Sensibilisation LinkedIn : les bases que vous devez connaître

La sensibilisation marketing est un moyen efficace de promouvoir les entreprises et d'obtenir des prospects depuis de nombreuses années. Qu'en est-il de la sensibilisation de LinkedIn? Avec la popularité de LinkedIn, il est devenu crucial pour les entreprises B2B et B2C de trouver et d'atteindre des partenaires commerciaux ou des clients potentiels.

En outre, la sensibilisation de LinkedIn s'est avérée être un outil universel, appliqué non seulement à la génération de prospects, mais également à la promotion d'un produit, à l'entretien, à la création d'une image et même au réseautage.

Lisez la suite pour savoir comment fonctionne la sensibilisation de LinkedIn et obtenir des conseils de sensibilisation qui pourraient vous aider à intéresser vos prospects LinkedIn.

Comment utiliser Linkedin pour le développement commercial

Avant de passer aux principes de sensibilisation de LinkedIn, vous devez tenir compte des règles tacites utilisées par les spécialistes du marketing, les spécialistes et les experts de LinkedIn.

Ce média social vise à fournir un environnement aux spécialistes où ils peuvent communiquer, partager des idées et rechercher des solutions commerciales. Par conséquent, pour développer votre entreprise, gérer une stratégie de vente sur LinkedIn ou être en mesure de faire de la prospection à froid sur Linkedin , vous devez :

Travail sur la crédibilité

Tout d'abord, créez un profil ou une page pour vous présenter, votre produit et votre opération. Essayez de remplir autant de sections que possible, y compris les sections récapitulatives et celles relatives à votre expérience, vos compétences et votre rôle.

Miser sur le savoir-faire

De plus, il est crucial de montrer que vous êtes un expert, un professionnel qui peut fournir des solutions, des idées et des recommandations. L'expertise suppose que vous avez de l'expérience et que vous savez comment résoudre les problèmes.

L'impression que vous projetez lors de la présentation ou de la promotion de votre produit contribuerait à la solution que vous proposez.

Être flexible

LinkedIn offre de grandes opportunités si vous êtes suffisamment flexible avec ses outils. Ainsi, utilisez des publicités, publiez du matériel, trouvez des e-mails Linkedin et envoyez des invitations. LinkedIn dépend de manière significative du réseautage et de l'établissement de relations.

Par exemple, vous pouvez utiliser une sensibilisation LinkedIn automatisée pour accéder aux prospects dans le cadre de votre stratégie de vente LinkedIn. Vous pouvez également commenter l'article d'un expert, obtenir sa réaction et l'utiliser comme une occasion de démarrer une coopération qui se traduira plus tard par une meilleure couverture ou visibilité.

Appliquer l'automatisation

N'hésitez pas à utiliser différents outils et logiciels d'automatisation. Sales Navigator ajoutera probablement à vos opérations, offrant des filtres avancés et des InMails supplémentaires efficaces pour l'envoi d'e-mails à froid sur LinkedIn.

En outre, vous pouvez utiliser des scapers LinkedIn ou des outils de recherche d'e-mails. Voici un excellent exemple de ce dernier : https://getprospect.com/linkedIn-email-finder-chrome-extension . Il permet d'obtenir des e-mails d'entreprise à partir des pages des personnes et des recherches LinkedIn.

Connectez-vous avec les gens

En dehors de cela, il est crucial de trouver des occasions d'élargir votre réseau et de nouer des relations. Pourquoi? Plus vous avez de connexions, meilleur est votre accès à d'autres prospects. En particulier, les profils de décideurs spécifiques ne peuvent être vus que si vous avez des 2ème ou 3ème relations avec eux.

Il est vital pour la sensibilisation de LinkedIn, car pour y accéder, vous devrez d'abord accéder à leurs relations.

LinkedIn Outreach : Comment contacter quelqu'un sur Linkedin

Maintenant que vous connaissez les grands principes de toute opération marketing sur LinkedIn, il est temps de passer aux étapes sur la façon de gérer la stratégie de sensibilisation de LinkedIn. Vous pouvez l'utiliser pour obtenir des prospects, promouvoir vos produits, contacter des influenceurs ou obtenir des backlinks.

