Niche de marché : qu'est-ce que c'est et comment définir la vôtre

Par marché de niche, on entend un marché spécialisé, qui offre généralement de nouvelles opportunités commerciales. En d'autres termes, il s'agit d'une coupe ou d'une partie d'un segment de marché peu ou mal exploré par les entreprises existantes et qui a donc de grandes chances d'apporter de bonnes opportunités et une bonne rentabilité financière.

Si vous deviez faire un discours, dans laquelle des situations suivantes seriez-vous le plus à l'aise : parler à des personnes ayant les mêmes centres d'intérêt ou parler à des personnes très différentes les unes des autres ?

Nous parions que le premier serait beaucoup plus simple. En effet, lorsqu'il y a un groupe avec des personnes qui se ressemblent, il est beaucoup plus facile de trouver une langue qui parle à l'ensemble. Et c'est de ces groupes aux goûts similaires, appelés niches de marché , dont nous parlerons dans cet article.

Vous apprendrez non seulement ce qu'est un marché de niche, mais vous saurez également étape par étape comment choisir un bon créneau et vous connaîtrez des outils pour faciliter ce processus. Apprenons tout sur le marché de niche?

• Qu'est-ce qu'un marché de niche ?
• Différence entre segmentation et niche
• Importance de la niche dans le e-commerce
• Pourquoi créer une marketplace de niche ?
• Types de marchés de niche
• Quels marchés de niche sont en hausse ?
• Comment définir votre marché de niche
• Outils pour choisir un bon créneau
• Conclusion

Qu'est-ce qu'un marché de niche ?

Dans le monde du marketing, une niche désigne un marché spécialisé , qui offre généralement de nouvelles opportunités commerciales. C'est-à-dire qu'il s'agit d'une coupure ou d'une partie d'un segment de marché , qui a été peu ou mal exploré par les entreprises existantes.

Vous trouverez ci-dessous quelques exemples de marchés de niche liés à certains sujets.

Exemples de marchés de niche

• • Consommation durable : cosmétiques non testés sur les animaux.
  • Animaux de compagnie : vêtements personnalisés pour animaux de compagnie.
  • Jeux : équipement pour les personnes qui passent beaucoup de temps à jouer à des jeux.
  • Livraison adaptée : des boîtes à lunch surgelées pour les personnes qui n'ont pas le temps de préparer leurs repas.

Différence entre segmentation et niche

Alors que la segmentation correspond à un groupe de personnes ayant un intérêt pour une zone, le marché de niche englobe les personnes qui ont un intérêt pour une partie de cette zone. Autrement dit, le ciblage est plus large et la niche plus spécifique . Par conséquent, la niche fait partie du segment, mais pas de la totalité.

Par exemple, une entreprise proposant des universités est un segment de marché. Les gymnases axés sur la musculation sont un marché de niche, car ils se concentrent sur les personnes qui ont un intérêt spécifique en commun, qui est de faire des activités physiques pour devenir plus fort.

Un autre exemple que nous pouvons citer est un E-commerce qui vend des maillots de bain. Dans ce cas, le segment serait le beachwear, alors que la niche pourrait être : les maillots de bain pour ceux qui se baignent tous les jours. Ainsi, les vêtements seraient plus axés sur le confort que sur l'esthétique.

Importance de la niche dans le e-commerce

Maintenant que vous savez ce qu'est un marché de niche, il est temps de voir pourquoi il est important d'investir dans une niche lors de l'ouverture de votre e-commerce.

• moins de concurrence
• Facilité à capturer des partenariats plus affirmés
• public plus qualifié
• Stratégies de marketing et de vente plus affirmées
• Amélioration du taux de retour sur investissement

moins de concurrence

Lorsque vous choisissez un marché de niche, vous arrêtez de rivaliser pour l'espace avec les grands détaillants en ligne , tels que Mercado Livre, Amazon ou Americanas, et commencez à vous « battre » avec des entreprises de taille similaire.

