Entonnoir marketing pour les publicités Facebook - Le guide ultime pour le configurer

Facebook est l'un des outils de marketing les plus puissants pour les propriétaires d'entreprise, mais il est également difficile à utiliser et frustrant si vous n'avez pas de plan.

Vous avez besoin d'une page Facebook, d'une page Instagram (recommandée pour la plupart des entreprises), d'un directeur commercial, d'un compte publicitaire, d'un suivi des pixels Facebook, de campagnes publicitaires, d'options de ciblage d'audience et de publicités créatives qui s'adressent à votre public cible.

Bien que tout cela puisse sembler excessif, Facebook est devenu l'un des outils d'acquisition de clients les plus efficaces du marché. Avec un entonnoir marketing complet, Facebook peut aider à générer une clientèle engagée et lucrative.

Donc, si vous diffusez des publicités Facebook (ou si vous voulez simplement commencer), voici 7 étapes pour mettre en place un entonnoir marketing Facebook efficace :

1. Configurez un gestionnaire d'entreprise Facebook

Commençons par les bases. Si vous n'avez pas encore créé de page professionnelle Facebook ou de page Instagram, faites-le maintenant. Une fois que vous avez trié les bases, nous passons à la création d'un Facebook Business Manager.

Un chef d'entreprise est crucial, car il vous permettra de créer un compte publicitaire auquel vous pourrez partager l'accès si vous embauchez une agence de marketing numérique ou un pigiste sur la piste. Vous pouvez le faire en visitant business.facebook.com et en suivant les instructions. Vous devrez être connecté à votre propre page Facebook (et elle doit être la vôtre, pas une fausse). Une fois que vous avez configuré votre Business Manager, vous pouvez créer un compte publicitaire.

2. Installez le pixel Facebook

Les données sont puissantes et vous ne voulez pas manquer un seul clic. C'est pourquoi il est important d'installer et de configurer un pixel Facebook sur votre site Web. Le pixel Facebook est un morceau de code que vous ajoutez à votre site Web (vous ne savez pas comment faire ? Google est votre meilleur ami ou demandez à un ami).

Il vous aide à suivre les conversions, ce qui aide à mesurer l'efficacité de vos annonces. Il peut également être utilisé pour créer de nouveaux publics à commercialiser. Comme les personnes qui ont visité votre site Web (également connu sous le nom de reciblage) ou les personnes qui interagissent avec vous sur les réseaux sociaux (également appelées réengagement).

3. Créez et organisez vos campagnes en audiences froides, chaudes et chaudes

Une fois que vous avez configuré votre Pixel et votre compte publicitaire Facebook, il est temps de créer votre entonnoir. Il y a trois campagnes que vous devez créer dès le départ (mais qui ne seront pas diffusées simultanément au début) qui correspondent à trois types d'audience. Il s'agit de campagnes de notoriété de la marque (ce sera votre public froid), de considération (public chaud) et de conversion (public chaud).

Commençons par votre public froid. Ce sont des personnes qui n'ont jamais interagi avec votre entreprise auparavant. Un excellent moyen de cibler ce public consiste à utiliser des centres d'intérêt liés à votre entreprise. Par exemple : pour une boutique en ligne de vêtements de sport, je ciblerais les personnes intéressées par les salles de sport.

Votre auditoire chaleureux vous a déjà vu ou entendu parler de vous. Cela inclut ceux qui vous suivent ou interagissent avec vous sur Instagram ou Facebook ou ceux qui ont regardé plus de 50 % d'une publicité vidéo précédente. Enfin, vous avez votre public chaud. Comme vous l'avez peut-être deviné, il s'agit de votre audience de reciblage. Ceux qui ont visité votre site Web, consulté des produits et ajouté des articles à leur panier. Essentiellement, toute personne qui ne vous a pas contacté (entreprises de base de services) ou acheté auprès de vous.

Vous ne pourrez pas utiliser votre public chaud tout de suite, car vous avez besoin d'au moins 1 000 visiteurs au préalable, ou si vous ciblez l'ajout aux paniers, vous avez besoin de 1 000 ajouts aux paniers, etc. Alors, construisez cette campagne mais gardez-la en pause jusqu'à ce que vous ayez atteint 1 000.

4. Créez vos publicités Facebook

La création d'annonces est le plus grand obstacle en matière de publicité sur Facebook. En raison d'une telle concurrence et de la saturation du marché, vos annonces doivent avoir des visuels époustouflants ou inclure une personne utilisant votre produit ou vos services.

