Révolutionnez votre agence : débloquez le guide ultime pour vendre des services marketing

Le paysage des tâches marketing s’agrandit constamment. Alors qu'environ 80 % des personnes se tournent vers les moteurs de recherche lorsqu'elles explorent de nouvelles marques ou de nouveaux produits, les gens obtiennent également ces informations à partir des réseaux sociaux, des blogs et sites Web de confiance, des podcasts et de nombreux autres canaux (Smart Insights). Le comportement des consommateurs en constante évolution, la complexité des algorithmes des moteurs de recherche et la croissance des entreprises peuvent se combiner pour faire du marketing un lourd fardeau pour de nombreuses entreprises. Cela ouvre la porte à la vente de services d’agence de marketing qui soutiennent les objectifs des clients.

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En tant qu'agence numérique, vous pouvez aider les entreprises clientes à mieux se connecter avec les publics cibles, à accroître la portée et la notoriété des marques et des produits et à stimuler les ventes. Pour ce faire, cependant, vous devez proposer les services d’agence de marketing appropriés et comprendre comment les vendre à votre propre public cible.

10 services d'agence de marketing que vous devez vendre

Que votre entreprise soit une agence de démarrage en plein essor ou que vous soyez devenue une agence de marketing prospère, si vous ne vendez pas les services ci-dessous, vous pourriez laisser des revenus sur la table.

1. Optimisation des moteurs de recherche (SEO)

Le référencement est essentiel pour garantir que les entreprises apparaissent pour les bonnes requêtes dans les moteurs de recherche. Avec environ 80 % des personnes cherchant à se connecter avec des entreprises appropriées via Google et d'autres leaders de recherche, le référencement est un incontournable du marketing et un service que de nombreux clients attendent de la part de professionnels en qui ils peuvent avoir confiance.

Les agences numériques doivent proposer une variété de services de référencement, notamment le référencement local, la création de contenu, la création de liens et le référencement technique qui contribuent à améliorer les performances des pages.

2. Publicité au paiement par clic (PPC)

Lorsque vous avez souhaité développer votre agence numérique, vous avez probablement placé des publicités PPC. Le marketing sur les moteurs de recherche et d'autres efforts publicitaires payants aident les entreprises à générer un trafic ciblé et à générer rapidement des prospects, faisant du PPC un ajout important à votre gamme de services.

Les agences de marketing peuvent apporter leur expertise et leurs outils technologiques pour créer des campagnes publicitaires PPC efficaces, aidant ainsi les clients à lancer de nouvelles entreprises et de nouveaux produits. Cela inclut la gestion des campagnes sur des canaux tels que les moteurs de recherche et les réseaux sociaux, ainsi que les processus de reciblage et d'enchères.

La combinaison des services SEO et PPC vous aide également à offrir un doublé à vos clients. Vous pouvez susciter un intérêt immédiat pour de nouvelles entreprises ou gammes de produits avec le PPC tout en jouant sur le long terme avec des fondations SEO qui prennent en charge le trafic à l'avenir.

3. Marketing sur les réseaux sociaux

En moyenne, les gens passent quotidiennement près de 2,5 heures sur les plateformes de médias sociaux, l’utilisateur moyen étant actif sur plus de six plateformes chaque mois (Search Engine Journal). Une forte présence sur les réseaux sociaux permet aux entreprises d'atteindre un large public tout en renforçant la communauté et la fidélité à la marque grâce aux interactions.

Les agences de marketing peuvent proposer des services pour aider les clients à établir ces liens importants et à entretenir les pistes des médias sociaux jusqu'à la conversion. Cela comprend la création de contenu sur mesure pour diverses plateformes, la gestion de communautés de médias sociaux pour favoriser l'engagement tout en protégeant la réputation de la marque et le développement de partenariats d'influenceurs.

4. Marketing de contenu

Le contenu reste le roi de la montagne du marketing numérique malgré les nombreux changements au fil des années. En fait, les changements entraînent souvent le besoin de contenu supplémentaire : les marques doivent disposer d'un contenu de haute qualité qui répond aux intentions des chercheurs et engage leur public sur les sites Web, les blogs, les profils de réseaux sociaux, les plateformes vidéo et de nombreux autres canaux.

Alimenter la machine à contenu à grande échelle et d’une manière qui soutient les objectifs commerciaux peut s’avérer un véritable défi pour les entreprises. Les services d'une agence de marketing doivent inclure le développement d'une stratégie de contenu, la création de contenu convaincant et la publication de contenu sur plusieurs canaux pour relever ces défis.

5. Marketing par e-mail

Le courrier électronique peut sembler old school dans un secteur qui parle d'outils de création de contenu et d'automatisation d'IA, mais le marketing par courrier électronique offre toujours un retour sur investissement important. C'est également un moyen efficace de communiquer avec et de fidéliser les clients, car les taux d'ouverture moyens des e-mails dans tous les secteurs sont supérieurs à 20 % (Mailchimp).

Les agences de marketing peuvent aider leurs clients à maximiser l'efficacité du marketing par courrier électronique en proposant des services allant de la création de contenu par courrier électronique à la gestion de campagnes. De nombreuses entreprises ont besoin d'aide pour analyser les résultats des campagnes par e-mail et utiliser l'automatisation pour maximiser les résultats positifs tels que des taux d'ouverture, de clics et de conversion élevés.

6. Optimisation du taux de conversion (CRO)

Le contenu et autres efforts de marketing numérique fonctionnent un peu comme des graines. Si vous en semez une poignée dans un champ, quelque chose pourrait pousser. Mais si vous semez des graines dans un jardin et que vous les entretenez de manière experte, vous pouvez vous attendre à une récolte.

