Comment trouver des mots-clés à longue traîne et les utiliser pour un meilleur CPC et de meilleurs résultats

Avec la croissance continue de la publicité sur les recherches, les mots-clés à volume élevé n'ont plus autant de pouvoir qu'auparavant. Les annonceurs numériques comme vous doivent réfléchir de manière plus stratégique lors de l'identification des expressions de mots clés sur lesquelles enchérir.

Aujourd'hui, les mots clés à longue traîne - plus spécifiques et ceux à faible volume, offrent une excellente opportunité de générer un retour sur investissement pour votre entreprise.

Que sont les mots-clés de longue traine ?

Les mots-clés de longue traîne contiennent au moins trois termes dérivés d'un terme de recherche large ou d'un terme principal. Ces chaînes de mots clés sont particulières et niches pour votre offre. Par exemple, le terme principal « marketing » ou même le mot-clé court « stratégie marketing » peut être étendu au mot-clé long « stratégie marketing pour le lancement d'un nouveau produit : »

Au fur et à mesure que nous passons à la section suivante, gardez à l'esprit le parcours du parcours type d'un acheteur :

1. Le consommateur prend connaissance d'un produit qui pourrait résoudre son problème.
2. Le consommateur recherche des informations sur ce produit.
3. Le consommateur évalue les alternatives au produit (caractéristiques, prix, etc.).
4. Le consommateur prend sa décision d'achat.
5. Le consommateur finalise la transaction.

Passons maintenant aux principaux avantages des mots-clés de longue traîne pour voir pourquoi ce chemin est important.

2 principales raisons d'utiliser des mots-clés à longue traîne par rapport à des mots-clés à courte traîne

1. Moins de concurrence

Moins de concurrence, c'est moins cher. L'expression « longue traîne » est une métaphore visuelle de la forme d'un graphique de distribution de mots clés :

Les termes principaux se trouvent en haut à gauche du diagramme ci-dessus. Ces termes de recherche sont très vagues et ont :

• Volume de recherche élevé
• La plupart de la concurrence
• Coût par clic le plus élevé

Les mots- clés à queue courte sont légèrement plus descriptifs, avec 2-3 mots-clés. Ils ont:

• Volume de recherche légèrement inférieur
• Moins de concurrence
• Coût par clic réduit

Les mots- clés de longue traîne se trouvent près du coin inférieur droit du diagramme, tout comme la phase le suggère. Ces phases plus longues — au moins 3 mots — rendent la recherche beaucoup plus précise. Ils ont:

• Volume de recherche très faible
• Petit concours
• Coût par clic le plus bas

Enchérir sur des expressions de longue traîne au lieu d'expressions de tête ou de courte traîne signifie qu'il y a moins de concurrence, il vous est donc plus facile de gagner des impressions parmi les autres annonces et, en fin de compte, de réduire votre CPC.

2. Des prospects plus qualifiés

D'après le graphique précédent et celui ci-dessous, la section en bas à droite représente le plus petit pourcentage de recherches, un peu plus proviennent de mots-clés à courte traîne et environ 70% sont générés à partir de mots-clés à longue traîne. Cela signifie que la majorité des pages vues sont le résultat direct de mots-clés de longue traîne.

Non seulement cela, mais les prospects qui visitent votre page sont également plus qualifiés, car avec des expressions de mots clés plus longues, vous pouvez recevoir moins d'impressions et de trafic, mais la qualité sera meilleure. Vous attirerez des audiences avec plus d'intention, elles seront plus proches de l'achat et votre retour sur investissement sera plus élevé.

Pourquoi seront-ils plus proches de l'achat ? C'est là qu'intervient le parcours de l'acheteur.

Examinez à nouveau le graphique de distribution des mots clés, avec quelques exemples de mots clés à longue traîne :

"Marketing" comme terme principal aurait le volume de recherche le plus élevé car c'est l'expression la plus large. Naturellement, les personnes à la recherche de "marketing" ne sont probablement pas prêtes à acheter quoi que ce soit. Le parcours de leur acheteur ne fait que commencer, et ils sont probablement à la première étape du chemin numéroté indiqué ci-dessus, peut-être même pas encore sûrs de ce qu'ils recherchent.

Si quelqu'un a recherché le mot-clé à queue courte, "marketing de contenu" , il se peut qu'il soit un peu plus avancé - vers l'étape deux ou trois - mais toujours pas prêt à convertir. En tant que spécialiste du marketing motivé pour générer des téléchargements, disons, un ebook pour des conseils de marketing de contenu de commerce électronique - vous ne voudriez pas cibler quelqu'un qui recherche du "marketing de contenu". Cela ne générerait pas autant de prospects qualifiés qu'une expression de recherche plus spécifique, car beaucoup d'entre eux ne seraient pas intéressés par des conseils spécifiques au commerce électronique.

