Qu'est-ce que la part de marché ? Avantages, formule et exemples

Quand j'étais à hauteur de genou devant une sauterelle, je jouais souvent à un jeu Supermarket Store avec mon frère. Nous allions à la cuisine, sortions toute la nourriture du garde-manger et installions un supermarché dans notre chambre. Je vendrais généralement des "bols".

Imaginez que le nombre total de bols vendus sur l'ensemble du "marché familial" était de 10 ; et 4 d'entre eux étaient des bols de mon magasin, cela signifierait que j'avais une part de marché de 40%

C'est la part de marché.

Vous avez certainement entendu le terme "part de marché" si vous avez été dans l'industrie ou travaillé pour une grande entreprise pendant un certain temps. Alors que même les employés de niveau intermédiaire à bas connaissent le terme et comprennent parfaitement pourquoi la part de marché est essentielle à la croissance de l'entreprise, très peu comprennent vraiment ce qu'est la part de marché. Pour l'essentiel, la part de marché est la proportion du chiffre d'affaires global généré par une entreprise dans une industrie. Bien que la part de marché ne donne pas aux propriétaires d'entreprise une image complète du bien-être financier de leur entreprise, la compréhension de leur pourcentage de part de marché leur donne une indication de la taille et du succès de l'entreprise par rapport à leurs concurrents.

Ci-dessous, passons en revue la part de marché - ce qu'elle est, comment elle est calculée et pourquoi elle est importante.

Qu'est-ce que la part de marché ?

Chaque industrie a un groupe cible, et chaque entreprise au sein d'une industrie représente un pourcentage de ce marché. C'est la part de marché. En d'autres termes, la part de marché correspond au chiffre d'affaires total de l'entreprise par rapport à l'industrie.

La part de marché est souvent mesurée au niveau national, comme une part de marché uniquement au Royaume-Uni ou une part de marché uniquement en Asie et à des niveaux régionaux ou de niche.

Les analystes peuvent recueillir des statistiques sur les parts de marché auprès de nombreuses parties indépendantes, telles que des associations professionnelles et des agences gouvernementales, ainsi qu'auprès de l'entreprise elle-même. Certains champs, cependant, sont plus difficiles que d'autres pour calculer la part de marché avec précision.

Formule pour calculer la part de marché

Le moyen le plus simple de calculer la part de marché d'une entreprise consiste à prendre le chiffre d'affaires de cette entreprise, puis à diviser ce chiffre par celui de l'industrie concernée.

Part de marché d'une entreprise = (Revenu des ventes de l'entreprise au cours de la période A) / (Revenu total des ventes du marché pertinent ou de l'industrie au cours de la période A)

Pour calculer la part de marché d'une entreprise, déterminez d'abord une période que vous souhaitez examiner. Il peut s'agir d'un trimestre fiscal, d'une année ou de plusieurs années.

Ensuite, calculez le chiffre d'affaires total de l'entreprise au cours de cette période. Ensuite, découvrez les ventes totales de l'industrie de l'entreprise. Enfin, divisez les revenus totaux de l'entreprise par les ventes totales de son industrie.

Comment évaluer la part de marché

Un propriétaire de petite entreprise peut ne pas se préoccuper de sa part de marché par rapport aux normes nationales de l'industrie. Cependant, s'il veut développer son entreprise, il peut avoir besoin de savoir qui réalise le plus de ventes à l'échelle nationale dans son secteur pour analyser les similitudes et les différences entre les siennes et les leurs.

Par exemple : un concessionnaire automobile serait moins préoccupé par les normes de part de marché nationales que par sa part de marché régionale. Le propriétaire du concessionnaire pourrait peut-être dessiner un rayon de 30 miles sur une carte, avec sa zone comme point central. Il peut regarder combien de concessionnaires automobiles qui vendent les mêmes types de voitures et les voitures des concurrents sont là dans ce domaine spécifique.

