Entretien avec Mark Houng @ AWA 2017

Série d'interviews AWA 2017 : Mark Houng

Quoi?

Une autre interview géniale d'Affiliate World Asia ?

Bien sûr!

Aujourd'hui, il est temps pour vous de vérifier quelques informations que Mark Houng vous a données !

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Allons-y!

Entretien avec Mark Houng à l'AWA 2017

1. Parlez-nous de vous

Je m'appelle Mark Houng.

Je travaille dans le secteur de la fabrication d'importation depuis 1990.

Tout au long de cette période, j'ai travaillé avec de nombreuses entreprises du Fortune 500.

Grandes entreprises.

Au cours des dernières années, j'ai aidé les gens qui font du commerce électronique à vraiment obtenir les produits achetés et fabriqués en Chine.

Je consulte également.

Je les aide à constituer leur équipe autour du sourcing produits et de la logistique.

2. Comment vendre des produits en provenance de Chine ?

La moitié de tous les produits fabriqués – sous une forme ou sous une autre – proviennent de Chine.

Obtenir des produits de qualité en provenance de Chine n'est plus un problème.

Il s'agit vraiment de trouver le fournisseur qui convient à votre entreprise.

C'est le défi pour la plupart des gens.

Ce que nous faisons, c'est que nous aidons vraiment nos clients à identifier à quelle étape de l'entreprise ils se trouvent, puis nous leur fournissons la solution.

Par exemple, si une entreprise fait moins d'un million de dollars ou peut-être qu'elle a trois biais différents, c'est très différent.

Lorsque nous avons travaillé avec Walmart, nous avons simplement dit :

« Voici un biais. Et nous devons passer une commande d'un million de dollars.

Vous l'abordez différemment et vous approchez également différents types de fournisseurs.

Je pense que la première chose à savoir pour la plupart des spécialistes du marketing en ligne ou des spécialistes du marketing affilié est que vous n'obtiendrez pas le même prix que Walmart.

Mais vous avez l'avantage en raison de la stabilité de votre marché.

Vous pouvez différencier votre produit du type de produits que les gens achèteraient chez Walmart.

Concentrez-vous sur votre force plutôt que d'essayer de les battre en matière de prix.

Vous ne les battrez jamais.

Ou du moins pas dans les prochaines années.

3. Quelle est la meilleure stratégie pour un débutant ?

Les gens disent toujours aux autres qu'ils devraient chercher un créneau en rapport avec leurs passions et leurs intérêts.

Ce n'est pas faux.

Mais n'y allez pas tout de suite.

Ne le faites pas à 100 %.

Je recommande toujours aux gens de trouver un créneau très rentable.

Une fois que vous commencez à générer des bénéfices, croyez-moi :

Votre intérêt et votre passion augmenteront considérablement.

Vous voulez faire quelque chose qui soit aussi rentable que possible afin de pouvoir construire un arsenal sur votre back-end avec lequel vous pouvez faire beaucoup de marketing.

En fin de compte, un bon produit doit être complété par un bon marketing.

C'est mon conseil.

Je sais qu'il y a des gens qui ont une passion unique comme les antiquités.

Collectionner des antiquités.

Mais ça ne rapportera pas beaucoup d'argent.

Ne comptez pas uniquement sur la passion.

Assurez-vous également d'avoir les bénéfices.

4. Le plus grand défi pour un spécialiste du marketing affilié

Le plus grand défi pour beaucoup de débutants dans le marketing d'affiliation ?

De nos jours, c'est un marché tellement ouvert.

Tout le monde a accès à tout.

Afin de vraiment vous différencier, vous devez faire quelque chose d'unique.

Pas seulement du marketing.

Beaucoup de gens se concentrent sur le marketing mais il faut vraiment aussi prendre son produit et se différencier de ses concurrents.

Cela pourrait être votre emballage.

Cela pourrait être n'importe quoi.

Il pourrait s'agir d'un complément.

Publicité

Il pourrait s'agir d'ajouter des informations sur le produit.

De nos jours, nous vivons dans un monde où l'information est si importante mais beaucoup de gens se concentrent toujours sur la vente du même produit ennuyeux, en particulier dans le commerce électronique.

Cependant, si vous ajoutez juste un peu d'informations, donnez un peu plus d'informations sur le produit, vous pourrez vous distinguer de tous les autres.

Ajouter plus de valeur au produit est le véritable défi.

5. Quelles compétences sont nécessaires pour devenir un super affilié ?

Je pense que cela revient à la dernière question.

La compétence dont vous avez besoin est la capacité de faire une bonne offre.

Une offre peut prendre différentes formes.

C'est de la copie et c'est de la technologie.

Il s'agit d'avoir la bonne technologie pour vous soutenir.

Vous devez rendre l'expérience d'achat beaucoup plus facile pour le client.

C'est très important.

Vous devriez être capable d'écrire la copie, de faire l'offre.

