Tout ce que vous devez savoir pour maîtriser le contenu sponsorisé de LinkedIn

Lorsque vous avez fini de créer un contenu précieux, vous avez besoin de canaux de distribution pour amplifier sa portée. LinkedIn est, et a été, une plate-forme croissante pour un contenu de qualité en raison des membres. Il est composé en grande partie de professionnels et de réseauteurs. Avec plus de 467 millions de membres créant plus de 9 milliards d'impressions de contenu dans le flux LinkedIn chaque semaine, on peut dire sans risque de se tromper que le contenu les aide à revenir pour en savoir plus.

Pour aider les spécialistes du marketing numérique à identifier et à se connecter avec l'audience la plus pertinente, LinkedIn a créé un certain nombre d'options publicitaires dont les spécialistes du marketing peuvent bénéficier. Le plus populaire d'entre eux est le contenu sponsorisé de LinkedIn.

Qu'est-ce que le contenu sponsorisé de LinkedIn ?

Le contenu sponsorisé vous permet de publier des publicités natives dans le fil d'actualité LinkedIn sur ordinateur et sur mobile, vous aidant à sensibiliser, à établir des relations et à générer des prospects de qualité :

Une façon de créer du contenu sponsorisé LinkedIn consiste à mettre à jour votre page d'entreprise préexistante. Bien que ces mises à jour vous permettent uniquement d'atteindre vos abonnés, le contenu sponsorisé vous permet de les distribuer à des utilisateurs ciblés de LinkedIn en dehors de vos visiteurs et abonnés.

Une autre option est le contenu sponsorisé direct, qui est une mise à jour sponsorisée qui n'apparaît pas sur votre page d'entreprise, car elle est créée directement dans le gestionnaire de campagne. Le but est de personnaliser, tester A/B et améliorer vos publicités pour optimiser leurs performances sans encombrer votre page.

Quelle que soit la méthode, ce qui rend les publications sponsorisées de LinkedIn vraiment précieuses, c'est qu'elles sont interactives, tout comme les publications de fil d'actualité traditionnelles. La signification, les likes, les commentaires et les partages sont tous disponibles pour augmenter la viralité et l'engagement de la publicité.

Exemples de contenu sponsorisé LinkedIn

Le contenu sponsorisé sur LinkedIn peut apparaître à plusieurs endroits, y compris le fil d'actualité, InMail, la page de notifications et la page de connexions. Une variété de formats d'annonces sont également disponibles, notamment du texte, des images, des liens et des vidéos.

Cette publicité InMail sponsorisée de LinkedIn, par exemple, cible les audiences via le centre de messagerie de la plateforme :

L'annonce InMail offre aux prospects plusieurs opportunités de cliquer sur le contenu - le bouton CTA en haut de l'e-mail, le lien hypertexte en bas et l'annonce graphique dans la marge de droite - qui génèrent probablement plus de conversions qu'un seul élément cliquable.

La bordure verte autour de l'annonce de marge droite l'aide à sortir de la page. L'image colorée le rend également accrocheur. Cependant, cette partie de la campagne publicitaire ne dit pas aux prospects ce qu'ils obtiennent en cliquant dessus comme le font les deux autres parties.

"Télécharger la brochure" aux deux endroits du message indique aux destinataires ce qu'ils recevront après le clic. Cependant, tester une copie plus personnalisée, telle que "Télécharger ma brochure", pourrait rendre chaque CTA plus convaincant.

Dans un exemple séparé, ce contenu sponsorisé ci-dessous était affiché dans la marge droite de la page d'une connexion. Ici, trois publicités différentes remplissent l'espace :

Étant donné que les deux premières images publicitaires sont minuscules, il est difficile d'obtenir des informations précieuses à partir de celles-ci. Cependant, l'annonce de Google avec le logo et le nom de la marque dans le titre est plus identifiable quant à la destination de l'annonce et à l'offre promue.

