Stratégie LinkedIn éprouvée pour les marques B2B (simple et efficace)

Pratiquement tous vos clients potentiels et décideurs clés existent quelque part sur LinkedIn, mais si vous avez déjà essayé de développer votre audience sur LinkedIn, vous avez probablement connu ce phénomène :

1. Vous créez une publication géniale que votre client idéal aimerait

2. …des grillons…

3. Vous continuez à publier du contenu génial pour les prochaines semaines

4. …encore des grillons…

Gagner du terrain sur LinkedIn est délicat car l'algorithme est conçu pour donner aux publications qui génèrent immédiatement beaucoup d'engagement plus de portée. Donc, si vous avez un petit nombre d'abonnés, il est difficile de grandir, car vous ne pourrez pas obtenir une forte traction initiale et LinkedIn ne donnera donc probablement pas beaucoup de portée organique à vos publications.

Finalement, vous vous retrouvez sur une roue de hamster sans fin de création de contenu génial pour être déçu par un engagement inférieur à la moyenne et un retour sur investissement négatif.

Alors, que devez-vous faire pour développer votre marque sur LinkedIn et vous présenter à vos clients idéaux ?

Ci-dessous, nous discuterons exactement de la manière dont vous pouvez résoudre ce problème (avec de vrais exemples !). Ainsi, que vous commenciez tout juste votre stratégie marketing LinkedIn ou que vous franchissiez un plateau de croissance, cet article vous donnera les outils dont vous avez besoin pour passer au niveau de croissance suivant.

1. Investissez dans la création de contenu de qualité

Si votre contenu LinkedIn n'est pas excellent, aucun des autres conseils de cet article ne vous aidera à grandir. Bien que nous ayons un article séparé dédié à vous aider à créer une stratégie de contenu exceptionnelle pour LinkedIn , voici quelques conseils rapides pour développer un contenu pertinent et de haute qualité.

D'après notre expérience, le contenu humaniste a tendance à être plus performant que le marketing de contenu formel et boutonné (après tout, LinkedIn n'est pas seulement une plate-forme de réseautage professionnelle, c'est aussi une plate-forme sociale). Une façon de créer un contenu humaniste consiste à décrire une expérience et la leçon correspondante apprise et/ou une histoire inspirante.

Ainsi, même les entreprises aux tons formels peuvent créer un contenu humaniste. Voici un excellent exemple de cookies Crumbl :

En plus du contenu humaniste, les annonces majeures des entreprises telles que les fusions et acquisitions, les nouvelles embauches de cadres et les sorties de fonctionnalités ont également tendance à bien fonctionner.

Ces annonces fonctionnent probablement bien parce que les dirigeants interviennent et partagent le contenu de leurs profils LinkedIn personnels, ce qui peut augmenter considérablement la portée totale de chaque publication.

Ci-dessous, vous apprendrez comment tirer parti de la défense des intérêts des employés pour augmenter systématiquement la portée totale de n'importe quel message, alors continuez à lire !

En termes de formats de contenu (texte par rapport au contenu vidéo), les vidéos peuvent avoir un léger avantage sur le texte, car les gens ont tendance à s'arrêter davantage sur les vidéos que sur les publications textuelles (l'algorithme LinkedIn considère la pause comme un signal utilisateur positif).

Cependant, de nombreuses marques ne produisent que du contenu textuel et fonctionnent toujours bien. Par conséquent, nous vous recommandons d'essayer différents formats de contenu et de voir ce qui fonctionne le mieux pour votre marque et votre public.

Enfin, ajoutez 3 à 5 hashtags à chaque publication et publiez de manière assez cohérente (plusieurs fois par semaine).

Maintenant que vous disposez d'un contenu de haute qualité, discutons de la manière dont vous pouvez aider vos publications à obtenir une première traction.

2. Défense des intérêts des employés

L'un des moyens les plus simples de générer immédiatement un engagement envers vos publications consiste à tirer parti des employés de votre organisation.

Si quelques-uns d'entre eux interagissent avec votre nouveau message, LinkedIn considérera probablement la traction initiale comme un signal utilisateur positif et donnera à votre nouveau message une portée plus organique (et le mettra finalement devant votre client idéal).

Alors que le plaidoyer des employés est une méthode puissante pour générer plus de portée, il peut être frustrant pour les managers de l'exécuter.

