[Webinaire] Comment créer une automatisation d'entonnoir marketing holistique

Salut tout le monde et bienvenue à ma Session du Sommet de la Croissance !

Dans cette session, je vais parler de la façon de créer la stratégie d'automatisation de l'entonnoir de marketing holistique pour votre startup. Si vous êtes dans une entreprise SaaS ou une application mobile ou un autre type d'entreprise de produits, c'est quelque chose que vous voudrez peut-être écouter.

Dans cette vidéo, vous apprendrez comment passer de zéro à l'exécution d'un système d'automatisation de l'entonnoir de marketing en direct qui vous aide à convertir vos prospects en clients et vos clients en clients pour toujours. J'ai également inclus des modèles et des cadres intéressants qui seront partagés dans cette conférence, vous y aurez donc également accès.

Obtenez les fichiers supplémentaires :

Un peu sur moi, je m'appelle Kalo et je suis le co-fondateur d'Encharge.io. Encharge est un outil d'automatisation du marketing qui aide les sociétés SaaS et d'applications mobiles à augmenter leurs revenus et à générer davantage de conversions grâce à des messages ciblés, principalement des e-mails.

Avant de commencer avec ce système d'automatisation de l'entonnoir de marketing et cette session de stratégie, voyons ce qu'est exactement l'automatisation du marketing.

Je suis sûr que vous savez que l'automatisation du marketing est partout. c'est tellement omniprésent aujourd'hui qu'il est presque impossible de ne pas faire de marketing automation si vous dirigez une entreprise SaaS. Ce terme a été beaucoup utilisé et il signifie des choses très différentes et je suis sûr que beaucoup d'entre vous font de l'automatisation du marketing sans même le nommer ainsi. Donc, juste pour les besoins de cette conversation, je vais utiliser les cinq W pour définir ce qu'est exactement l'automatisation du marketing :

Autrement dit de manière automatisée et pourquoi bien car cela vous aide à attirer, convertir et fidéliser plus de clients avec moins de ressources en moins de temps et plus efficacement.

L'automatisation du marketing présente de nombreux avantages et je ne veux vraiment pas vous embrouiller l'esprit maintenant avec beaucoup de chiffres. Il a été prouvé que ces messages automatisés ont un fort impact sur votre résultat global et, dans une étude, 70 % des personnes interrogées ont trouvé que l'amélioration des messages de ciblage était l'avantage le plus important de l'automatisation du marketing. Et ces messages améliorés, ces messages automatisés améliorés, ils conduisent généralement à plus de temps libre, ce qui vous permet de gagner du temps dans votre entreprise et de générer des prospects plus efficacement. Et surtout, un effet positif sur votre résultat net, en d'autres termes, des messages ciblés vous aident à augmenter vos revenus et à gagner plus d'argent pour votre produit.

Lorsque nous parlons d'automatisation du marketing avec des SaaS et des sociétés de produits et qu'ils viennent généralement à nous, la première chose qu'ils nous demandent est de savoir quel outil devons-nous utiliser pour faire notre automatisation du marketing. Et c'est vraiment, à mon avis, la principale erreur que commettent généralement les sociétés de SaaS et d'applications mobiles et les sociétés de produits : elles commencent à penser en outils plutôt qu'en cadres et processus . Et ce qui se passe, c'est qu'ils n'ont pas l'idée globale de ce qu'ils veulent réellement réaliser et de la manière dont ils vont y parvenir grâce à l'automatisation du marketing.

Dans cette présentation, mon objectif est de partager avec vous mon processus en six étapes pour créer une stratégie d'automatisation marketing vraiment complète et vraiment holistique. Nous allons couvrir les frameworks, mes processus, mes documents ainsi que des choses plus techniques comme comment créer un flux et comment mettre en pratique cette chose.

Je vais partager le processus étape par étape et cela comprend six étapes :

1. La première consiste à définir et à choisir l'entonnoir du cycle de vie de votre entreprise.
2. La deuxième étape consiste à définir et choisir les métriques que vous souhaitez suivre à chaque étape de cet entonnoir.
3. La troisième étape consiste à cartographier votre parcours client tout au long de son cycle de vie.
4. La quatrième étape consiste à décrire les événements spécifiques et à créer un plan de suivi des événements et nous allons couvrir ce que sont exactement les événements et marquer le plan de suivi des événements.
5. La cinquième étape consiste à écrire la copie de vos messages afin que ce soit pour le courrier électronique, donc si vous souhaitez utiliser des notifications push ou des SMS, quels que soient les messages ou les canaux que vous souhaitez utiliser.
6. Et la dernière étape consiste à donner vie à cela avec des flux d'automatisation marketing opérationnels.