Sur la page des notifications, cette annonce LinkedIn insère automatiquement ma photo de profil dans l'annonce :

Avec très peu de texte, les utilisateurs ne pourront probablement pas déduire grand-chose de l'annonce. Même si le kit de vente basé sur le compte est mentionné, l'utilisateur peut ne pas comprendre ce que cela signifie ou pourquoi il devrait le télécharger.

Spécifications du contenu sponsorisé de LinkedIn

Vous trouverez ci-dessous les spécifications publicitaires pour le contenu de la page d'entreprise sponsorisée et le contenu sponsorisé direct, divisés en deux catégories principales, le partage de liens et les médias enrichis intégrés.

Partage de lien

• L'URL grattera automatiquement le titre et l'image
• Vous pouvez télécharger manuellement les images
• Un texte d'introduction peut être ajouté
• Vous pouvez modifier manuellement le texte

Image

• Taille de l'image miniature : ratio de 1,91:1 (1 200 x 627 px)
• L'image doit avoir une largeur d'au moins 400 pixels (si elle est inférieure à 400 pixels, elle ne s'affichera pas dans le format d'image plus grand)
• Poids maximal du téléchargement manuel de l'image : 5 Mo
• PPI recommandé (pixels par pouce) : 72
• Types pris en charge par le téléchargement manuel d'images : JPG, GIF, PNG (les GIF animés ne sont pas acceptés)

Texte d'introduction

• Maximum de 150 caractères pour éviter la troncation (la troncation est basée sur le rembourrage et non sur la limitation des caractères, les résultats peuvent donc varier selon l'appareil ; les smartphones plus petits peuvent être tronqués plus tôt)
• Sur le bureau, le texte d'introduction peut contenir environ 600 caractères, mais le texte est tronqué d'environ 150 caractères et affiche "... en savoir plus" pour développer le texte

URL de la page de destination post-clic

• Les caractères sont pris en compte dans les limites du texte d'introduction. Il est donc conseillé d'utiliser 150 caractères maximum, y compris l'URL, dans votre texte d'introduction.
• Toutes les URL doivent inclure le préfixe "http://" "ou https://"
• Les URL de plus de 23 caractères sont raccourcies par le raccourcisseur LinkedIn

Titre de l'annonce

• Max de 70 caractères pour éviter la troncature

Texte descriptif

• Les dernières versions de LinkedIn affichent rarement le texte de description du lien
• Le texte de description ne s'affichera que sur :
  • Lien partage avec des images de moins de 200 pixels de large
  • Publicités sur certaines versions du site mobile LinkedIn
• La troncation du texte de description peut se produire autour de 100 caractères, mais cela peut varier pour les publicités qui apparaissent sur des sites tiers diffusés via le réseau d'audience LinkedIn

Partage de lien vidéo

• Les URL YouTube et Vimeo sont prises en charge
• Pour modifier l'aperçu des miniatures, vous devez modifier l'image miniature par défaut auprès de votre fournisseur de services vidéo.
• Lecture automatique silencieuse des vidéos dans le flux
• Les formulaires Lead Gen ne prennent pas en charge la vidéo. Ainsi, le contenu sponsorisé contenant des liens vidéo intégrés provenant de sites tiers ne sera pas lu automatiquement ou ne cliquera pas sur la page de destination de la vidéo.

Médias enrichis intégrés

Image

• Taille de l'image miniature : ratio de 1,91:1 (1 200 x 627 px)
• L'image doit avoir une largeur d'au moins 400 pixels (si elle est inférieure à 400 pixels, elle ne s'affichera pas dans le format d'image plus grand, mais apparaîtra sous forme de vignette sur le côté gauche du message à la place)
• Poids maximal : 100 Mo
• PPI recommandé (pixels par pouce) : 72

Texte d'introduction

• Maximum de 150 caractères pour éviter la troncature (la troncation est basée sur le remplissage, pas sur la limitation des caractères, les résultats peuvent donc varier selon l'appareil)
• Peut contenir environ 600 caractères, mais le texte est tronqué à environ 150 caractères et affiche "... en savoir plus" pour développer le texte
• Toute langue légalement requise peut être insérée dans le texte d'introduction