CRO fait référence au travail nécessaire pour entretenir les sites Web, le contenu et d'autres efforts de marketing afin d'augmenter les conversions et de soutenir une récolte métaphorique. Les agences de marketing peuvent inclure des services CRO tels que des tests A/B, une analyse de données qui approfondit le comportement des consommateurs et l'optimisation des pages de destination pour aider les clients à améliorer les performances de leur site et de leur marketing.

7. Image de marque et design

Près de 90 % des consommateurs déclarent que l'authenticité est un facteur important dans leurs décisions d'achat (G2). Une identité de marque forte et cohérente contribue à créer le type d’authenticité avec laquelle les consommateurs peuvent s’identifier tout en garantissant qu’une entreprise se démarque de la concurrence.

Les agences de marketing peuvent proposer des services de branding et de conception qui incluent un travail de conception visuelle pour les sites Web. Cependant, vous pouvez également créer des éléments de marque tels que des logos et proposer une stratégie de marque pour garantir que le contenu d'une entreprise est reconnaissable sur tous les canaux.

8. Analyse marketing

Les propriétaires et les dirigeants d’entreprise prennent souvent des décisions instinctives en matière de marketing, qui découlent de leur propre expérience et de ce qu’ils pensent que les clients veulent. Les experts en marketing savent que les décisions fondées sur les données sont plus susceptibles d'aboutir à des performances et une croissance constantes.

Le volume considérable de données inhérent au marketing numérique (et la difficulté de les collecter et de les convertir en informations exploitables) peut créer des défis pour les entreprises que les services des agences de marketing peuvent résoudre. Vous pouvez proposer des outils et des services de suivi pour aider les entreprises à comprendre les indicateurs de performance clés et les moyens d'optimiser les efforts sur la base d'informations intelligentes.

9. Marketing d'influence

Les consommateurs sont plus susceptibles de faire confiance aux informations de tiers sur une entreprise qu’à ce que l’entreprise dit d’elle-même. C'est pourquoi les avis sont essentiels pour de nombreuses entreprises et pourquoi le marketing d'influence peut constituer une offre de services précieuse.

Les influenceurs peuvent aider les marques à atteindre des publics de niche, et lorsque ces voix Internet de confiance parlent d'une entreprise, cela est souvent considéré comme un sceau d'approbation qui améliore la réputation de la marque. Les agences de marketing peuvent contribuer à favoriser ces avantages grâce à des services qui incluent l'identification des bons influenceurs, le développement de partenariats entre les influenceurs et les marques clientes et le suivi du succès des campagnes.

10. Développement et optimisation de sites Web

Alors que presque tout le monde peut associer un site Web de base aux outils disponibles en ligne, ces efforts à l'emporte-pièce ne se transforment généralement pas bien. Un site bien conçu et personnalisé peut être créé avec un créateur de site Web, mais il faut de l'expérience pour y parvenir.

Les agences de marketing peuvent fournir des services de développement de sites allant de la création initiale à l'optimisation des indicateurs de performances du site.

Conseils pour commencer à développer les services de votre agence de marketing dès aujourd'hui

L'ajout de nouveaux services d'agence de marketing à vos offres peut vous aider à augmenter vos revenus en tant qu'agence numérique. Les étapes pour faire évoluer vos offres de services comprennent :

• Construire une identité de marque forte. Travaillez à renforcer la confiance dans votre agence afin que lorsque vous proposez un nouveau service, les clients existants soient prêts à investir dans ces options.
• Comprendre les besoins du public cible. Tenez compte des lacunes que vous pouvez combler par rapport aux besoins du public cible. Cela vous aide à déterminer quels nouveaux services offrir en premier.
• Réseautage et établissement de relations. Connectez-vous avec des influenceurs du secteur et réseautez avec de nouveaux clients potentiels pour établir des relations que vous pourrez exploiter lors du lancement de nouveaux services.
• Explorer de nouveaux marchés de niche. Pensez aux marchés de niche que vous pouvez desservir et avec lesquels vous n'êtes peut-être pas connecté. Pouvez-vous offrir un service marketing particulièrement nécessaire dans ce créneau ?
• Tirer parti de la technologie et de l’automatisation. Investissez et mettez en œuvre une technologie qui vous aide à automatiser les tâches de marketing afin que vous puissiez évoluer efficacement et de manière rentable.

Meilleures pratiques pour vendre vos services marketing

Une fois que vous avez commencé à développer les services d'une agence de marketing, que ce soit via la marque blanche ou la création de nouvelles équipes internes, vous pouvez utiliser vos propres outils et votre expertise pour vendre ces services.

Commencez par une stratégie de marketing numérique qui vous aide à générer de nouveaux prospects et utilisez les meilleures pratiques pour convertir chaque prospect. Voici quelques conseils :

• Travailler à comprendre les objectifs commerciaux de chaque client. Cela vous permet d'aligner les stratégies marketing sur les besoins réels, ce qui rend plus probable que les services proposés intéresseront les clients potentiels.
• Créez des propositions convaincantes. Ajustez les propositions pour démontrer comment votre accessoire de valeur unique est directement lié aux défis du client. Incluez des études de cas qui démontrent la valeur de vos services dans des cas similaires.
• Obtenez des résultats mesurables. Travaillez pour fournir des résultats mesurables une fois qu’un client s’inscrit. Cela augmente les chances qu'ils restent avec votre agence ou investissent dans d'autres services que vous proposez.
• Établissez des collaborations à long terme. Investissez du temps et des efforts dans l’établissement de relations avec vos clients. Les références peuvent vous aider à développer de nouvelles offres de services rapidement et avec un minimum de dépenses et d'efforts.
• Éduquer les clients. Soyez prêt à expliquer les concepts et les tâches marketing aux clients afin qu'ils comprennent ce pour quoi ils paient et comment votre agence fonctionne pour obtenir des résultats positifs.