Comment créer un plan de marketing pour un nouveau produit pour garantir le succès

Il est temps de lancer votre nouveau produit.

Vous avez fait des recherches, obtenu des commentaires de clients potentiels et vous êtes maintenant prêt à décoller.

Mais…

Il y a une chose dont vous avez besoin avant de vous lancer : un plan marketing.

Un plan de marketing est un plan directeur de la façon dont votre entreprise sera commercialisée et vendue aux clients. Il doit décrire exactement :

• Comment entrer en contact avec votre public,
• Quel message envoyer,
• Comment communiquer ce message,
• Et quels canaux utiliser.

Sans plan de marketing pour votre nouveau produit, vous ferez face à une bataille difficile pour essayer de le vendre. Mais avec un en main, vous pouvez vous assurer que tout le monde est au courant du lancement passionnant de quelque chose de tout nouveau !

Avant de commencer à parler de la façon de créer un plan marketing, voyons d'abord pourquoi c'est si important :

Pourquoi la planification du marketing de votre nouveau produit est-elle cruciale ?

Le marketing est l'un des aspects les plus critiques du succès d'un produit . Le bon plan marketing peut faire de votre nouveau produit un grand succès, mais sans lui… pas tellement !

Un bon plan de marketing vous assure d'utiliser judicieusement votre temps et vos ressources en vous concentrant sur ce qui fonctionne le mieux pour obtenir des résultats à une fraction du coût .

Cela garantit que vous atteignez les bonnes personnes et que vous faites passer votre message d'une manière qui a du sens pour elles.

Avoir un plan marketing signifie que vous contrôlez votre marque et le message qu'elle envoie, donc si quelque chose ne va pas avec votre adéquation produit-marché ou tout autre aspect de l'entreprise, vous pouvez rapidement corriger le cours pour éviter les dommages.

Sans un bon plan marketing pour votre nouveau produit, vous volez aveuglément vers l'inconnu.

En d'autres termes, un bon plan marketing vous aide à faire décoller votre nouveau produit.

Une autre chose importante est d'avoir des plans B, C, D, etc. Quel que soit votre plan stratégique, vous devez avoir une sauvegarde à l'esprit.

Ne rien laisser au hasard, il faut tout prévoir.

Si le plan A échoue, alors quoi ?

Vous devriez toujours avoir une sauvegarde ou deux prêtes à l'emploi !

Maintenant que j'ai expliqué pourquoi un bon plan marketing est crucial pour le succès de votre nouveau produit et pourquoi vous en avez besoin… comment en créer un ?

Comment créer un plan de marketing pour un nouveau produit pour garantir le succès

De nombreux débutants se lancent dans les profondeurs du marketing sans aucune planification, en pensant : « Je le découvrirai au fur et à mesure. »

Cependant, cela ne fonctionne pas comme ça. Vous devez réfléchir et prendre soin de votre plan si vous voulez des résultats concrets !

Voici les 8 étapes que vous devez suivre pour créer un plan marketing efficace pour votre nouveau produit :

Étape 1 : Comprendre votre public cible

La première chose que votre plan de marketing devrait impliquer est de déterminer à qui vous voulez vendre.

Qui est le plus susceptible d'acheter votre produit ?

Qu'est-ce qu'ils aiment?

Où pouvez-vous les trouver ?

Qu'est-ce qui les motive ?

Vous avez besoin d'un profil de client afin que chaque aspect de la façon dont vous commercialisez et vendez soit adapté spécifiquement à ce public.

Si vous ne connaissez pas votre public cible, comment pensez-vous qu'il réagira à ce que vous vendez ?

Faites des recherches et découvrez!

Vous pouvez obtenir de l'aide de certains outils comme Google Trends ou Ahrefs.

Avec ces plateformes, vous saisissez un mot-clé lié au type de produit ou de service proposé par votre entreprise. Ensuite, vous recevrez des données sur qui utilise ces mots-clés en ligne et comment ils les utilisent.

Cela vous aidera à avoir une meilleure idée de qui est votre public cible et de la façon dont il consomme du contenu dans l'espace numérique.

Quels sont leurs intérêts ? Quelle langue utilisent-ils sur les réseaux sociaux ou dans les e-mails marketing que vous recevez ?

Plus vous avez d'informations, plus il sera facile de cibler vos efforts de marketing vers ce public spécifique.

