Tendances du marketing de fabrication pour 2022

En ce qui concerne la fabrication et la transformation numérique, il est choquant de constater à quel point les magasins entièrement numérisés peuvent être loin derrière en matière de ventes et de marketing. Regardez, les méthodes de marketing traditionnelles comme les conférences en personne, le publipostage et les appels à froid à l'ancienne ont leur place. Mais, si vous ne vous lancez pas également dans les tendances du marketing de fabrication comme le marketing de contenu, la vidéo et l'automatisation du marketing, vous risquez d'être laissé pour compte.

Tendances du marketing de fabrication

Comme vous le savez, l'industrie manufacturière est en constante évolution. De la chaîne d'approvisionnement aux réglementations, processus ou produits, le fil numérique doit traverser tout cela, y compris dans le marketing et les ventes. Et, il existe cinq tendances importantes qui aident les spécialistes du marketing manufacturier à surmonter le bruit. De l'intensification rapide des demandes d'expérience client aux attentes en matière de contenu et à l'automatisation du marketing, c'est ce que vous devez savoir maintenant pour réussir dans le monde moderne du marketing manufacturier.

Tendance n°1 : les exigences en matière d'expérience client augmentent pour les fabricants

Vos clients effectuent désormais une grande partie du processus d'achat sans vous. En fait, votre équipe de vente ne devrait même pas voir le prospect tant qu'il n'est pas investi dans votre entreprise en option, dans la plupart des cas. Cette exploration autonome doit être si fluide qu'elle permet à votre nouveau client d'entrer directement dans le contrat. En raison de cette demande d'une expérience client approfondie et percutante, le marketing numérique, le contenu et l'automatisation du marketing sont plus importants que jamais.

Afin de répondre aux exigences d'expérience client des personnes qui cherchent à acheter vos produits, vous devez être proactif et suivre les meilleures pratiques de marketing de fabrication, telles que :

• Avoir un site web clair et informatif
• Offrez du matériel pédagogique qui apporte de la valeur à vos prospects
• Une fois que votre prospect s'est converti sur une offre de contenu, nourrissez-le avec un e-mail automatisé
• Donner, donner, donner des informations précieuses et précises
• Laissez le client signaler qu'il est prêt à vendre

Tendance n°2 : l'inbound marketing est un enjeu de table pour les fabricants

Le marketing entrant est une approche marketing centrée sur le client qui se concentre sur la génération de prospects grâce à un contenu utile et pertinent. À un niveau très basique, c'est ainsi que vous permettez à vos clients de vous trouver, plutôt que l'inverse.

L'inbound s'aligne sur la façon dont les acheteurs industriels et B2B opèrent dans le monde d'aujourd'hui, puisque 57 % du processus de décision d'achat est terminé avant même qu'un client n'appelle un fournisseur.

Certaines des tactiques de marketing entrant les plus efficaces pour l'industrie manufacturière comprennent :

• Marketing de contenu
• Publication organique sur les réseaux sociaux et renforcement de la communauté

Le marketing de contenu est l'une des stratégies de marketing entrant les plus efficaces pour l'industrie manufacturière. En créant des articles de blog et d'autres contenus utiles et pertinents, vous pouvez attirer des clients potentiels sur votre site Web et générer des prospects.

Le marketing des médias sociaux est une autre stratégie de marketing entrant efficace pour les entreprises manufacturières. En créant et en partageant du contenu engageant sur les réseaux sociaux, les entreprises peuvent accroître la notoriété de leur marque et générer du trafic vers leur site Web.

Tendance #3 : Accroître l'attention portée à la stratégie de contenu

Comme vous pouvez le constater dans notre discussion sur le marketing entrant, vous aurez besoin de contenu. La pandémie a souligné la nécessité pour les entreprises d'avoir une nouvelle stratégie de marketing de contenu qui soit évolutive et les différencie de leurs concurrents. Cela s'est avéré particulièrement vrai dans le secteur manufacturier, 58 % des entreprises manufacturières apportant des changements modérés à extrêmes à leurs stratégies de marketing de contenu.

La création d'une stratégie de contenu qui atteint les acheteurs à chaque étape du parcours de l'acheteur est essentielle au succès sur le marché actuel. 78 % des marques qui ont réussi avec leur contenu en 2021 avaient mis en place une stratégie documentée de marketing de contenu.

