Stratégie publicitaire Louis Vuitton : Pourquoi Louis Vuitton est-il si populaire ?

Même si vous n'avez aucun intérêt pour l'industrie de la mode, il est toujours impossible de ne pas entendre parler du nom Louis Vuitton. Que vous le connaissiez à travers le tristement célèbre fourre-tout marron et beige ou que vous rêviez simplement d'avoir un sac de luxe extrême, le tristement célèbre LV est certainement une marque désirable. En fait, Forbes estime sa valeur à 39,3 milliards de dollars en 2021.

Dans le monde de la mode de luxe, de nombreux noms vont et viennent, mais Louis Vuitton semble plus fort que jamais. La marque reste chic, admirable et immédiatement reconnaissable. Parmi des dizaines de marques de luxe, Louis Vuitton se démarque à part, ce qui est impressionnant pour une marque qui a débuté en 1854, il y a plus d'un siècle.

Un facteur important du succès de Louis Vuitton est la stratégie publicitaire adoptée par l'entreprise. Cela a contribué à promouvoir l'image de la marque en tant qu'article de luxe dont beaucoup ne peuvent que rêver, ce qui conduit à plus de ventes et d'engagement pour chaque nouvelle campagne. Et vous pourriez être surpris par cela, mais cela n'a pas coûté un budget géant. Ouvrons les bagages en cuir sophistiqués de Louis Vuitton et découvrons ses secrets publicitaires !

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Introduction

Créée en 1854, Louis Vuitton est l'une des marques de luxe les plus précieuses au monde et est une division de LVMH - une multinationale française spécialisée dans les produits de luxe. LVMH abrite de nombreuses autres marques de mode de luxe bien connues telles que Celine, Charles & Keith, Givenchy, Fendi, Marc Jacobs, Christian Dior et Kenzo.

Louis Vuitton est le fondateur de la marque à seulement 16 ans. Il arrive à Paris pour débuter sa carrière de malletier. Cela a conduit à la création du produit le plus reconnaissable de LV - le coffre carré. Aujourd'hui, Louis Vuitton propose des malles de luxe, de la maroquinerie, du prêt-à-porter, des montres, des bijoux, des chaussures, des accessoires, des lunettes de soleil et des livres. La plupart des produits portent le monogramme du logo LV de la marque.

Louis Vuitton vend ses produits par le biais de boutiques autonomes, de grands magasins haut de gamme et de commerce électronique avec son site Web. De 2006 à 2012, elle a été consécutivement nommée la marque de luxe la plus précieuse au monde. Comme mentionné, en 2019, la marque était évaluée à 39,3 milliards de dollars, avec des ventes de 15,5 milliards de dollars. Louis Vuitton est présent dans plus de 60 pays avec plus de 500 magasins dans le monde.

Mix marketing Louis Vuitton

En tant que l'un des créateurs de tendances et des marques de mode les plus reconnaissables au monde, le mix marketing de Louis Vuitton représente une stratégie prudente sur la démographie et l'analyse psychographique des clients. Les produits de la marque sont devenus au fil du temps un symbole de supériorité, et les gens ne semblent pas s'en soucier.

Voici le mix marketing de Louis Vuitton.

Produit

Louis Vuitton est une marque de luxe qui fabrique et vend des produits spécialisés. L'accent est mis sur la qualité supérieure des produits faits à la main. Afin de fournir les meilleurs produits sur le marché, l'entreprise s'est toujours concentrée sur un design sophistiqué et un artisanat traditionnel ainsi que sur des produits simples et exquis.

Au lieu d'utiliser des machines pour augmenter la capacité de production, Louis Vuitton embauche des ouvriers spécialisés et expérimentés pour fabriquer des produits à la main. Il en est résulté une marchandise originale et unique qui ressemble aux aspirations et aux désirs des consommateurs. Afin de s'attaquer à un marché très exigeant, l'entreprise a consacré beaucoup d'efforts et d'argent, rendant les produits presque impossibles à reproduire avec la même qualité.

De nombreux produits utilisent le matériau marron Damier et Monogram Canvas, qui est utilisé depuis le 19e siècle. Tous les produits arborent les célèbres initiales LV, ce qui les rend immédiatement reconnaissables. L'entreprise commercialise ses produits dans ses propres magasins à travers le monde, ce qui facilite le contrôle de la qualité et du prix. Cela permet également à Louis Vuitton d'empêcher que des produits contrefaits n'entrent dans son circuit de distribution.

