Tirer le meilleur parti de la version bêta d'iOS Search Ads

Vous avez probablement déjà entendu dire qu'Apple publie Search Ads pour l'App Store afin d'améliorer la découverte des applications (et une nouvelle source de revenus). Apple commence avec un programme bêta opt-in jusqu'à la sortie complète plus tard cet automne.

Voici ce que vous devez savoir pour entrer dans le jeu.

Fonctionnement de la bêta opt-in

Vous devez d'abord vous inscrire à la version bêta d'iOS Search Ads. Apple gère tout pour vous dans cette version bêta (du moins, pour l'instant). Cela signifie:

• Apple parcourra vos métadonnées pour identifier les mots-clés et les termes de recherche pertinents pour votre application.
• Apple déterminera quand votre application doit apparaître dans le placement publicitaire pour ces mots-clés et termes de recherche.
• Apple décidera du format publicitaire à montrer aux consommateurs.

Bien que tout cela ne fasse peut-être pas chanter votre cœur, rappelez-vous que vous obtenez (potentiellement) des téléchargements gratuits et une exposition gratuite grâce à cette version bêta.

Comment optimiser votre expérience bêta

Maintenant que vous êtes familiarisé avec les limites chaleureuses et floues de votre expérience bêta, passons en revue ce que vous pouvez faire pour en tirer le meilleur parti.

Optimisez vos mots clés, votre titre et votre description

Si vous avez de l'expérience dans l'optimisation de l'App Store, celle-ci devrait vous attirer immédiatement l'attention. Apple utilise vos métadonnées pour extraire des mots-clés et des termes de recherche qu'il utilisera potentiellement pour afficher votre application. Quelles métadonnées prend-il en compte ? Selon la présentation donnée par l'équipe produit Search Ads lors de la conférence mondiale des développeurs d'Apple (WWDC), ils tirent du titre, de la description et des mots-clés (mots-clés iTunes Connect). Si vous n'avez pas vu la vidéo, je vous recommande fortement de la regarder.

Cela signifie que tous les mots-clés ou langages inclus dans les trois pièces ci-dessus sont un jeu équitable. Cela signifie donc également que vous êtes limité par ce qui est inclus dans ces trois pièces. Si vous voulez vous assurer que votre application s'affiche pour les mots-clés/termes de recherche que vous savez pertinents pour vos utilisateurs, vous devez vous assurer d'optimiser la pertinence ci-dessus (dans le sens de la pertinence pour votre application et ce qu'elle fait).

Vous devez effectuer une recherche sérieuse de mots clés, en vous assurant d'inclure des mots clés très pertinents, populaires et compétitifs dans votre titre, votre description et votre liste de mots clés. Je n'entrerai pas dans les détails sur la façon de mener cette recherche de mots clés (il existe de nombreuses ressources, y compris le guide lié ci-dessus), mais il suffit de dire que lorsque vous tombez sur ces termes, vous devez les incorporer dans votre description selon les meilleures pratiques ASO (toux, pas de bourrage de mots clés, toux), et assurez-vous qu'ils sont intégrés dans votre titre et vos mots clés, le cas échéant.

Une stratégie pour vous assurer de tirer le meilleur parti de votre version bêta de Search Ads peut consister à cibler certains mots clés pour lesquels vous ne seriez pas bien classés autrement, en raison d'un volume élevé ou d'une compétitivité extrême.

Par exemple, si j'ai une application de finances personnelles, mais que je n'ai pas eu de chance de me classer pour "budget", bien que je sache qu'il s'agit d'un mot clé avec un volume de recherche élevé, je devrais commencer à le cibler dans mon titre, ma liste de mots clés et ma description. Cela augmentera mes chances qu'Apple explore mes métadonnées et retire le "budget" de tout cela.

Pécher du côté de la pertinence

Ces métadonnées, combinées à la propension des utilisateurs à appuyer sur l'annonce de votre application (c'est-à-dire le taux de conversion), seront les facteurs déterminants pour déterminer si votre application est affichée pour une requête. (Oui, cela ressemble un peu à un Catch-22 au départ, mais il semble qu'Apple affichera davantage votre application pour une requête si elle se convertit.) C'est pourquoi l'optimisation de vos métadonnées est si importante : si vous vous assurez qu'elles sont très pertinentes, il est plus probable que votre application s'affichera pour les requêtes pertinentes et convertira les utilisateurs (ce qui renforce Apple en choisissant votre application à afficher pour cette requête).

Un bon moyen de vous assurer que vos mots clés sont très pertinents est d'utiliser vos concurrents comme baromètre. Vous pouvez vérifier vos mots-clés suivis et voir pour quels mots-clés particulièrement précieux (en termes de volume de recherche et de pertinence) vos concurrents se classent également.

Cela vous aide non seulement à garder un œil sur la pertinence, mais vous permet également de devancer potentiellement vos concurrents les mieux classés sur de précieux mots-clés immobiliers. Dans l'exemple ci-dessus, je vois que mon classement pour la "richesse" est inférieur à celui de deux de mes concurrents : Acorn et Wealthfront. En plus de savoir que la "richesse" est pertinente pour mon application, voir deux concurrents majeurs se classer (hautement) car cela aide également à valider la pertinence. Je souhaiterais peut-être incorporer la «richesse» dans ma description et, en fonction de sa priorité, dans mon titre également, pour voir si cela peut augmenter les chances que mon application remporte le placement.

