Contacts marketing à utiliser lors du démarrage d'une nouvelle entreprise

Les connaissances, les techniques et les outils de marketing sont des armes utiles dans l'arsenal d'un propriétaire d'entreprise, mais ce qui est peut-être sous-évalué, c'est la manière dont les contacts existants et facilement accessibles peuvent augmenter votre portée lors du démarrage d'une nouvelle entreprise.

Des amis et de la famille aux concurrents, en passant par les influenceurs des médias sociaux et les clubs sportifs, cette liste utile découvrira certains des contacts marketing les plus inattendus à votre disposition.

Amis et famille

Pour la plupart des nouveaux propriétaires d'entreprise, les amis et la famille sont probablement leurs premiers clients. Prenant un artiste comme exemple, c'est une voie courante vers le travail indépendant que l'artiste travaille d'abord à temps plein ou à temps partiel dans un travail tout en produisant de l'art et en perfectionnant ses compétences avant qu'un ami ou un membre de la famille ne voie ses produits, ne leur recommande de commencer à les vendre. , et en signe de soutien offre la toute première vente de l'artiste.

Une fois qu'une entreprise a commencé à se développer, il n'y a aucune raison pour que les amis et la famille ne restent pas des contacts marketing étroits. Grâce au bouche à oreille et aux médias sociaux, quelques amis qui crient à votre sujet peuvent vous donner les tremplins dont vous avez besoin pour commencer à atteindre des centaines de personnes.

Certaines entreprises ont même commencé à utiliser des fonctions telles que la fonctionnalité « Amis proches » d'Instagram à des fins de marketing ciblé, montrant à quel point vos contacts les plus proches peuvent être importants.

Autorités locales

En élargissant un peu plus votre bulle marketing, prendre contact avec les employés des autorités locales telles que les conseils et les mairies peut faire des merveilles pour combler le fossé entre les petites entreprises et le succès à l'échelle nationale.

Avoir des relations solides avec votre autorité locale signifie que vous pouvez vous familiariser avec la façon d'obtenir des permis pour le commerce sur les marchés et les centres-villes, où vous pouvez afficher des dépliants ou louer des espaces publicitaires et (le cas échéant) comment vous pouvez commencer à vous former partenariats avec des organisations locales reconnues.

Tout cela commencera à vous faire trouver sur une base plus large que vos contacts marketing préexistants. Adoptez cette stratégie en ligne en enregistrant votre entreprise sur Google Maps - c'est génial pour l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et signifie que lorsque quelqu'un voit votre entreprise annoncée à la mairie, il peut s'y retrouver facilement.

Groupes communautaires

De la même manière que pour les autorités locales, nouer des contacts avec des groupes communautaires ouvrira des portes à votre entreprise. Les groupes communautaires sont des ruches de discussion où les opinions, les conseils et les conversations circulent librement, ce qui signifie que le marketing de bouche à oreille ne demande qu'à se produire.

Il existe plusieurs façons de vous impliquer dans des groupes communautaires afin d'améliorer votre profil, mais trois simples pourraient être :

• Offrez de parrainer l'un de leurs événements si vous êtes en mesure de le faire financièrement
• Installez un stand à l'un de leurs jours de bourse ou marchés
• Faire don de certains produits ou services à leur cause

Une fois que vous avez établi une bonne et solide connexion avec un groupe communautaire de cette manière, non seulement vous obtiendrez le nom de votre entreprise dans leur esprit, mais vous pourrez également commencer à obtenir des retours marketing sous la forme de dépliants ou d'espaces publicitaires ou peut-être une place dans leur groupe Facebook – quelque chose qui est devenu un outil marketing utile ces dernières années.

Concurrents

Cela peut sembler une suggestion étrange, mais garder vos concurrents en contact étroit est une aide et non un obstacle à votre stratégie marketing. Alors que vous souhaitez finalement et naturellement surpasser et garder une longueur d'avance sur vos concurrents en termes de profit et de longévité, refuser de reconnaître les avantages qui pourraient être obtenus en travaillant avec eux sur une stratégie marketing pourrait être une grave erreur.

Il ne sera pas nécessairement facile de convaincre un concurrent de collaborer avec vous sur un projet marketing, mais si vous parvenez à le convaincre, vous pourriez être surpris des résultats. Imaginez cela comme une collaboration musicale – ce n'est pas parce que deux chanteurs figurent sur les albums de l'autre qu'ils ne veulent pas forcément avoir plus de succès que l'autre sur le long terme . La mise en commun des connaissances, des financements et des bases de supporters signifie que vous avez un "in" pour commencer à puiser dans un nouveau public, sans avoir à repartir de zéro.

Un bel exemple de ce type de marketing est le croisement en cours entre les vêtements de sport Adidas et le jouet de construction créatif, LEGO. Dans une interview de 2020 sur la collaboration, l'expert en créativité Ronald A. Beghetto a déclaré :

« La réunion de deux entités aux valeurs clairement définies peut ouvrir de nouvelles possibilités imprévisibles, puissantes et créatives. C'est ce que nous appelons l'émergence créatrice. Chaque fois que vous faites ce genre de mélanges, la différence entre les deux parties que vous réunissez est ce qui alimente la créativité. »

Ce sont ces « nouvelles possibilités » que vous recherchez lorsque vous restez en contact étroit avec vos concurrents.

