13+ meilleurs éléments, types de supports marketing à intégrer dans votre stratégie

Les supports marketing sont un terme qui fait l'objet de nombreuses discussions ces jours-ci, car ils s'inscrivent dans une tendance à la hausse depuis des décennies. Tant que les gens seront captivés par le marketing, numérique ou autre, les supports marketing continueront de se généraliser. Quelle que soit la popularité de votre marque, vous devrez toujours trouver des moyens d'atteindre différents publics, ce qui nécessite de nombreux canaux de garantie marketing appropriés. Supposons que vous cibliez avec succès différents publics avec la garantie appropriée. Dans ce cas, vous pourrez générer des prospects, développer vos nouveaux articles et projets, séduire de nouveaux clients, voire réengager des clients existants, et vous faire mieux connaître du public.

C'est pourquoi le "support marketing" doit être expliqué et clarifié avec quelques détails sur ce qu'est le support marketing, le nombre de types de ce terme ou pourquoi votre marque en a besoin avant d'aller plus loin. Avec ces 7 meilleurs types de supports marketing à incorporer dans votre article de stratégie aujourd'hui, je vais vous montrer clairement les meilleurs types de supports marketing que vous devriez avoir dans votre répertoire et vous donner les instructions pour savoir comment et quand utiliser chaque type.

Qu'est-ce qu'une garantie marketing ?

Commençons par la définition du marketing collatéral. Ce terme désigne tout matériel médiatique utilisé pour promouvoir les articles ou les services d'une entreprise. Le matériel peut être tout, des documents imprimés tels que des affiches et des dépliants au contenu numérique, y compris les catalogues et les magazines électroniques. Dans l'ensemble, tout ce que vous utilisez pour transmettre le message de marque de votre entreprise est défini comme faisant partie des supports marketing.

Dans le passé, les supports marketing n'étaient utilisés que pour décrire les supports publicitaires traditionnels, tels que les brochures, les catalogues et d'autres outils d'aide à la vente, car les entreprises dépendaient fortement des supports imprimés. De nos jours, ces méthodes nécessitant un contact direct avec les consommateurs ne sont plus l'option absolue pour les entreprises car Internet a des marques pour atteindre plus de consommateurs que jamais. Ainsi, les supports marketing d'aujourd'hui peuvent également être connus sous le nom de marketing numérique avec l'existence d'une large prolifération de magazines électroniques, de livres blancs, de blogs, de médias sociaux et même de plateformes multimédias, y compris audio et vidéo, ou tout ce que vous voyez en ligne, qui s'est ouvert des chances illimitées pour les marques de développer leurs produits et services.

Au cours du processus, des supports marketing sont souvent utilisés lorsqu'un client a pris contact avec l'entreprise. L'entreprise peut fonctionner en parallèle avec la campagne principale ou après quand tout est terminé. L'entreprise utilise souvent des appels à l'action ou des explications/informations détaillées sur le produit pour faire de la publicité auprès du client afin d'offrir aux acheteurs ces raisons impérieuses de décider de leur achat en connaissance de cause et leur faire s'assurer qu'ils ont fait le bon choix. L'objectif des supports marketing est d'apporter aux prospects, les informations dont les acheteurs ont besoin, et de les guider afin qu'ils puissent décider d'acheter votre produit ou service.

Lire la suite:

• Qu'est-ce que l'orientation marché ?
• 17 meilleures techniques de vente incitative
• Qu'est-ce que la technique du pied dans la porte ?
• Qu'est-ce que le CPM en marketing ?

Pourquoi votre entreprise a besoin de supports marketing

Savez-vous que 70 % du parcours client est terminé avant qu'un acheteur ne contacte les commerciaux ? Notamment, les acheteurs d'aujourd'hui sont plus informés et plus avertis que jamais. Ainsi, avant qu'un représentant commercial ne les contacte, les acheteurs peuvent faire leurs recherches, rechercher des avis sur les produits et comparer des produits similaires pour obtenir la meilleure offre.

Seuls quelques mots ne suffisent pas à décrire complètement la définition du terme de garantie marketing - par exemple, l'importance de la garantie marketing et les raisons pour lesquelles un spécialiste du marketing considère ce type de contenu et l'attache à la stratégie de la marque. C'est pourquoi j'ai créé une section pour expliquer pourquoi votre entreprise a besoin de supports marketing, quelle que soit sa taille.