Louis Vuitton est célèbre pour ses sacs à main et ses malles. Il propose également des montres, des bijoux, des chaussures de marque, des lunettes, des foulards, des ceintures, des portefeuilles et des porte-documents. Au cours des dernières années, l'entreprise a embauché plus de designers jeunes et talentueux pour proposer des produits qui attirent la jeune génération d'acheteurs.

Place

Louis Vuitton est très clair dans la politique de distribution. Ses produits sont exclusifs et vendus avec la même idée de fournir un accès exclusif. Pour acheter un produit Louis Vuitton, les clients doivent se rendre dans les magasins officiels. La vente de ces articles se fait par le biais de canaux de distribution exclusifs limités. L'entreprise a un état d'esprit prédéterminé et utilise ses propres magasins pour distribuer les produits.

Louis Vuitton ne vend aucun de ses produits de marque dans les grands magasins. L'entreprise estime qu'elle dispose des meilleures options pour vendre ses produits dans ses magasins, car ses vendeurs sont très professionnels et ont l'esprit vif pour s'adresser efficacement aux clients dans un environnement familier. À long terme, cette stratégie marketing permet de réduire les coûts intermédiaires auxquels les autres marques sont confrontées lorsqu'elles vendent via de nombreux canaux de distribution. Cela conduit également à des transactions directes avec les clients, ce qui se traduit par des relations efficaces et amicales.

Tous les magasins Louis Vuitton sont situés à des emplacements privilégiés qui attirent immédiatement l'attention. Les produits de ces magasins sont mis en évidence pour représenter une marque de luxe. Louis Vuitton a ouvert des magasins dans diverses régions du monde et compte environ cinq cents magasins de détail. Cela comprend des magasins à Los Angeles, Dubaï, Las Vegas, New York, Paris et Tokyo. Les produits Louis Vuitton ne peuvent être achetés en ligne qu'aux États-Unis.

Prix

Louis Vuitton a généreusement investi pour maintenir la qualité de ses produits. La conception durable des produits a aidé l'entreprise à maintenir une politique de prix premium. Louis Vuitton applique une politique de prix d'intégrité dans l'ensemble de son réseau de distribution. Par conséquent, aucun produit ne peut réduire son prix ni avoir le temps d'être vendu ou réduit. En raison du prix élevé, seuls ceux des classes supérieures peuvent acheter des articles Louis Vuitton. La société aurait adhéré à une stratégie de tarification basée sur la valeur.

Parce que le prix du produit est en fait beaucoup plus élevé que le marché, l'unicité, le matériau, la qualité et la valeur du produit doivent être irréprochables. Un produit Louis Vuitton est une déclaration de style et de classe, de sorte que les clients sont heureux de payer les prix élevés. La valeur perçue de la marque est si élevée que les consommateurs ont l'impression d'obtenir une grande valeur malgré le prix élevé. Par conséquent, la stratégie de tarification basée sur la valeur élevée de l'entreprise est toujours efficace.

Cependant, cela pose un problème : les produits contrefaits. Comme beaucoup d'autres marques de luxe, Louis Vuitton a vu ses produits transformés en alternatives bon marché par des sources inconnues, principalement en Chine. Cela conduit à un flot d'articles contrefaits que n'importe qui peut acheter et par conséquent réduit les valeurs de la marque aux yeux des consommateurs. C'est un problème difficile à résoudre pour l'entreprise.

Promotion

Louis Vuitton a utilisé une stratégie publicitaire pour ses produits avec l'aide de mentions de célébrités. Des acteurs célèbres tels que Jennifer Lopez, Kate Moss, Scarlett Johansson et Uma Thurman ont été associés à cette marque en tant qu'ambassadeurs. Ils ont participé à des campagnes de grande envergure pour la marque. Louis Vuitton s'est également activement impliqué dans le sponsoring de grands événements sportifs tels que les courses de yachts et les sports mécaniques.

Comme vous pouvez le remarquer, des événements comme celui-ci sont suivis par les membres les plus élitistes de la société. L'entreprise peut établir un lien direct avec le public cible à travers ces événements. La publicité est le principal outil pour faire connaître les produits et renforcer l'exclusivité, et l'entreprise a réussi à créer des publicités de haute couture qui se sentent personnelles.

Bien que l'entreprise ne fasse pas de publicité à la télévision, elle adhère à une politique de publicité premium dans les journaux et les magazines de mode. Ces publicités concernent uniquement des images traitées qui laissent une marque distincte sur la marque. Cette stratégie démographique a créé une vague dans l'industrie de la publicité et a contribué à rendre les produits Louis Vuitton populaires dans le monde entier. La plupart des publicités tournent autour de célébrités et créent un lien émotionnel avec les consommateurs. En voyant les publicités, les consommateurs pensent qu'ils font également partie du groupe exclusif.