Si cette zone produit 5 000 voitures vendues par an et que le concessionnaire automobile en vend 1 000, il détient une part de marché de 20 % dans sa zone de rayon de 30 milles. Ces 1 000 véhicules vendus peuvent ne pas représenter un simple pourcentage de la part de marché nationale, c'est pourquoi il n'a pas à se soucier de sa part de marché nationale. Cependant, si ce concessionnaire automobile voit une part annuelle de 5 % du marché national d'un autre concessionnaire dans la même région, il devra examiner ce qui rend ce concessionnaire si efficace.

Définir les métriques de part de marché

Toutes les entreprises d'une industrie n'auront pas le même marché cible. Rolex, par exemple, ne gaspillera pas d'argent pour capturer autant de parts de marché que Timex.

State Farm Insurance, pour un autre exemple, cherche à financer des chauffeurs expérimentés pour aider à réduire les prix de leurs chauffeurs couverts par l'assurance, tandis qu'Esurance accepte les chauffeurs à faible risque mais facture plus d'argent.

Les mélangeurs Vitamix ciblent les consommateurs haut de gamme soucieux de leur nutrition ; en revanche, Kitchen Aid souhaite être le mixeur de tout le monde.

Vous voyez, comparer les chiffres sans comparer les segments de l'industrie ne donne pas à une entreprise les connaissances qu'elle souhaite.

Gardez à l'esprit que vous ne devez pas utiliser les ventes réelles pour évaluer sa part de marché. Par exemple, deux entreprises A et B partagent le même public cible au même endroit. D'une part, les produits de l'entreprise A ont des prix plus élevés, ce qui signifie que l'entreprise A aura théoriquement une plus grande part de marché, même si elle vend moins d'unités. Les produits de la société B, en revanche, sont moins chers, ce qui signifie que la société B aura une part de marché inférieure même si elle vend plus d'unités.

Par exemple, le marché global vend 5 millions d'unités par an, et la société A en vend 1,25 million, la société B en vend 2 millions. L'entreprise A détient donc 25% de part de marché alors que celle de l'entreprise B est de 40%. Cet écart de 25 % à 40 % peut ne pas inquiéter l'entreprise A si ses produits sont plus chers et génèrent plus de bénéfices. Cependant, la société A peut vouloir essayer certaines stratégies pour gagner plus de parts de marché si elle cherche à battre la société B.

Quelques exemples de parts de marché

Exemple numéro 1 :

Imaginez qu'une société d'électronique basée aux États-Unis nommée ABC a rapporté 4 millions de dollars en téléviseurs. Le marché total a rapporté 100 millions de dollars au cours de la même période. Par conséquent, la part de marché pour ABC Electronics est calculée comme (4/100) 4 %. Cette société ABC peut utiliser ce numéro pour évaluer sa compétitivité sur le marché respectif auprès de son public cible.

Ce nombre de parts de marché peut être séparé en différentes catégories pour permettre à une entreprise de savoir où elle a un avantage sur le marché. Les téléviseurs, par exemple, peuvent être subdivisés en catégories de vente de téléviseurs, tels que les téléviseurs LCD, LED ou 3D. Il peut également être divisé en zones régionales.

Une entreprise qui détient une part de marché de 4% au niveau national peut être fière de son nombre si elle a un emplacement dans un petit État. Si une entreprise possède 50 succursales dans chacun des 50 États, une part de marché de 4 % peut ne pas être un bon chiffre.

Exemple numéro 2 :

Les revenus totaux de l'industrie pharmaceutique ont atteint 1,3 billion de dollars au cours de l'exercice 2015. Les ventes de l'entreprise pharmaceutique A se sont élevées à 47,4 milliards de dollars au cours de la même période.

La part de marché de l'entreprise pharmaceutique A est estimée comme suit :

Part de marché = 48 milliards de dollars / 1,3 billion de dollars = 3,7 %.

Étant donné que les entreprises pharmaceutiques doivent être soumises à d'énormes travaux de recherche et de développement, il faut plus de temps pour qu'un médicament soit approuvé aux États-Unis. Par conséquent, un chiffre d'affaires de près de 50 milliards de dollars est un énorme accomplissement.

