Définition des intermédiaires marketing, types, exemples, etc.

Publié: 2021-12-24

Produire un bon produit est l'exigence commerciale la plus cruciale, mais maîtriser le canal de distribution pour amener le produit à l'utilisateur final est tout aussi important. Dans laquelle, l'intermédiaire de distribution joue un rôle clé pour le vendeur (le producteur) et l'acheteur (le consommateur). Grâce aux relations, à l'expérience et à la capacité d'accéder au marché, les intermédiaires ont résolu le difficile problème de distribution auquel de nombreuses entreprises sont confrontées.

Autrefois, lorsque l'économie n'était pas ouverte au public comme aujourd'hui, on pensait que les intermédiaires n'étaient que coûteux et chronophages. Le fait montre que les intermédiaires du circuit de distribution jouent un rôle important tant pour les vendeurs que pour les acheteurs. Grâce aux relations de contact, à l'expérience, à la spécialisation, etc., les intermédiaires apportent de nombreux avantages aux fabricants. Surtout les intermédiaires de commercialisation.

Les entreprises doivent analyser les caractéristiques et les performances des intermédiaires pour développer les politiques appropriées pour établir et maintenir des relations positives. Les entreprises réagissent également au besoin et rapidement pour changer et adapter les politiques de distribution des produits aux changements dans les opérations des intermédiaires.

Dans l'article d'aujourd'hui, je vais vous présenter l'importance et la définition des intermédiaires en marketing . Plongeons-nous !

Qu'est-ce qu'un intermédiaire marketing ?

Le canal de commercialisation ou le canal de distribution est un groupe d'organisations et d'individus qui dépendent les uns des autres pour participer à l'acheminement des produits vers les consommateurs. Dans ce processus, il y aura souvent l'apparition d'un tiers pour aider à la livraison du produit au consommateur appelé intermédiaire de distribution.

Les intermédiaires de commercialisation (également connus sous le nom d'intermédiaires de distribution) sont une ou plusieurs organisations et individus, agissant comme un pont entre les fabricants et les consommateurs dans la distribution des produits. Les intermédiaires en marketing sont des établissements commerciaux qui aident les entreprises à promouvoir, à vendre via des catalogues de produits numériques et à fournir des affaires aux consommateurs. Ils comprennent les intermédiaires de distribution de produits, les établissements d'aide à la distribution, les établissements de services marketing, les intermédiaires financiers. En fait, un distributeur peut être un détaillant, un grossiste, des agents et des courtiers.

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles les producteurs confient une partie du travail de vente à des intermédiaires de commercialisation. Ce transfert signifie également renoncer à un certain contrôle sur la manière et à qui le produit pharmaceutique est vendu. Cependant, la vente de leurs produits par le biais d'intermédiaires offre aux fabricants de nombreux avantages. Grâce aux relations de contact, à l'expérience de spécialisation et à l'échelle des opérations, les intermédiaires de distribution profiteront davantage au producteur que les producteurs n'entreprennent la distribution de leurs propres produits. L'apparition d'intermédiaires réduit les transactions dans l'échange à l'échelle sociale.

Les entreprises doivent analyser les caractéristiques et les performances des intermédiaires pour avoir des politiques appropriées pour établir et maintenir des relations positives. Dans le même temps, l'entreprise peut également disposer des réponses nécessaires pour ajuster, modifier la politique de distribution des produits en fonction des évolutions des activités des intermédiaires.

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Avantages et inconvénients des intermédiaires de commercialisation

1. Avantages de recourir à des intermédiaires marketing

Contrairement à avant, il est conçu que les intermédiaires ne sont que coûteux et chronophages. En fait, les intermédiaires du circuit de commercialisation jouent un rôle important en aidant à la fois les vendeurs et les acheteurs. Grâce aux relations de contact, à l'expérience, à la spécialisation, etc., les intermédiaires apportent au producteur de nombreux avantages. Ce sont:
Réduire les coûts de distribution pour les fabricants : Si les fabricants organisent leur propre réseau de distribution, ils encourent des coûts importants en raison du manque de spécialisation, en raison de la petite échelle. En faisant appel à des intermédiaires de commercialisation, les industriels concentrent leurs ressources sur les principales étapes de la chaîne de valeur des produits.
Augmenter la portée des clients pour les fabricants tout en réduisant le contact pour les fabricants et les clients : Grâce au réseau de distribution, les fabricants peuvent atteindre de nombreux clients partout. Les clients n'ont également qu'à contacter un distributeur pour acheter une variété de produits de différents fabricants. En revanche, les fabricants n'ont besoin de contacter qu'un seul distributeur pour vendre des produits à de nombreux clients.
Partager le risque avec le fabricant : En cas d'achat hors vente auprès d'un distributeur, les intermédiaires commerciaux partagent le risque de fluctuation des prix avec le fabricant. Par conséquent, les fabricants peuvent récupérer rapidement du capital pour réinvestir dans le prochain cycle de production.
Aider l'offre et la demande à se rencontrer : Parfois, le vendeur ne sait pas où se trouve l'acheteur et vice versa. A cette époque, l'intermédiaire distributeur était le pont permettant de faire se rencontrer l'offre et la demande.
Accroître la compétitivité des fabricants : lorsqu'ils utilisent des intermédiaires dans le canal de distribution, en réduisant les coûts, en augmentant l'accessibilité des clients et en réduisant les risques, les fabricants améliorent leur compétitivité.
Réinvestissement rapide : Lors de l'achat et de la vente, les intermédiaires de distribution partageront indirectement les risques des marchandises avec les fabricants. À ce moment-là, les entreprises manufacturières n'ont pas trop à se soucier des produits de sortie et disposent du capital nécessaire pour relancer la production et réinvestir dans le cycle suivant.