Facilité à capturer des partenariats plus affirmés

Dans la question marketing , il est beaucoup plus facile de pouvoir nouer des partenariats avec des influenceurs lorsque l'on travaille dans une niche précise. En effet, les influenceurs construisent tous les contenus en fonction d'un groupe de personnes ayant des intérêts similaires, c'est-à-dire qu'ils agissent dans une niche.

Par exemple, Bianca Andrade, mieux connue sous le nom de Boca Rosa, est une excellente influenceuse pour votre entreprise si vous travaillez dans le segment des cosmétiques écoresponsables, comme les hydratants non testés sur les animaux. La même logique s'applique aux partenariats avec des fournisseurs et d'autres entreprises.

public plus qualifié

Lorsque vous choisissez un marché de niche, vous devez réfléchir à des moyens de résoudre les problèmes spécifiques d'un groupe de personnes ayant des intérêts similaires. Et comme il n'existe pas de solution sur le marché qui soit efficace, les chances sont plus grandes que public-bowl s'engage auprès de votre marque , car ils verront que votre entreprise est prête à apporter des solutions qui n'ont pas encore été explorées par d'autres entreprises, afin pour répondre réellement à ses besoins.

Stratégies de marketing et de vente plus affirmées

Lorsque vous choisissez un marché de niche, vous apprenez à mieux connaître avec qui vous souhaitez communiquer. En effet, plus le domaine d'activité d'une entreprise est grand, plus les personnes susceptibles d'en être impactées seront différentes.

Ayant une niche définie, il n'y aura pas beaucoup de différences entre les personnes qui sont vos clients potentiels ( people ), et vous pourrez créer une communication personnalisée , attrayante, sans avoir à dépenser beaucoup de vos ressources.

Amélioration du taux de retour sur investissement

Définir votre marché de niche est un excellent moyen d'augmenter votre stratégie commerciale et marketing ROI (retour sur investissement) . Parce que vous pourrez créer des campagnes personnalisées et atteindre les personnes à fort potentiel d'achat en dépensant moins d'argent et de temps.

Pourquoi créer une marketplace de niche ?

Saviez-vous qu'en plus de créer un marché de boutique , vous pouvez également créer votre propre marché de niche ?

Comme nous l'avons dit précédemment, définir une niche est essentiel pour qu'il ne soit pas nécessaire de concurrencer les grandes entreprises du marché, telles que Magalu, Amazon, Mercado Livre et Americanas. Ils font partie du top 10 des plus grands acteurs mondiaux du marché et si vous voulez réussir à vendre en ligne , mettre vos produits dans ces espaces peut être une bonne option.

Mais, il existe un moyen beaucoup plus rentable d'entrer dans le commerce de détail numérique , qui consiste à créer votre propre marché de niche. Dans ce modèle, il n'est pas nécessaire de payer des commissions à des tiers, ni de gérer stock e logistique . En tant que propriétaire d'une place de marché de niche, tout ce que vous avez à faire est d'attirer des marchands et des clients sur votre plateforme.

Raisons de lancer une place de marché de niche

• Facilité à se démarquer sur le marché
• Optimisation et économie des ressources
• croissance évolutive

Facilité à se démarquer sur le marché

Lorsque vous définissez votre créneau, vous quittez la foule des centres commerciaux virtuels et commencez à créer votre propre espace ou à le partager avec beaucoup moins d'entreprises.

Exemple : si vous décidez de vendre des produits pour la maison (électroménager, électronique, mobilier), le tout dans le même espace, vous aurez comme concurrent des marketplaces comme Americanas. Mais, si vous décidez de vous concentrer uniquement sur les articles de décoration intérieure, vous vous différencierez plus facilement sur le marché.

Optimisation et économie des ressources

En tant que propriétaire d'un marché de niche, vous pourrez utiliser vos ressources (temps et argent) beaucoup plus efficacement, car vous ciblerez un public avec des caractéristiques, des intérêts et des comportements très similaires, rendant la communication de vos annonces attrayante et génératrice plus de conversions.

croissance évolutive

Il est possible d'avoir un chiffre d'affaires élevé lors de l'ouverture d'un marché de niche, car c'est une entreprise dans laquelle il est viable d' augmenter les bénéfices sans avoir à augmenter les coûts dans la même proportion.