URL de la page de destination post-clic

• Incluez toujours l'UR et les caractères de l'URL comptent pour les limites de texte d'introduction
• Toutes les URL doivent inclure le préfixe "http://" "ou https://"
• Les URL de plus de 23 caractères sont raccourcies par le raccourcisseur LinkedIn

Remarque : Le guide des spécifications de la publicité numérique Instapage contient tout ce que vous devez savoir sur les formats publicitaires et le ciblage sur toutes les principales plateformes publicitaires — dimensions, formats de fichiers, exemples, etc. — le tout en un seul endroit.

Conseils et meilleures pratiques pour le contenu sponsorisé LinkedIn

1. Connaissez votre public cible

Tenez compte du secteur d'activité, de la position, de l'expérience, des points faibles de vos clients cibles et de tout ce que votre contenu peut aborder, afin que vos annonces soient pertinentes et utiles pour les téléspectateurs. Avec les options de ciblage de LinkedIn, de nombreuses possibilités existent :

Bien qu'il soit tentant de se concentrer sur un sous-ensemble extrêmement spécifique, cela peut ne pas donner les meilleurs résultats si ce public est trop petit. À l'inverse, une audience trop large peut manquer de pertinence. LinkedIn recommande une audience importante d'au moins 500 000 personnes qui ne comprend que vos clients potentiels les plus précieux.

Remarque : lorsque vous sélectionnez votre public cible, l'outil de ciblage de LinkedIn estimera la taille potentielle du public. Ainsi, vous pouvez combiner différents paramètres de ciblage jusqu'à ce que vous atteigniez le point idéal recommandé.

2. Sélectionnez le contenu le plus approprié à promouvoir

Utilisez les performances organiques de votre contenu comme indicateur de ce qui résonnera le mieux auprès de votre audience payante. Commencez avec un contenu qui bénéficie déjà d'une portée et d'un engagement élevés parmi vos abonnés organiques. Ensuite, affinez vos ressources de contenu en fonction des objectifs spécifiques de votre campagne et de la position de votre audience dans le parcours client :

Par exemple, si vous souhaitez établir un leadership éclairé au stade de la sensibilisation, vous devez promouvoir le contenu qui démontre votre expertise dans le secteur : rapports, ebooks, livres blancs, etc. Mais si votre public est au stade de la décision et que votre objectif est de générer les inscriptions au compte, les clients, les ventes, etc., puis les études de cas, les téléchargements d'essai et les démos sont les plus appropriés.

3. Optimisez votre contenu sponsorisé

Une fois que vous avez sélectionné votre contenu, tirez le meilleur parti de vos dépenses publicitaires en le promouvant avec ces conseils de LinkedIn :

• Écrivez un titre de moins de 150 caractères, utilisez une copie à la première personne et commencez par une question ou une citation pour capter rapidement l'attention.
• Gardez une copie courte, pertinente et authentique (moins de 70 caractères); placez votre proposition de valeur unique au premier plan ; et envisagez d'inclure une statistique ou une citation convaincante.
• Incluez toujours un visuel convaincant. Il est préférable d'utiliser des images rich media plutôt que des images miniatures standard, car des visuels plus grands peuvent fournir un CTR jusqu'à 38 % plus élevé.
• La vidéo permet à votre contenu de se démarquer davantage dans un fil d'actualité surpeuplé (l'utilisation de sous-titres permet aux téléspectateurs de comprendre le sens de votre contenu sans augmenter le son).
• Fournissez de la valeur (conseils, éducation, faits intéressants, etc.) qui aide votre public à être plus productif et à réussir.