La plupart des responsables utilisent Slack, Microsoft Teams ou le courrier électronique pour informer les employés des nouveaux messages LinkedIn avec lesquels interagir, bien que ces messages puissent rapidement devenir bruyants. Après tout, vos employés sont occupés par leur propre travail et la plupart ne veulent pas tout laisser tomber, se connecter à leurs comptes de médias sociaux (qui sont très distrayants), rechercher le message, puis penser à quelque chose de perspicace à dire. Ainsi, même s'ils peuvent s'engager les premières fois, la plupart des programmes de défense des employés diminuent.

Bien qu'exécuté correctement, le plaidoyer des employés est puissant. Donc, pour éliminer les frictions avec vos employés, envisagez d'investir dans un outil de défense des employés comme GaggleAMP.

GaggleAMP permet aux responsables d'attribuer rapidement une activité d'engagement (comme aimer, commenter ou partager) pour une publication spécifique à des employés spécifiques, en quelques minutes seulement.

Voici comment fonctionne le processus d'attribution des tâches :

1. Vous créez l'activité d'engagement (comme, commentez ou partagez)

2. Vous collez un lien vers la publication spécifique avec laquelle vous souhaitez que l'employé interagisse

3. Vous sélectionnez la personne qui effectuera cette activité, comme un groupe d'employés, "l'équipe de vente" ou un contributeur individuel, et attribuez l'activité

Comme vous pouvez le constater, il ne faut que quelques minutes pour attribuer des activités à tous vos employés. Cependant, nous réalisons qu'il est encore plus important que l' expérience des employés soit aussi fluide que possible. Après tout, le taux d'engagement des employés détermine le succès de votre programme de défense des employés .

Ainsi, alors que la plupart des outils de défense des employés imposent à l'employé de trouver et de sélectionner une publication aléatoire sur les réseaux sociaux, GaggleAMP élimine cette friction en demandant au responsable de sélectionner la publication pour lui.

De cette façon, tout ce que les employés ont à faire est de :

1. Entrez dans le Gaggle et consultez les publications attribuées

2. Compléter l'activité d'engagement

3. Publier l'activité ou programmer sa mise en ligne à une date ultérieure

Avec GaggleAMP, les employés n'ont besoin que d'environ 30 secondes pour terminer une activité, ce qui signifie qu'ils n'ont besoin de passer que quelques minutes par semaine à exécuter vos tâches de défense des intérêts des employés. De plus, ils peuvent effectuer toutes les tâches directement à l'intérieur de la plate-forme GaggleAMP, ou la plupart des activités directement depuis Slack ou Microsoft Teams, ce qui signifie qu'ils ont rarement besoin de se connecter à un compte de réseau social pour effectuer l'activité.

C'est un avantage majeur pour les employés qui ne veulent pas être aspirés par leur fil d'actualité.

Malgré ce processus simple, vous aurez peut-être encore du mal à impliquer des cadres occupés (qui sont également les plus influents car ils ont généralement les plus grands réseaux sociaux). Beaucoup d'entre eux sont tout simplement trop occupés pour penser à quelque chose de perspicace et ne s'engagent donc pas.

Heureusement, GaggleAMP vous permet de pré-écrire du texte pour eux, de sorte qu'il leur suffit d'approuver ou de modifier le commentaire/partage et de programmer sa publication.

Maintenant, ils n'ont besoin que d'une dizaine de secondes pour interagir avec chaque publication.

Enfin, GaggleAMP vous permet également de suivre facilement le succès de votre programme de défense des droits des employés. Plus précisément, vous pouvez suivre :

• Valeur médiatique acquise par les employés (EEMV)
• Total des activités uniques créées
• Nombre de partages
• Portée totale
• Nombre d'interactions sociales
• Nombre de clics
• Membres les plus actifs

GaggleAMP gamifie également le processus d'engagement des employés en offrant un classement public qui montre quels employés sont les plus engagés. Plus précisément, les responsables peuvent attribuer des points à chaque activité d'engagement, puis les employés gagnent des points lorsqu'ils terminent l'activité.

Cette compétition amicale encourage l'engagement et vous pouvez offrir une récompense aux employés les plus engagés.

Si vous souhaitez mettre en œuvre un programme de défense des employés et être en mesure de suivre les résultats avec précision et sans effort, planifiez une démonstration ou inscrivez-vous pour un essai gratuit de GaggleAMP dès aujourd'hui !

3. Interagissez avec le contenu des autres

L'algorithme LinkedIn a tendance à récompenser les comptes qui interagissent avec d'autres contenus sur LinkedIn. Après tout, il s'agit d'une plate-forme de médias sociaux, et plus sa base d'utilisateurs est engagée, mieux c'est.