Au fil du temps, Louis Vuitton a également trouvé de nouveaux canaux pour présenter son contenu et diffuser des publicités. La page Facebook compte 23 millions d'abonnés et le compte Instagram compte 38,4 millions d'abonnés, tandis que la chaîne YouTube compte 433 000 abonnés. La société diffuse également des publicités sur Facebook et Instagram.

Stratégie publicitaire Louis Vuitton

Dans cette section, décomposons la stratégie publicitaire de Louis Vuitton et voyons comment elle a construit une marque de mode de luxe à succès. L'entreprise pourrait se forger une réputation et un statut social durables qui inciteraient tout consommateur à posséder un produit LV grâce aux stratégies suivantes.

Promouvoir la qualité artisanale ultime

Une partie spéciale de la politique de Louis Vuitton consiste à personnaliser la conception des produits personnalisés, ce qui permet à la marque de satisfaire même les clients les plus exigeants avec exactement ce qu'ils veulent, ce qui explique pourquoi Louis Vuitton a été la marque de luxe la plus précieuse au monde pendant six années consécutives à partir de 2006. à 2012.

Mais ce n'est pas seulement la diversité de l'assortiment qui a fait la renommée de Louis Vuitton. Toutes les fashionistas vous diront que la qualité artisanale ultime est ce qui rend la marque si unique. Ce qui les distingue de la concurrence, c'est la valeur de la fabrication à une époque de production de masse bon marché. Cela a construit la réputation d'une entreprise qui se consacre à la qualité. Chaque coffre LV peut prendre jusqu'à 60 heures à fabriquer, tandis qu'une valise peut prendre jusqu'à 15 heures.

Ainsi, chaque fois que les gens parlent de produits de mode de haute qualité, ils mentionnent Louis Vuitton. Et ce genre de bouche-à-oreille a tendance à rester très longtemps dans l'esprit des consommateurs. Les produits parlent d'eux-mêmes et l'entreprise n'a plus à payer de frais de publicité pour prouver sa qualité.

Utiliser l'exclusivité

L'exclusivité est un autre facteur de la stratégie publicitaire qui a fait le succès de Louis Vuitton. Lorsque les consommateurs se rendent compte qu'une série est limitée, ils se dépêchent d'acheter tant qu'ils sont disponibles. Il s'agit d'un phénomène psychologique appelé FOMO, qui pousse les gens à agir rapidement de peur de manquer une bonne affaire.

Exclusif n'est pas synonyme d'unicité, mais vous savez que lorsque vous voyez un article d'une série exclusive, ce n'est pas un article produit en série que toute autre personne ordinaire peut avoir. C'est la principale raison pour laquelle les gens dépensent des milliers de dollars pour un article Louis Vuitton qui n'est souvent disponible que pour une durée limitée.

Louis Vuitton sort souvent des séries exclusives lors d'occasions spéciales et via différents canaux de vente. Par exemple, en 2017, la société a organisé un spectacle de croisière qui présentait une sélection limitée de sacs d'une collection uniquement disponible à l'achat en ligne. Les clients doivent les acheter rapidement, sinon ils sont partis pour toujours.

Ce type d'exclusivité dans la stratégie publicitaire rend Louis Vuitton encore plus recherché par les consommateurs. La stratégie fonctionne non seulement pour les marques de luxe, en utilisant FOMO, mais toute entreprise peut également augmenter la valeur de ses produits et puiser dans la psychologie des consommateurs pour effectuer l'achat.

Travailler avec les meilleurs talents

L'un des secrets du succès de LV est que ses produits sont conçus et promus par les meilleurs talents. Au fil des ans, de grands noms de l'industrie de la mode tels que Helmut Lang, Vivienne Westwood, Azzedine Alaia, Stephen Sprouse, Sybilla, Manolo Blahnik, Isaac Mizrahi et Romeo Gigli ont rejoint LV.

Mais, vous pouvez avoir le produit parfait et n'arriver à rien sans une bonne promotion. C'est là qu'intervient la stratégie publicitaire de Louis Vuitton. Comment promouvoir les produits de luxe glamour ? Avec des célébrités et des mannequins glamour, bien sûr.

Les campagnes de Louis Vuitton ont mis en vedette à la fois des célébrités telles qu'Angelina Jolie, Mikhail Gorbatchev, Sean Connery, Pharrell Williams, Jennifer Lopez, Uma Thurman et Kanye West, pour n'en nommer que quelques-unes, ainsi que des modèles établis et nouveaux, tels qu'Emmy Rappe, Ming Xi ou Xavier Dolan.