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Types de marchés de niche

Nous avons déjà vu que la niche est une coupe de segmentation, mais il existe différentes façons de faire cette coupe et c'est de cela que nous allons parler maintenant : les 4 grands types de marché de niche. Vérifier!

1) Segmentation géographique

2) Segmentation démographique

3) Segmentation psychographique

4) Segmentation comportementale

1) Segmentation géographique

Dans ce type de segmentation, la localisation géographique de l'audience , c'est-à-dire l'endroit où vivent les clients potentiels de l'entreprise.  

En faisant une segmentation géographique, il est possible d'identifier quelles sont les douleurs et les besoins des personnes dans un quartier, une ville, un état, un pays ou un continent particulier.

Par exemple, si vous souhaitez créer une entreprise axée sur les vêtements lourds, comme les manteaux, vous aurez beaucoup plus de demande dans les régions froides, comme le Sud, et une faible demande dans la région du Nord-Est.

Le ciblage géographique est le plus logique pour les entreprises physiques. Si vous, entrepreneur) , investissez dans le marché du e-commerce, ce type de segmentation n'aura de sens que lors de la construction de campagnes publicitaires, car il sera en mesure de cibler les bons produits pour chaque emplacement.

2) Segmentation démographique

Ce type de segmentation prend en compte les caractéristiques personnelles du public cible, telles que le sexe, l'âge, le revenu, la profession, le niveau d'éducation et l'état civil. Un exemple de ciblage démographique est un e-commerce axé sur les vêtements médicaux.

Dans ce cas, il est possible d'utiliser un langage plus technique, comme des expressions du métier, ce qui augmente les chances d'engagement et de conversion commerciale .

Ainsi, en utilisant ce type de segmentation, nous avons fini par approcher notre marketing et nos ventes d'une communication plus habituelle pour le public, parvenant à parler de sujets plus spécifiques qui touchent la douleur du public.

3) Segmentation psychographique

Ce type de niche est basé sur des caractéristiques plus subjectives du public cible. Ce sont : les coutumes, les croyances, les valeurs, les habitudes et le mode de vie.  

De plus en plus, nous avons des consommateurs qui ne recherchent pas seulement un produit utile, mais qui souhaitent également vivre une expérience d'achat agréable et qui sont préoccupés par les impacts sociaux et environnementaux causés par les entreprises.

Exemples de ce genre de niche : le maquillage vegan, les cosmétiques non testés sur les animaux et les vêtements en cuir synthétique.

4) Segmentation comportementale

La segmentation comportementale est basée sur les habitos de consumo du public cible. Lorsque vous l'utilisez, vous devez regrouper les personnes en fonction de la manière dont elles achètent.

Exemples de ce modèle de segmentation : produits achetés, fréquence d'achat, moyens de paiement de préférence, fidélité à l'entreprise etc.

Quels marchés de niche sont en hausse ?

Le moment est venu de rester au top des marchés de niche qui sont à la hausse et qui valent votre temps et votre argent.

Nourriture et boissons

Selon le 45e rapport de Webshoppers, ce secteur a connu une croissance expressive et a été très pertinent au premier semestre 2022. Voici quelques exemples de niche au sein de ce segment :

• adapter les aliments surgelés;
• jus naturels prêts à boire;
• repas végétaliens.

Parfumerie et cosmétique

Selon Webshoppers 45, lorsque l'on compare le premier semestre 2022 avec la même période en 2021, on constate une augmentation de 24% de l'importance de cette catégorie au sein du e-commerce. Voici quelques exemples de niches à explorer dans ce segment :

• maquillage à double fonctionnalité;
• cosmétiques anti-âge;
• soins capillaires sans cruauté.

Santé

Cette catégorie est l'une des plus commandées au premier semestre 2022. Voici des idées de niche pour investir sur ce segment :

• équipement pour faire des activités à la maison;
• repas pour les personnes ayant des restrictions alimentaires ;
• académies de natation.