Définir l'objectif

Vous pouvez voir que cette tactique peut être très flexible. Habituellement, il est utilisé par les spécialistes du marketing B2B pour promouvoir des produits en fournissant des offres, des guides et des recommandations. Cependant, il existe d'autres objectifs qu'une entreprise peut souhaiter atteindre : coopération avec des experts, blogs invités, sondages ou réseautage.

Avant toute action de sensibilisation sur LinkedIn, assurez-vous qu'elle contribue à l'objectif ultime. À partir de là, vous pouvez définir le public cible et concevoir des modèles.

Étudiez le personnage cible

L'étape suivante consiste à déterminer le profil idéal d'un prospect que vous ciblez. Vous devez considérer ce que font les gens, où ils travaillent, comment ils peuvent contribuer à votre exploitation et quelle valeur vous pouvez offrir pour les intéresser.

Sur cette base, vous pouvez trouver des prospects LinkedIn adaptés à votre objectif stratégique.

Recueillir des données

Ensuite, avant de contacter des cibles LinkedIn, vous devez parcourir leurs profils et collecter les données qui peuvent être utiles pour les atteindre. Il fait référence aux informations mentionnées dans leurs publications, leurs détails de profil ou leurs contacts, comme un article, une profession ou un e-mail.

Par exemple, vous pouvez réfléchir à leur publication dans le message de sensibilisation ou mentionner leurs problèmes dans une nouvelle position. Utilisez les données pour la personnalisation et trouvez des sujets communs pour vous connecter.

Choisissez le moyen de contacter

Une fois que vous avez toutes les données, sélectionnez la manière la plus appropriée de vous connecter avec les prospects Linkedin. Vous pouvez utiliser un message direct, envoyer une invitation avec un message ou utiliser un InMail (ce dernier a des limites d'utilisation).

Enfin, vous pouvez trouver les e-mails professionnels des personnes ou les extraire avec l'outil de recherche d'e-mails Linkedin mentionné ci-dessus.

Chacun de ces moyens est adapté à des objectifs différents. Par exemple, si vous souhaitez lancer une campagne de sensibilisation à froid par e-mail en masse sur LinkedIn, vous aurez besoin d'un e-mail. Si vous décidez de faire un suivi, InMail sera une excellente option.

Avoir un CTA explicite

Enfin, assurez-vous que vos lignes de conclusion encouragent la personne à vous répondre. Il est important de noter que votre séquence de sensibilisation nécessite un CTA simple faisant référence à l'objectif de votre sensibilisation.

Si vous souhaitez vendre un produit, terminez par une ligne demandant d'organiser une démonstration. Si vous cherchez à coopérer, demandez au prospect ce qu'il pense de votre offre.

Comment prospecter sur Linkedin

Avant d'écrire ou d'envoyer des e-mails à des cibles LinkedIn, vous devez d'abord les trouver. Tout dépend des techniques et des concepts utilisés dans la prospection sur LinkedIn. Autrement dit, pour que votre opération soit efficace, vous devez d'abord trouver vos prospects LinkedIn.

Quels sont les conseils de sensibilisation à cet égard?

Appliquer la recherche avancée

La plateforme propose différents filtres vous permettant d'effectuer une recherche par poste, entreprise, lieu et mots-clés. De cette façon, vous pouvez rechercher des PDG ou des dirigeants d'entreprises ciblées ou ceux qui assistent ou étudient lors d'événements ou d'institutions spécifiques.

Utilisez les fonctions « personnes également vues » ou « personnes qui… »

Une autre tactique pour trouver vos cibles concerne certaines fonctions de LinkedIn. Lorsque vous parcourez le profil d'une personne, vous verrez une section sur le côté droit avec des profils similaires.