Pour acquérir plus de parts de marché, l'entreprise pharmaceutique X choisit de vendre différents produits à différentes gammes de prix pour satisfaire plus de clients. La firme choisit également de se concentrer sur le traitement des troubles coronariens et approchera des clients appartenant à des groupes tests. Cette approche consistant à proposer davantage de produits aiderait l'entreprise à développer sa clientèle et à augmenter son chiffre d'affaires global.

Gardez à l'esprit qu'une entreprise rentable n'a pas toujours un nombre significatif de parts de marché dans l'industrie. Le revenu et la part de marché ne sont pas nécessairement liés.

Exemple numéro 3 :

Si une entreprise a vendu pour 200 millions de dollars de machines agricoles sur le marché intérieur l'année dernière, alors que les ventes globales de machines agricoles vendues aux États-Unis étaient de 400 millions de dollars, la part de marché américaine de l'entreprise pour les tracteurs sera de 200/400 = 50 %.

Exemple numéro 4 :

Toutes les entreprises multinationales évaluent leur succès en fonction de leur part de marché sur des marchés spécifiques. Par exemple, la Chine a été un marché important pour Apple car c'est l'un des marchés à croissance rapide pour de nombreux produits.

Apple utilise ses statistiques de parts de marché en Chine comme un indicateur de performance clé pour le développement de son activité. Bien que l'industrie chinoise globale des smartphones ait augmenté de 9 % en 2016, la part de marché d'Apple sur le marché chinois des smartphones est passée de 13,6 % à la fin de 2015 à 9,6 % en 2016. La part de marché d'Apple a chuté en Chine cette année-là parce que ses nouveaux iPhones avaient du mal à répondre aux besoins des Chinois, et aussi parce que ses rivaux OPPO et VIVO ont lancé une série de smartphones de milieu de gamme, mieux adaptés au marché chinois.

L'importance de la part de marché

Les variations de la part de marché, d'une part, ont peu d'effet sur les entreprises des industries en développement. Sur ces marchés, le gâteau agrégé ne cesse de grossir, de sorte que les entreprises continueront de réaliser des bénéfices même si elles perdent des parts de marché. La production des entreprises dans cette situation est plus influencée par la croissance des revenus et des marges que par d'autres facteurs.

Les changements de parts de marché, en revanche, ont un effet plus significatif sur la production des entreprises des marchés développés ou cycliques à croissance plus lente.

Le marché cyclique est un secteur industriel vulnérable au cycle économique, les bénéfices sont généralement plus élevés en période de prospérité et d'expansion et sont inférieurs en période de crise économique et de récession.

La concurrence pour la part de marché dans les industries cycliques est rude. Les facteurs économiques jouent un rôle plus important dans la variance des ventes, des bénéfices et des marges que d'autres facteurs. Les marges ont tendance à être faibles et les opérations ont tendance à fonctionner à une productivité optimale en raison de la concurrence intense.

Les entreprises de ces secteurs peuvent avoir besoin de dépenser beaucoup pour des campagnes de promotion ou même pour un produit ou un service à un prix maigre et non rentable afin de gagner de nouveaux clients ou de vendre des offres groupées à ces clients (produits d'appel) - parce que les ventes pour leur entreprise signifient un perte pour les autres

Pire encore, les entreprises des industries cycliques peuvent recourir à des dépenses pour contraindre leurs concurrents à abandonner ou à déclarer faillite. Ils essaient d'augmenter les taux jusqu'à ce qu'ils gagnent une part de marché plus élevée et forcent leurs rivaux à se retirer. Cette technique peut réussir ou finir par se retourner contre vous. Cependant, c'est pourquoi quelques grandes entreprises contrôlent des marchés spécifiques, tels que le commerce de gros à prix réduits avec des magasins comme Sam's Club, BJ's Wholesale Club et Costco.

À retenir : avec des industries en croissance, les entreprises peuvent toujours réaliser d'énormes profits même si elles perdent des parts de marché. En revanche, dans les secteurs à revenu discrétionnaire, comme le tourisme ou les produits non essentiels comme les divertissements et les loisirs, la part de marché peut avoir un effet plus important sur la production financière. Selon la période de l'année, les revenus et les marges varient, ce qui signifie que la concurrence est intense à tout moment.