Comment définir votre marché de niche

Maintenant que vous connaissez l'importance d'avoir un créneau bien défini, il est temps d'apprendre à déterminer le vôtre. Vérifiez étape par étape.

1) Faites une étude de marché

2) Investir dans un domaine qui domine

3) Trouver un problème à résoudre

4) Analysez la rentabilité de votre idée d'entreprise

5) Faites un benchmark

1) Faites une étude de marché

Il est essentiel de vérifier quelles sont les douleurs et les besoins des personnes qui composent votre marché de niche. Pour cela, vous pouvez utiliser quelques outils sur la table : Google Trends et les hashtags les plus utilisés sur les réseaux sociaux.

Après cette recherche, nous vous recommandons de créer une feuille de calcul avec :

• les douleurs et les besoins des consommateurs;
• les entreprises qui pourraient servir ce public, mais qui ne font pas du bon travail ;
• mots-clés liés à la région;
• quelles solutions votre entreprise peut offrir.

Lorsque vous ouvrez Google Trends et recherchez "cup album", par exemple, vous verrez que l'élément a connu un pic d'intérêt entre le 21 et le 27 août, mais qu'il est maintenant en baisse. Par conséquent, si vous décidiez de travailler dans le segment des magazines et des livres, il serait intéressant d'avoir cette information afin de ne pas investir davantage dans ce produit spécifique, car les chances qu'il s'échoue en stock sont grandes.

2) Investir dans un domaine qui domine

Lors du choix de votre marché de niche, il est essentiel de prendre en compte non seulement les sujets brûlants, mais aussi d'avoir une bonne connaissance du domaine.

Toujours en parlant du domaine du football, si vous êtes passionné par le sport, vous serez en mesure de connaître la meilleure façon de communiquer avec le public cible, ce qui permet d'optimiser des ressources importantes, telles que le temps et l'argent. De plus, vous pourrez disposer d'une base de connaissances pour proposer des solutions utiles et prendre des décisions affirmées.

3) Trouver un problème à résoudre

La base de toute entreprise doit être de créer et d'offrir un produit ou un service qui résout une douleur très latente d'un groupe de personnes .

Pour pouvoir trouver ce point, vous pouvez utiliser la technique de l'analyse SWOT , qui vous aidera à voir les forces et les faiblesses de votre entreprise par rapport aux autres entreprises du marché.

Cet outil montre, outre les faiblesses et les forces de votre entreprise, les menaces et les opportunités. Et c'est précisément sur la partie opportunités que vous devez concentrer votre attention, pour pouvoir développer une entreprise qui répond aux besoins existants sur le marché.

Il est important de souligner que votre entreprise n'a pas besoin d'apporter une solution révolutionnaire. Votre produit ou service peut être quelque chose de simple, tant qu'il satisfait la douleur existante sur le marché. En plus de l'analyse SWOT, vous pouvez utiliser d'autres outils tels que les groupes de discussion sur les réseaux sociaux .

4) Analysez la rentabilité de votre idée d'entreprise

Vous avez fait votre étude de marché, trouvé un problème et créé des solutions pour le résoudre, il est donc temps de voir si votre idée vaut la peine d'investir.

Après tout, il ne sert à rien de créer un produit ou un service innovant si personne n'est intéressé à l'acheter. Pour éviter de tomber dans ce piège, il est nécessaire d'analyser si votre idée rapportera de l'argent ou non.

Une façon de savoir si votre idée est rentable consiste à effectuer des sondages auprès de votre public potentiel. Vous pouvez le faire en créant des formulaires en ligne.

Mais la meilleure façon de vérifier la rentabilité de votre idée est de créer un MVP , ou seja, um minimum viable product . Concrètement, cette stratégie consiste à développer un prototype avec les principales caractéristiques de votre produit/service, en dépensant le moins possible, et à le proposer à un groupe de personnes ayant un potentiel d'achat.

Après avoir recueilli les commentaires du public , vous pourrez réfléchir à des moyens d'améliorer le produit avant de le lancer sur le marché, ce qui rendra votre solution plus prête à donner de meilleurs résultats dès le lancement.

