Comment utiliser la recherche de mots clés SEO locaux pour stimuler la croissance de votre entreprise

Si vous avez déjà recherché votre maison, votre espace de vente au détail ou votre emploi idéal, vous connaissez l'importance de l'emplacement dans votre processus décisionnel. Autrefois, avant Internet, les propriétaires d’entreprise savaient qu’avoir le bon emplacement augmenterait considérablement leur trafic piétonnier. Ils ont utilisé des vitrines créatives, de grands panneaux et d’autres signaux pour attirer les clients hors de la rue. Comment cela s’applique-t-il à la recherche de mots clés SEO locaux ?

Les clients ne peuvent pas fréquenter votre entreprise s'ils ne savent pas qu'elle existe. Mais de nos jours, au lieu de passer devant votre magasin et de se laisser attirer par une pancarte de réduction de 50 %, vos clients potentiels sont plus susceptibles de vous trouver en ligne, et plus particulièrement sur leur smartphone. Près d'un tiers des clients recherchant quelque chose à proximité finiront par acheter auprès d'une entreprise qu'ils ont trouvée dans les résultats de recherche. Les classements de mots clés locaux vous aident à apparaître dans ces recherches et à vendre vos produits ou services aux personnes de votre région. Voici comment vous pouvez optimiser cet outil précieux pour développer votre entreprise.

La différence entre le référencement et le référencement local

L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) consiste à améliorer votre classement dans les moteurs de recherche afin que les clients potentiels puissent vous trouver en ligne. Alors, qu’est-ce que le référencement local ? Bien qu'il fonctionne sur le même principe, il est davantage axé sur l'augmentation de votre classement spécifiquement pour les recherches dans votre région.

Vous pouvez utiliser des mots et des expressions similaires pour optimiser votre classement SEO local, mais vous ajoutez également des modificateurs de localisation qui permettent à Google et à d'autres moteurs de recherche de vous trouver. Par exemple, si vous exploitez un salon de manucure, vous pouvez utiliser des mots clés tels que « manucure en gel » ou « conception d'ongles personnalisée » pour trouver des clients cibles en ligne. Avec le référencement local, vous ciblez les clients potentiels qui sont actuellement en ligne, ce qui signifie que vous souhaitez apparaître dans les résultats de recherche organiques lorsque quelqu'un recherche un « salon de manucure près de chez moi ».

La recherche de mots clés SEO locaux est importante car elle vous aide à devenir visible auprès des personnes qui recherchent actuellement votre produit ou service. Quiconque recherche sur son téléphone un « salon de manucure près de chez moi » effectuera probablement un achat le jour même ou dans quelques jours. Vous utilisez toujours des mots-clés pertinents pour trouver votre audience, mais vous ajoutez également des mots-clés de localisation qui permettent aux moteurs de recherche de vous ajouter à ces résultats de recherche.

Comment le référencement local peut aider les entreprises physiques à se développer

Le référencement local est la version moderne d’une somptueuse vitrine. Au lieu de compter sur le fait d'attirer les passants de votre quartier, vous pouvez générer davantage de trafic piétonnier en aidant les gens à vous trouver sur leur smartphone.

Le référencement local vous met en relation avec les personnes les plus pertinentes en ligne. En tant que propriétaire d'une petite entreprise locale, les clients potentiels qui ne se trouvent pas dans votre zone géographique ne vous intéressent pas. Vous souhaitez attirer des personnes près de chez vous afin qu’elles puissent venir fréquenter votre entreprise. Améliorer votre volume de recherche locale peut également vous mettre en contact avec des personnes de votre région qui apprécient les entreprises locales.

Comment mettre en œuvre une stratégie de référencement local efficace

Une stratégie efficace vous aidera à localiser les mots-clés au sein de votre site Web pour vous établir comme une réponse aux requêtes locales. Vous créerez du contenu pertinent qui parlera aux gens de votre région. Suivez ces étapes pour améliorer votre référencement local et attirer davantage de clients potentiels vers votre entreprise.

