LES 7 MEILLEURS MODÈLES DE BUDGET MARKETING — UNE LECTURE INCONTOURNABLE POUR LES RESPONSABLES MARKETING B2B

"Faire plus avec moins."

Si vous êtes comme de nombreux professionnels du marketing dans la fabrication et la chaîne d'approvisionnement, vous êtes censé étendre la portée de votre équipe de vente, remplir ses pipelines et raccourcir les cycles de vente. Pas de tâches simples.

Pourtant, en utilisant judicieusement un modèle de budget marketing, vous pouvez atteindre vos objectifs marketing, même si les chiffres de ce budget ne sont pas vraiment inspirants.

Avec un budget marketing limité, les tactiques choisies doivent être efficaces et étroitement alignées sur les ventes et, surtout, sur les objectifs de croissance de l'entreprise . Il est essentiel de comparer où votre budget est dépensé par rapport aux résultats des canaux utilisés.

Il est facile de deviner les choix tactiques s'il est difficile de calculer le retour sur investissement ou si une partie de votre plan marketing est expérimentale ou non prouvée. Il est également compréhensible que les parties prenantes de la direction hésitent à engager un financement approprié pour les stratégies de marketing si vous ne pouvez pas démontrer les résultats.

Après avoir créé un budget marketing, vous identifierez clairement vos objectifs et comprendrez ce qu'il en coûtera pour les atteindre, ainsi qu'une feuille de route pour mesurer les performances des canaux et des tactiques dans votre plan marketing annuel.

Les entrailles d'un budget marketing

Au lieu que vos défis limitent vos opportunités de croissance, utilisez des modèles de budget marketing et d'autres outils de planification budgétaire pour vous aider à hiérarchiser et à identifier les bons investissements à faire dans divers domaines :

• Création de contenu
• Réseaux sociaux
• Améliorations du site Web
• Publicité par e-mail
• Campagnes publicitaires payantes
• Salons et événements
• Image de marque et création
• Relations publiques
• Nourrir des prospects
• Et plus

Ensuite, fixez-vous des objectifs SMART pour suivre vos progrès de manière spécifique, mesurable, atteignable, réaliste et limitée dans le temps. De même, mettez en place des processus efficaces pour exécuter un plan marketing qui attire un trafic qualifié sur le site Web et remplit l'entonnoir de vente.

Comment faire un plan marketing : commencer avec le bon modèle de budget marketing

Où en êtes-vous dans votre parcours d'inbound marketing ?

• Découvrir le marketing entrant comme stratégie de croissance
• Connaissances solides et prêt à démarrer votre programme entrant
• Un spécialiste du marketing expérimenté qui souhaite booster vos résultats d'inbound marketing

Quelle que soit votre situation, disposer d'un modèle lors de l'établissement d'un budget marketing peut vous aider à le faire efficacement et à guider votre plan marketing annuel.

Voici les meilleurs modèles de budget marketing que nous avons trouvés. Envisagez d'en utiliser un ou plusieurs au fur et à mesure de votre planification.

1. FEUILLE INTELLIGENTE

Bien qu'un peu datés, ces 12 modèles de budget marketing prêts à l'emploi incluent un budget annuel simple, un budget de site Web, un budget de marketing sur les réseaux sociaux et un exemple de budget marketing. Ces répartitions détaillées et colorées du budget marketing aident à déterminer où l'argent est dépensé.

2. POINT DE MOYEU

HubSpot propose 8 modèles de budget marketing pour gérer vos dépenses globales et vos budgets individuels dans le marketing produit, le contenu, la publicité payante, les relations publiques, l'image de marque et la création, la refonte du site Web et les événements.

HubSpot fournit des instructions détaillées aux utilisateurs et chaque modèle comprend des graphiques interactifs qui se remplissent automatiquement en fonction des chiffres saisis sur les feuilles de calcul. Il y a des colonnes pour les coûts prévus et les chiffres réels, afin que vous puissiez suivre vos progrès tout au long de l'année.

3. MÉTRIQUE DE LA DEMANDE

Spécialement conçu pour un budget de marketing de contenu, ce modèle vous aide à suivre vos progrès avec des vues standardisées telles que le budget réel par rapport au budget, le résumé des dépenses marketing et la répartition par catégorie. Un outil de budget marketing distinct se développe pour surveiller toutes les dépenses du plan marketing au-delà du contenu.

CONNEXION : COMBIEN DEVEZ-VOUS BUDGÉTER POUR LA CRÉATION DE CONTENU DANS VOTRE PLAN MARKETING ANNUEL ?

4. CHEF DE PROJET

Ce modèle de budget marketing pour Excel est conçu pour vous aider à lancer une campagne et à la maintenir ciblée. Outil simple et stratégique, il aide à structurer votre budget afin que vous puissiez surveiller et dépenser efficacement sur tous vos canaux marketing.

5. SCORE

Une simple feuille de calcul vous aide à définir votre budget marketing annuel, en le divisant en trimestres et en fournissant des listes détaillées recommandées pour les dépenses de marketing. Les sections comprennent le développement de la marque, les relations publiques, la publicité, le développement de sites Web, les études de marché, les ventes, les événements et les voyages.

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6. ESSENTIEL

Ce modèle répertorie les catégories et calcule votre solde chaque mois en plus de votre budget annuel global. Utile et codé par couleur, il utilise des espaces réservés avec des chiffres basés sur un budget hypothétique. Remplacez-les simplement par vos propres numéros et c'est parti.

7. GANTTPRO

Choisissez votre modèle de budget marketing (Google Sheets, Excel) ou un diagramme de Gantt, puis commencez à gérer vos projets marketing. Une autre option consiste à utiliser le logiciel professionnel GanttPro prêt à l'emploi, vous permettant de personnaliser selon vos besoins.

Alignez votre plan budgétaire marketing sur vos objectifs commerciaux

Dans certaines entreprises, le marketing est considéré comme un centre de coûts. Pour que votre marketing soit considéré comme un investissement , à l'instar de l'équipe R&D, vous devez vous assurer que votre budget marketing est aligné sur les objectifs de l'entreprise .

Établir vos objectifs, votre plan marketing et votre budget autour de l'entonnoir des ventes de votre organisation - et connaître vos véritables coûts opérationnels - sont des moyens de vous assurer que vous êtes aligné sur les objectifs de croissance de l'entreprise.

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Une fois que vous êtes aligné et que votre budget est approuvé, assurez-vous de mettre en place une cadence de reporting régulière à l'aide de l'outil de budget marketing de votre choix. Si vous utilisez un système d'automatisation du marketing, tel que HubSpot comme CMS de votre site Web et votre CRM, vous pouvez facilement suivre et signaler le retour sur investissement marketing à partir d'un seul système.

Pensez également au format de vos rapports à la direction - vous devez parler la langue de ceux qui autorisent le coût global de votre plan marketing annuel, non seulement au stade de la budgétisation mais tout au long de l'année.

Les décideurs peuvent ne pas voir immédiatement le lien entre l'impact de l'expansion de votre base de connaissances ou de l'augmentation du développement de contenu sur le nombre d'opportunités et les accords conclus. Mais, montrer comment ces tactiques ont un impact positif sur les revenus des ventes de manière claire et concise favorise un soutien continu de vos initiatives de marketing entrant.

Besoin d'informations sur la création d'un plan marketing annuel ? Ne cherchez pas plus loin que notre page de ressources sur le plan marketing annuel ; il regorge de conseils et d'outils utiles.