Experts en marketing numérique

Il est important de rester proche des relations informelles et des professionnels d'autres domaines ou entreprises, mais en termes d'expertise pure et simple, rien de tel qu'une agence de marketing numérique performante pour lancer votre stratégie de marketing moderne.

Par exemple, un expert peut non seulement jeter un œil sur votre entreprise et offrir des conseils généraux, mais également effectuer des tests spécifiques et hautement techniques sur votre présence en ligne et déterminer où et comment vous devriez vous améliorer.

En améliorant vos campagnes de référencement et de marketing numérique, le trafic vers votre site Web augmentera, augmentant ainsi de manière organique le nombre de clients potentiels qui découvrent votre produit ou service . Ensuite, avec des experts en taux de conversion, vous pouvez transformer des volumes de trafic élevés en clics, demandes de renseignements et achats, ce qui conduit finalement à écraser les KPI et à stimuler la croissance.

Influenceurs des réseaux sociaux

Bien qu'ils ne soient pas vos concurrents directs, les influenceurs des médias sociaux sont un autre contact marketing externe qui peut prendre un peu de persuasion pour participer à vos campagnes. Quand ils le font, cependant, vous pouvez commencer à récolter les fruits de leur grand nombre de followers et de leurs opinions fiables.

L'influenceur stéréotypé est quelqu'un qui prend des photos ou des vidéos d'eux-mêmes en utilisant ou portant souvent votre produit et le publie en ligne pour que des milliers, voire des millions de personnes puissent le voir - idéalement en renvoyant à votre compte ou, mieux encore, à votre site Web.

Les spécialistes du marketing traditionnels peuvent se moquer de ce type de promotion, mais il n'y a pas de place pour la honte lorsqu'il s'agit de faire connaître votre nom.

Podcasteurs

Les promotions marketing par le biais de célébrités s'infiltrent dans d'autres domaines, notamment le podcasting, où les hôtes recommanderont un produit ou un service s'ils ont reçu un échantillon gratuit ou s'ils ont bénéficié d'un essai gratuit. Cela peut se produire dans la section publicitaire du podcast ou même dans la discussion principale, mettant votre entreprise à l'honneur aux oreilles d'un large public.

Vous pouvez simplement promouvoir votre service avec une publicité standard, ou vous pouvez adapter votre marketing au public du podcast, en lui offrant un code de réduction unique ou une offre d'abonnement. Atteindre même les podcasteurs les moins connus et forger une relation de travail solide avec eux ouvrira une nouvelle veine de clients potentiels.

Club de sport

Les clubs sportifs et leurs propriétaires, entraîneurs et joueurs ont été des contacts marketing d'une utilité fascinante depuis que la commercialisation du sport a véritablement commencé à s'embraser dans les années 1980, accélérée par le succès du partenariat de Nike avec Michael Jordan de l'équipe de basket-ball des Chicago Bulls.

Grâce à l'établissement de relations et à des contacts significatifs avec les clubs sportifs, vous pouvez gravir les échelons, allant d'un petit panneau publicitaire sur le côté d'un terrain de football au parrainage d'un joueur, d'un salon VIP ou même du maillot du club.

Le parrainage sportif est, bien sûr, une somme d'argent énorme à dépenser et pourrait même ne pas être dans votre esprit lorsque votre entreprise est fraîche et se bat pour sa place sur le marché, mais établir ces relations tôt et rester en contact signifie que vous serez en faveur. pour quand votre solde bancaire est un peu plus sain.

Anciens clients

Le dernier mais non le moindre sur cette liste de contacts marketing dont vous voulez être dans les bons livres est vos anciens clients. Ces relations ramènent la liste à vos amis, votre famille, vos voisins et vos clients locaux qui ont soutenu votre entreprise depuis le début.

Ne sous-estimez jamais le pouvoir de rester en contact avec les clients qui ont déjà acheté un produit ou un service chez vous - s'ils ont aimé ce qu'ils ont acheté, il y a toutes les chances qu'ils l'achètent à nouveau avec un peu d'encouragement.

Les clients fidèles représentent une grande partie de la clientèle des entreprises les plus prospères du monde, les équipes marketing faisant des achats répétés l'une de leurs principales priorités.

Ces clients figurent déjà dans votre base de données, qu'ils aient effectué un achat ponctuel ou se soient inscrits à votre newsletter, et grâce à des rappels soigneusement ciblés, ils devraient figurer en tête de votre liste de contacts importants.

Sommaire

La liste pourrait s'allonger indéfiniment, car aucun contact n'est un mauvais contact en matière de marketing. Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, il ne fait aucun doute que votre base de données de contacts marketing le fera aussi, il est donc utile de commencer à catégoriser ces contacts dès le début.

La progression naturelle verra vos contacts passer d'organisations locales à des organismes plus grands et plus étendus, mais essayez de vous rappeler que chaque contact sert son propre objectif utile et unique et doit être traité et entretenu avec respect.