Considérez les facteurs de classement de Google pour les résultats de recherche locale

Google reste le moteur de recherche le plus populaire représentant plus de 90 % des recherches. Il est donc important de savoir comment apparaître dans les recherches locales utilisant ce moteur de recherche. L'algorithme de Google utilise la pertinence, la distance et l'importance pour déterminer quels résultats de recherche sont les plus pertinents par rapport à la demande d'un utilisateur. Tenez compte de ces facteurs et utilisez-les dans votre recherche de mots clés locaux.

Emplacement du client cible

La distance est un facteur clé pour déterminer la pertinence d’une requête. Plus vous êtes proche d’un client, plus vous avez de chances d’être inclus dans les résultats de recherche. Cependant, bâtir une solide réputation en ligne peut vous aider à vous retrouver dans des recherches locales dans un rayon plus large.

Par exemple, si quelqu'un recherche des « restaurants thaïlandais dans le nord de Philadelphie », Google lui montrera tous les restaurants thaïlandais de sa région en fonction de mots-clés locaux et d'autres identifiants clés. Cependant, si votre restaurant thaïlandais dispose d'un profil d'entreprise Google solide et d'une abondance d'avis positifs sur Google et d'autres plateformes de recherche locales, vous pouvez apparaître dans cette recherche même si vous n'êtes pas dans le nord de Philadelphie.

Avis en ligne

Cela nous amène aux critiques en ligne. Plusieurs avis en ligne sont un moyen de prouver à Google que vous êtes une réponse pertinente et crédible à une recherche locale. Ils améliorent votre visibilité en ligne et peuvent vous aider à établir une relation de confiance avec vos clients. Les avis en ligne peuvent contenir des mots-clés qui renforcent votre crédibilité. Près de la moitié des clients accordent autant d’importance aux avis en ligne qu’aux recommandations de personnes qu’ils connaissent.

Vous pouvez obtenir plus d’avis en permettant à vos clients de les laisser plus facilement. Incluez une demande d'avis sur vos reçus ou ajoutez un widget à votre site Web afin que les clients puissent vous évaluer d'un simple clic.

Cohérence du PAN

En termes de référencement local, NAP signifie nom, adresse et numéro de téléphone. Vos clients peuvent trouver ces informations à plusieurs endroits, notamment Google, les listes de cartes, Yelp, les Pages Jaunes en ligne ou d'autres annuaires d'entreprises en ligne.

Il est important de vous assurer que votre nom, votre adresse et votre numéro de téléphone sont cohérents sur toutes les plateformes. Sinon, Google – ou un client d’ailleurs – n’a aucun moyen de savoir quelle fiche est correcte pour votre entreprise. Si vous n'avez pas vérifié votre profil en ligne récemment, recherchez dans divers annuaires en ligne pour vous assurer que vos coordonnées sont correctes.

La plupart de ces sites, y compris Yelp, vous permettent de gérer vos propres données en créant un compte. Si vous ne parvenez pas à créer un compte, contactez directement le site Web et demandez-leur de corriger votre annonce.

Profil d'entreprise Google

Anciennement connu sous le nom de Google My Business, un profil d'entreprise Google est une liste en ligne dans laquelle les clients peuvent accéder à vos coordonnées et en savoir plus sur votre entreprise. C'est également l'un des moyens par lesquels Google Maps et d'autres moteurs de recherche géolocalisés ajoutent votre entreprise à une carte des résultats de recherche.

Le profil d'entreprise Google offre tout ce dont vous avez besoin pour faire une bonne première impression auprès de clients potentiels. Optimisez la description de votre entreprise à l'aide de mots-clés localisés et de mots-clés à proximité. Publiez vos photos les plus attrayantes pour éveiller la curiosité de vos clients. Par exemple, si vous exploitez un bar local, publiez des photos de vos clients en train de s'amuser. Présentez des soirées à thème ou des événements spéciaux et ajoutez votre menu et vos descriptions à votre profil.

Un profil d'entreprise Google solide suscite plus d'engagement, vous amène à davantage de recherches locales et vous expose à davantage de clients potentiels.

Classement par étoiles de Google Maps

Google Maps est une autre méthode permettant aux gens de trouver des entreprises locales à proximité de chez eux. Lorsque des clients potentiels effectuent une recherche locale, Google ajoute les meilleurs résultats sur une carte affichant un nombre d'étoiles moyen en dessous des entreprises ayant des avis en ligne.