Tout d'abord, les supports marketing et les concepts marketing sont nécessaires pour chaque entreprise. Les articles promotionnels sont la partie la plus populaire du marketing, mais ils ne peuvent pas toujours bien fonctionner pour attirer les acheteurs et les persuader d'acheter vos produits. Il est donc essentiel d'avoir quelque chose qui vous aide à élaborer un argument convaincant pour soutenir votre marque et vos produits, et quelque chose de collatéral est nécessaire sur la scène marketing. Voici trois raisons pour lesquelles votre entreprise produit et distribue des supports marketing afin que vous puissiez décider d'investir du temps et des compétences pour les rendre attractifs et professionnels :

Le marketing collatéral rend la marque plus pratique

Pour commencer, le marketing collatéral peut aider votre son à mieux communiquer avec le public, ce qui peut transmettre un message plus direct et s'engager positivement avec lui. Cela peut se faire via un contenu précieux, des informations, toutes sortes de nature, une exposition à la croissance de votre marque et les corrélations productives de qui vous êtes, de vos valeurs, de vos produits et de la marque elle-même. C'est pourquoi le collatéral peut porter la marque et la rendre plus pratique en rapprochant la marque du client.

Le marketing collatéral rend votre marque compétitive

Avec le marketing collatéral, vous pourrez faire en sorte que votre marque se démarque de la foule, en particulier de vos concurrents. Si vous choisissez de suivre une stratégie marketing à long terme, vous pourrez rendre votre marque plus compétitive et plus remarquable auprès de vos publics cibles.

Le marketing collatéral aide à diversifier votre stratégie marketing

Vous ne pourrez pas suivre une stratégie de marketing rigide pour réussir dans la gestion de votre entreprise. Tout devrait continuer à se développer en quelque chose de plus ouvert pour attirer le succès. Plus une stratégie marketing peut être diversifiée, plus la marque peut en tirer des avantages, et les matériaux collatéraux peuvent garantir cela.

Les six éléments de la garantie marketing

Lors de la création de vos supports marketing, il y a bien plus à concevoir que de simplement placer des mots et des images sur une page. Nous examinerons donc de manière approfondie le processus qui sous-tend la conception de tout support marketing et les six éléments nécessaires à la création d'une ressource marketing puissante et efficace. Voici six questions auxquelles vous devez vous poser et auxquelles vous devez répondre avant de décider d'utiliser des supports marketing :

1. Pourquoi voulez-vous ces ressources marketing ?

La première question est de se demander POURQUOI ? Est-ce pour les ventes, la notoriété de la marque ou pour en faire plus d'informations pour vos clients ? Aussi, quel est le but de la pièce ? et quel est votre résultat préféré? Comment évaluerez-vous son succès ? Vous devez avoir des objectifs mesurables et réalisables. Par exemple, vous ne devriez pas dire « nous voulons promouvoir notre entreprise », dites simplement « nous voulons augmenter nos revenus de 30 % au cours des six prochains mois ».

Enfin, chaque objectif que vous vous fixez vous aidera à augmenter vos ventes. Si vous ne comprenez pas pourquoi vous voulez une ressource marketing, vous ne saurez jamais vraiment quel résultat spécifique vous recherchez et comment mesurer ces résultats.

2. A qui s'adresse cette pièce ?

Le deuxième élément est de demander QUI ? S'agit-il de vos clients existants, d'un nouveau marché, d'entreprises ou de consommateurs, de fournisseurs ou de partenaires de référence ? Cela peut sembler évident, mais vous devez garder à l'esprit votre public lors de la création de vos supports marketing. A qui communiquez-vous ? Connaissez-vous leurs points faibles, leurs préoccupations, leurs motivations, leurs goûts et leurs dégoûts ?

Si vous comprenez à qui vous parlez, vous pouvez l'aider à prendre une décision, à résoudre un problème ou à répondre à ses besoins. Le type de public que vous visez dictera le ton de la voix et le contenu. Si vous comprenez qui est votre public cible, non seulement la conception sera plus appropriée, mais le ton de la voix (comment vous dites ce que vous dites) sera également plus pertinent.

3. Comment allez-vous le dire ?

Alors, il est temps de se demander COMMENT ? Livrerez-vous votre message en mots et en images ? Combien de contenu ? Quel est le format de conception (site Web, e-mail, dépliant, affiche, brochure) ? et la taille ? Cela devrait couvrir entièrement vos supports existants, toutes les publicités imprimées et numériques et votre présence numérique générale (site Web, médias sociaux et bien d'autres). Le but de cette question est de déterminer si vos actifs existants sont compatibles avec votre nouvelle stratégie. Une fois que vous avez compris le pourquoi et le qui, vous pouvez alors réfléchir à la meilleure méthode pour transmettre le message. C'est là qu'avoir un designer ou une agence de marketing à bord aide vraiment.