Garder la tradition dans l'innovation

L'histoire et le parcours de Louis Vuitton sont longs et intéressants. Depuis le début de la fabrication principalement de coffres et de malles, vous pouvez maintenant trouver les célèbres initiales LV sur les vêtements, les parfums, les chaussures, les montres, les accessoires, les bijoux, les lunettes de soleil et même les livres. Vous verrez également ces produits sur de nombreuses célébrités telles que la jeune et talentueuse Billie Eillish ou Jaden Smith, ce qui montre à quel point la génération Y et la génération Z adorent toujours la marque.

Pour la nouvelle ère du numérique, Louis Vuitton tente de trouver un juste équilibre entre l'ancien et le nouveau. Les visuels sont si importants maintenant que l'entreprise a tendance à avoir les meilleures images pour chaque canal social. LV a créé un système de marquage de hachage cohérent pour unir le large éventail de médias et exploiter le trafic Internet. Les médias sociaux offrent une fenêtre permettant à LV de se connecter avec les gens, ce qu'elle ne pourrait pas faire avec les méthodes de marketing traditionnelles comme les magazines ou les journaux. Mais c'est le problème, LV ne se contente pas de vendre des produits, il vend un style de vie.

En gardant les valeurs traditionnelles et en les montrant de manière innovante, LV pourrait gagner des audiences dans le monde entier. Tout le monde peut désormais se familiariser avec le style de vie de luxe proposé par la marque. Qu'ils puissent acheter un article ou non, Louis Vuitton a déjà promu une image conviviale et accessible qu'il ne pouvait pas représenter à l'époque.

Les meilleures campagnes publicitaires de Louis Vuitton

Voici quelques-unes des meilleures campagnes que Louis Vuitton a réalisées pour s'aligner sur sa stratégie publicitaire :

Faire une promesse collaboration

EN 2016, Louis Vuitton a collaboré avec l'UNICEF dans le cadre de la campagne Make A Promise, un geste audacieux pour une entreprise de mode. La campagne visait à soutenir les enfants vulnérables du monde entier. En créant des bracelets exclusifs, LV ferait don des revenus à l'UNICEF et aiderait à soutenir les enfants dans le besoin.

Les commandes pour que les gens se joignent sont simples : prenez une photo, hashtagez-la et faites passer le mot. Un groupe central de modèles LV a rapidement rejoint la campagne et une multitude de contenus générés par les utilisateurs ont suivi. Il y a eu 14 000 messages #makeapromise sur Instagram et près de 10 millions de dollars ont été donnés.

Spectacle Croisière 2017

A l'occasion du défilé Croisière 2017, Louis Vuitton propose une sélection limitée de sacs de la collection que les internautes pourront acheter en ligne après le défilé. Des sacs emblématiques comme la Petite Malle, Le Twist, le City Steamer sont les sacs à acheter. C'était un excellent mélange de glamour et de plateforme en ligne. Cela a également généré un énorme trafic de personnes regardant l'émission en ligne.

Défilé printemps-été 2021

C'est l'une de mes campagnes préférées réalisées par Louis Vuitton. Le spectacle a présenté une distribution diversifiée sur la piste, y compris des noms de tous horizons qui n'ont jamais été sur la piste auparavant. Cela montre comment l'entreprise valorise les talents et les artistes, établissant un lien direct avec eux, et non par une piste normale pleine de modèles. L'émission a invité le footballeur Hector Bellerin, le skateur Lucien Clarke, le skateur-photographe Evan Mock et des invités comme Gigi Hadid, Swae Lee, entre autres.

Lectures complémentaires

• Idées de publicité locale
• Stratégie marketing de la colombe
• Stratégie marketing TOMS

Conclusion

Louis Vuitton n'est pas simplement une autre entreprise de sacs, de chemises ou de vêtements. C'est un style de vie qui évolue constamment avec le monde, ce qui permet à la marque de rester l'une des marques de luxe les plus recherchées au monde. Avec de bonnes valeurs envers les clients, l'entreprise n'a pas besoin d'une stratégie publicitaire compliquée pour rester dans l'esprit des consommateurs. Et, peut-être, c'est la meilleure tactique.

Maintenant, connaissant tous les secrets publicitaires de Louis Vuitton, que feriez-vous de votre propre stratégie marketing ? Avez-vous eu une idée de comment promouvoir votre marque aussi luxueuse que LV ? Partagez vos pensées dans la section des commentaires ci-dessous, et merci d'avoir lu!