10 gains de contenu rapide pour les nouveaux spécialistes du marketing entrant B2B

Nous devons tous commencer quelque part.

Votre organisation a peut-être investi des années dans le marketing traditionnel (publicités imprimées, publipostage, appels à froid, etc.). Maintenant, vous avez convaincu d'autres membres de votre entreprise de lancer un programme inbound (félicitations !), mais vous avez besoin d'idées de marketing de contenu .

Oui, un excellent contenu est le carburant des programmes entrants. Il doit être convaincant et publié régulièrement. Oh, et cela doit être soutenu par un référencement solide.

Cela peut sembler difficile. Et, à vrai dire, cela ne se fait pas du jour au lendemain. Mais ne vous découragez pas ! Il existe des gains rapides de marketing relativement faciles pour démontrer la valeur au sein de votre organisation, générer des prospects de qualité et établir votre entreprise en tant que leader d'opinion dans votre secteur. Mieux encore, ils utilisent des actifs que vous possédez probablement déjà sous une forme ou une autre !

Je vais également ajouter quelques conseils supplémentaires tout au long de cet article. Voici votre premier ! Astuce : planifiez votre contenu en réalisant un véritable planning de publication ; cela facilite la création de contenu et vous verrez en un coup d'œil comment différentes idées se coordonnent et circulent.

Les 10 idées suivantes reflètent un mélange de types de contenu , ce qui est important pour exciter continuellement les lecteurs et les inciter à revenir. Chaque programme de marketing entrant commence quelque part, et ces idées devraient déclencher vos premières exécutions de contenu. Amusez-vous!

Sujets du blog

1. Les blogs vous regardent en face

Vous avez peut-être une liste de FAQ existante quelque part (votre site Web, peut-être ?). Vous pouvez prendre ces FAQ et, selon leur degré d'implication, transformer chacune en un article de blog individuel. Ce sont également d'excellentes opportunités d'obtenir des extraits de code dans les SERP de Google.

Prenez un élément de contenu technique existant - étude, article, présentation, etc. - et transformez-le en plusieurs articles de blog ; les lecteurs reviendront à une série si elle est fraîche et informative. Si votre entreprise a récemment été mentionnée dans un résultat d'enquête ou une liste des "meilleurs de", vous pouvez saisir cette nouvelle et la suivre.

2. Blogs avec des cerveaux

Vous avez des créateurs de contenu tout autour de vous ! Il n'est pas difficile d'organiser une session de questions -réponses avec vos experts en la matière (PME) sur les tendances pertinentes de l'industrie ou les problèmes techniques liés aux produits. Celles-ci pourraient même prendre la forme de courtes vidéos (plus à ce sujet plus tard).

Demandez aux commerciaux de soumettre des questions ou des objections courantes qu'ils rencontrent lorsqu'ils discutent avec des prospects. Ce contenu peut être son propre article de blog avec un appel à l'action (CTA) à la fin pour attirer et convertir les visiteurs.

Offres de contenu avancées

Les prochaines victoires rapides sont considérées comme des éléments de « contenu avancé ». Ce ne sont pas des articles de blog à lecture rapide; ce sont des pièces plus approfondies et plus longues qui plongent généralement dans un sujet, fournissant une aide utile au lecteur. Ceux-ci sont souvent enregistrés et utilisés plus tard ou partagés avec des collègues.

Cela ne ressemble pas à un « gain rapide de marketing », mais ceux-ci peuvent ne pas être si difficiles à produire.

3. Dissiper la confusion avec un glossaire

Certaines industries ont leur propre langage. Certains utilisent une litanie d' acronymes qui font tourner la tête. La technologie, la fabrication industrielle, l'assurance, la finance et le droit en sont quelques exemples.

Vous disposez peut-être déjà d'un glossaire des termes communs à l'ensemble de votre secteur. La compilation de ces phrases, termes et explications dans un PDF pratique et de référence rapide peut ne pas nécessiter un expert, juste quelqu'un de votre entreprise qui les connaît.

Astuce : vous obtiendrez plus de pop SEO si vous publiez également ceci en tant que page Web avec une option pour télécharger le PDF à titre de référence.