Google Maps ne prend en compte que les avis figurant sur votre profil d'entreprise Google. Par conséquent, si vous demandez aux utilisateurs de vous évaluer via Yelp ou une autre plateforme, cela n'aura pas d'impact sur votre note. Si vous n'avez pas encore revendiqué votre profil d'entreprise Google, envisagez de commencer à créer un profil dynamique.

Une fois que les gens commencent à évaluer votre entreprise, surveillez et répondez aux avis. Soyez professionnel et poli dans vos réponses, même les plus négatives. Votre capacité à répondre aux commentaires des clients et à en tirer des leçons peut montrer à d'autres clients potentiels que vous vous consacrez au service client.

Effectuez une recherche de mots clés SEO locaux en suivant ces étapes

Commencez à déterminer quels termes de recherche et mots-clés cibles augmenteront votre visibilité en ligne et attireront les clients de votre région à votre porte. Suivez ces étapes pour déterminer quels mots-clés de référencement local conviennent à votre entreprise et utilisez-les à votre avantage.

1. Réfléchissez aux mots-clés liés à l’industrie

Vous avez peut-être construit une liste de mots-clés du secteur pendant que vous développiez votre stratégie de référencement. Commencez par cette liste et ajoutez des termes et expressions que les clients de votre région peuvent utiliser pour vous trouver. Si vous n'avez pas encore dressé de liste, réfléchissez à ce que vous proposez et à la façon dont les gens vous trouveraient en ligne.

Laissez Google faire le travail à votre place en recherchant ces mots-clés et expressions, puis en cliquant sur « recherches associées ». Google affichera également les questions fréquemment posées liées à des recherches spécifiques. Lisez-en quelques-uns pour vous inspirer d’autres mots-clés que vous pouvez ajouter à votre liste. Recherchez vos concurrents en ligne et notez les mots-clés que vous avez utilisés pour les trouver.

Vous pouvez également consulter les analyses de votre site Web pour voir quels termes de recherche les gens utilisent déjà pour trouver votre entreprise en ligne. Si votre site Web ne dispose pas de fonctionnalité d'analyse pour les mots-clés, accédez à Google Search Console et sélectionnez Performances > Requêtes. Vous verrez des rapports avec différents mots-clés et votre classement pour chacun. Vous devez créer un compte pour utiliser cet outil. Il existe également une variété d'outils gratuits de recherche de mots clés locaux si vous n'en avez pas.

Lisez vos avis sur Google, Yelp, Yahoo et d'autres endroits pour identifier les thèmes courants. Vos avis positifs peuvent vous aider à décider sur quoi mettre l'accent dans votre profil d'entreprise Google.

Ajoutez n’importe quel terme qui vous vient à l’esprit à votre liste. Même si un terme semble obscur, vous pouvez toujours l’utiliser pour générer d’autres idées plus pertinentes pour les mots-clés de référencement local.

2. Ajouter des modificateurs de mots clés locaux

Les modificateurs de mots clés locaux sont des termes que les gens peuvent utiliser pour effectuer une recherche locale, tels que « près de chez moi », « à proximité » ou « local ». Les gens peuvent également rechercher des entreprises dans une certaine ville ou dans un quartier spécifique d’une grande ville. Vous n'avez pas besoin d'ajouter des modificateurs locaux à chaque mot-clé et expression de votre liste initiale. Au lieu de cela, élaborez une stratégie autour de termes dans lesquels les mots-clés de localisation ont du sens.

Par exemple, si vous possédez un salon de manucure, votre liste de recherche locale peut inclure des termes tels que « dessins d'ongles personnalisés à proximité » ou « meilleure manucure en gel à Denver ». Utilisez une variété de mots-clés localisés et non localisés dans votre stratégie d'optimisation.