4. Quel est votre appel à l'action ?

La quatrième question à se poser est QUOI ? Que voulez-vous que les gens fassent avec les informations que vous leur donnez ? Par clic, appel ou réponse ? Les personnes qui travaillent avec vous doivent en savoir plus que ce que vous faites. S'ils savent ce que vous êtes censé accomplir et comment ils peuvent mesurer les progrès vers cet objectif, ils seront plus enclins à le soutenir au lieu de reculer. En revanche, si les gens ne comprennent pas ce que vous allez faire avec les informations que vous leur avez données, il est très peu probable qu'ils prennent des mesures - peu importe à quel point ils pourraient être intéressés.

5. Quand cette pièce doit-elle être conçue ?

Ensuite, posez-vous la question QUAND. Dessinez et créez votre propre chronologie et planifiez la date limite pour ceux qui doivent être terminés. Avant de faire cela, vous devez demander à savoir s'il y a un délai serré? Le contenu est-il urgent (offre, etc.) ? Dans ce processus, rappelez-vous que les ressources d'impression prennent du temps et ne vous en remettez pas à la dernière minute pour chaque échéance. Il est temps pour vous d'essayer de planifier à l'avance, en particulier si le contenu doit être rédigé et les ressources doivent être imprimées et livrées. C'est là qu'une stratégie de marketing cohérente aide vraiment car elle facilite la planification et la budgétisation.

6. Où cette pièce doit-elle aller ?

Enfin, demandez OÙ ? Après les cinq questions, il est temps de vous demander où doivent aller vos supports marketing. Quelle est la méthode de livraison ? - imprimé (remis) ou imprimé (par la poste) ? - envoyé par e-mail ? - des médias sociaux? - site web (téléchargé ou sur une page). La conception d'une pièce sera fortement influencée par la méthode de livraison, donc si quelque chose est uniquement destiné au courrier électronique, il doit être conçu différemment que s'il allait être imprimé.

7 meilleurs types de supports marketing

Comme vous le savez peut-être déjà, les supports marketing ne sont plus seulement des canaux traditionnels comme l'impression, mais ils sont également une multitude de variétés numériques parmi lesquelles choisir lorsque vous partagez facilement vos supports sur les réseaux sociaux, puis suivez l'engagement de votre public ou capturez des prospects. des informations ou des commentaires pour décider quels types de supports peuvent fonctionner pour vos futures campagnes.

Les canaux de marketing traditionnels et numériques peuvent fournir des catégories utiles de supports marketing. Vous pouvez déterminer les types de supports marketing que vous devriez avoir en fonction de votre public et de vos objectifs. Chaque type de support marketing passera par différentes étapes au cours du processus d'achat. Voici donc une liste des 7 types de supports marketing les plus populaires que vous devez connaître :

1. Billet de blog

Ce type est l'une des formes les plus populaires de supports marketing que les marques utilisent généralement pour attirer l'attention d'un large éventail de publics. Les articles de blog d'entreprise sont utilisés pour éduquer les visiteurs et contiennent un appel à l'action pour convaincre les nouveaux lecteurs de consulter les produits, services ou autres contenus de l'entreprise. Vous pouvez utiliser les articles de blog comme plaque tournante pour répondre aux questions que les gens recherchent, ou comme moyen de générer efficacement du trafic vers votre site Web et de renforcer la notoriété de la marque en tant que produit secondaire.

À n'importe quelle étape de l'entonnoir, les articles de blog peuvent bien fonctionner, ce qui dépend également de l'appel à l'action. Néanmoins, ils sont particulièrement intéressants pour la phase de sensibilisation du marketing. Lorsque vous écrivez des articles qui incluent les problèmes auxquels vos prospects sont confrontés, vous pourrez les aider dans leur cheminement vers une solution, ce qui peut vous aider à renforcer la notoriété de votre marque. Si vous essayez de faire un reportage avec un influenceur qui partage les valeurs de votre entreprise, ce serait formidable.

Par exemple, le service d'abonnement au fitness ClassPass a un blog intitulé The WarmUp, qui est créé pour ressembler à une publication autonome. Cette conception peut apporter l'avantage de donner l'apparence et la convivialité de ce site Web en tant que publication d'actualités sur le style de vie. En conséquence, The WarmUp peut augmenter la probabilité que les lecteurs fassent confiance à ce qu'ils lisent et voient ClassPass comme un expert dans le domaine de la santé et de la forme physique.