Cela nous amène au mot-clé de longue traîne : "Conseils de marketing de contenu pour le commerce électronique". Cette phrase livrera probablement les chercheurs les plus intéressés et les plus qualifiés. Les utilisateurs de la recherche à l'étape 4 du parcours de l'acheteur savent exactement ce qu'ils recherchent et sont prêts à l'acheter ou à l'utiliser.

5 des meilleures façons de trouver des mots-clés à longue traîne

Tout comme il existe des moyens stratégiques de trouver des mots-clés principaux ou des mots-clés négatifs, il existe également des moyens courants de localiser des mots-clés de longue traîne.

1. Ajoutez des mots basés sur la géographie, l'industrie ou le service à votre mot-clé principal

Tous ces éléments permettraient à des chercheurs plus ciblés et prêts à convertir de trouver votre offre.

Voici quelques exemples:

• Géographie : si vous êtes une agence de marketing par e-mail à Buffalo, dans l'État de New York, votre mot clé à longue traîne pourrait être " agence de marketing par e-mail à Buffalo, New York ", au lieu de simplement " agence de marketing par e-mail".
• Industrie : si votre entreprise se spécialise dans la conception de sites Web de vente au détail, votre longue traîne pourrait être « conception Web pour l'industrie de la vente au détail » au lieu de « conception Web ».
• Service : au lieu de simplement "agence PPC", utilisez le mot-clé de longue traîne, "agence PPC certifiée Google Ads".

2. Utilisez le rapport sur les termes de recherche de Google

Le rapport sur les termes de recherche identifie les performances de vos annonces lorsqu'elles sont déclenchées par des recherches réelles sur le Réseau de Recherche. Vous pouvez utiliser ces informations pour découvrir de nouveaux termes de recherche à fort potentiel à ajouter à votre liste de mots clés, ou des termes et expressions non pertinents à ajouter à votre liste de mots clés à exclure :

La colonne "Votre mot clé" répertorie les mots clés qui correspondent au terme de recherche d'un internaute (la deuxième colonne) et qui ont déclenché la diffusion de votre annonce. La colonne "Type de correspondance des termes de recherche" indique dans quelle mesure les termes de recherche qui ont déclenché la diffusion de vos annonces sont liés à vos mots clés réels.

3. Rapport sur les performances de la console de recherche de Google

Parfois, les meilleurs mots-clés à longue traîne sont des phrases pour lesquelles vous vous classez déjà et que vous n'optimisez même pas - celles qui permettent à vos pages d'apparaître sur la 2e, 3e ou 4e page de Google SERP.

Vous pouvez facilement trouver ces mots-clés dans la console de recherche Google (GSC), puis les utiliser comme phrases d'enchères à longue traîne.

4. Rechercher le remplissage automatique

C'est peut-être le moyen le plus rapide d'identifier de nouveaux mots-clés à longue traîne, car vous laissez simplement l'algorithme de suggestion de Google faire le travail pour vous. Par exemple, les médias sociaux :

Le « marketing des médias sociaux » est un sujet brûlant lié à la phrase soumise, mais ce sont ces mots à la fin qui fournissent plus de contexte à ce que les utilisateurs recherchent le plus souvent. Ces sujets de niche peuvent ou non être liés à votre requête de recherche initiale ou à votre entreprise, mais au moins ce sont des points de départ. Vous pouvez les utiliser comme longues traînes, ou continuer à en trouver encore plus :

5. Recherches associées

Semblable à la saisie automatique, cette astuce permet à Google de faire le gros du travail. Tapez simplement un mot-clé dans la barre de recherche et faites défiler vers le bas de la page pour trouver des mots-clés associés :

Cela vous montre des variantes supplémentaires du terme de recherche que vous avez entré. Ceci est particulièrement utile car cela vous aide à voir comment les gens recherchent le même sujet - juste formulé différemment - et ouvre plus de phrases de mots clés potentiels sur lesquelles vous pouvez enchérir dans vos campagnes.

Attirez des prospects de haute qualité avec des mots-clés à longue traîne

Étant donné que de nombreuses expressions de mots clés populaires et plus courtes peuvent être difficiles à afficher un retour sur investissement positif, la recherche et l'utilisation de mots clés de longue traine peuvent être une meilleure solution pour vos campagnes. Avec des termes de recherche plus spécifiques, vous pouvez générer plus d'impressions en atteignant les utilisateurs les plus motivés pour effectuer une transaction en ligne.

Ne vous arrêtez pas là, cependant. Une fois que vos annonces sont diffusées et que les internautes cliquent, vous leur devez, à l'étape post-clic, de tenir la promesse faite dans l'annonce. Tirez le meilleur parti de vos opportunités post-clic, inscrivez-vous dès aujourd'hui pour une démo Instapage Enterprise.