stratégie marketing pour votre entreprise peuvent être divisées en quatre catégories :

Cela peut sembler trop, mais ne vous inquiétez pas, nous allons procéder étape par étape. Commençons:

1. Quelle est l'offre et la valeur de votre marque ?

Définissez vos valeurs fondamentales qui correspondent aux besoins et aux désirs de vos clients potentiels, à votre produit et à votre produit. Bien qu'elle ne soit pas facile, cette tâche garantit que le reste de la stratégie marketing se déroulera plus facilement.

Prenez, par exemple, Patagonia, la marque de vêtements durables. Leurs valeurs fondamentales sont :

• Construire le meilleur produit
• Ne cause aucun dommage inutile
• Utiliser les entreprises pour protéger la nature
• Non lié par convention

Toutes leurs activités de marketing et leurs efforts de relations publiques visent à mettre en valeur ces valeurs. Regardez leur Instagram; leur bio-légende est : Nous sommes en affaires pour sauver notre planète.

Ils promeuvent également des campagnes qui correspondent à leurs valeurs

Comme celui-ci, où vous pouvez renvoyer des vêtements et des chaussures Patagonia usagés (en bon état) pour un crédit en magasin.

Comment trouvez-vous les valeurs qui définissent votre marque ?

• Pensez aux problèmes que vous résolvez.
• Écrivez-les en utilisant un langage basé sur les valeurs.
• Assurez-vous qu'il correspond à vos objectifs commerciaux.

2. Qui sont vos clients ? Quels sont leurs points faibles et leurs attentes ?

Commencez par définir qui sont vos clients. Ensuite, découvrez leurs points douloureux. Exploitez les données démographiques et les intérêts de votre public pour créer votre personnalité d'acheteur. Ensuite, découvrez leurs points douloureux.

La source

Beaucoup de gens confondent les points douloureux avec des solutions. C'est l'une des raisons pour lesquelles les produits ou services échouent. Un point douloureux est un résultat dont le client a besoin. Les gens peuvent avoir différents points douloureux :

• Commodité : si votre produit facilite la vie des gens, vous avez peut-être un gagnant. Prenons l'exemple classique de la façon dont les services de streaming ont remplacé les clubs vidéo parce qu'ils offraient plus de commodité.

Vous pouvez voir l'infographie complète et l'étude sur "Comment Netflix a fait faillite Blockbuster".

• Service : Parfois, une bonne expérience utilisateur valorise plus que le prix. Si votre produit ou service offre une meilleure expérience utilisateur que vos concurrents, cela peut résoudre le problème de votre client.
• Financière : Économiser de l'argent est l'une des principales considérations de nombreux clients et l'un des problèmes fondamentaux. Si votre produit aide vos clients à économiser de l'argent, il apportera de la valeur à vos clients.

Comment trouvez-vous les points faibles de vos clients ? Voici quelques idées :

• Exécutez une enquête auprès des clients.
• Consultez les avis des clients sur des produits similaires.
• Étudiez vos concurrents

3. Qui sont vos concurrents ?

La prochaine étape de votre stratégie marketing consiste à créer une analyse concurrentielle. Pour ce faire, identifiez et analysez vos concurrents. La première étape consiste à détecter toutes les entreprises qui proposent des produits ou services similaires à votre public cible. Ensuite, classez-les selon leur pertinence. Regardez leurs efforts de marketing, les médias sociaux, la publicité et l'image de marque.

Un excellent moyen de comprendre vos concurrents consiste à effectuer un audit de site. Cela vous permettra de comprendre leur position sur le marché, de découvrir les opportunités et les menaces.

4. Qui peut collaborer avec votre entreprise ?

Les collaborateurs et les partenaires aident votre organisation à atteindre votre client. Des exemples de collaboration peuvent être des communautés en ligne, des forums, des partenaires marketing, des réseaux publicitaires, etc.

5. Quel est le message central de votre marque ? Comment allez-vous diffuser la voix ?

C'est la prochaine étape après avoir défini vos valeurs fondamentales. Prenez-les comme base pour les traduire en un message cohérent. Définissez ce que vous livrez et à qui. Cela inclut la création de votre proposition de valeur.

6. Quels canaux marketing allez-vous utiliser ?

Une fois que vous savez ce que vous voulez communiquer et comment cela fonctionne, choisissez les canaux médiatiques que vous utiliserez. Choisissez les canaux qui atteignent votre public tout en s'adaptant à votre marque et à votre produit. Voici quelques-uns des canaux que vous pouvez utiliser :

• Des médias sociaux
• Publicité sociale
• Publicité payante
• Marketing d'influence
• Publicité par e-mail
• Notifications push
• Messagerie promotionnelle
• référencement
• Marketing de contenu

Vous devez définir une stratégie et un budget pour chaque canal. Pour vous assurer que vous le faites correctement, approfondissez votre étude de marché. Découvrez ce que vous pouvez réaliser avec chaque canal et comment ils s'alignent sur vos objectifs commerciaux.

7. Analysez vos résultats

Maintenant que votre stratégie marketing est en place, il est temps de tester son fonctionnement. Effectuez des tests A/B afin de trouver le bon mix marketing pour votre campagne.

Les histoires de stratégies marketing les plus réussies

Vous voulez savoir comment c'est fait ? Voici nos trois meilleurs exemples :

1. Nordstrom : reciblage intelligent

Nordstrom s'attaque au problème de l'abandon de panier avec un reciblage intelligent. La société utilise des e-mails et des campagnes de reciblage publicitaire pour rappeler aux utilisateurs les articles qu'ils ont aimés ou ajoutés à leur panier.

2. GoPro : tirez parti du contenu généré par les utilisateurs

GoPro est le roi du contenu généré par les utilisateurs. Leurs caméras sont les préférées des athlètes, des amateurs de sports extrêmes et des aventuriers pour enregistrer et capturer des images et des vidéos impossibles avec les caméras traditionnelles.

L'une des meilleures stratégies de GoPro consiste à partager le contenu généré par les utilisateurs. Ils encouragent les utilisateurs à éditer et à créer des vidéos avec des cadres qui présentent la marque GoPro. Ensuite, l'entreprise partage les vidéos sur les réseaux sociaux.

La source

• Nike : Concentrez-vous sur vos valeurs

Nike et son slogan "Just do it" est l'une des marques les plus reconnues au monde. La marque a concentré ses efforts marketing sur la promotion de ses valeurs fondamentales, telles que la résilience ou l'innovation.

Nike utilise la narration dans ses médias sociaux et ses publicités pour inspirer des émotions positives. Cette approche encourage le public de Nike à partager les valeurs de la marque et fidélise.

FAQ

Comment CodeFuel aide à tirer parti des meilleures stratégies de marketing

La création de votre stratégie marketing peut être une tâche fastidieuse. Cependant, tirer parti d'une solution automatisée peut prendre la plupart des tracas et fournir des résultats. CodeFuel est une solution complète de monétisation pour les propriétés numériques.

En exploitant les annonces de recherche et d'achat avec une approche basée sur l'intention, il fournit une publicité contextuelle hautement ciblée. Lorsque les utilisateurs reçoivent des annonces avec précisément ce qu'ils recherchent, ils sont plus susceptibles de convertir. Par conséquent, l'utilisation de CodeFuel améliore et améliore les performances de votre stratégie marketing.

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