2. Étude de cas

Les études de cas seraient le meilleur exemple de garantie à l'étape de l'examen et sont utilisées pour montrer vos réussites. Ils sont flexibles et peuvent être réalisés sous forme de documents d'une seule page ou de plusieurs pages. Il y a quatre composantes principales dans les études de cas : le défi, la solution, le résultat et le témoignage du client.

Le but d'une étude de cas est de dire comment d'autres entreprises ont réussi avec votre produit ou service. Idéalement, vous pouvez dessiner vos prospects pour résoudre le problème tout en faisant face à des défis similaires lorsque vous connaissez autant d'études de cas.

Il est important de mener des entretiens avec vos clients lors de la rédaction d'une étude de cas lorsque vous pouvez les interroger sur leur expérience avec votre produit ou service et sur les conseils qu'ils peuvent donner aux autres acheteurs. Si vous posez des questions qui peuvent toucher le cœur de votre client, vous créerez une étude de cas encore plus convaincante. De plus, utiliser des citations est une excellente idée pour rendre votre étude de cas plus convaincante.

Prenons l'exemple d'une étude de cas de MUFG. MUFG est un ancien client d'une marque appelée Foleon. Dès le début, MUFG a aidé Foleon à gagner de nouveaux lecteurs et à utiliser cette plateforme pour créer ses magazines d'entreprise numériques. Après cela, Foleon a interviewé le directeur des communications d'entreprise de MUFG pour connaître son expérience avec notre plate-forme et la raison pour laquelle il a choisi Foleon pour aider MUFG à interagir avec les lecteurs de la génération Y. Bien sûr, Foleon a eu une étude de cas convaincante qui peut prouver au public et lui faire confiance au service.

3. Livre électronique

Un eBook est un excellent moyen d'informer et d'éduquer votre public. Certaines marques spécifiques souhaitent se positionner en tant qu'autorités sur différents sujets, elles lancent donc des livres électroniques pour partager leurs connaissances dans leur expertise. Les livres électroniques peuvent être différents des livres blancs lorsque les livres électroniques sont moins techniques et souvent plus divertissants, bien qu'il s'agisse de contenus longs qui ont été produits pour éduquer les lecteurs sur un sujet spécifique. De plus, les livres blancs sont plus adaptés pour être utilisés lors de la phase de réflexion, ce qui est en effet un excellent atout numérique.

Si vos prospects sont prêts à donner et à apporter les informations principales de votre expertise, alors c'est une situation gagnant-gagnant pour les deux parties. De plus, lors de la production de votre eBook, assurez-vous simplement que votre contenu est suffisamment engageant pour maintenir l'intérêt de votre public afin qu'il puisse continuer à lire. En outre, vous pouvez insérer des liens sociaux vers des sections qui, selon vous, sont très visuelles et méritent d'être partagées. Voici un exemple de Gating, qui est une bonne pratique pour la distribution de livres électroniques.

4. Page de destination

Une page de destination est connue sous le nom de pages autonomes qui sont attachées à des campagnes marketing particulières. C'est là que votre public atterrira lorsqu'il cliquera sur une annonce. Sur une page de destination, il est généralement ajouté un formulaire demandant les coordonnées de vos prospects, qui peuvent prendre la forme d'une couverture pour les pages vers lesquelles ils renvoient, en fonction de l'objectif de votre campagne.

Une page de destination peut être utilisée à plusieurs fins à différentes étapes du parcours de l'acheteur. Cependant, les pages de destination sont généralement utilisées pour recueillir des informations pour la génération de prospects au stade de la sensibilisation. Il y a généralement un formulaire que les prospects remplissent avant de vouloir télécharger un contenu ou rester sur la liste de diffusion de l'entreprise. Avec les pages de destination, vous pouvez créer de nombreuses pages de destination en fonction de vos différentes campagnes, ou vous pouvez également créer des pages de destination pour accéder à un contenu spécifique dans différentes sections de votre site Web. Le contenu de chacune de vos pages de destination peut également servir à diverses fins.

Par exemple, Airbnb possède une page de destination pour les hôtes, qui comprend un widget qui prédit combien d'argent les utilisateurs peuvent gagner en louant leur maison sur la plate-forme. En outre, il permet aux utilisateurs de définir leurs revenus potentiels en fonction de leur emplacement. Quel formulaire simple mais tellement génial pour générer des leads !

5. Bulletin

Une newsletter est également un moyen commercial typique utilisé pour rester en contact avec les clients actuels. Le but est de tenir les clients informés des nouvelles fonctionnalités ou des mises à jour de produits. La newsletter est généralement envoyée au format e-mail, sur lequel près de 70% des entreprises comptent pour rester à jour avec leurs clients. Cela peut être un bon moyen d'envoyer des mises à jour à vos clients. Cependant, si vous les envoyez trop fréquemment, vos clients peuvent trouver vos newsletters par e-mail gênantes.

