Comment mener des campagnes marketing réussies avec des micro-influenceurs

Au début des médias sociaux, les petits comptes sur des plateformes telles qu'Instagram et YouTube partageaient leur quotidien avec leurs abonnés, créant ainsi une communauté très unie. À mesure que ces comptes se développaient, les entreprises ont vu une opportunité pour le marketing d’influence.

Aujourd’hui, ces comptes comptent des centaines de milliers, voire des millions de followers, et il n’est pas possible pour toutes les marques de travailler avec eux. En revanche, les petits comptes, ou micro-influenceurs, entretiennent des liens étroits avec leur public . Par conséquent, si vous êtes une entreprise intéressée à collaborer avec un influenceur mais que vous ne disposez pas d'un gros budget, nous vous expliquerons comment organiser avec succès une stratégie de marketing d'influence avec un micro-influenceur.

Que sont les campagnes de marketing de micro-influenceurs ?

Pour comprendre le marketing des micro-influenceurs, nous devons définir ce qu'est un micro-influenceur.

Un micro-influenceur est tout créateur de contenu comptant entre 10 000 et 100 000 abonnés sur une plateforme de médias sociaux . Les campagnes marketing avec des micro-influenceurs impliquent de collaborer avec ces comptes pour promouvoir des produits ou des services.

Bien entendu, cela ne veut pas dire qu'un profil avec un peu moins ou plus de followers ne peut pas être considéré comme un micro-influenceur ou qu'il ne sera pas utile de collaborer avec quelqu'un de cette catégorie . Ces chiffres indiquent qu'un compte avec cette gamme d'abonnés a la portée nécessaire pour valoir la peine de collaborer, même si vous avez un budget limité. Malgré les chiffres, il est toujours essentiel d’analyser chaque profil pour déterminer s’il correspond bien à votre campagne.

Cette collaboration ou campagne peut comprendre les éléments suivants :

• Créer une vidéo ou une photographie mettant en vedette le micro-influenceur parlant des avantages de votre produit ou service, puis publier ce contenu sur son profil.

• Publier ce même contenu sur le profil de votre marque .

• Publiez le contenu ensemble sur leurs deux profils .

• Sortie d'une gamme de produits conçue en collaboration avec le micro-influenceur.

Les campagnes avec des micro-influenceurs sont généralement payantes, mais ce n'est pas toujours le cas. Plus le profil a de followers, plus il est courant d'avoir des prix établis, mais si le créateur a encore un nombre de followers relativement faible, vous pouvez lui proposer gratuitement vos produits ou services en échange de sa promotion.

Différences entre les campagnes de marketing d'influence et de micro-influenceur

• Même si tout dépend de chaque professionnel et de l'agence pour laquelle il travaille (la plupart ne sont pas gérés de manière autonome), une campagne auprès de micro-influenceurs est généralement moins chère .
• De ce fait, vous pouvez vous permettre de travailler avec plusieurs micro-influenceurs à la fois et ne pas avoir à mettre tous vos œufs dans le même panier. Cela donne à votre campagne une plus grande portée.
• Comme le prix est plus modéré et qu'il y a moins de risques, vous pouvez expérimenter dans vos campagnes et essayer de nouvelles techniques, actions ou messages publicitaires .
• Il y a une plus grande flexibilité tout au long de la campagne, tant dans le processus de négociation que dans la réalisation du projet.
• Il est également courant que les micro-influenceurs se concentrent sur un créneau spécifique , comme les voyages, la photographie, la cuisine, les jeux vidéo, etc. Par conséquent, si votre entreprise a un public cible spécifique, cela peut être une bonne idée de lancer une campagne avec ce type de profil. Les macro-influenceurs ont tendance à avoir des abonnés très divers, qui ne sont peut-être pas tous très intéressés par votre marque.
• Selon la liste des statistiques de marketing d'influence de TechJury pour 2023, les micro-influenceurs sur Instagram ont un taux d'engagement moyen de 6 %, ce qui est bien supérieur à celui des macro-influenceurs ou des méga-influenceurs.