Les entreprises peuvent recourir à des stratégies risquées si elles sont confrontées à une forte concurrence. Par exemple, ils peuvent être disposés à perdre temporairement des revenus pour chasser leurs concurrents de leurs activités et gagner plus de parts de marché. Ils augmenteront les prix des produits une fois qu'ils auront plus de part de marché pour compenser la perte.

Avantages de la part de marché

Bien que la part de marché ne fournisse pas à une entreprise une image claire de ses performances financières, elle donne des indicateurs clés des bénéfices, de la croissance et du résultat net de l'entreprise. Ceci est lié aux économies d'échelle. Plus l'entreprise est grande, plus elle est rentable et peut accueillir un plus grand nombre de clients.

Les entreprises ayant une part de marché plus élevée peuvent commander en gros des produits ou des fournitures à un prix réduit. Par conséquent, même dans la même gamme de prix que ses concurrents, une entreprise plus grande avec une plus grande part de marché aura toujours un bénéfice net plus élevé, ce qui en fera une entreprise plus saine. La commande groupée permet également à l'entreprise d'offrir plus de remises ou de promotions ; par conséquent, les clients de ses concurrents seront plus susceptibles de changer de marque, ce qui augmentera encore la part de marché.

Dans l'ensemble, la part de marché semble être un facteur clé au sein d'une entreprise qui a un impact cumulatif. Plus l'entreprise est grande, plus elle peut facilement proposer des produits aux clients et conquérir davantage de parts de marché. Au fur et à mesure que cette entreprise gagne des parts de marché, cette boucle recommence.

Il est possible d'avoir trop de parts de marché. Bien sûr, de grandes entreprises comme Walmart seraient plus qu'heureuses de dominer tous les marchés, des jouets aux vêtements, sans que personne ne puisse les concurrencer. Pourtant, des réglementations antitrust gouvernementales sont en vigueur, interdisant aux entreprises d'être trop grandes et régissant l'ensemble du marché. Sans avoir à se faire concurrence, les grandes entreprises auraient la liberté de fixer le prix à leur guise, par conséquent, les produits seraient plus chers que lorsque la concurrence existe.

D'autres industries telles que les banques, les assurances et les institutions liées à la finance ne voudraient pas avoir une part de marché de 100 %, car une part de marché de 100 % se traduira par 100 % du risque. Ces entreprises ont réussi en capturant la bonne part de marché pour s'assurer que si un incident important se produit, elles ne seront pas surchargées avec une responsabilité à 100% sur le marché.

Point clé à retenir : la mesure de la part de marché aide les entreprises à comprendre à quel point elles sont compétitives dans leur domaine. En outre, plus une entreprise possède de parts de marché, plus elle est généralement créative, souhaitable et commercialement viable. Dans les secteurs basés sur les bénéfices discrétionnaires, la part de marché est plus importante. La part de marché n'a pas toujours un effet majeur sur des marchés en croissance continue. Cependant, il est important de se rappeler qu'une entreprise peut avoir trop de part de marché, également connue sous le nom de monopole.

Comment augmenter la part de marché de votre entreprise

Comme je l'ai dit plus haut, la part de marché semble être un facteur clé au sein d'une entreprise qui a un impact cumulatif. Plus l'entreprise est grande, plus elle peut facilement proposer des produits aux clients et conquérir davantage de parts de marché. Au fur et à mesure que cette entreprise gagne des parts de marché, cette boucle recommence.

Mais comment pouvons-nous gagner plus de parts de marché ?

1. Offrir des prix plus bas

Offrir des prix bas est un moyen idéal pour être compétitif dans l'industrie. Il y a une conséquence proche de zéro en ce qui concerne l'expansion de la part de marché, car les acheteurs ordinaires recherchent principalement des biens à moindre coût.

Il est également important de se rappeler que l'option "bon marché" n'est pas l'étape appropriée pour toutes les marques, en particulier celles haut de gamme. Imaginez un monde où Apple propose des iPhones flambant neufs, mais au lieu de 1100 $ comme l'iPhone 12, ils ne coûtent que 100 $. Le chiffre de la part de marché de l'entreprise monterait en flèche, mais au prix de la perte de son image de marque luxueuse.