5) Faites un benchmark

Comme nous l'avons dit précédemment, l'un des grands avantages de définir un marché de niche est de réduire la concurrence. Mais bien que nous commencions à rivaliser avec moins d'entreprises pour dominer le marché, des concurrents existent toujours.

Une façon de prendre de l'avance sur vos concurrents est, avant de lancer votre idée sur le marché, de faire des recherches (benchmarking) sur vos concurrents. Cela comprend l'examen de tous les canaux de communication, en ligne et hors ligne, pour voir quelle langue ils utilisent et dans quels types de contenu (à la fois organique et payant) ils investissent.

De plus, il est important de regarder les commentaires sur les réseaux sociaux pour voir ce que les gens disent de l'entreprise, à la fois positivement et négativement.

Enfin, nous vous recommandons d'étudier les produits et services offerts. De cette façon, vous pourrez savoir ce que vous pouvez faire mieux que les autres entreprises du marché.

Outils pour choisir un bon créneau

Nous savons que le processus de définition d'un marché de niche n'est pas facile, car pour s'affirmer, il faut beaucoup de recherches, d'études, d' analyses et de tests. Mais il existe sur le marché des outils qui peuvent vous faciliter la vie en tant qu'entrepreneur. Voir les principaux ci-dessous.

• Saisie semi-automatique Google (recherche)
• Des médias sociaux
• tendances Google
• Planificateur de mots clés Google

Saisie semi-automatique Google (recherche)

Vous avez sûrement déjà effectué une recherche sur Google et lors de la rédaction, plusieurs suggestions sont apparues pour compléter ce que vous avez tapé. Cette fonctionnalité est la saisie semi-automatique de Google et elle fonctionne comme un thermomètre pour vous donner une idée de ce que les gens recherchent sur Internet .

Pour l'utiliser dans votre processus de définition de niche, vous devez mettre des mots-clés dans le domaine dans lequel vous souhaitez travailler dans le champ de recherche , et l'outil se complétera automatiquement avec les termes associés. Ainsi, vous pourrez avoir des idées sur les produits que vous pouvez explorer dans votre entreprise.

Des médias sociaux

Facebook, Instagram, Twitter, TikTok et LinkedIn sont d'excellentes sources d'information pour quiconque cherche à ouvrir une entreprise, car les gens partagent librement et spontanément des informations personnelles telles que les préférences, les habitudes, les endroits où ils vont, les intérêts, entre autres.

Vous pouvez consulter les publications qui utilisent des hashtags liés à votre créneau ou voir les publications de groupes Facebook qui traitent de sujets associés à votre secteur, par exemple.

tendances Google

O Google Trends est un outil qui affiche les termes les plus recherchés sur une période donnée. Il est possible de placer un thème et de vérifier l'intérêt du public au fil du temps, qui est présenté dans un graphique.  

Cela nous permet également d'appliquer des filtres (heure, lieu, type de chaîne et catégories) pour rendre notre recherche plus affirmée.

Planificateur de mots clés Google

Google Keyword Planner est un outil qui fait partie de la planification de Google Ads , la plateforme publicitaire de Google.

Dans celui-ci, il est possible de découvrir de nouveaux mots-clés liés au domaine de votre idée d'entreprise. Lorsque vous mettez un mot dans la recherche, l'outil vous montrera une liste d'autres mots qui sont liés au terme que vous avez entré.

Dans Google Keyword Planner, vous pouvez voir non seulement les mots clés associés, mais également les recherches mensuelles moyennes et les changements d'intérêt au fil du temps. De plus, vous pouvez avoir accès au niveau de concurrence pour les mots-clés (faible, moyen et élevé) et combien il en coûte pour placer une annonce en utilisant chacun d'eux.

Conclusion

Nous avons vu que définir un marché de niche n'est pas une tâche facile, mais il est essentiel pour vous de pouvoir démarrer une entreprise avec moins de concurrents, d'avoir un public plus qualifié et d'optimiser vos ressources dans les stratégies de marketing et de vente . En plus, bien sûr, de pouvoir se démarquer plus facilement sur le marché.

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Auteur invité : Idea in the Air

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