Avantages de l'embauche de micro-influenceurs

Des connexions plus fortes : ils sont très connectés à leurs abonnés et entretiennent avec eux une relation beaucoup plus étroite que les macro-influenceurs. Ils sont plus authentiques et leurs publications ne sont pas perçues comme si commerciales, ce que le public apprécie.

Crédibilité : ils confèrent une plus grande crédibilité à leur public, car ils sont plus naturels. C'est aussi parce que le quotidien des personnes derrière ces profils est similaire à celui de leur audience, et que de nombreuses personnes peuvent s'identifier à elles.

Accessibilité : les micro-influenceurs sont plus ouverts à la collaboration avec des marques plus petites et proposent souvent des options plus flexibles.

Partenariats à long terme : La relation entre la marque et le créateur de contenu est généralement plus étroite avec les influenceurs qui ont moins de followers car ils ne sont pas aussi occupés par leur travail et ont plus de temps pour interagir. Généralement, ils sont plus disposés à travailler sur le long terme et de manière continue avec une marque.

Comment trouver des micro-influenceurs pour vos campagnes marketing d'entreprise

Recherchez parmi vos propres abonnés

C’est une très bonne tactique pour trouver des profils réellement intéressés par vos produits ou services. Cela garantit que ce que vous leur proposerez les intéresse et que leur promotion sera réelle puisqu’ils sont soit consommateurs de votre marque, soit intéressés à le devenir.

De plus, si la proposition se concrétise, la mise en scène de la personne sera beaucoup plus naturelle. Une bonne stratégie de campagne consiste à demander au créateur de dire à son public qu'il connaissait déjà ou même utilisait la marque avant qu'on lui demande de collaborer et qu'il la recommande parce qu'il lui fait confiance.

Si la personne a déjà publié des articles sur votre marque sans aucune incitation, c'est un avantage supplémentaire pour vos campagnes.

Ne choisissez pas quelqu'un au hasard

De nombreux micro-influenceurs sont prêts à collaborer mais ne commettent pas l'erreur de proposer des campagnes en masse et sans critères. Vous devez choisir un créateur dont le style et les valeurs correspondent aux vôtres, ce qui contribuera également à rendre la campagne beaucoup plus naturelle . Pour y parvenir, étudiez les profils qui vous intéressent et examinez leur activité et leurs publications pour voir s'ils correspondent à votre entreprise.

Nous vous conseillons par exemple de vous assurer que le créateur avec lequel vous envisagez de collaborer ne travaille pas déjà avec des entreprises qui sont vos concurrentes.

Tournez-vous vers Google

Pour trouver des créateurs de contenu intéressés par vos propositions de collaboration, il ne suffit pas de chercher dans les réseaux sociaux sur lesquels vous souhaitez développer vos campagnes. Google peut également être un allié de taille lors du processus de sélection .

Utiliser des hashtags

Pour effectuer des recherches sur les réseaux sociaux comme Instagram, les hashtags peuvent être très utiles . Souvent, les petits comptes de créateurs incluent des hashtags de votre marque dans leurs publications, afin que vous puissiez facilement trouver des profils qui s'intéressent déjà à vous. C'est pourquoi il est très important qu'en tant que marque, vous ayez vos propres hashtags et que vous encourageiez votre public à les utiliser.

Analyser leur interaction avec leurs abonnés

Si vous avez déjà trouvé un profil qui vous convient, vérifiez si ses abonnés interagissent avec ses publications. Y a-t-il des mentions d’autres personnes sur leurs photos ou vidéos ? Le créateur de contenu répond-il aux commentaires ? Une bonne interaction entre le créateur et son public est essentielle pour qu'une campagne soit efficace .

Utiliser les plateformes de marketing d'influence

Ces outils peuvent vous aider à trouver le profil parfait pour votre campagne marketing . Il existe de grandes bases de données de créateurs de toutes sortes et des algorithmes qui vous aident à sélectionner la bonne personne pour votre marque. Certaines des plateformes de marketing d'influence les plus populaires sont Influencity, SocialPubli, Coobis et Influence4You.