Étape 2 : Définissez la proposition de vente unique (USP) de votre marque

Ce n'est peut-être pas aussi facile qu'il y paraît; en fait, il est assez difficile de définir votre USP.

Pourquoi?

Parce que tant de marques et d'entreprises passent beaucoup de temps à déterminer quelle est leur USP, elles ne prennent pas le temps nécessaire pour que cela fonctionne.

Votre USP est ce qui rend votre marque mémorable et reconnaissable dans votre secteur. C'est cette caractéristique ou cet aspect unique de votre entreprise qui vous démarquera et incitera votre public cible à acheter chez vous.

Ne précipitez pas cette étape !

Assurez-vous de vous donner suffisamment de temps et d'espace pour réfléchir à ce que sera votre USP afin de pouvoir vraiment plonger en profondeur et le comprendre.

Ne vous fiez pas uniquement à une USP générique du type « Nous sommes les meilleurs ». Cela ne marchera pas !

Étape 3 : Définissez vos objectifs marketing

Maintenant, nous entrons dans les bonnes choses:

Il est temps de vous fixer des objectifs et de déterminer ce que vous voulez accomplir avec votre marketing.

Il y a quelques facteurs qui influenceront les objectifs que vous vous fixez, notamment :

• Votre public cible
• Le produit que vous vendez et son prix
• Le temps dont vous disposez pour votre plan marketing (s'il s'agit d'un projet à court ou à long terme)

Une fois que vous avez toutes ces informations, il est temps de définir les objectifs.

Vous devez réfléchir au type de résultats que vous attendez de vos efforts de marketing.

Votre objectif est-il de vendre davantage les produits que vous vendez ?

Voulez-vous que les gens reconnaissent et se souviennent de votre marque ?

Vous souhaitez que davantage de personnes parlent de votre marque en ligne ?

Vos objectifs influenceront tout le reste de votre plan marketing, alors assurez-vous de définir les objectifs que vous pouvez réellement atteindre.

Dans cette étape, vous devez également définir des repères.

Les repères sont le moyen de mesurer si vos objectifs ont été atteints ou non.

Par exemple, vous pourriez avoir pour objectif d'augmenter votre liste de diffusion de 50 abonnés en un mois. C'est génial!

Mais, comment mesurez-vous si oui ou non vous avez atteint cet objectif ?

Prenons l'objectif d'augmenter le nombre d'abonnés par e-mail, par exemple.

Vous pouvez définir une référence à 20 nouveaux abonnés en une semaine, puis vérifier votre liste après une semaine pour voir si vous avez atteint votre objectif.

De cette façon, il y a un enregistrement clair de ce que vous essayez d'accomplir et comment le mesurer.

Étape 4 : Déterminez votre budget marketing

De nombreuses entreprises pensent qu'il est impossible de créer un plan marketing sans avoir suffisamment d'argent pour investir dans le marketing payant.

En fait, ce n'est pas vrai du tout !

Vous pouvez créer un plan marketing solide sans vous ruiner ni dépenser plus que nécessaire.

Différentes options s'offrent à vous en fonction du type et de l'étendue de votre budget marketing, notamment :

• Publicité payante
• Marketing des médias sociaux
• Marketing de contenu (rédaction d'articles, création de vidéos)
• Publicité par e-mail
• Relations publiques
• Optimisation des moteurs de recherche (SEO)

Réfléchir à votre public cible, à votre produit et à vos objectifs marketing vous aidera à déterminer le montant à allouer à votre budget.

Vous aurez envie de dépenser votre budget sur ce qui vous aidera à atteindre ou à accomplir vos objectifs.

Étape 5 : Choisissez vos initiatives et stratégies de marketing

C'est la partie de votre plan marketing où vous décrivez ce qui se trouve réellement dans le plan marketing et comment vous allez l'exécuter.

Le choix des stratégies est l'étape où vous déterminez la fréquence de publication sur les réseaux sociaux, à quoi ressemblera votre calendrier de marketing par e-mail et combien vous allez dépenser en publicité payante.

C'est également là que vous élaborerez votre plan de marketing de contenu, de relations publiques et de tout ce que vous ferez dans le cadre de votre plan marketing.

Vous devez baser vos initiatives de marketing sur ce que vous avez compris dans les étapes précédentes.