4. Les livres électroniques sont essentiels

Les livres électroniques aident à éduquer les lecteurs sur un sujet dans un format concis et facilement consommable, par opposition aux informations plus détaillées d'un livre blanc (le format problème/solution d'un livre blanc est traité ensuite).

Prenez une étude existante sur l'industrie ou un document technique créé par votre équipe et transformez-le en un livre électronique de plusieurs pages. Soutenez la copie dans l'eBook avec des recherches antérieures et des articles de l'industrie que les prospects trouveraient utiles.

Vous souvenez-vous de cet indice de calendrier éditorial plus tôt ? En voici un connexe : concevez votre calendrier de manière à créer des blogs pouvant ensuite être assemblés pour former un livre électronique. De même, vous pouvez créer un eBook qui est une collection de différentes études ou articles de l'industrie.

5. Les livres blancs approfondissent

Alors que les livres électroniques sont généralement bien conçus (chargés de graphiques et de photos), un livre blanc est un rapport approfondi basé sur des recherches factuelles, des enquêtes, des résultats de groupes de discussion et des publications de revues savantes. Donc, ils ne sont pas flashy, mais ils regorgent d'informations détaillées.

Habituellement longs, les livres blancs offrent généralement une analyse ou une explication sur un certain sujet plutôt que des conseils utiles pour surmonter un problème, comme vous le verriez dans un article de blog.

Astuce : vous pouvez également rédiger votre livre blanc pour aider les lecteurs à surmonter les problèmes ; c'est juste un style d'écriture plus formel que ce que vous verrez dans d'autres contenus.

6. Les webinaires et les présentations justifient une réorientation

Il n'y a aucune honte à réutiliser le contenu que vous avez déjà. En fait, c'est assez intelligent. Si vous organisez des webinaires techniques ou de formation pour vos clients et prospects, envisagez de rendre des enregistrements similaires disponibles à la demande sur votre site Web et de les placer derrière une page de destination/un formulaire.

Les webinaires peuvent également être partagés en série , fournissant des informations détaillées sur un sujet qui intéresse les prospects. Vous pouvez également réutiliser les présentations des salons professionnels ou les présentations techniques que votre équipe d'ingénieurs a données.

Vous avez consacré beaucoup de temps et d'efforts aux webinaires et aux diapositives, donc les réutiliser dans des formes de contenu écrit dont nous avons déjà parlé - blogs, livres blancs, livres électroniques, etc. - est un excellent moyen de les transformer en carburant SEO en publiant le contenu. dans un formulaire que les moteurs de recherche peuvent explorer.

Conseil : transcrivez le contenu du webinaire et modifiez-le pour l'utiliser dans les blogs et autres contenus de sites Web.

7. Les infographies sont toujours cool

Ils existent depuis un certain temps, mais les gens aiment toujours les infographies . Leur combinaison de données et de graphiques est facile à digérer et peut être amusante à lire.

Le contenu technique décrivant un processus complexe ou regorgeant de statistiques (par exemple, des enquêtes, des études, des recherches, des résultats de tests de produits, etc.) peut être décomposé en une infographie. Le format est un excellent moyen de visualiser les données et de les rendre plus attrayantes pour votre public. Certaines infographies deviennent un succès auprès des lecteurs et deviennent virales sur les réseaux sociaux, ce qui est toujours un bonus supplémentaire.

Qu'est-ce qu'une « mini infographie » ? C'est un petit graphique qui met en évidence un point spécifique, comme une citation, une statistique ou un aperçu de l'industrie - comme un mème, mais avec plus de valeur. Ce ne sont donc pas des "gains rapides" en eux-mêmes, mais ils peuvent être ajoutés à de nombreuses tactiques de cette liste.

Astuce : plusieurs sites (Piktochart, Infogram, chevalet.ly) peuvent vous aider à créer vos infographies.

8. Je ne peux pas obtenir assez d'études de cas

Les prospects dans les industries B2B complexes consomment des études de cas comme des tranches de bacon. Ils aiment voir ce qui a fonctionné dans leur industrie et comment cela a été accompli.

Avez-vous un client qui a obtenu des résultats exceptionnels grâce à votre partenariat ? Votre entreprise a-t-elle mené des recherches ou testé des produits ? Vous pouvez réutiliser les informations et les résultats en les formatant dans une étude de cas.