Gardez également à l’esprit les mots-clés à longue traîne. Ce terme fait référence à des mots-clés spécifiques que les gens peuvent utiliser pour vous trouver, souvent sous la forme d'une question. Les mots-clés à longue traîne sont devenus plus populaires avec l’essor des recherches vocales. Lorsqu'une personne effectue une recherche sur le Web à l'aide d'un assistant virtuel, tel que Siri d'Apple ou Alexa d'Amazon, elle est plus susceptible de poser des questions. Par exemple, ils peuvent demander : « Quels restaurants à proximité de chez moi sont ouverts après 22 heures ? »

3. Consultez la barre de recherche Google Places pour les opportunités

Places est un répertoire en ligne de profils d'entreprise Google. Vous pouvez rechercher Google Places en ouvrant Google Maps. Effectuez une recherche sur les différents mots-clés que vous avez ajoutés à votre liste. Si votre entreprise ne se développe pas, vous devrez peut-être renforcer votre profil d'entreprise Google.

Examinez les résultats les mieux classés dans ces recherches et voyez comment ces entreprises intègrent des mots-clés dans leur profil en ligne. Parcourez leur contenu à la recherche d’idées de mots clés. Parcourez votre propre profil d'entreprise Google et voyez comment vous pouvez ajouter ces mots-clés de manière organique à votre contenu existant. Vous pouvez également utiliser ces termes pour améliorer votre référencement sur la page, c'est-à-dire le contenu qui se trouve directement sur votre page Web, y compris l'historique de votre entreprise, les descriptions de produits et les menus.

4. Recherchez vos concurrents pour trouver des mots-clés de classement

Utilisez la console de recherche Google ou un autre des meilleurs outils de référencement gratuits pour effectuer une recherche de mots clés sur vos concurrents. Lorsque vous savez quels mots-clés géographiques, mots-clés génériques et expressions vos concurrents utilisent pour trouver leur public cible, vous pouvez vous positionner pour apparaître dans les mêmes résultats et augmenter votre trafic organique.

De plus, vous pouvez analyser ce qui vous distingue des principaux concurrents et mettre en évidence vos avantages par rapport à ces entreprises. Faites une liste de mots-clés liés à chaque avantage clé de votre produit ou service.

5. Faites une liste de vos mots-clés de départ

Après avoir suivi les étapes ci-dessus pour répertorier tous les mots-clés imaginables, vous pouvez commencer à séparer vos mots-clés de départ. Les mots-clés de départ sont des mots et des expressions courtes avec les volumes de recherche les plus élevés qui attirent des clients potentiels vers votre site Web. Commencez par les termes que vous souhaitez associer le plus étroitement à votre entreprise.

N'ajoutez pas de modificateurs à vos mots-clés de départ. Au lieu de cela, utilisez-les pour créer des listes de mots-clés de termes de recherche associés pour chaque graine. Vous pouvez trouver vos mots-clés de départ en recherchant dans votre liste les principaux termes que les gens sont susceptibles d'utiliser dans les recherches organiques. Parcourez votre console de recherche Google ou un autre outil de classement SEO pour trouver les termes de recherche les plus populaires liés à votre entreprise. Notez les termes avec le plus grand nombre d’impressions.

Vous pouvez utiliser vos mots-clés de départ pour créer des piliers de contenu ou des sujets généraux à aborder dans une série d'éléments de contenu connexes.

6. Faites correspondre chaque mot-clé de départ avec les étapes de l'entonnoir de vente

La façon dont un client potentiel vous découvre en ligne peut différer en fonction de l'endroit où il se trouve dans l'entonnoir de vente. Quelqu'un au sommet de l'entonnoir peut être vaguement conscient de son problème et commence à rechercher des solutions potentielles. À ce stade, l'intention de recherche de votre public cible peut être de voir ce qui est disponible dans sa région.

Par exemple, si quelqu'un dans votre quartier organise une fête de remise des diplômes, il peut commencer sa recherche en recherchant les fournisseurs qu'il doit embaucher. Si vous possédez un restaurant proposant un service de restauration, vous pourriez apparaître dans un résultat de recherche pour « restaurants à proximité qui accueillent de grandes fêtes ». Dans ce cas, votre mot-clé initial serait probablement la restauration.

Les personnes situées au bas de l’entonnoir sont plus proches de la décision d’achat. Ils réduisent leurs options. À ce stade, quelqu'un a probablement dressé une liste de critères pour le type spécifique de nourriture qu'il souhaite à la soirée de remise des diplômes et commence à définir ses options. Ils pourraient vous trouver en ligne en recherchant « Restaurants mexicains à proximité qui organisent des fêtes pour moins de 500 $ ».