En fait, avant de nous lancer dans cette représentation, il y a quelques documents - le Plan directeur de la stratégie d'automatisation de l'entonnoir marketing. Il s'agit d'un modèle que vous pouvez utiliser pour planifier l'automatisation de votre entonnoir marketing.

Vous obtiendrez également un plan de suivi des événements que vous pourrez utiliser dans les feuilles de calcul Google. Nous l'utilisons pour suivre les événements de nos clients, puis travaillons avec leur équipe de développement sur la mise en œuvre de ces événements.

Vous aurez également besoin de Google Docs ou d'un document Word ou d'un autre traitement de texte pour écrire la copie de l'e-mail. Les modules complémentaires disponibles pour Google Docs vous aideront à rédiger une meilleure copie des e-mails.

Et le dernier point, mais non le moindre, est de disposer d'un outil d'automatisation du marketing. Je recommanderais d'utiliser quelque chose qui est vraiment destiné aux SaaS ou aux entreprises de produits, donc vous voudrez peut-être vérifier certains outils comme Encharge our company, Customer.io, Vero, Autopilot, ou peut-être Drip. Ce que je veux dire ici, c'est vraiment un logiciel d'automatisation du marketing suffisamment avancé pour prendre en charge les événements et aussi principalement les événements, mais aussi d'autres intégrations avec les outils dont vous avez besoin.

Voici donc à quoi ressemble le plan d'automatisation de l'entonnoir marketing… et voici à quoi il ressemble une fois terminé.

À la fin de cette session, à la fin de cet exercice, vous devriez avoir ce plan, vous devriez avoir terminé ce Blueprint, évidemment pas avec exactement les mêmes valeurs que celui-ci - il doit être pertinent pour votre entreprise et votre entonnoir d'automatisation et nous allons en discuter tout au long de cette session.

Voilà à quoi ressemble le Blueprint de l'entonnoir d'automatisation du marketing lorsqu'il est terminé.

Commençons en fait par la première étape qui consiste à définir et décider de votre entonnoir de cycle de vie. Et ici, au fait, je n'ai pas trouvé d'emoji pour les entonnoirs, donc j'utilise cet emoji tornade, alors ne me blâmez pas pour ça.

Étape 1 : Définir l'entonnoir d'automatisation

Alors, quel est exactement l'entonnoir marketing du cycle de vie ? L'entonnoir du cycle de vie est le processus suivi par une personne pour devenir client de votre produit. Il s'agit essentiellement du cadre qui vous aide à comprendre les performances de votre entreprise à différentes étapes de votre parcours client.

Dès le tout premier instant, du tout premier point de contact client avec votre produit jusqu'au moment où il devient client et éventuellement défenseur.

Il existe vraiment des dizaines d'entonnoirs d'automatisation du cycle de vie que vous pouvez rechercher. Le but ici n'est pas de vous apprendre à en choisir un en particulier, mais de définir et de décider quel entonnoir vous souhaitez choisir et de vous assurer que toute votre équipe comprend votre entonnoir marketing et comprend comment votre entonnoir fonctionne au sein de votre entreprise, au sein de votre produit et avec vos clients.

Certains des entonnoirs de marketing les plus populaires sont l'attention, l'activation, la rétention, la référence et les revenus de Dave McClure. Vous pouvez opter pour quelque chose de plus simple comme le cadre AIDA Attention, Sensibilisation, Intérêt, Désir, Action. Ou peut-être quelque chose de plus complexe.

Cela n'a vraiment pas d'importance et vous pouvez également créer votre propre entonnoir et c'est ce que nous faisons réellement avec la plupart de nos clients. Par exemple, nos amis de Metrilo.com ont leur propre entonnoir qui est Sensibilisation - première étape, Éducation du problème - deuxième étape, Éducation de la solution - troisième étape et Considération, donc ils ont quatre étapes et ils sont vraiment spécifiques et correspondant à leur modèle d'entreprise particulier.

Encore une fois, assurez-vous de choisir un entonnoir qui fonctionne vraiment avec votre entreprise et assurez-vous de mettre cet entonnoir dans le plan d'automatisation de l'entonnoir marketing. Ce sera sur la première ligne, l'entonnoir client que vous souhaitez mettre les différentes étapes de votre entonnoir d'automatisation. Ils peuvent être quatre, ils peuvent être trois, il peut y en avoir six, cela dépend vraiment de votre modèle commercial.