Lors de la création de contenu, concevez des pièces spécifiquement pour votre public cible ou vos personnalités d'acheteurs. Le marketing personnalisé vous aide à définir votre client en détail, à comprendre ses besoins et ce qui le pousse à acheter. Et, lorsque vous planifiez le contenu, demandez-vous comment chaque pièce apporte de la valeur à l'acheteur à son étape particulière du parcours.

De plus, envisagez d'utiliser une combinaison de types de contenu pour atteindre les acheteurs à différentes étapes de leur parcours. Certains formats de contenu populaires incluent :

• Billets de blog
• Livres électroniques et guides
• Vidéos
• Webinaires
• Infographie

Tendance #4 : Utiliser beaucoup plus de vidéo pour le marketing

Aux États-Unis, les adultes passent en moyenne 3,5 heures par jour à regarder des vidéos, et beaucoup d'entre nous regardent des vidéos dans le cadre du processus de découverte et d'achat B2B. Oui, même dans la fabrication. Le marketing vidéo est plus important que jamais. C'est juste la façon dont nous aimons voir le contenu maintenant. Et les entreprises manufacturières peuvent utiliser la vidéo pour augmenter leurs revenus plus rapidement que jamais.

Il existe plusieurs façons d'utiliser la vidéo pour le marketing, notamment :

• Vidéos de démonstration de produits
• Vidéos de témoignages clients
• Vidéos éducatives (telles que des tutoriels qui ne concernent pas spécifiquement, ou uniquement, vos produits)
• Vidéos sur la culture d'entreprise (comme les relations publiques autour d'initiatives de bien social)

La vidéo est un moyen efficace d'atteindre les acheteurs, car il s'agit d'un format très attrayant qui peut être consommé en peu de temps. Il est également polyvalent et peut être utilisé sur plusieurs canaux, tels que les médias sociaux, le marketing par e-mail et le contenu du site Web.

La plupart des spécialistes du marketing estiment que la vidéo est un excellent investissement pour la génération de prospects. 86 % des spécialistes du marketing vidéo affirment que la vidéo a été efficace pour générer des prospects, en hausse supplémentaire de 2 % par rapport à 2021 et de 5 % depuis 2019.

Le marketing vidéo est également un excellent moyen de montrer le processus de votre entreprise et ce qui vous différencie de vos concurrents. 94 % des spécialistes du marketing conviennent que les vidéos ont aidé les utilisateurs à mieux comprendre leur produit ou service, ce qui est formidable pour les fabricants qui, historiquement, avaient besoin d'efforts en personne pour réussir.

Tendance #5 : Utiliser l'automatisation du marketing pour évoluer et gagner

La pandémie a contraint les entreprises à automatiser leurs efforts de marketing à un rythme plus rapide que jamais. Et, pour être clair, l'automatisation du marketing ne signifie pas seulement rendre le marketing plus "automatique". Cela signifie mettre à l'échelle des efforts de marketing personnalisés et segmentés d'une manière que vous ne pouvez tout simplement pas faire manuellement. Examinez l'automatisation du marketing pour mieux :

• Personnalisation
• Segmentation
• Nourrir automatisé
• Notation des leads
• Données

Les avantages de l'automatisation du marketing au sein de l'industrie manufacturière ne se limitent pas à l'efficacité et à la productivité des ventes, ils comprennent également une augmentation de la génération de prospects, un objectif pour 61 % des spécialistes du marketing.

L'automatisation du marketing est un outil important pour les fabricants, car elle vous aide à intensifier vos efforts de marketing sans sacrifier la qualité. Cela libère également du temps pour que les équipes marketing puissent se concentrer sur d'autres tâches, telles que la stratégie et la création de nouveaux contenus.

Investissez dans l'avenir du marketing manufacturier

Le marketing dans l'environnement de fabrication d'aujourd'hui signifie trouver des moyens uniques de promouvoir votre entreprise et de générer de nouveaux prospects. Cela signifie également garder une longueur d'avance sur la concurrence en tirant parti des tendances émergentes du marketing de fabrication. Même si chaque fabricant est unique, il est essentiel de savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas dans votre secteur. Si vous ne savez pas par où commencer, obtenez notre guide ultime du marketing de fabrication de A à Z sur votre meilleure approche possible. Si vous êtes déjà familiarisé avec la plupart des techniques que nous avons couvertes ici, essayez le Guide du fabricant plus avancé sur le marketing basé sur les données. Investissez dans votre avenir en mettant en œuvre de nouvelles idées et en suivant les tendances les plus importantes du marketing manufacturier.