2. Inconvénients du recours à des intermédiaires marketing

C'est un fait qu'aujourd'hui sur le marché les constructeurs considèrent souvent les intermédiaires comme des parasites plutôt que comme des propriétés. Les inconvénients de l'utilisation d'un intermédiaire proviennent de la peur des propriétaires d'entreprise. Ces craintes et le manque de compétences managériales ou le manque de ressources pour équilibrer et gérer les intermédiaires sont préjudiciables aux entreprises lorsqu'elles utilisent les intermédiaires. Ces peurs incluent :

Peur de perdre le rôle décisif
Peur de perdre le contact avec les clients
Peur de perdre la propriété du client
Peur des comportements opportunistes
Peur d'une mauvaise communication
Crainte que les objectifs de l'intermédiaire entrent en conflit avec les objectifs du fabricant
Peur qu'un intermédiaire extraie au lieu d'ajouter de la valeur
Crainte d'une mauvaise gestion du marché

De telles craintes peuvent devenir réalité si le fabricant ne gère pas l'intermédiaire. Parfois, cette crainte provient non seulement du vendeur mais aussi d'un intermédiaire. Ces craintes minent souvent les relations de travail entre les producteurs et les intermédiaires et les amènent à utiliser de manière inefficace les ressources de l'autre et à maximiser le potentiel du marketing mix.

Types d'intermédiaires de commercialisation

Actuellement, sur le marché, il existe les types d'intermédiaires de distribution suivants :

Grossiste : Est l'intermédiaire pour acheter des produits, des biens du fabricant et revendre ensuite à d'autres intermédiaires ou clients industriels. Ce type d'intermédiaire n'est pas vendu aux consommateurs mais se concentrera principalement sur la vente aux détaillants et autres entreprises.
Détaillants : Ce sont les unités qui achètent les produits du fabricant ou du grossiste puis les revendent à l'utilisateur final. Ce sont les personnes qui comprennent le mieux les besoins et les désirs de leurs clients. Ils disposent d'un système de magasins riche et diversifié, assurant la disponibilité des marchandises pour créer les meilleures conditions pour les acheteurs.
Distributeur : Les distributeurs fonctionnent comme des grossistes en ce sens qu'ils agissent comme un intermédiaire entre le producteur et le détaillant. Cependant, les distributeurs participent très activement à la promotion des produits du fabricant et à la vente des produits aux détaillants et aux grossistes. Leur travail ne consiste pas seulement à amener le produit du fabricant au détaillant, mais aussi à trouver de nouvelles opportunités de marché et des moyens d'étendre sa marque.
Agents et courtiers : ceux qui sont chargés de trouver et d'attirer des unités de distribution. On les retrouve partout dans le flux de distribution (en partenariat avec des fabricants ou des grossistes).

De plus, en fonction des caractéristiques, ainsi que du rôle des intermédiaires de distribution, il existe généralement les formes suivantes :

Intermédiaires commerciaux : les intermédiaires tels que les grossistes et les détaillants dépensent de l'argent pour acheter des biens, puis les revendent à profit
Intermédiaires : Les intermédiaires tels que les courtiers, les représentants des fabricants, les agents commerciaux recherchent des clients, négocient au nom du fabricant pour négocier les conditions de vente.
Intermédiaires de soutien : entreprises de transport, entrepôts, banques, publicité de soutien pour les fabricants dans le processus de production.

Importance des intermédiaires de commercialisation pour les entreprises

Les intermédiaires en marketing jouent un rôle très important dans les affaires. Les fonctions des intermédiaires peuvent être mentionnées comme suit :

1. Achat

Les intermédiaires achètent de très grandes quantités de marchandises directement au producteur. En achetant en gros, ces intermédiaires peuvent se voir garantir des prix nettement inférieurs.

