Stratégies rentables pour promouvoir votre marque en ligne

Les consommateurs passent plus de temps en ligne. À l'échelle mondiale, le temps d'écran moyen est d'environ 6h37 par jour, les Américains passant près de 7 heures devant l'écran par jour (Comparitech). Il n'est pas surprenant que les décisions d'achat des consommateurs soient façonnées par ce qu'ils consomment en ligne. Prenons l'exemple des réseaux sociaux : 71 % des utilisateurs déclarent qu'ils sont plus susceptibles d'acheter un produit sur la base d'une recommandation sur les réseaux sociaux (Search Engine Watch).

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Compte tenu du temps que les acheteurs passent en ligne, il est clair que toutes les entreprises doivent aujourd'hui maîtriser la promotion de leur marque en ligne. Cependant, la perspective d'une promotion en ligne peut être intimidante, en particulier pour les petites entreprises locales qui ne se sont pas beaucoup essayées au marketing numérique.

C'est pourquoi nous couvrons des stratégies rentables que n'importe qui peut mettre en œuvre pour promouvoir sa marque en ligne.

Table des matières

• Tirez parti de la publicité payante
• Utiliser les plateformes de médias sociaux
• Concentrez-vous sur le développement de contenu de qualité
• Optimiser les pages du site Web
• Connectez-vous avec des influenceurs et des affiliés
• Expérimentez le marketing géolocalisé
• Questions fréquemment posées
  • Comment le marketing peut-il réduire les coûts ?
  • Quelle est la stratégie de marketing basée sur les coûts la plus courante ?

Tirez parti de la publicité payante

La publicité au paiement par clic (PPC) comprend la publicité en ligne sur Facebook et Instagram, Google, YouTube, LinkedIn et d'autres canaux de médias sociaux.

Les entreprises peuvent choisir parmi plusieurs formes différentes de publicité PPC :

• La publicité de recherche consiste à placer des annonces sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) pour des mots clés ou des phrases spécifiques.
• La publicité display fait référence au placement d'annonces sur des sites Web ou des applications faisant partie d'un réseau publicitaire, comme les annonces que vous pouvez voir dans la barre latérale lorsque vous lisez un article d'actualité.
• La publicité sur les réseaux sociaux consiste à placer des publicités PPC sur des plateformes de réseaux sociaux telles que Facebook ou Instagram, où les utilisateurs les rencontrent lorsqu'ils interagissent avec la plateforme de réseaux sociaux.

Tous ces différents types de publicité PPC partagent les mêmes principes : un budget est défini au début d'une campagne publicitaire et les utilisateurs enchérissent sur certains mots clés. Pour les annonces de recherche, ces mots clés peuvent être des mots que les utilisateurs recherchent, tandis que pour les médias sociaux et les annonces display, il peut s'agir de termes liés à leurs intérêts.

Lorsqu'un internaute clique sur une annonce, l'annonceur se voit facturer un montant qui dépend de plusieurs variables, notamment l'heure de la journée et la popularité des mots clés ciblés. Lorsque les utilisateurs voient simplement une annonce sans cliquer dessus, les annonceurs ne sont généralement pas facturés (sauf dans certains cas d'annonces display).

Les annonces de recherche ont tendance à mieux cibler les prospects qui recherchent activement un produit ou un service, tandis que les annonces sur les réseaux sociaux peuvent être plus efficaces pour atteindre un public plus large, renforcer la notoriété de la marque et capturer des achats impulsifs. Quel que soit le type de publicité payante utilisé, avoir un public cible clair à l'esprit peut rendre les efforts publicitaires beaucoup plus efficaces.

Prenons l'exemple d'un nouveau café qui vient d'ouvrir en ville. Ils peuvent lancer une campagne de sensibilisation à petit budget sur Facebook et Instagram pour familiariser le public local avec leur nom et leur présence. Ensuite, ils peuvent lancer une campagne de recherche sur Google afin que, lorsque les internautes recherchent des cafés à proximité, le nouveau café apparaisse dans les résultats de recherche.