Étape 2 : Définir les métriques

L'étape suivante consiste à définir les métriques que vous souhaitez suivre à chaque étape de l'entonnoir.

Il n'y a aucun moyen de savoir à quel point votre stratégie ou vos efforts d'automatisation de l'entonnoir marketing sont bons sans suivre aucune métrique.

Chaque étape de l'entonnoir mérite son propre ensemble de métriques ou une seule métrique.

Pour stimuler votre cerveau, je vais vous donner une idée des mesures que vous pourriez suivre à différentes étapes.

Alors disons que nous allons avec le cadre ADIA - Sensibilisation, Intérêt, Désir, Action.

Lors de la première étape de votre étape de sensibilisation , vous souhaiterez peut-être suivre le nombre de visiteurs. Vous avez donc besoin de visiteurs du site Web ou d'abonnés par e-mail. Combien de personnes s'abonnent à votre newsletter ou à vos lead magnets ou à d'autres supports et ressources pédagogiques ? Vous voudrez peut-être suivre le taux de conversion des visiteurs en abonnés ou les canaux les plus référents en suivant les UTM de votre trafic et ceux qui apportent le trafic le plus et de la plus haute qualité.

Au deuxième stade de l'intérêt , vous souhaiterez peut-être suivre le taux d'ouverture moyen des e-mails, les prospects générés, les démos réservées, le taux de conversion de clôture de la démo, le taux de vitesse des prospects, le pourcentage de croissance qui est essentiellement le pourcentage de croissance des prospects qualifiés d'un mois sur l'autre, le nombre d'essais (vraiment important si vous avez un modèle d'essai gratuit) visiteur le taux de conversion d'essai, et ainsi de suite.

À l'étape Désir , vous souhaiterez peut-être suivre l'engagement de votre nouveau produit utilisateur, le Net Promoter Score ou quelque chose comme les questions d'assistance posées lors de la phase d'essai d'intégration.

À l'étape de l'action , vous souhaiterez peut-être suivre le nouveau nombre de clients, le taux de conversion des déplacements vers les clients, les nouveaux revenus récurrents mensuels ajoutés ce mois-ci, les revenus bruts ajoutés, le coût d'acquisition des clients, etc.

Il existe également d'autres mesures que vous souhaitez suivre dans l'ensemble de l'entonnoir marketing , telles que la valeur à vie du client, le revenu moyen par utilisateur, le revenu moyen par utilisateur payant, la rétention quotidienne hebdomadaire ou mensuelle des utilisateurs, la période de récupération de l'acquisition client, etc. sur.

Outre le suivi de ces métriques, vous devez savoir quel département et quelle personne est propriétaire de chaque métrique spécifique. À qui appartiennent, par exemple, les visiteurs ou l'augmentation des nouveaux visiteurs du site Web ou l'augmentation du trafic au stade de la notoriété ?

Une fois que vous avez effacé et complété cela dans votre document de plan d'entonnoir, l'étape suivante consiste à vraiment se mettre à la place de vos clients et à cartographier le parcours client tout au long du cycle de vie.

Étape 3 : Cartographier les parcours des clients tout au long du cycle de vie

Ainsi, le parcours client indique essentiellement si les actions spécifiques et l'ensemble d'activités (scénarios) qu'une personne doit accomplir pour devenir client de votre produit.

Le but ici est de cartographier toutes ces activités. Vous pouvez utiliser un fichier ou un tableau blanc séparé ou autre et tous ces points de contact.

Prenons Encharge comme exemple.

Simplement, notre parcours client ressemblerait à :

1. L'utilisateur visite le site Web frontal de marketing.
2. L'utilisateur réserve un appel de démonstration avec nous.
3. L'utilisateur reçoit un appel avec nous.
4. L'utilisateur s'inscrit pour un essai.
5. L'utilisateur ouvre un e-mail d'intégration.
6. L'utilisateur active une fonctionnalité comme, par exemple, envoie le premier e-mail.
7. L'utilisateur s'inscrit à un compte payant.

Ce sont toutes les étapes et vous pouvez avoir différentes personnalités, vous pouvez avoir différentes parties prenantes qui utilisent votre produit d'une manière différente dans votre objectif ici est vraiment de tracer l'ensemble du parcours client et vous connaissez ces scénarios aux différentes étapes de votre entonnoir marketing automatisation.