Comme de nombreuses entreprises utilisent cette méthode, vous devriez donc trouver de nouvelles façons de vous démarquer de vos concurrents. Je vous recommanderais plutôt d'essayer de présenter votre newsletter sous forme de publications numériques interactives, ce qui peut encourager vos lecteurs à s'impliquer davantage dans tout votre contenu. Et aussi, pensez à personnaliser vos campagnes pour avoir un meilleur engagement de vos clients.

Outre la connexion avec les clients, les newsletters peuvent vous aider à générer du trafic vers votre site via les CTA. Au cours de la phase de réflexion ou de décision, vous pouvez les utiliser pour générer des ventes et obtenir des prospects en offrant des incitations telles que des coupons. Habituellement, les newsletters ciblent vos clients actuels ou fidèles, mais vous pouvez toujours utiliser cette méthode pour les distribuer à différents groupes cibles afin d'attirer plus d'acheteurs.

6. Catalogue de produits

Si vous vendez des produits dont les fonctionnalités doivent être clarifiées en détail, alors le catalogue de produits serait un excellent choix ! Dans cette méthode, vous écrivez et décrivez tous les côtés de vos marchandises, ce qui permet à vos clients de télécharger à partir de votre site Web. Ensuite, vous pourrez facilement nourrir vos prospects tout en leur offrant les informations qu'ils souhaitent.

Alors, quand devriez-vous utiliser un catalogue de produits ? C'est lorsque vous vendez divers produits, ce qui vous oblige à obtenir un aperçu complet de tous ceux répertoriés. Aussi, comment créer un catalogue de produits ? Oui, un catalogue de produits est difficile à créer, mais il est souvent payant. Dans un premier temps, vous devriez commencer à rassembler les informations que vous aimeriez avoir dans votre catalogue. Par la suite, vous devrez déterminer le format et commencer à le concevoir en utilisant des outils qui le prennent en charge, tels que Catalog Machine.

7. Livre blanc

Dans le passé, les livres blancs étaient souvent créés par des agences gouvernementales, des ONG, des groupes de réflexion, des cabinets de conseil et des institutions financières lorsqu'ils avaient besoin de démontrer brièvement les résultats de leurs recherches en cours. Avec la croissance et l'adoption généralisées du marketing de contenu, les livres blancs deviennent de plus en plus populaires dans d'autres secteurs, ce qui permet à toute organisation qui s'engage dans le marketing de contenu de produire des livres blancs.

Dans l'ensemble, les livres blancs sont des documents longs et approfondis sur un sujet technique. Le but de son utilisation est de vous positionner en tant que leader d'opinion sur un sujet ou un domaine d'expertise particulier. La longueur du livre blanc est similaire à celle des livres électroniques, mais il est écrit dans un style plus technique que divertissant.

Pendant ce temps, un livre blanc est généralement utilisé pour expliquer des informations hautement techniques et plonger plus en profondeur qu'un seul article de blog, ce qui fait du livre blanc un excellent choix pour éduquer leur public. Par exemple, les sujets du livre blanc sur la confidentialité des données et le RGPD de BDO peuvent le montrer, car la confidentialité des données et le RGPD sont tous des sujets hautement spécialisés.

Articles Similaires:

• 9 tactiques efficaces de fidélisation des clients
• Qu'est-ce que le marketing produit ?
• Qu'est-ce qu'un système de marketing vertical ?
• Définition du marketing de croissance, meilleures pratiques et exemples

Conclusion

Donc, cela conclut notre article aujourd'hui pour vous montrer 7 meilleurs types de garantie marketing à intégrer dans votre stratégie , j'espère que vous êtes maintenant équipé de la connaissance du type de garantie marketing dont vous avez besoin, comment utiliser 6 éléments dans le processus, alors vous le ferez être en mesure d'avoir également toute votre suite de communications marketing. Malgré tous vos efforts pour créer des supports marketing, assurez-vous de revoir régulièrement votre stratégie pour la rafraîchir et l'adapter également aux besoins de votre public cible.

Je sais, cela peut sembler un peu écrasant. Mais je peux vous assurer qu'il est indéniablement impressionnant de comprendre à quel point les spécialistes du marketing font réellement du travail créatif. Alors, n'ayez pas peur d'appliquer ce long guide à votre situation pratique et à la réussite de votre entreprise ! Au cas où vous auriez encore quelque chose en tête, n'hésitez pas à demander. Nous cherchons toujours à vous aider!