Par conséquent, l'un des moyens les plus simples de gagner les faveurs de l'algorithme LinkedIn et de faire connaître votre marque aux bonnes personnes consiste simplement à interagir avec le contenu des autres utilisateurs de LinkedIn.

Malheureusement, la plupart des managers n'ont pas le temps de faire défiler LinkedIn pour trouver une publication et un commentaire pertinents en utilisant la page de l'entreprise.

Pour résoudre ce problème, envisagez d'utiliser un outil d'écoute sociale pour faire le travail à votre place. Un outil d'écoute sociale vous permet d'entrer des mots-clés pertinents, puis il vous alerte chaque fois que quelqu'un mentionne l'un de ces mots-clés. De cette façon, vous disposez d'une liste organisée de publications pertinentes que vous pouvez rapidement commenter ou partager sans jamais faire défiler LinkedIn.

Par exemple, si nous voyons quelqu'un parler des défis de la promotion de contenu sur les réseaux sociaux, nous voulons nous lancer dans cette conversation et discuter de la façon dont la défense des droits des employés peut aider. Cette stratégie vous aide avant tout à établir des relations et à établir votre marque en tant que leader d'opinion. Bien que cela puisse également être une excellente occasion pour vous de partager le contenu que votre marque a produit sur le sujet.

Par exemple, cet article sur l'amélioration de l'engagement sur LinkedIn mentionne l'utilisation de la défense des employés (astuce n ° 2) pour stimuler l'engagement. Il serait donc logique pour nous d'intervenir et d'élaborer davantage sur ce point (et le créateur apprécierait probablement l'engagement !) :

Ainsi, en trouvant efficacement des conversations sur l'expertise de votre entreprise, vous avez une excellente occasion d'ajouter des commentaires précieux et de faire connaître votre marque. Vous pourriez même trouver que c'est une tactique précieuse de génération de leads ! (Bien que l'aborder d'un point de vue de la valeur d'abord - pas une tactique de vente).

De plus, LinkedIn regardera favorablement vos interactions et pourrait donner à votre marque une portée plus organique car il considère votre entreprise comme un atout pour la plate-forme.

Une autre tactique consiste à rejoindre d'autres groupes LinkedIn et à interagir avec eux de manière organique. Par exemple, nous pouvons rejoindre un groupe de marketing numérique ou de marketing des médias sociaux et contribuer à la conversation le cas échéant.

4. Collaborez avec des influenceurs de l'industrie

L'un des meilleurs moyens d'élargir votre audience est de collaborer avec quelqu'un qui a déjà votre audience idéale.

Par conséquent, recherchez d'autres influenceurs de l'industrie et contactez-les pour collaborer.

Alors que la plupart des influenceurs B2B ne sont pas facilement ouverts au marketing d'influence traditionnel (payant pour un article sponsorisé), il existe des moyens de présenter avec tact un influenceur B2B pour faire une collaboration.

Tout d'abord, interagissez avec leur contenu afin qu'ils sachent qui vous êtes. Une fois que vous vous êtes engagé avec leur contenu pendant un certain temps, proposez-leur quelque chose qui serait mutuellement bénéfique. Par exemple, si vous avez une audience similaire, vous pouvez proposer de faire un podcast.

À partir de là, vous pouvez découper l'interview et la transformer en clips LinkedIn rapides. Voici un excellent exemple où le fondateur d'une agence de référencement parle au fondateur d'un outil de marketing SaaS populaire.

Même si vous n'avez pas le temps de faire une collaboration complète avec un influenceur, envisagez de créer un message dans lequel vous saluez cette personne ou cette marque.

Par exemple, ce directeur du marketing a créé un article expliquant comment il a utilisé un outil (Ahrefs) pour augmenter le trafic de 131 %, puis a tagué le CMO (très bien établi) d'Ahrefs. Étant donné que le poste lui-même est essentiellement une étude de cas pour Ahrefs, le CMO était heureux de s'engager avec lui, donnant à l'affiche originale une grande visibilité (et crédibilité !).

Ce message a si bien fonctionné car il contient des conseils pratiques et utiles et ne fait pas la promotion de l'outil de manière flagrante.

Ainsi, même si vous n'avez pas le budget marketing pour exécuter le marketing d'influence, vous pouvez incorporer d'autres marques et influenceurs dans votre contenu (en supposant que vous le fassiez de manière organique).