Étape 4 : Suivez les événements importants

La prochaine étape et vous savez qu'une étape très importante consiste à définir et à décider des événements importants et à créer un plan de suivi des événements.

Toutes les actions des utilisateurs dans le parcours client que nous suivons ne sont pas importantes. Notre objectif ici est de répertorier uniquement les événements liés à des moments de valeur dans votre parcours client et dans votre entonnoir.

Par exemple, si nous reprenons Encharge, un événement vraiment important est l'action d'importation d'utilisateurs. Un autre est lorsque l'utilisateur envoie son premier e-mail, c'est donc à peu près le seul moyen de tirer parti du système.

D'autre part, nous n'avons pas nécessairement besoin de configurer un événement pour la configuration des paramètres DNS de messagerie. Nous ne voulons pas suivre le nombre de personnes qui ont activé leurs paramètres DNS car ce n'est pas vraiment un moment de valeur.

Les moments de valeur ici sont vraiment ces moments, ces actions qui aident l'utilisateur à passer d'une étape de votre entonnoir d'automatisation à l'étape suivante. Ils n'ont pas vraiment besoin de terminer chaque action à ce stade de l'entonnoir. Ils n'ont besoin que d'événements ou d'actions spécifiques qui pousseront l'utilisateur à passer d'une étape de l'entonnoir à la suivante.

Et ce que vous devez faire ici avec le document de suivi des événements auquel vous aurez également accès avec cette présentation et d'ailleurs ce suivi des événements est basé sur un modèle de Segment com, donc vraiment reconnaissant à Segment d'avoir fourni ce modèle.

Dans la première colonne, vous devez mettre les événements importants afin que ce soient les moments de valeur que les clients doivent faire dans votre application.

Ici c'est un exemple, c'est un exemple concret d'un de nos clients, Veremark qui est une plateforme SaaS RH de référence.

Nous avons décidé que les actions importantes, les événements phares sont :

• Signé,
• Connecté
• Demande envoyée (il s'agit de la demande qui est envoyée à l'employé)
• Les critères de la demande sont remplis lorsque toutes les vérifications de référence sont terminées.

Ensuite, il y a quelques événements supplémentaires qui sont également importants à vérifier mais qui ne sont pas cruciaux. Il s'agit d'événements tels que Brouillon de demande enregistré, Création de critères, Création d'un questionnaire, Membre de l'équipe invité, etc.

Il est vraiment utile de définir pourquoi il est important de suivre ces événements. Vous pouvez défendre pourquoi vos développeurs doivent suivre cet événement.

La prochaine chose ici est la propriété. Chaque événement a un certain nombre de propriétés. Par exemple, chaque demande a un ID de demande, un certain nombre de vérifications incluses dans cette demande, si elle comporte une vérification des références (également appelée champ booléen), une vérification de l'emploi, une vérification de la nationalité, une vérification du casier judiciaire, etc.

Ce sont les valeurs de propriété - c'est un numéro de texte ou autre chose.

Si nous faisons défiler vers la droite ici, nous pouvons réellement voir le processus de mise en œuvre de ces événements. Une fois que vous avez les événements ici dans ce document en tant que spécialiste du marketing, vous devez décrire ces événements et une fois que vous les avez prêts, vous souhaitez envoyer ce document à votre développeur afin que vos développeurs puissent intégrer ces événements à l'outil d'automatisation du marketing de votre choix.

Vous pouvez envoyer les événements depuis votre application, dans ce cas, Veremark avec les propriétés et les valeurs à Encharge.

Ici, nous avons le statut de l'événement si l'événement est codé, déployé et testé. Une fois que vos développeurs sont prêts pour chacune de ces étapes, ils vont simplement mettre une valeur Oui dans laquelle l'une d'entre elles. C'est à ce moment que vous êtes prêt à créer et automatiser votre entonnoir marketing dans Encharge. C'est à ce moment-là que vous pouvez réellement commencer à créer et à réfléchir à la copie, aux flux, aux éléments réels qui donnent vie à votre stratégie d'automatisation de l'entonnoir marketing.

Étape 5 : Rédigez la copie de la messagerie

J'aime commencer avec un document Google et cartographier quels sont les flux exacts, donc quels sont les différents flux qu'ils souhaitent créer pour chaque étape de l'entonnoir d'automatisation du marketing. Et pour revenir au plan, c'est la dernière ligne ici avec les flux pour chaque étape de l'entonnoir.