Grâce à la combinaison de ces campagnes publicitaires, le café peut générer rapidement du trafic à travers ses portes. Cela peut ensuite leur permettre de recueillir des critiques plus positives et de se bâtir une réputation positive. À son tour, cette réputation les aidera à économiser sur la publicité payante grâce à la publicité de bouche à oreille à long terme.

Un autre exemple pourrait être un détaillant de vêtements en ligne uniquement. En effectuant des recherches et en identifiant les meilleurs mots-clés pour leurs vêtements techniques, ils peuvent se concentrer uniquement sur la diffusion d'annonces PPC qui se convertissent en retour sur investissement. Ensuite, ils peuvent réinvestir une partie de leurs bénéfices dans des campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux, ce qui leur permet d'accroître continuellement leur présence en augmentant durablement leur budget publicitaire au fur et à mesure de leur croissance.

Utiliser les plateformes de médias sociaux

Les plateformes de médias sociaux sont des outils puissants et abordables pour accroître la notoriété de la marque. Bien que nous ayons mentionné la possibilité d'utiliser les médias sociaux pour lancer des campagnes publicitaires payantes, il existe des moyens encore moins coûteux d'accroître la notoriété, l'engagement et le trafic grâce à l'utilisation stratégique des médias sociaux.

Par exemple, pour organiser des concours et des cadeaux, il suffit que les entreprises proposent un prix, ce qui peut être moins coûteux qu'une campagne PPC. Ensuite, en encourageant les clients à suivre la marque pour participer au concours, ils peuvent faire connaître leur marque à potentiellement des milliers de nouvelles personnes sans avoir à dépenser en publicité.

Une mise en garde importante pour rendre ces stratégies de médias sociaux à moindre coût efficaces est que les entreprises doivent rester actives sur leurs profils pour maintenir l'engagement et maintenir l'intérêt du public. Comme tout propriétaire de petite ou moyenne entreprise (PME) vous le dira, cela peut être un travail à temps plein en soi. C'est pourquoi faire appel à un fournisseur de services de gestion de médias sociaux fiable peut faire toute la différence en aidant les entreprises à tirer parti des efforts cohérents et efficaces des médias sociaux.

Concentrez-vous sur le développement de contenu de qualité

Investir dans le développement de contenu peut aider à améliorer le classement des moteurs de recherche en fournissant un contenu précieux, pertinent et de haute qualité qui attire des liens et des partages à partir d'autres sites Web et plateformes de médias sociaux. L'algorithme de Google est peut-être quelque peu opaque, mais son objectif ultime est de fournir les meilleurs résultats possibles aux utilisateurs. En créant un contenu de haute qualité, les entreprises peuvent créer de la valeur pour le public, ce qui est finalement ce que les robots d'exploration de Google apprécient également.

Différents outils d'IA sont utilisés depuis un certain temps. Cependant, de nouvelles solutions d'IA conviviales ont récemment fait leur apparition, transformant la façon dont les industries abordent leur travail, y compris le marketing numérique. En permettant de tout créer, des articles éducatifs aux vidéos avec quelques invites bien conçues, le contenu généré par l'IA peut être un moyen rentable de publier du contenu. Cependant, il est essentiel de modifier, d'affiner et d'humaniser tout contenu produit par l'IA pour s'assurer qu'il ne se lit pas comme trop robotique ou ne va pas à l'encontre des directives de Google.

Pour tirer le meilleur parti du potentiel de promotion de la marque, tout contenu publié dans le but d'augmenter la visibilité de la marque doit être optimisé pour les mots clés. L'utilisation de mots-clés SEO pertinents tout au long de la copie, des méta-descriptions, du texte alternatif et des en-têtes peut améliorer votre référencement organique. Ceci, à son tour, aidera les robots d'exploration de Google à comprendre en quoi consiste un contenu, ce qui le rendra plus susceptible d'apparaître dans les SERP pertinents.