2. Innover avec de nouveaux produits et fonctionnalités

Les entreprises qui développent et introduisent continuellement de nouvelles technologies dans le monde capturent souvent plus de parts de marché.

Lorsqu'une entreprise lance une nouvelle invention sur le marché que ses concurrents n'ont pas encore livrée, les gens sont plus susceptibles de choisir d'acheter la technologie auprès de cette entreprise, même s'ils ont pu être des clients fidèles d'un concurrent dans le passé. Après avoir acquis de nouveaux clients, ces entreprises travailleront sur la fidélisation de la clientèle et établiront une relation étroite avec leurs clients. Bon nombre de ces consommateurs deviendraient alors des clients réguliers, ce qui augmenterait la part de marché de la marque et réduirait la part de marché de l'entreprise d'où ils venaient.

Si une entreprise domine le marché, ce qui signifie qu'elle détient la part de marché la plus élevée, la complaisance deviendra une préoccupation. Les entreprises à la recherche d'augmentations de part de marché visent à inventer des produits pour offrir quelque chose de nouveau aux clients.

En fin de compte, l'innovation est ce qui fait d'Apple le premier fabricant mondial de smartphones et d'ordinateurs tablettes. Ils continuent d'évoluer et d'exiger des prix élevés pour leurs innovations tout en conservant des parts de marché en tête de liste.

Ou regardez les sacs et bagages Vera Bradley pour un autre exemple. Cette entreprise est une option courante pour les femmes du baby-boom depuis les années 1980. Alors que l'entreprise souhaitait élargir sa cible et s'adresser aux jeunes femmes, elle a fait appel aux réseaux sociaux pour mieux comprendre le marché cible.

La société a réussi à trouver un modèle de préoccupations millénaires concernant les carences de la durée de vie de la batterie sur les smartphones et l'inconfort des boîtiers de batterie volumineux. Ainsi, Vera Bradley a développé un sac à dos avec un chargeur de smartphone intégré. Cette invention du sac à dos permet de diversifier son catalogue de produits et d'attirer un nouveau groupe démographique sans apporter de changements qui pourraient aliéner ses clients existants de longue date.

3. Attirez de nouveaux groupes démographiques

Si vous avez réussi à apporter quelque chose de nouveau, votre équipe marketing peut alors lancer des campagnes marketing pour cela, c'est-à-dire trouver un moyen d'accéder à une plus grande partie du marché, proposer des offres promotionnelles, des offres spéciales ou des ventes pour attirer de nouveaux clients.

Vitamix, par exemple, organise des tournées de présentation sur les sites Costco, avec des offres spéciales pendant le salon. Dans le roadshow, ils présentent aux consommateurs de nombreuses nouvelles fonctionnalités du produit par un hôte de démonstration qualifié et permettent au public d'acheter le produit à un prix inférieur, et souvent avec des accessoires gratuits ajoutés pour adoucir l'affaire. Cette stratégie permet de maintenir l'intégrité des prix des produits, de construire l'identité de la marque et d'offrir un prix réduit pour obtenir plus de parts de marché.

4. Travaillez sur la satisfaction de vos clients

Travailler sur la satisfaction de vos clients est l'un des meilleurs moyens d'augmenter votre part de marché. En améliorant les relations avec les clients, les entreprises peuvent attirer de nouveaux acheteurs grâce au bouche-à-oreille, en préservant leur part de marché en empêchant les clients actuels de quitter l'entreprise même lorsqu'un rival lance une nouvelle offre à la mode.

En tant que propriétaire d'entreprise ou responsables marketing, vous devez fidéliser votre clientèle actuelle, afin qu'elle revienne, dépense plus d'argent pour votre entreprise et partage de bonnes critiques avec ses cercles sociaux, ce qui lui permet également de devenir client. Gagner des clients grâce au bouche-à-oreille aide une entreprise à gagner plus de revenus sans dépenser un dollar en marketing.