2. Entrepôt et transport

Une fois que les intermédiaires achètent un grand nombre de biens, ils doivent les amener à un endroit où le consommateur peut les acheter et les vendre. Il s'agit d'un processus compliqué et coûteux. Par conséquent, les sociétés intermédiaires possèdent souvent un grand système d'entrepôt et des véhicules de transport, aidant ainsi les fabricants à économiser beaucoup de coûts.

3. Tri et emballage

Les intermédiaires achètent généralement une très grande quantité d'un produit, puis le décomposent en lots plus petits. Le processus de fractionnement en vrac en lots plus petits impliquera le tri et l'assemblage des marchandises. Les produits seront classés en fonction de leurs propriétés propres à la vente aux clients.

4. Partagez le risque

Les agents de commercialisation sont propriétaires des biens qu'ils achètent. Cela signifie que le grossiste finance les achats et supporte le coût des stocks jusqu'à ce qu'ils soient vendus. Comme il s'agit d'une dépense énorme, cela motive les grossistes à être précis et efficaces dans leurs processus d'achat, de stockage et d'expédition. En outre, le grossiste assume également le risque des produits jusqu'à leur livraison. Si les marchandises sont endommagées pendant le transport et non vendues, le grossiste devra retourner les marchandises et les frais.

5. Commercialisation

Habituellement, les intermédiaires de commercialisation participeront à la promotion des produits qu'ils distribuent. Les intermédiaires de commercialisation peuvent faire la publicité de leurs produits de la manière qu'ils souhaitent.

6. Répartition

Les intermédiaires de commercialisation ont une très bonne capacité ou expertise pour gérer l'ensemble du processus de distribution. Étant donné que les intermédiaires de commercialisation opèrent généralement à grande échelle pour réduire le coût des produits afin de se concentrer sur la création d'efficacité pour leurs partenaires de distribution, il est difficile de reproduire à grande échelle.

Exemples d'intermédiaires marketing à apprendre

Voici quelques exemples d'intermédiaires marketing courants en entreprise :

Partenaires commerciaux : les partenaires vendent vos produits d'une manière que vous contrôlez. Des exemples sont les magasins de cosmétiques qui sont autorisés à commercialiser les cosmétiques que votre entreprise produit
Vente au détail : les détaillants sont des lieux de vente de vos produits pour lesquels vous n'avez aucun contrôle sur la façon dont ils fonctionnent et font des affaires.
E-Commerce : Ceux qui vendent des biens via des plateformes de commerce électronique.
Marchés : Un lieu où les acheteurs et les vendeurs sont connectés moyennant des frais.
Partenaire promotionnel : Ce sont des intermédiaires de distribution qui vous aident à améliorer le nombre de clients potentiels.
Importation Parallèle : Un intermédiaire de commercialisation composé d'entités qui ne sont pas officiellement reconnues par le partenaire du producteur. L'importation parallèle est l'importation d'une entreprise manufacturière sans l'approbation de l'entreprise.
Intermédiaires financiers : l'entité qui aide les vendeurs et les acheteurs à effectuer des transactions financières sera généralement une banque.
Consumer Collective : Une organisation qui aide à augmenter le pouvoir d'achat des consommateurs.
Coopératives : Les coopératives valorisent les ressources opérationnelles et marketing des petites et moyennes entreprises
Revendeur à valeur ajoutée : les organisations qui achètent votre produit ou service, puis y ajoutent de la valeur avant de le revendre sont appelées revendeurs à valeur ajoutée.
Grossistes : Les grossistes sont les personnes qui achètent vos marchandises en gros et les revendent ensuite aux détaillants.
Maison de commerce : Une organisation qui aide les fabricants à vendre leurs produits sur les marchés étrangers.
Agents et courtiers : Ce sont des représentants des vendeurs et des acheteurs.

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Les intermédiaires de commercialisation sont un maillon essentiel pour que les produits parviennent aux consommateurs et apportent davantage de soutien aux fabricants pour réduire les coûts et réduire les risques.

Cependant, il exige des entreprises qu'elles aient des politiques et des méthodes de gestion appropriées pour que ce service fonctionne efficacement. L'application d'un logiciel de gestion du système de distribution est une solution que de nombreuses entreprises utilisent pour mieux contrôler le marché, surveiller la situation des ventes de chaque distributeur, point de vente et rendre une stratégie commerciale raisonnable.

Ci-dessus est un résumé de la définition et de l'importance des intermédiaires de marketing . J'espère que vous pourrez utiliser toutes ces connaissances pour choisir pour vous et votre entreprise une forme raisonnable d'intermédiaire pour vous aider à réduire les coûts et à améliorer les bénéfices.