Les flux sont essentiellement l'automatisation de l'entonnoir marketing, la partie de l'automatisation marketing que le client traverse réellement une fois qu'il interagit avec votre application. Les éléments de base de votre entonnoir d'automatisation du marketing.

Supposons, par exemple, qu'à l'étape de sensibilisation, nous souhaitions avoir un flux lorsque les prospects s'abonnent à la newsletter. Lorsqu'un prospect s'abonne à une newsletter, nous pouvons souhaiter envoyer des e-mails de maturation de prospects ou modifier le score de prospect de ce prospect.

Dans la phase d'acquisition de l'entonnoir d'automatisation, nous souhaiterions peut-être qu'un flux pour les utilisateurs démarre l'essai, ce qui pourrait ressembler à une série d'e-mails de bienvenue ou d'e-mails basés sur des événements qui poussent l'utilisateur à se convertir en clients payants, etc.

Ce sont les blocs de construction réels, les flux d'automatisation marketing réels.

Et maintenant, pour revenir au document ici, vous pouvez voir qu'il s'agit à nouveau d'un exemple réel de Veremark, il s'agit de l'étape d'intégration de leur automatisation de l'entonnoir marketing et nous avons décidé de créer quatre flux différents.

Et pour chacun de ces flux, j'ai en fait mis la copie de chaque message, e-mail, SMS, notification push, etc. Et l'événement qui va déclencher ce message, quand nous voulons envoyer ce message, et quel est le réel but de ce message.

Par exemple, avec l'accueil avec le flux basé sur les événements, nous avons un e-mail de bienvenue et quel est le but de l'e-mail de bienvenue pour expliquer ce que fait votre outil, quel problème il résout, quels sont les résultats garantis, et aussi un faible -appel à l'action de friction dans le cas de Veremarkto le CTA est "Créer la première demande". Cela ramène les gens à l'application et les pousse à créer la première demande.

C'est quelque chose que vous voulez faire avec chaque flux dans chaque e-mail dans les flux et je ne vais pas passer maintenant par vous connaissez des exemples de flux et de copie d'e-mail car cela pourrait facilement prendre une toute autre session

Vous pouvez aller sur Encharge.io/blog et vous pouvez voir un certain nombre de modèles que nous avons publiés et qui vous donneront beaucoup pour commencer.

Par exemple, notre dernier article contient 38 e-mails automatisés ou vous pouvez également consulter celui-ci si vous travaillez sur votre propre étape d'embarquement. Si vous souhaitez créer une séquence d'e-mails efficace ou vous pouvez également consulter 13 modèles de séquence d'e-mails, il y a donc vraiment beaucoup d'exemples ici de vraies marques ainsi que d'Encharge.

Un autre élément important est que lorsque vous vous inscrivez réellement à Encharge, vous pourrez commencer avec un flux pré-rempli qui est fourni avec une copie des e-mails des meilleures pratiques.

Étape 6 : Créer les flux d'automatisation

Pour en revenir à notre automatisation de l'entonnoir marketing, la dernière étape que nous avons consiste à créer ces workflows d'automatisation marketing. Vous devez maintenant commencer à utiliser votre outil de marketing automation.

Par exemple, si je vais sur Encharge, je peux vous montrer ici les flux que nous avons créés pour Veremark.

Pour l'étape d'intégration de l'automatisation de l'entonnoir marketing, nous avons créé quatre flux :

1. Flux post-essai
2. Flux basé sur les événements
3. Expiration de l'essai Flux d'avertissement
4. Flux basé sur le temps.

Passons au flux événementiel car celui-ci est probablement le plus intéressant pour les entreprises SaaS.

Voici à quoi ressemble ce flux dans Encharge. Vous pouvez voir ici un flux très simple - lorsque l'utilisateur s'inscrit à Veremark, il reçoit un e-mail de bienvenue.

Dans la façon dont nous obtenons ces événements, si vous vous souvenez qu'à l'étape précédente, nous avons créé le plan de suivi des événements et que vos développeurs ont déjà intégré Encharge. Nous connaissons le nom des événements et tout ce que vous avez à faire en tant que spécialiste du marketing est de copier-coller le nom de l'événement dans le générateur de flux d'automatisation marketing où vous pouvez créer ces flux automatisés.

Dans ce cas, l'événement s'appelle "Inscrit" - lorsque quelqu'un s'inscrit à Veremark, cela déclenchera un e-mail de bienvenue.

Et maintenant, vous savez que les choses deviennent plus intéressantes ici car vous pouvez faire beaucoup de choses différentes une fois que vous avez accès à ces événements basés sur la valeur dans votre outil d'automatisation du marketing et dans Encharge, vous pouvez faire un certain nombre de choses différentes.