Si vous effectuez des e-mails à froid ciblés sur Linkedin, cela peut vous permettre d'accéder à des personnes appartenant à votre catégorie de persona client. De plus, si vous recherchez une piste par un mot-clé, vous verrez des personnes populaires qui parlent d'un certain sujet/mot-clé dans votre recherche sous la barre principale.

C'est un moyen de trouver les experts dont vous avez besoin pour la coopération, la promotion ou la production de contenu.

Recherche via des groupes

Vous pouvez rejoindre des groupes où vos prospects LinkedIn sont susceptibles de se retrouver. Si vous les intéressez avec des commentaires ou des publications, ils peuvent vous écrire et communiquer avec vous.

De plus, vous pouvez y faire de l'écoute sociale pour améliorer votre compréhension du public cible et trouver de nouvelles personnes qui pourraient avoir besoin de vos solutions.

Cibler de nouveaux rôles

Enfin, vous pouvez cibler des personnes dans de nouveaux postes. Si vous recherchez une personne pour une coopération B2B , votre sensibilisation automatisée sur LinkedIn doit cibler les personnes qui obtiennent de nouveaux rôles, principalement de direction ou de direction.

Ils sont susceptibles de rechercher de nouveaux produits et solutions pour leur entreprise, et ils peuvent trouver de la place pour votre produit ou service.

Comment utiliser Linkedin pour les prospects

Au final, même si la génération de leads sur LinkedIn utilise généralement des lead magnets, des lead ads et du marketing de contenu pour attirer des leads, le cold on LinkedIn reste une tactique importante utilisée par les spécialistes de la génération de leads.

Pour intégrer la sensibilisation dans toute stratégie de vente Linkedin, vous devez :

Avoir un beau profil

Assurez-vous d'avoir un profil structuré et attrayant qui indique qui vous êtes et ce que vous faites. En outre, il serait utile que vous définissiez votre relation avec l'entreprise et les produits que vous représentez.

Publiez fréquemment

Vous devez publier souvent des faits et des idées si vous souhaitez utiliser un profil LinkedIn comme point de départ pour votre campagne d'e-mails froids. De cette façon, vous vous engagez avec les gens et devenez visible.

À partir de là, ils s'intéressent davantage à votre produit ou à vous, ce qui signifie qu'il vous sera plus facile de les approcher. De plus, publier signifie que vous avez un profil actif , ce qui ajoute à votre crédibilité et à votre image.

Essayez de faire sortir les gens de LinkedIn

Lorsque vous êtes sur le point de contacter les prospects, essayez d'intégrer les gens dans votre cycle de vente. Cela peut commencer sur LinkedIn, mais si les prospects LinkedIn s'abonnent à votre newsletter par e-mail, vous aurez plus d'attention.

C'est pourquoi certains experts extraient les adresses e-mail de LinkedIn et envoient des e-mails directement dans la boîte de réception de l'entreprise, utilisant LinkedIn comme une occasion de se présenter.

Certains disent qu'en ce qui concerne le débat entre les e-mails et les messages LinkedIn, les messages InMail offrent des taux d'ouverture plus élevés. Eh bien, c'est peut-être vrai. Pourtant, ils sont limités et accèdent aux boîtes de réception personnelles que les gens consultent à la maison et peuvent donc être ignorés en ce qui concerne l'étape du clic.

En fin de compte, si vous avez un long message, utilisez le courrier électronique. Sinon, écrivez un message direct et allez droit au but.

En conséquence, ces conseils de sensibilisation vous aideront à créer une image digne, à trouver les bonnes cibles, à faire bonne impression avant de contacter les cibles LinkedIn et à augmenter les chances de réussite de la communication.

Cependant, rappelez-vous que le choix du bon message dépend de l'objectif que vous poursuivez.

Auteur BIO

Vlada Korzun

+4 ans J'ai travaillé dans le marketing de contenu principalement en B2B, marché international. J'ai déjà eu de l'expérience avec 10 projets à long terme (indépendants et à temps plein). Maintenant, je travaille dans un SaaS pour les vendeurs et je prends des projets parallèles. J'ai encadré 3 personnes, et continue de partager mes connaissances sous diverses formes.