Apple a insisté sur la pertinence, et à juste titre. Les annonces pertinentes sont synonymes de taux de conversion plus élevés et de fins réussies. Pour s'assurer qu'il optimise toujours le taux de conversion le plus élevé sur une combinaison placement d'annonce/requête, il est probable qu'Apple utilise un algorithme tel que bandit multi-armé. Le bandit multi-armé fonctionne en allouant la majeure partie du trafic (par exemple, les enchères gagnantes) aux applications qui ont un historique de succès (par exemple, les taps et les installations), tout en créant des opportunités pour d'autres applications (par exemple, les applications potentiellement moins pertinentes avec des enchères plus élevées , ou des applications potentiellement plus pertinentes avec des enchères moins élevées) pour voir leurs performances. Si une application commence à gagner du terrain pour une combinaison requête/emplacement d'annonce donnée, elle est plus susceptible de continuer à remporter des enchères.

Alignez vos captures d'écran et votre copie de description avec vos mots clés optimisés

Apple propose deux formats d'annonces (jusqu'à présent) :

Le format est décidé par Apple (surpris ?), en fonction de ce qui fonctionne pour la requête spécifique et (apparemment) de l'utilisateur spécifique . Étant donné le manque total d'informations sur le format de vos emplacements, vous devrez vous assurer que la partie au-dessus de la ligne de flottaison de votre description est optimisée pour une valeur évidente et maximale pour l'utilisateur, et que vos (trois premières) captures d'écran sont absolument sur le point, montrant de manière évidente et intéressante à l'utilisateur la valeur de votre application.

En particulier lorsqu'il s'agit d'optimiser vos captures d'écran, n'oubliez pas que ces captures d'écran doivent correspondre à la requête qui a amené l'utilisateur au placement de l'annonce. Dans ce contexte, vous devez aligner ce qui est affiché dans vos captures d'écran avec vos mots clés et termes de recherche optimisés. Cela garantira à son tour que tout raconte la même histoire et vous aidera à obtenir le taux de conversion le plus élevé possible.

Si vous avez déjà effectué des tests A/B sur l'App Store, ces données seraient vraiment utiles.

Vous pouvez expérimenter différentes copies de description, différentes captures d'écran et même différents ordres de capture d'écran pour voir quelles variations conduisent à des taux de conversion plus élevés. Si vous optimisez constamment ces actifs, il est plus probable que vous obteniez des taux de conversion plus élevés lorsque ces actifs se retrouvent dans une annonce de recherche.

L'avenir des annonces de recherche

Avançons rapidement au-delà de cette version bêta jusqu'à l'automne, lorsqu'Apple vous confiera (plus) de contrôle, à vous, l'agent de commercialisation. Vous aurez alors le pouvoir de créer des campagnes, de cibler des mots-clés, de définir votre budget et la tarification de vos enchères, de gérer vos campagnes et de mesurer les performances. Pour nous, chez TUNE, les parties les plus intéressantes de ce processus sont le ciblage et la mesure des mots-clés.

Pour la toute première fois - dans les deux principaux magasins d'applications - une plate-forme va ouvrir des données de volume au niveau des mots clés, donnant aux spécialistes du marketing un aperçu du volume de recherche réel de l'App Store. Oh. Mon. Mot. En tant que personne qui travaille dans l'optimisation de l'App Store depuis plus de quatre ans, c'est vraiment transcendantal. Bien qu'Apple ne dévoile pas la ferme (c'est-à-dire qu'il ne s'agira pas de recherches mensuelles réelles), il publie un score de « popularité » relatif, permettant aux spécialistes du marketing d'avoir une idée de la façon dont les mots clés se comparent les uns aux autres.

La mesure sera agrégée au niveau de la requête/du terme de recherche et non ventilée au niveau de l'utilisateur individuel. Cependant, en utilisant l'API d'attribution, Apple indique que les spécialistes du marketing pourront voir si un utilisateur installé provient d'une requête, quelle requête et quand l'installation a eu lieu.

Probablement une bonne chose pour tous les développeurs

Apple a déclaré être parfaitement conscient du problème de découverte et de l'inégalité suprême dans l'App Store. Bien que certains indiquent que Search Ads n'aide pas tous les développeurs, d'après ce que nous pouvons en déduire sur la mise en œuvre et la méthodologie, nous pensons que cela fournira aux développeurs, même avec le plus petit budget, une opportunité d'attirer l'attention.

Si nous regardons comment il est décidé si une application obtient le placement, il y a des indications qu'Apple a construit cela pour empêcher les annonces de recherche de devenir purement une guerre d'enchères. N'oubliez pas que le gain de l'enchère dépend de la pertinence (de la requête pour l'application et de ses métadonnées) et de l'historique du taux de conversion/réponse de l'utilisateur à l'annonce. Apple pousse vraiment, vraiment son score de pertinence et comment cela établira un plancher par requête : si vous n'atteignez pas ce plancher, quelle que soit votre enchère, vous n'obtenez pas ce placement. De plus, si Apple utilise effectivement un algorithme comme le bandit multi-armé, il est peu probable qu'une application campe indéfiniment sur un mot-clé, car les autres enchères seront cyclées en pourcentage du temps.

Cela donne aux développeurs un outil supplémentaire sur lequel ils peuvent exploiter et avoir un certain contrôle. Nous verrons comment cela se passera après la version bêta, mais les développeurs auront tout le pouvoir de gérer leurs dépenses sur les annonces de recherche, d'apprendre quels mots clés ont tendance à convertir et d'avoir un bon volume (indice : prenez ces informations dans le domaine organique et implémentez comme mots-clés, dans le titre de votre application, etc. !), et mesurez chaque étape du processus. Il s'agit d'un niveau de transparence sans précédent dans l'App Store pour lequel nous sommes vraiment ravis.

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