Dans les deux cas, la restauration serait un mot clé de départ. Cependant, les restaurants mexicains seraient également un mot-clé de départ pour les personnes situées au bas de l'entonnoir. Différents termes séduisent votre public en fonction de leur intention de recherche et vous souhaitez capturer des personnes à toutes les étapes de l'entonnoir.

7. Développez votre recherche pour chaque mot-clé de départ

Utilisez votre liste de mots-clés de départ pour commencer à générer plus d'idées centrées sur ces termes. Diviser votre recherche de mots-clés SEO locaux en mots-clés de départ vous aide à penser à davantage de termes et d'expressions que les gens peuvent utiliser pour vous trouver en ligne.

Lorsque vous établissez des listes distinctes pour chaque mot-clé de départ, réfléchissez aux termes associés qui décrivent vos produits et services. Réfléchissez aux termes pertinents que votre public peut utiliser pour vous trouver. Entrez vos mots-clés de départ dans Google et notez les recherches associées.

Vous pouvez également effectuer un classement des mots-clés pour déterminer les mots-clés de référencement local liés à chacun de vos mots-clés de départ. Considérez la difficulté du mot clé pour chaque terme. Cela fait référence à la facilité avec laquelle il serait de se classer premier dans une recherche Google pour un terme donné. Dans des domaines très fréquentés, comme les restaurants locaux, il est plus difficile de se classer dans le top 10 des recherches organiques.

Ce n’est pas parce qu’un mot-clé est difficile que vous devez l’abandonner. Si vous possédez un restaurant, vous devriez viser à être inclus dans une recherche de « restaurants locaux ». Savoir quels termes vous pouvez utiliser pour obtenir des résultats organiques peut vous aider à planifier le contenu plus efficacement.

8. Inclure des mots clés à volume élevé et à faible concurrence

Votre recherche de mots clés SEO locaux vous donnera une variété de résultats allant des termes de recherche à volume élevé aux mots clés à faible concurrence. Il est important d’inclure les deux dans vos efforts de référencement. Les mots-clés à faible concurrence sont des termes de recherche avec une difficulté de mot-clé moindre, ce qui signifie que vous pouvez placer plus facilement votre site Web dans les dix premiers résultats.

Les mots-clés à faible concurrence sont d'excellents outils pour vous aider à renforcer la notoriété de votre marque et à devenir plus visible en ligne. Utilisez le planificateur de mots clés de Google pour trouver des mots clés pertinents à proximité qui pourraient entrer dans cette catégorie.

Vous souhaiterez toujours vous concentrer sur des mots à volume élevé et à forte concurrence lorsqu'ils sont au cœur de votre secteur, mais vous n'avez pas besoin de planifier l'ensemble de votre stratégie de référencement autour de ces mots.

Comment une stratégie de contenu peut vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux

La recherche de mots clés SEO locaux devrait être un élément clé de votre marketing numérique. Comprendre comment les gens vous trouvent en ligne lorsqu'ils se trouvent dans votre région vous aidera à créer une stratégie de marketing de contenu cohérente pour le référencement local.

Vous pouvez utiliser votre liste pour hiérarchiser le contenu qui fait référence à des mots-clés de départ. Concentrez-vous sur vos mots-clés à volume élevé et à faible concurrence et créez du contenu qui vous place au sommet de divers SERP. Vous pouvez également utiliser des mots-clés de cette catégorie pour le reciblage de recherche.

Planifiez votre calendrier de contenu autour de vos mots-clés, en mélangeant vos sujets et en développant différentes publications pour les personnes à chaque étape de l'entonnoir de vente.

Exécutez votre stratégie de contenu avec les rédacteurs experts SEO de Compose.ly

Planifier efficacement votre contenu autour de la recherche de mots clés pour le référencement local vous donne les outils dont vous avez besoin pour améliorer vos résultats de recherche organiques et générer plus de trafic vers votre entreprise. Heureusement, vous n’avez pas à faire tout le gros du travail. Compose.ly s'associe à des rédacteurs experts en référencement qui peuvent transformer vos mots-clés en un contenu précieux et pertinent, optimisé pour les recherches locales.

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