Les études de cas doivent exposer le problème ou le défi, la solution technique et les résultats afin que les lecteurs puissent apprendre et appliquer les résultats à leur propre situation. La grande partie? Votre équipe de vente a probablement déjà des études de cas sous la main.

Conseil : vérifiez que les études de cas sont pertinentes et formatées pour exister dans un format en ligne.

9. Les listes de contrôle peuvent être un ouvre-porte instantané

Avez-vous une liste de contrôle interne que vous utilisez lorsque vous rencontrez des clients ? Il s'agit peut-être d'une liste de contrôle d'inventaire ou d'une autre évaluation qui aide à déterminer les besoins des clients ou la bonne solution pour eux.

Vos prospects peuvent accueillir une ressource pour s'assurer qu'ils ont couvert toutes les bases concernant un défi ou un processus spécifique. Votre liste de contrôle existante peut non seulement être là pour les guider, mais elle peut également ouvrir la porte à la maturation des prospects.

Au lieu d'un indice : expliquons si le contenu doit ou non être fermé (demander des informations de contact pour autoriser l'accès à une pièce). Il y a une valeur SEO à NE PAS bloquer le contenu, mais vous voulez toujours des conversions, n'est-ce pas ? Vous devez donc évaluer la valeur du blocage/non blocage : quelle est l'importance des prospects qualifiés, comment vous serez perçu par les prospects et quelle quantité de contenu engager dans les deux sens. L'option que nous avons mentionnée ci-dessus consistant à fournir une version téléchargeable au format PDF du contenu qui réside sur une page Web non protégée est un bon moyen de réaliser certains des deux.

10. La vidéo n'a pas à être vexante

J'ai gardé peut-être le "quick win" le plus puissant jusqu'à la fin de cet article. L'idée d'inclure la vidéo dans votre stratégie de contenu est intimidante pour de nombreux spécialistes du marketing.

"Les coûts potentiels de la vidéo n'en valent pas la peine."

"La vidéo n'est pas un outil utile pour les fabricants très complexes."

"La vidéo nécessite un équipement coûteux et déroutant."

Ces hypothèses ne sont pas nécessairement vraies. En fait, la vidéo est parfaitement adaptée au marketing industriel. En utilisant votre smartphone et quelques outils supplémentaires pour garantir un son et un éclairage de qualité, créer des vidéos captivantes est plus facile et peut être beaucoup moins coûteux qu'auparavant. Alors que certains types de vidéos (démonstrations de produits, présentations d'entreprises, services détaillés) sont plus adaptés à une production professionnelle , beaucoup n'ont pas besoin d'être une production majeure pour avoir un impact.

CONNEXION : Comment déterminer l'étendue de vos besoins vidéo

Dernier conseil : ces types de vidéos peuvent être réalisés rapidement et à moindre coût :

• Témoignages de clients
• Réflexions sectorielles de votre PDG
• Les plats à emporter d'un vendeur lors d'un salon
• Les grands défis d'un ingénieur dans la conception de produits
• Vidéos d'événements
• Brèves vidéos axées sur la culture

Maintenant, allez-y !

Alors que certains spécialistes du marketing considèrent la création de contenu comme une tâche qui prend du temps et de l'énergie, cela ne devrait pas vous paralyser lorsque vous commencez votre parcours d'inbound marketing. Oui, c'est d' une importance cruciale pour le succès entrant, mais vous pouvez souvent tirer parti de ce que vous avez déjà et faire une planification précieuse.

Pour les spécialistes du marketing qui n'ont pas le temps et les ressources nécessaires pour produire régulièrement du contenu de haute qualité, un partenariat avec une agence extérieure peut être bénéfique.

J'espère que vous vous sentez un peu moins stressé par le lancement de votre programme de marketing de contenu entrant. Pour vous aider à démarrer, nous partageons le guide de création de contenu ultime, qui comprend des modèles et des feuilles de travail pour vous aider à développer un contenu remarquable, tous axés sur la construction de votre marque et le remplissage de votre pipeline de ventes avec des prospects intéressés.

Cliquez ci-dessous pour télécharger le guide et commencer à tirer le meilleur parti de votre contenu.