Comment j'ai gagné 1 million de dollars en 92 jours en ligne

C'est l'histoire de Trevor Chapman - fondateur de LDSman.com, qui a transformé un investissement de 200 $ en une entreprise qui a été vendue pour 10 millions de dollars après seulement deux ans.

Il y a quatorze ans, alors qu'il était étudiant, Trevor Chapman a dû accepter un emploi de vendeur de produits antiparasitaires en porte-à-porte pour gagner de l'argent supplémentaire. Finalement, il a pu lancer sa propre opération de vente - une entreprise d'installation de panneaux solaires qui s'est rapidement développée dans trois États des États-Unis. Mais deux ans plus tard, il manquait quelque chose - et Chapman n'était pas satisfait du temps passé au bureau.

Par conséquent, il a décidé de dépenser 200 $ pour lancer LDSman.com, une boutique en ligne qui propose un étrange assortiment d'articles provenant de Chine (chaises longues gonflables, pantalons en Kevlar, fidget spinners, dentifrice au charbon de bois, etc.).

En l'espace de trois mois, Chapman est passé de 12 heures par jour dans son entreprise solaire à seulement une heure et demie par semaine sur son côté au moment où il a atteint son premier million de dollars de ventes. Puis, en 2018, il a vendu LDSman, ainsi que ses sociétés de logistique de commerce électronique correspondantes, à une société holding dans le cadre d'un accord d'une valeur de plus de 10 millions de dollars.

L'expérience a convaincu Chapman que le commerce électronique offre la meilleure opportunité pour quiconque souhaite commencer à gagner de l'argent, même pour les inexpérimentés qui cherchent simplement à démarrer quelque chose comme lui.

Comment Chapman a-t-il transformé 200 $ en 1 million de dollars ?

Insatisfait de la gestion de son entreprise de panneaux solaires et ne voyant aucune opportunité de changer à l'avenir, Chapman est tombé sur une citation célèbre de Warren Buffett : « Si vous ne trouvez pas un moyen de gagner de l'argent pendant que vous dormez, vous devrez travailler jusqu'à ce que tu meurs."

Chapman a pensé que la meilleure façon de gagner un revenu passif serait le commerce électronique. Et ce n'est pas non plus une petite entreprise, les ventes au détail en ligne mondiales ont augmenté de 4,5 % pour atteindre 25 040 milliards de dollars en 2019 par rapport à 2018, selon un rapport 2019 sur le commerce électronique mondial.

Mais avant que Chapman n'ait l'idée de quitter son travail de jour, il voulait voir par lui-même s'il était vraiment possible de gagner sa vie en vendant des choses sur Internet. Il s'est rendu compte qu'il n'avait pas à risquer d'abandonner son travail quotidien pour diriger une entreprise de vente au détail en ligne.

Chapman a passé quelques heures par nuit sur le projet et a maintenu un coût de démarrage minimal à environ 200 $, a-t-il affirmé. Il a acheté un nom de domaine pour 2,99 $ par an et s'est inscrit pour un compte Shopify via un essai de 14 $. La chose la plus chère qu'il a dépensée a été lorsqu'il a commencé à dépenser 100 $ par jour pour une campagne publicitaire sur Facebook. LDSman.com a été mis en ligne le 11 novembre 2016.

Au début, Chapman a perdu de l'argent et il a rapidement compris pourquoi. Il essayait de vendre des œuvres d'art mormones mais n'attirait pas vraiment l'attention des gens. Il a donc utilisé une leçon de ses jours de vendeur à domicile, le produit doit être suffisamment intrigant pour que les gens vous invitent réellement dans les maisons !

Chapman s'est recentré et a commencé à importer des chaises longues gonflables - un produit populaire qui devenait viral parmi les magasins en ligne et les clients en ce moment. S'approvisionnant auprès de fabricants chinois sur Alibaba et Aliexpress, il a pu trouver plus de produits pour 4,99 $ qu'il pourrait revendre pour 59,99 $.

Pour éviter le risque et le coût de stockage d'un inventaire, Chapman a utilisé une méthode appelée dropshipping - ce qui signifie qu'il s'arrangerait avec ses fournisseurs (en utilisant le service de messagerie chinois populaire WeChat) pour que ses commandes soient directement expédiées des entrepôts en Chine aux clients américains. .

"C'est la meilleure façon de tester un produit pour voir s'il va réellement se vendre ou non", déclare Chapman.

Grâce à un programme appelé ePacket - un accord conclu entre le service postal des États-Unis et les opérateurs postaux étrangers pour encourager le commerce électronique, il était en fait moins cher pour l'entreprise d'expédier depuis la Chine, même si le temps d'expédition serait un peu plus long.

Gagner de l'argent en dormant

Les commandes passées par les clients ont continué d'augmenter toute la nuit alors que Trevor dormait bien et à peine deux semaines plus tard, ses revenus atteignaient 10 000 USD/jour.

Les revenus ont permis à Chapman d'embaucher une équipe de pigistes aux Philippines pour effectuer pour lui le travail fastidieux du service à la clientèle. Il a également augmenté son budget pour les publicités Facebook, en concentrant plus d'argent sur les publicités qui pourraient générer le plus d'achats.

Près de deux mois plus tard, le premier problème majeur se produirait avec le secteur du dropshipping. Bien que Chapman ait payé 80 000 $ à l'avance, le fournisseur en Chine qui était censé expédier des salons gonflables a remplacé le produit approuvé par des alternatives moins chères. Lorsque les clients ont commencé à se plaindre, LDSman a dû rembourser environ 1 500 produits. Même ainsi, Chapman dit qu'il a rebondi de l'expérience pour atteindre une marge bénéficiaire totale avant impôts de 48 %.

Après un certain temps, Chapman a acheté un entrepôt de 800 mètres carrés à Salt Lake City et a embauché cinq employés à plein temps pour éviter que des problèmes similaires ne se reproduisent à l'avenir. C'est une décision qui a permis à LDSman de faire passer l'entreprise au niveau supérieur.

Avec une entreprise de commerce électronique prospère, Chapman a quitté le secteur des panneaux solaires et a passé un peu plus d'une heure par semaine à améliorer le site et à mettre à jour les publicités Facebook.

Peu de temps après le jour 92 de la gestion de l'entreprise, le site a réalisé son premier million de dollars de ventes. Un fonds d'investissement a proposé d'acheter le magasin Chapman pour 3 millions de dollars, mais il a refusé. Il souhaitait conserver sa source de revenu passive et poursuivait les projets qu'il avait en tête.

Au début de 2018, cependant, Chapman a accepté de vendre LDSman et une société de logistique spécialisée dans l'importation de produits en provenance de pays du monde entier. L'accord valait plus de 10 millions de dollars avec la participation d'investisseurs extérieurs. Chapman a également accepté d'inclure l'Academy of Arbitrage - un site éducatif qu'il a fondé pour aider les autres à démarrer avec le commerce électronique, dans l'accord.

Beaucoup ont rejoint les cours en ligne et pourraient être sur le point de reproduire le succès de Chapman. Et la propre mère de Chapman a pu créer son propre site de vente au détail après avoir suivi ses cours malgré une connaissance de base nulle en commerce électronique. Chapman considère ces réussites comme des signes d'opportunités offertes par une ère d'économie numérique mondialisée et révolutionnaire.

Conclusion

En conclusion, Chapman a partagé : "Avec la puissance de la technologie, vous pouvez être plus puissant que Target en un mois… et vous pouvez le faire en ligne. C'est la puissance du commerce électronique."