4. Développer une stratégie d'appel d'offres/budgétisation efficace

Les enchères publicitaires LinkedIn sont des enchères au second prix où le plus offrant ne paie que pour battre la deuxième offre la plus élevée ; pas l'offre complète. Par conséquent, vous devez enchérir au niveau ou au-dessus de la limite supérieure de la fourchette suggérée pour avoir une meilleure chance de remporter l'enchère publicitaire. De plus, pour toucher une plus grande partie de votre public, fixez des plafonds de budget quotidien élevés au début d'une campagne, ou supprimez-les complètement.

Les annonceurs paient pour le contenu sponsorisé en fonction du nombre de personnes qui le voient (CPM) ou du nombre de clics reçus (CPC). Lors d'un paiement au CPC, différents endroits d'une annonce sont cliquables, mais seuls certains sont facturables :

Les clics facturables incluent :

• Clics qui mènent à votre page de destination post-clic — l'image principale ou le lien de la page de destination post-clic
• Clics qui mènent à votre page d'entreprise - le nom de l'entreprise, l'image du logo ou l'étiquette "Sponsorisé" ou "Promu"
• Le bouton Suivre, si vous avez choisi de l'ajouter (si vous payez au CPM, vous allez payer pour 1 000 impressions)
• Sur mobile, "Voir plus" dans le texte d'introduction, car cela redirige les utilisateurs vers l'URL de destination
• Les mentions J'aime, les commentaires ou les partages comptent au bas de la publication, car cela ouvre une nouvelle fenêtre affichant plus d'informations sur les personnes qui l'ont aimée, commentée ou partagée.

Les clics non facturables incluent :

• J'aime le contenu
• Partages de contenu
• commentaires
• J'aime les commentaires
• Réponses aux commentaires
• @Mentions
• "En savoir plus" (sur ordinateur)
• Publier des sauvegardes
• Mots-clics
• Connexions à l'entreprise

5. Associez vos annonces à une page de destination post-clic

L'un des conseils de campagne publicitaire LinkedIn les plus essentiels consiste à connecter vos publications sponsorisées à une page de destination post-clic dédiée, comme le fait Looker :

En liant vos annonces à une page de destination, les prospects peuvent obtenir rapidement des informations pertinentes. Ils complètent l'action souhaitée en remplissant le formulaire et en cliquant sur le bouton CTA.

6. Testez A/B vos campagnes

L'outil Campaign Manager de LinkedIn facilite l'exécution simultanée de plusieurs campagnes ou le test de plusieurs éléments créatifs pour une seule campagne.

L'exécution de plusieurs campagnes à la fois vous permet de tester une variable à la fois. Alors que tester plusieurs éléments créatifs pour une même campagne vous permet de tester simultanément différents visuels sans altérer votre message.

Pour la deuxième option, LinkedIn suggère de tester au moins quatre visuels différents pour optimiser au mieux votre campagne. Sélectionnez "faire pivoter les variantes uniformément" au début de la campagne. Ainsi, le gestionnaire de campagne collectera des données de performance en promouvant chacun de manière égale. Une fois qu'il a collecté suffisamment de données, le système d'automatisation de LinkedIn bascule pour afficher uniquement les actifs qui sont les créations les plus performantes pour optimiser les résultats de votre campagne.

Intégrez les publicités LinkedIn dans votre prochaine campagne

Le contenu sponsorisé offre un format publicitaire natif pour atteindre des audiences pertinentes au-delà de vos abonnés. Et avec LinkedIn fournissant le plus grand réseau professionnel plein de décideurs. Il est à votre avantage de lancer des campagnes les ciblant. Cependant, les publicités ne sont qu'une partie de l'équation. L'étape post-clic est d'autant plus importante que c'est là que se produit la conversion.

Pour optimiser l'étape post-clic pour l'ensemble de votre contenu sponsorisé LinkedIn, reportez-vous au guide des spécifications de la publicité numérique Instapage pour connaître les spécifications publicitaires et les options de ciblage à jour. Complétez ensuite votre campagne publicitaire avec une excellente page de destination post-clic de la publicité à la page de destination post-clic avec Instapage - la plateforme d'optimisation post-clic la plus robuste.