Optimiser les pages du site Web

La conception de sites Web va bien au-delà de la simple esthétique. Étant donné que l'UX et les vitesses de chargement des pages sont des facteurs de classement de la recherche Google, la conception Web joue un rôle essentiel dans l'augmentation de la découvrabilité et la facilité de navigation des pages Web pour les utilisateurs.

Un site Web bien conçu peut améliorer l'expérience utilisateur, réduire les taux de rebond et générer davantage de conversions. En optimisant les pages Web pour les moteurs de recherche (SEO), les entreprises peuvent encore augmenter leurs chances d'apparaître dans les résultats des moteurs de recherche et de générer plus de trafic organique.

Pour optimiser les pages Web pour le référencement, les entreprises peuvent utiliser des outils puissants et gratuits tels que Google Search Console et SEMrush pour identifier les domaines à améliorer et suivre les performances de leurs pages Web. Ces outils peuvent être utilisés pour identifier les mots clés pertinents à cibler, analyser l'efficacité de la structure et du contenu existants d'un site Web et surveiller ses performances sur les SERP.

Connectez-vous avec des influenceurs et des affiliés

Lorsque les influenceurs et les affiliés recommandent des produits ou des services, leurs suggestions peuvent sembler plus sincères et authentiques que, par exemple, une publicité payée par la marque. C'est pourquoi le partenariat avec des influenceurs et des affiliés peut aider les entreprises à générer plus de notoriété et de ventes sans constamment faire des folies sur les campagnes PPC.

Pour que les partenariats avec les influenceurs et les affiliés soient efficaces, il est important d'avoir une méthode en place pour suivre l'efficacité des campagnes. L'un des moyens les plus courants de mesurer le succès consiste à émettre un code d'affiliation unique qui peut être utilisé pour obtenir une remise sur un produit ou un service. Chaque fois que le code est utilisé, cette vente peut être attribuée à l'influenceur respectif auquel elle a été attribuée.

Lorsqu'il est fait correctement, le marketing d'influence peut également aider à la gestion de la réputation en ligne. S'aligner sur des influenceurs qui partagent des valeurs similaires, par exemple, peut renforcer l'association d'une marque avec ces valeurs.

Expérimentez le marketing géolocalisé

Le marketing géolocalisé peut être utilisé pour cibler des clients dans des zones géographiques spécifiques. Pour en revenir à notre exemple du café, il serait logique qu'une telle entreprise locale commercialise très étroitement les personnes à une courte distance du magasin.

Les entreprises utilisent déjà l'IA pour renforcer leurs efforts de marketing en ligne. Par exemple, certains utilisent des segments d'audience alimentés par l'IA pour envoyer des e-mails plus ciblés et personnalisés. La technologie de l'IA est également utilisée pour la gestion des listes locales, qui est un élément important du marketing basé sur la localisation, permettant aux entreprises de promouvoir leurs produits et services auprès des clients de leur région.

Même si l'IA réduit les tâches de marketing répétitives, le fait d'avoir une agence de marketing numérique expérimentée au travail peut aider les entreprises à évoluer plus efficacement, rapidement et à moindre coût, en évitant des erreurs coûteuses ou malavisées.

Questions fréquemment posées

Comment le marketing peut-il réduire les coûts ?

Le marketing peut réduire les coûts en aidant les entreprises à rendre leurs marques plus visibles pour les bonnes personnes au bon moment. Cela peut également aider les entreprises à recueillir des informations précieuses qui les aident à créer de meilleurs produits ou services plus attrayants.

Quelle est la stratégie de marketing basée sur les coûts la plus courante ?

La stratégie de marketing basée sur les coûts la plus courante est la publicité au paiement par clic (PPC). Il s'agit d'une stratégie marketing dans laquelle les annonceurs paient chaque fois qu'un utilisateur clique sur leur annonce, au lieu de chaque fois que l'annonce est affichée.