Par rapport aux stratégies complexes d'image de marque et de promotion que d'autres entreprises emploient, se concentrer sur la fidélisation des clients est un moyen économique de gagner des parts de marché. Par exemple, examinons certaines sociétés de gestion de placements de haut calibre comme Waddell et Reed. Pour accroître la part de marché de l'entreprise, ces entreprises se concentrent davantage sur les relations et les recommandations. Cette approche crée une clientèle plus engagée que les tactiques de marketing non personnelles et également plus abordable que la publicité à la télévision, en ligne et dans les journaux financiers.

Alors, comment fidéliser vos clients ?

Les clients deviennent des clients lorsqu'ils sont conscients que l'entreprise et son personnel les respectent et se soucient d'eux. La formation des employés aux compétences en communication et en soutien à la clientèle est aussi essentielle que les compétences en vente. L'envoi de remerciements aux consommateurs et les vœux de vacances tels que les cartes d'anniversaire sont efficacement utilisés par les fournisseurs de services.

Une autre approche consiste à fournir des services tels que des programmes de fidélisation et d'incitation aux consommateurs actuels. Vous pouvez proposer des forfaits de réduction exclusifs aux consommateurs actuels ou accorder des réductions à vos clients pour leur fidélité sur une durée minimale fixe. Vous pouvez offrir à vos clients une tasse de café gratuite lorsqu'ils en ont commandé 10, ou offrir un coupon de 50 % lorsqu'un client en apporte un nouveau, etc. Ces tactiques vous aident à offrir à vos clients fidèles quelque chose de différent de ce qu'est un nouveau le client obtiendrait.

Mais ces tactiques ne sont que… des tactiques, et elles sont omniprésentes de nos jours

Revenons un peu en arrière.

Vous devez vous connecter avec vos clients pour construire la relation, établir des partenariats et des émotions avec lesquelles aucun changement de prix, stratégie de publicité ou remise ne peut se comparer. Le marketing relationnel vous aide à toucher l'esprit (et le cœur) des clients en établissant : une connexion intime, une connexion axée sur un objectif et une communauté de marque.

4.1. Établir un lien intime entre vous et vos clients

Lorsque vous entendez parler d'engagement client et d'évangélisation, les premières marques qui vous viennent à l'esprit sont Apple, Tesla et Nike ? Il n'est pas exagéré de dire que ces entreprises ont construit une relation si forte avec leurs clients que ceux-ci la protégeraient farouchement si quelqu'un parlait mal ou les attaquait.

Vous devez renforcer la confiance, exposer votre personnalité, inspirer la fidélité et offrir une meilleure expérience client.

• Construire la foi : La foi fait partie intégrante de chaque relation, alors assurez-vous de tenir parole à chaque étape de vos clients. Ne vous contentez pas de dire que vous êtes ceci et cela aux clients ; montrez-leur que vous l'êtes !

• Affichez votre personnalité : il est temps de supprimer le pare-feu entre vous et vos clients et de leur faire savoir qui vous êtes, qui sont les personnes derrière votre marque. Vous pouvez le faire en téléchargeant les photos de vos employés sur les réseaux sociaux ou en partageant des histoires sur la façon dont vous soutenez l'environnement local dans votre marketing par e-mail. Emmenez le public avec vous à chaque étape et encouragez-le à partager ses images ou ses histoires. Une excellente façon de créer un lien plus fort avec les clients est de les impliquer dans la discussion.

• Inspirer la confiance. Deux personnes s'inscrivent pour un essai de votre service, vivent la même expérience ? Ils sont censés le faire. L'expérience varie-t-elle selon l'endroit où se trouve le client ? Ça ne devrait pas. Qu'en est-il de la stratégie de contact ? Il doit également être cohérent. Le maintien d'une identité cohérente dans votre secteur inspire la confiance des clients, que ce soit dans vos publicités promotionnelles, vos argumentaires de vente ou sur le site Web.

• Offrir un excellent service aux consommateurs : avec l'avènement de la technologie, ce qui était auparavant « nouveau » devient « courant ». Un service client décent ne suffit plus. Vous avez besoin d'avoir une expérience client inoubliable, agréable et émotionnelle aujourd'hui.