5. Réutiliser et republier le contenu réussi

Des statistiques récentes montrent qu'environ 10 à 15 % de vos abonnés voient vos publications.

Ainsi, plutôt que de créer du nouveau contenu tout le temps, envisagez de réutiliser et de republier du contenu qui a déjà bien fonctionné.

Republier du contenu est exactement ce que cela ressemble - vous identifiez votre contenu le plus performant et le republiez simplement. Vous pouvez ajuster la messagerie ou les graphiques, même si le message doit être plus ou moins exactement le même que le message d'origine, car vous essayez de dupliquer le succès du message d'origine.

Alors que certaines marques craignent que la republiation du même contenu ennuie leur public, la réalité est que la plupart de vos abonnés n'ont jamais vu votre message d'origine.

Voici un excellent exemple d'une entreprise qui a republié une grande partie de son contenu.

En plus de republier du contenu qui a bien fonctionné, vous pouvez également réutiliser votre contenu. La réorientation du contenu est différente de la republiation, car la réaffectation consiste à prendre un contenu plus volumineux et à le découper en segments plus petits.

Par exemple, si vous avez un ebook, extrayez un extrait particulièrement intéressant et transformez-le en un post LinkedIn. De même, si vous avez un podcast, vous pouvez le découper en segments vidéo plus petits et le publier sur LinkedIn.

En voici un excellent exemple :

Vous pouvez soit embaucher quelqu'un sur Upwork pour le faire pour vous, soit utiliser un outil comme Repurpose.io pour le faire vous-même.

6. Recibler les visiteurs engagés

Une autre option consiste à utiliser des publicités de reciblage pour réengager les personnes qui ont consulté votre page LinkedIn ou cliqué sur un bouton d'appel à l'action dans l'en-tête de votre page LinkedIn.

Si vous avez besoin d'aide pour configurer vos annonces de reciblage LinkedIn, vous pouvez utiliser ce guide tactique produit par LinkedIn pour vous aider.

Une fois que vous avez commencé à diffuser des annonces de reciblage, essayez différents types de créations (vidéo ou texte) et des idées de contenu. Vous pouvez également consulter les pages de vos concurrents, surveiller leurs publicités de reciblage, puis prendre note du type de contenu qui a tendance à bien fonctionner pour eux.

Au fil du temps, vous trouverez ce qui résonne avec votre public et pourrez créer plus de contenu comme celui-là. L'essentiel est de suivre les performances de vos annonces et de continuer à innover.

7. Suivez les bonnes mesures, expérimentez et ajustez

La plupart des marques suivent des mesures d'engagement de base telles que la croissance des abonnés de la page de l'entreprise et l'engagement moyen des publications, bien que le simple suivi de ces mesures ne soit pas suffisant.

Plus précisément, vous devez également suivre la qualité de l'engagement et des abonnés acquis. Par exemple, vos nouveaux abonnés sont-ils votre public cible ou sont-ils des employés débutants qui trouvent simplement votre contenu intéressant ?

De plus, très peu de marques expérimentent réellement différentes tactiques de croissance. Créez donc un calendrier de contenu LinkedIn qui contient des expérimentations.

Par exemple, voici un exemple de programme de test LinkedIn :

• Expérience de la semaine 1 : Créez un article décrivant une tactique de marketing particulière et donnez un coup de pouce à un outil que nous utilisons pour l'exécuter.
• Expérience de la semaine 2 : republiez les quatre publications les plus réussies d'il y a trois mois.
• Expérience de la semaine 3 : Réutilisez un podcast en plusieurs clips différents
• Expérience de la semaine 4 : faites un live sur LinkedIn

Ensuite, à la fin du mois, vous pouvez voir ce qui a fonctionné et doubler cette tactique (et n'oubliez pas de mesurer la qualité de l'engagement, pas seulement la quantité !).

Commencer aujourd'hui

Si vous avez du mal à faire décoller votre stratégie LinkedIn B2B ou si vous franchissez un plateau, envisagez d'utiliser certaines de ces tactiques de croissance.

Si nous devions choisir une seule tactique, nous choisirions quand même la défense des employés. C'est si facile et incroyablement efficace pour obtenir une traction immédiate sur vos publications.

Si vous souhaitez mettre en œuvre la défense des employés dans votre stratégie de médias sociaux, envisagez d'utiliser une plate-forme comme GaggleAMP pour éliminer les frictions et faciliter l'engagement de vos employés.

Vous pouvez planifier une démo ou vous inscrire pour un essai gratuit de 14 jours dès aujourd'hui !