Meilleures pratiques de marketing de fabrication

Quel que soit votre secteur d'activité, il existe une bonne règle empirique pour un marketing efficace : la règle d'un. Il s'agit d'une ligne directrice pour vous rappeler que vous faites du marketing auprès d'un être humain. En d'autres termes, les gens ne lisent pas un site Web, une page de destination, un message SMS ou un e-mail. Au lieu de cela, une personne lit un site Web, une page de destination, un message SMS ou un e-mail. Droit? Dans le marketing manufacturier, vous diffuserez certainement des messages, mais personne ne les lira en groupe. Le processus de marketing est très personnel, et si vous cherchez à instaurer la confiance, vous devez trouver un moyen de tirer parti des tendances les plus importantes du marketing de fabrication, y compris l'automatisation du marketing, qui vous permet de personnaliser, de segmenter et d'atteindre pour la règle de un.

Faites attention à votre base de données

Les bases de données ont la réputation d'être des dépositaires sans âme d'informations personnelles, mais « la collecte de données n'est pas le but. C'est un moyen pour une fin spécifique. La véritable opportunité, c'est l'intimité avec le client.

La vérité est que votre base de données est le seul moyen de savoir ce qui intéresse votre client et de savoir exactement où il espère aller. C'est ce qui en fait le point de départ de votre plan marketing manufacturier. Pour obtenir des informations approfondies sur les clients, les spécialistes du marketing de la fabrication doivent conserver une base de données propre, afin que les informations soient précises et centralisées. Cela commence par la gestion et la mise à jour fréquentes des listes de diffusion tout au long de l'année pour garantir une délivrabilité constante.

Étant donné que jusqu'à 30 % des adresses e-mail sont désactivées ou modifiées chaque année, il est essentiel de savoir qui est actif dans votre liste. Sinon, les fournisseurs d'accès Internet (FAI) décident qui reçoit vos messages. Les FAI utilisent des capteurs et des pièges à spam comme des videurs à la porte, rejetant même les adresses e-mail valides comme étant de mauvaise qualité ou indésirables en raison de leur inactivité.

Améliorez la délivrabilité de vos e-mails

Lorsque vous disposez d'une base de données propre et mise à jour, vous pouvez commencer à examiner la délivrabilité des e-mails. Vous pouvez obtenir les meilleurs taux de livraison d'e-mails possibles et suivre le rythme des tendances du marketing de fabrication en :

• Validation de vos adresses e-mail avec un service de vérification de liste pour éviter les rebonds durs. Act-On a une intégration efficace avec Neverbounce qui nettoie les listes, de sorte que vous atteignez la boîte de réception de manière cohérente.
• S'appuyer sur des services de validation en temps réel pour empêcher les mauvaises adresses de figurer sur vos listes. Act-On s'associe à Webbula pour comparer vos listes de marketing par e-mail à une base de données historique de pièges connus, de menaces de réputation et d'autres risques de livraison.
• Minimisez les plaintes pour spam en vous désactivant facilement de votre liste de diffusion et en vous assurant que la pertinence et la fréquence de votre contenu correspondent aux attentes des destinataires.

Planifier et créer du contenu pertinent

La pertinence et le contenu organisé sont là où la règle de l'un est utile pour votre plan de marketing de fabrication, car de tous vos clients, "62 % préfèrent interagir avec un contenu fortement basé sur la recherche et adapté à leurs besoins spécifiques". N'oubliez pas que votre contenu est consommé par une seule personne, pas par un groupe. La meilleure façon de construire les messages qu'ils veulent entendre, en tant qu'individus, est de laisser une solution logicielle d'automatisation du marketing de premier ordre faire le gros du travail de…

● recherche

● création de rapports

● diffusion

● génération de prospects

● et collecte de données

…ainsi que la segmentation, afin que vous puissiez vous concentrer sur chaque composante du lead nurturing.

Le lead nurturing est le processus d'établissement de relations avec votre public à chaque étape de son processus d'achat, ce qui est essentiel à votre stratégie de marketing de fabrication, car seuls 27 % des prospects B2B sont prêts à être vendus lorsqu'ils sont générés pour la première fois par le marketing. Pour convertir, vous devez fournir les bons types de contenu - segmentés par des données démographiques et comportementales - au bon moment.

Étant donné que vous entretenez plusieurs relations avec des prospects et des clients - chacun à un stade différent - la pertinence d'un message est basée sur la personne à qui vous parlez, ce qu'il veut et depuis combien de temps vous le connaissez. La segmentation de vos listes vous permet d'envoyer exactement ce qu'ils veulent entendre exactement quand ils en ont besoin. Par exemple, un message à caractère technique peut trouver un écho auprès d'un ingénieur mais échouer à se connecter avec le COO. Deux personnes différentes avec deux visions du monde et des priorités différentes exigent deux éléments de contenu marketing de fabrication différents et distinctement pertinents.

La segmentation en tant que pratique fournit également l'agilité dont vous avez besoin pour répondre aux demandes du marché en constante évolution de l'industrie manufacturière.

Profitez des avantages d'un logiciel d'automatisation du marketing

Maintenant que vous pouvez trouver votre chemin vers la règle de un, gardez à l'esprit que le contexte varie. Le 21 ^e siècle signifie que vous êtes un spécialiste du marketing multicanal, apte à créer les messages que vos clients industriels veulent entendre via les sites Web, les pages de destination, le marketing des médias sociaux et l'automatisation des e-mails (personnalisés). C'est beaucoup à gérer pour n'importe qui, c'est pourquoi il est important de tirer parti des tendances du marketing de fabrication comme les logiciels d'automatisation du marketing et d'en faire le fondement de votre stratégie de marketing de fabrication.

La bonne solution logicielle est votre concierge marketing, armé d'outils et d'analyses pour vous aider à améliorer l'expérience client, à accroître l'engagement, à collecter des informations détaillées pour interpréter les comportements du public cible et à offrir des parcours d'acheteur exceptionnels qui entretiennent des relations durables avec les clients. De plus, de nombreux spécialistes du marketing manufacturier font encore leurs premiers pas vers l'utilisation d'un logiciel d'automatisation du marketing. Si votre organisation hésite à mettre en œuvre de nouvelles solutions, envisagez la possibilité d'obtenir un avantage significatif sur la concurrence en adoptant une plate-forme d'automatisation du marketing.

Sharp Europe, par exemple, a fait du logiciel d'automatisation du marketing la pierre angulaire de son plan marketing pour la fabrication. Il aide Sharp à exécuter ses efforts de marketing auprès d'un public B2B large et diversifié, à unir des équipes distribuées et à gérer efficacement la génération de la demande entrante, le développement des prospects et la segmentation, tout en respectant la règle d'un.

Restez humain et mettez en œuvre les meilleures pratiques de marketing de fabrication pour un succès continu

Il existe de nombreuses pistes, mais vous ne pouvez parler qu'à une seule à la fois, pas d'entreprise à entreprise, mais d'homme à homme, ce qui peut être l'un des conseils les plus importants en matière de marketing de fabrication. Parce qu'atteindre la règle d'un, avec l'aide d'une plate-forme d'automatisation marketing robuste, signifie que vous pouvez donner de l'importance au message.