Vous connaissez votre public cible, ce qu'il veut et ce dont il a besoin, et combien vous êtes prêt à dépenser pour vos efforts de marketing.

Il est maintenant temps de rassembler tout cela dans votre plan de commercialisation de votre produit ou service !

Voici quelques stratégies que vous pouvez utiliser.

Étape 6 : Mettez votre plan en place

La dernière étape pour créer un plan marketing pour votre produit consiste à tout mettre en place.

Vous devez mettre votre plan en action et vous assurer que toutes les personnes impliquées savent de quoi elles sont responsables.

Le marketing est un travail d'équipe , alors assurez-vous que toutes les personnes impliquées savent ce qu'elles doivent faire et quand cela doit être fait.

Étape 7 : Établir un processus d'intégration des utilisateurs

C'est quelque chose que beaucoup d'entreprises oublient de faire…

Les utilisateurs s'inscrivent à votre produit, mais alors ?

Ils s'attendent à ce que vous les guidiez tout au long du processus et que vous leur montriez comment utiliser votre produit.

C'est pourquoi il est si vital que vous ayez un processus d'intégration des utilisateurs en place et prêt à l'emploi.

Vous voudrez vous assurer que vous faites de votre mieux pour guider les nouveaux utilisateurs tout au long du processus et leur donner des conseils utiles à chaque étape du processus. Non seulement une bonne intégration les aide à tirer le meilleur parti de ce que vous proposez, mais elle jette également les bases d'une expérience utilisateur exceptionnelle .

Lorsque vous avez mis en place un processus d'intégration solide, vos utilisateurs passeront un bien meilleur moment lorsqu'ils essaieront votre produit.

Cela signifie qu'ils reviendront encore et encore.

L'intégration peut être aussi simple ou compliquée que vous le souhaitez, et la première étape consiste à déterminer ce que vos utilisateurs doivent savoir pour commencer.

Si vous proposez quelque chose que les gens ne connaissent pas, l'intégration sera plus compliquée qu'avec un produit auquel tout le monde s'est déjà habitué.

Il y a un taux d'abandon énorme dans les produits SaaS lorsque les utilisateurs ne comprennent pas comment les utiliser, alors assurez-vous d'avoir un bon processus d'intégration en place, et vos utilisateurs resteront !

Étape 8 : Suivez vos résultats et ajustez-les si nécessaire

La dernière étape d'un plan marketing efficace consiste à suivre vos résultats et à faire des ajustements en cours de route.

Ce n'est pas parce que quelque chose a fonctionné dans le passé qu'il fonctionnera à nouveau, vous devez donc être flexible et prêt à apporter des modifications au fur et à mesure que vous progressez.

Le marketing consiste à tester différentes stratégies, messages, angles et approches.

Il ne s'agit pas de faire la même chose encore et encore.

C'est le meilleur moyen de vous assurer que votre nouveau plan marketing de produit ou de service sera efficace et réussi.

Conclusion

Maintenant que vous savez comment créer un plan marketing pour votre nouveau produit, il est temps de commencer à le mettre en action.

Assurez-vous de suivre les résultats de ce que vous faites et d'apporter les ajustements nécessaires au plan.

Si vous faites ces deux choses, votre plan marketing pour un nouveau produit sera efficace et réussi.

Questions fréquemment posées

Comment rédiger un plan marketing pour un nouveau produit ?

La première étape consiste à comprendre votre public et à définir votre USP. Une fois que vous avez compris cela, vous devez définir vos objectifs marketing. Vous devrez également établir un processus d'intégration des utilisateurs et enfin, vous devrez suivre les résultats de ce que vous faites et les ajuster si nécessaire.

Quels sont les 7 éléments d'un plan marketing ?

Les 7 éléments d'un plan marketing sont :

– Comprendre votre public

– Définir une proposition de vente unique (USP)

– Établir des objectifs et des repères

– Établir un budget pour les activités et les objectifs marketing

– Identifier les initiatives et stratégies marketing

– Mise en place d'un processus d'intégration des utilisateurs

– Suivi des résultats et ajustement au besoin

Qu'est-ce qu'un plan marketing ?

Un plan marketing est un document qui décrit comment vous allez commercialiser et vendre votre produit ou service. C'est une feuille de route sur la façon dont vous allez intéresser les gens à acheter ce que vous proposez.