Par exemple, disons que nous voulons envoyer un e-mail de réengagement, nous voulons avoir un flux qui envoie un e-mail de réengagement lorsque quelqu'un ouvre une page spécifique mais ne termine pas l'action sur cette page. Avec Veremark, c'est la page de demande. Nous attendons une heure, puis nous allons vérifier s'ils ont envoyé un événement - et nous le savons parce que nous avons tagué toutes les personnes qui ont rempli cette section avec la balise "Envoyer la demande". Donc, s'ils n'ont pas la balise "Demande envoyée", nous allons leur envoyer un nouvel e-mail leur demandant de revenir à la page de demande et de terminer cette action.

Lorsque vous rédigez ces e-mails de réengagement, assurez-vous de toujours souligner les avantages de la fonctionnalité spécifique. Plutôt que de simplement pousser les gens à revenir à l'application, essayez de gérer les objections et expliquez pourquoi ils devraient se soucier de terminer cette action.

Les choses pourraient devenir plus avancées et plus sophistiquées à mesure que vous créez plus de flux ou en fonction de votre processus et de votre entonnoir d'automatisation marketing.

Par exemple, vous pourriez avoir un modèle de vente à contact élevé ou un modèle hybride (libre-service + contact élevé). Disons que vous avez un modèle hybride. Dans ce cas, vous souhaiterez peut-être impliquer votre représentant commercial. Au lieu de simplement envoyer des e-mails de bienvenue automatisés, vous souhaiterez peut-être créer une nouvelle offre dans HubSpot. Dans ce cas, vous pouvez utiliser l'étape d'action "Créer une offre HubSpot". Ainsi, chaque fois que quelqu'un s'inscrit, vous créez une offre dans votre compte HubSpot où votre commercial peut voir toutes les données des événements qui sont envoyés depuis votre application à Chargez puis vers HubSpot, et en fonction de cela, contactez manuellement pour passer un appel avec cette personne.

Conclusion de l'automatisation de l'entonnoir marketing

Voici à quoi ressemble le système d'automatisation de l'entonnoir marketing et juste pour résumer rapidement les étapes de ce système.

Tout d'abord, vous devez décider d'un entonnoir de cycle de vie.

Vous devez définir les métriques que vous souhaitez suivre à chaque étape de l'entonnoir et également définir à qui appartient chaque métrique.

Ensuite, vous voulez vous mettre à la place de vos clients, marquer le parcours client du cycle de vie, donc toutes les étapes et actions que vos clients entreprennent dans votre produit.

Ensuite, vous devez cartographier uniquement les événements qui créent de la valeur, donc les moments de valeur dans votre application et créer votre plan de suivi des événements. Et envoyez également ce plan de suivi des événements à vos développeurs, afin qu'ils puissent l'intégrer à l'outil d'automatisation marketing de votre choix. Par exemple, Encharge s'assure que vous utilisez un outil d'automatisation du marketing qui prend réellement en charge les événements, car les événements sont essentiels pour les sociétés SaaS, d'applications mobiles et de produits.

Ensuite, la cinquième étape consiste à disposer d'un document décrivant les flux que vous souhaitez créer pour chaque étape de l'automatisation de l'entonnoir et de la copie de messagerie. Allez sur Encharge.io/blog pour voir des centaines d'exemples comme le courrier électronique et d'autres exemples de messagerie et des exemples de flux avec lesquels vous pouvez commencer.

Ensuite, la sixième et dernière étape, et probablement l'étape la plus importante qui donne vie à toute cette stratégie, est de mettre ces flux dans l'outil de marketing automation de votre choix.

N'oubliez pas d'utiliser le plan, un simple aperçu de haut niveau de votre plan d'automatisation de l'entonnoir marketing.

C'est de moi. J'espère que vous avez apprécié cette session et si vous avez des questions ou des commentaires, n'hésitez pas à me contacter à [email protected] ou à réserver une session de consultation. Mes séances de consultation sont gratuites pour le moment sur le mentor de croissance, alors allez sur app.growthmentor.com/kaloyan-yankulov, je sais que c'est un nom bizarre mais vous pouvez simplement le regarder ici et je vais zoomer pour que vous puissiez voir ce. J'ai hâte de communiquer avec vous et ce fut un plaisir d'avoir l'occasion de vous parler, les gars. Prenez soin de vous et à bientôt !

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