4.2. Établir un objectif significatif pour être en affaires

Fournir de la valeur ne fera que renforcer le lien entre vous et vos clients, que ce soit sous la forme de contenu, de fonctionnalités techniques ou de support client.

Mais il existe une autre façon d'exploiter l'âme de vos consommateurs, et c'est en ayant un objectif : un objectif en dehors des ventes, des gains et de la distribution de dividendes.

Aujourd'hui, les clients ont tendance à faire affaire avec des organisations qui défendent quelque chose de bien, qu'il s'agisse de collecter des fonds, d'encourager la justice et de lutter contre les inégalités, ou de résoudre des problèmes environnementaux.

4.3. Prenez soin de votre communauté

• Rassemblez votre communauté.
• Écoutez chaque mot de votre communauté :
• Encouragez votre public fidèle à parler de votre service au monde entier grâce à des campagnes de sensibilisation
• Félicitez vos clients

5. Investir dans les employés

Les entreprises détenant la plus grande part de marché ont pratiquement toujours les travailleurs les plus qualifiés et les plus engagés. L'embauche des meilleurs employés réduit le roulement et les coûts de préparation et aide les entreprises à consacrer plus d'argent pour se concentrer sur leurs avantages concurrentiels. Une approche courante pour recruter les meilleurs talents consiste à offrir une rémunération et des avantages sociaux équitables. Cependant, de nos jours, les employés regardent au-delà des avantages tangibles, tels que les horaires flexibles et les conditions de travail occasionnelles.

6. Établir la notoriété de la marque

L'image de marque globale et le marketing national sont des objectifs fixés pour des marques nationales telles que Geiko, JP Morgan Chase et Staples. Vous ne pouvez même pas regarder un événement sportif sans tomber sur l'une de ces entreprises ou une entreprise apparentée derrière le terrain central. Ils diffusent des publicités sur toutes les chaînes, ont des panneaux d'affichage partout et peuplent le marché afin que chaque fois que les gens ont besoin d'un service, ils penseront à eux avant n'importe lequel de leurs rivaux.

7. Acquérir vos concurrents

Acquérir un concurrent serait une autre stratégie pour gagner des parts de marché.

Les acquisitions peuvent avoir deux objectifs. Tout d'abord, il puise dans la clientèle actuelle de la société nouvellement achetée et réduit d'une unité le nombre d'entreprises en concurrence pour une part du même gâteau. PDG, cadres, dirigeants, qu'ils soient à la tête d'une petite ou d'une grande entreprise, ont souvent l'œil ouvert pour un contrat d'acquisition réussi alors que leurs entreprises sont en croissance

Deuxièmement, si la société A avait une part de marché de 10 % et la société B 15 %, la société nouvellement fusionnée aurait automatiquement une part de marché de 25 %. Non seulement cela augmenterait sa part de marché, mais l'acquisition de concurrents rivaux bénéficierait d'économies d'échelle (plus l'entreprise est grande, plus elle peut accueillir un plus grand nombre de clients de manière rentable). Ces avantages facilitent la conquête de nouveaux acheteurs, ce qui permet théoriquement d'augmenter encore plus la part de marché.

Dernières pensées

La part de marché est le pourcentage d'une industrie ou du chiffre d'affaires total d'un marché spécifique qu'une entreprise particulière gagne sur une période de temps spécifiée. Pour calculer la part de marché, déterminez d'abord une période, puis prenez les ventes de l'entreprise sur cette période et divisez-les par les ventes totales de l'industrie concernée sur la même période.

Les gens peuvent utiliser cette mesure pour avoir une image générale de la taille d'une entreprise par rapport à son industrie et à ses concurrents.

L'évolution des parts de marché a un impact plus important sur la performance des entreprises des secteurs matures ou cycliques à faible croissance. Les variations de la part de marché, en revanche, ont moins d'effet sur les entreprises des secteurs en croissance.

La part de marché semble être un facteur clé au sein d'une entreprise qui a un impact cumulatif. Plus l'entreprise est grande, plus elle peut facilement proposer des produits aux clients et conquérir davantage de parts de marché. Au fur et à mesure que cette entreprise gagne des parts de marché, cette boucle recommence.