Il doit être l'épine dorsale d'un bon produit.

Je connais beaucoup de gens qui ne parlent pas de produits.

C'est un sujet vraiment ennuyeux.

C'est quelque chose qui ressemble à toujours la même chose.

C'est pourquoi vous devez penser à obtenir cette valeur différenciante dès le début.

Cela commence par le produit.

Ce sont les trois points clés.

6. Erreurs de marketing d'affiliation

Je pense que l'une des plus grandes erreurs est le fait que les gens n'ont pas la patience qu'ils devraient avoir.

Ils abandonnent trop tôt.

C'est très intéressant de voir comment la moitié des gens vont essayer deux/trois produits et puis ils abandonnent.

30% des gens vont peut-être essayer une dizaine de produits et abandonner.

Seulement 1% des personnes testeront 20, 30, 50 produits.

Aussi longtemps qu'il faudra.

Quoi qu'il en soit jusqu'à ce qu'ils trouvent la bonne offre, le bon public, le bon créneau.

Je pense que l'une des plus grandes erreurs est qu'ils s'attendent à des résultats trop tôt.

Si vous les obtenez, tant mieux.

Si vous ne le faites pas, continuez simplement.

Nous essayons des dizaines de produits chaque année.

Et cela n'inclut pas les produits que nous avons déjà éliminés.

Un produit atteint et c'est comme le jackpot.

N'abandonnez pas.

Continue.

7. Comment développer vos compétences

En termes de technologie, la plupart des affiliés reçoivent beaucoup d'aide dans ce département.

De nos jours, la plupart des entreprises disposent d'un excellent support client, ce qui est très important en matière de technologie.

Il manque pourtant quelque chose.

Je pense que les gens ne font pas une bonne offre.

Vous pouvez avoir un excellent produit, mais si vous ne savez pas comment faire une offre intéressante, cela nuira vraiment à votre entreprise.

En termes de rédaction, beaucoup de gens trouvent qu'ils le redoutent.

Pour moi?

Il m'a fallu des années pour apprendre.

J'ai essayé de l'éviter.

Je pense que – si quelqu'un me l'avait dit au début de ma carrière – cela m'aurait fait gagner beaucoup de temps.

Rédaction.

Lisez beaucoup à ce sujet.

Il y a beaucoup de grands auteurs.

Grands rédacteurs là-bas.

Je pense qu'ils vous seront très utiles.

8. Tendances du marketing d'affiliation

Sage technologie?

Je pense que le mobile devient de plus en plus important.

Je pense que le mobile va être la plate-forme la plus importante pour tout le monde.

Concentrez-vous sur la mise au point de cette technologie mobile.

Annonces en cours d'exécution.

Évidemment.

Diffusez des publicités rentables.

C'est certainement quelque chose sur lequel se concentrer.

9. Surprises en 2017

Je pense que ce qui m'a le plus surpris, c'est que beaucoup de gens se tournent vers les produits physiques.

Les produits d'information étaient énormes dans le passé.

Plus maintenant.

Beaucoup de gens se tournent vers les produits physiques.

Pour une bonne raison.

La vente de produits d'information n'est pas gratuite.

C'est beaucoup de travail acharné.

Je le vois aller dans ce sens.

Je pense que ce sera une grande tendance dans les prochaines années.

10. Pourquoi avez-vous décidé de parler de « The Affiliate Blueprint : Sourcing Products from China » ?

Je ne sais pas.

Je pense que le point culminant devra être le public.

Ils seront le point culminant.

Ce que j'ai essayé de transmettre au public, c'est… j'essaie de leur donner la confiance dont ils ont besoin.

Beaucoup de gens n'ont pas fait grand-chose pour acheter en Chine à grande échelle.

Ce n'est pas si dur.

J'essaie de leur donner un peu de confiance pour qu'ils puissent vraiment sortir et le faire.

Comme toute entreprise.

Tout ce que vous faites.

Vous devez vraiment commencer à tester.

Trempez vos orteils dans l'eau.

Ayez une idée de tout cela.

Plus vous en faites, mieux vous deviendrez.

Je pense que c'est vraiment le message que j'ai essayé de donner au public aujourd'hui.

11. Projets futurs

L'une de mes plus grandes passions est d'aider vraiment les gens à atteindre un niveau de réussite dans un laps de temps beaucoup plus court que moi.

J'ai commencé quand il n'y avait pas d'internet.

Nous avons dû taper sur une machine à écrire IBM.

J'ai dû courir vers les clients par moi-même.

J'essaie donc de donner un petit coup de pouce aux gens.

J'essaie de les aider à faire passer leur entreprise au niveau supérieur dans ce monde en évolution rapide.

Je ferai plus dans ce département.

Plus d'éducation de cette façon.

Partagez quelques-unes de mes expériences.

Pour l'instant, c'est le plan.

Waouh, Marc !

Quelle interview incroyablement perspicace !

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