Le problème est que chaque public nécessite un type d'annonce différent combiné à un texte personnalisé. Par exemple, votre public froid devrait recevoir une publicité de type notoriété de marque, qu'il s'agisse d'une courte vidéo sur votre entreprise ou d'un bref aperçu des avantages de votre produit.

5. Configurez vos options de placement

Les publicités Facebook proposent une grande variété d'options de placement. Vous devez décider des emplacements qui conviennent à votre entreprise, afin que vos annonces soient diffusées de manière agréable.

En ciblant des emplacements spécifiques, votre contenu peut être placé de manière ciblée en fonction de la manière dont votre public interagit avec le contenu.

Certaines de vos options de placement incluent :

• Histoires Instagram : vous donne la possibilité de raconter des histoires riches à travers la vidéo et le son pendant que les clients potentiels naviguent sur Instagram.
• Réseau d'audience : publicités natives placées via les applications et sites Web affiliés à Facebook, destinées aux personnes qui s'engagent en dehors des médias sociaux.
• Fil d' actualité Facebook : Placement à haute visibilité qui est généralement le plus connu. Il est préférable pour les images fixes lumineuses, bourdonnantes et créatives qui captent l'attention.

6. Utilisez Facebook pour fidéliser et attirer des clients réguliers

La dernière étape consiste à utiliser les publicités à formulaire Facebook pour engager davantage les personnes qui ont déjà exprimé leur intérêt et obtenu ce que vous avez à offrir.

Cette section concerne l'après-achat et plus sur la fidélisation que sur les nouvelles ventes. Découvrez la valeur ajoutée que vous pouvez offrir aux personnes qui ont déjà acheté un produit ou un service de base. Qu'il s'agisse d'un entretien annuel de la climatisation ou d'un autre produit complémentaire.

Le marketing Facebook est un excellent moyen d'atteindre un public large ou spécifique avec votre produit ou service. En configurant un entonnoir marketing complet, vous pouvez vous assurer que vos publicités atteignent les bonnes personnes au bon moment et sont les plus efficaces.

Ce qu'il faut considérer avant de configurer un entonnoir marketing Facebook complet

Avant de vous précipiter et de commencer à acquérir de nouveaux clients, vous devez prendre en compte quelques éléments :

1. Votre budget

Les publicités Facebook peuvent être très efficaces, mais elles ont aussi un prix. Vous devez décider d'un budget avec lequel vous êtes à l'aise. Cependant, cela vient aussi avec des limites. Il est recommandé de prévoir un budget d'au moins 30 $/jour pour lancer des campagnes efficaces.

2. Votre public cible

Vous devez également penser à votre public cible. Quels sont leur âge, leur sexe, leur lieu de résidence et leurs centres d'intérêt ? Vous devez vous assurer que vos publicités trouvent un écho auprès de votre public cible.

3. Vos objectifs

Qu'espérez-vous réaliser avec votre campagne de publicités Facebook ? Vous souhaitez accroître la notoriété de votre marque, générer du trafic vers votre site Web, générer des ventes ou générer des prospects ? Vous devez avoir un objectif clair et raisonnable en tête avant de commencer à diffuser vos annonces.

4. Votre contenu créatif

La prochaine chose que vous devez considérer est votre contenu créatif. Votre création doit correspondre à l'étape de votre entonnoir. Par exemple, vous ne voudriez pas vous embrasser au premier rendez-vous, alors pourquoi demanderiez-vous à un spectateur froid d'acheter votre produit ?

5. Votre timing

Vous devez également réfléchir au moment où vous diffusez vos annonces. Ciblez-vous des personnes déjà intéressées par ce que vous proposez ? Ou essayez-vous d'atteindre un nouveau public? Vous devez vous assurer que votre timing est adapté à vos objectifs.

6. Votre stratégie

Enfin, vous devez réfléchir à votre stratégie. Que faites-vous pour vous assurer que vos annonces sont vues par les bonnes personnes et qu'elles sont efficaces ? Vous devez avoir un plan en place avant de commencer à diffuser vos annonces.

En tenant compte de ces facteurs, vous pouvez mettre en place une campagne publicitaire Facebook réussie qui atteint le bon public cible et atteint vos objectifs marketing.

Dernières pensées

La mise en place d'un marketing complet pour les publicités Facebook est un excellent moyen de développer votre entreprise ou votre marque. En suivant ce guide, vous pouvez créer un système qui vous permettra de cibler le bon public avec la bonne créativité, de les convertir en prospects et de transformer ces prospects en clients.

Et le meilleur de tous, vous pouvez faire tout cela en dépensant beaucoup moins que vous ne le feriez pour les méthodes de marketing traditionnelles. Alors qu'est-ce que tu attends? Commencer aujourd'hui!