Comment LinkedIn Marketing peut accélérer vos ventes de commerce électronique en 2022

LinkedIn vous permet de vous connecter avec des personnes qui ont des intérêts similaires, de recevoir des mises à jour fréquentes sur les tendances actuelles de l'entreprise et d'atteindre plus de personnes qui pourraient éventuellement devenir des clients.

Avec LinkedIn, vous pouvez profiter d'une méthode simple pour créer un réseau authentique et gagner en crédibilité. En conséquence, plus de 30 millions d'entreprises utilisent LinkedIn pour les aider à réaliser leurs objectifs commerciaux.

En dehors de cela, LinkedIn compte plus de 690 millions de membres - une autre raison pour laquelle de nombreux détaillants en ligne l'utilisent pour réseauter avec des clients potentiels et même vendre.

À partir de ce guide complet, vous pourrez obtenir des conseils cruciaux sur la façon de rendre le marketing LinkedIn plus avantageux pour votre entreprise de commerce électronique.

Pourquoi le marketing LinkedIn est-il important ?

Dans le domaine de la publicité sur les réseaux sociaux, vous pourriez être tenté de concentrer tous vos efforts sur les trois grandes plateformes : Facebook, Instagram et Twitter. Ils sont tous parfaits pour atteindre votre marché idéal, mais ne pas utiliser le marketing LinkedIn pourrait désavantager votre entreprise. La plateforme la plus réseautée au monde pour les professionnels, LinkedIn produit des leads 227% plus rapidement que Facebook ou Twitter, ce qui en fait un outil essentiel pour votre entreprise en termes de marketing.

5 raisons pour lesquelles vos marques de commerce électronique devraient utiliser le marketing LinkedIn

1. Augmentez la visibilité en ligne.

Plus la marque de votre entreprise de commerce électronique prend de l'importance, plus vos chances de succès sont grandes. LinkedIn offre encore une autre opportunité d'exposition en ligne, et ce n'est pas seulement grâce aux utilisateurs qui trouvent votre profil. Étant donné que les gens peuvent se connecter à la page de votre entreprise et que vos employés (vous y compris) offrent plus de chances à votre marque d'être remarquée.

2. Partagez l'histoire de votre entreprise.

Un profil pour votre entreprise sur LinkedIn est une occasion fantastique de présenter votre entreprise, sa mission, son histoire et ce qui la distingue des autres entreprises. Plus l'histoire de la marque de votre entreprise est captivante, plus elle recevra d'attention et plus les gens seront enclins à la partager.

3. Interagissez avec d'autres propriétaires d'entreprise.

LinkedIn regorge d'entrepreneurs et de professionnels. Cela fait de LinkedIn un site idéal pour les propriétaires de magasins de commerce électronique pour commencer à réseauter.

Bien que certaines connexions que vous établissez puissent entraîner des ventes, ces connexions entre entreprises peuvent également entraîner d'autres choses comme des apparitions de podcast, des articles de blog invités, des e-mails, des partenariats d'affiliation et une collaboration sur des cadeaux et des concours.

Plus actif sur LinkedIn et plus vous gagnerez d'avantages.

4. Devenez un expert.

LinkedIn vous permet de publier des articles et des publications en tant qu'entreprise, vous êtes donc une autorité dans votre domaine d'expertise. Cela aide à renforcer la confiance et à créer du buzz. De plus, ce contenu peut être partagé et augmente à nouveau l'exposition en ligne et l'image de marque améliorée.

5. Améliorez le référencement.

L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est un élément essentiel de la plupart des stratégies marketing des entreprises de commerce électronique. Par exemple, l'une des principales raisons pour lesquelles de nombreuses entreprises ont une présence en ligne sur LinkedIn est que cela aide à stimuler le référencement, ce qui augmente la probabilité que les gens rencontrent votre profil.

7 façons dont les propriétaires d'entreprise de commerce électronique peuvent utiliser LinkedIn pour générer plus de ventes

1 : Utilisez les hashtags populaires de LinkedIn

LinkedIn a été dans une connexion constante et intermittente avec les hashtags. Malheureusement, il n'est pas simple de suivre le meilleur moment ou le meilleur endroit pour utiliser des hashtags pour vos articles. De nos jours, la plateforme conseille d'inclure des hashtags dans les publications LinkedIn et suggère des hashtags appropriés à inclure.

2 : Collaborez avec un leader d'opinion

Les collaborations peuvent augmenter la visibilité et la portée des marques sur n'importe quel canal marketing sur Internet, et LinkedIn ne fait pas exception. LinkedIn vous permet de vous connecter à la fois avec des particuliers et des entreprises en permettant aux pages d'entreprises d'étiqueter les deux types de profils.

Pour collaborer avec un leader d'opinion, vous pouvez partager le contenu que vous avez publié en dehors de LinkedIn.

Le processus d'établissement d'une collaboration réussie à l'aide de LinkedIn est similaire à la mise en œuvre d'une stratégie de marketing d'influence pour votre entreprise. Commencez par identifier les leaders d'opinion dans votre domaine et établissez des liens naturellement. Ensuite, ensemble, décidez du type de contenu que vous souhaitez créer, qu'il s'agisse d'obtenir des commentaires, de réaliser une vidéo ou d'organiser un événement.

3 : Publier un article LinkedIn

Les publications sont le type de contenu le plus populaire pour les pages d'entreprise à créer sur LinkedIn. Cependant, ils ne sont pas le seul type de contenu que votre entreprise peut créer. En septembre 2021, LinkedIn a lancé des articles sur les pages d'entreprise qui permettaient aux entreprises de publier du contenu long.

En tant qu'équivalent LinkedIn du contenu long, les articles peuvent être comparés à des entrées de blog. Ils sont simples à publier via LinkedIn et peuvent être trouvés dans les résultats de recherche de la plateforme. Cependant, ils apparaissent également sur d'autres moteurs de recherche tels que Google et Yahoo, ce qui peut augmenter la portée de votre page au-delà de LinkedIn.

4 : Diffusion en direct avec LinkedIn Live

Alors que les articles et les publications peuvent attirer beaucoup d'attention sur LinkedIn, les vidéos ont tendance à être plus efficaces. La vidéo native est plus efficace. De plus, la vidéo créera plus souvent des conversations avec les abonnés de votre page, ce qui est formidable pour augmenter votre portée.

Il n'y a aucune raison de se concentrer exclusivement sur la vidéo enregistrée. LinkedIn Live – la fonctionnalité de diffusion en direct intégrée de LinkedIn est bien connue pour ses impressionnants indicateurs d'engagement. Basées sur LinkedIn, les vidéos en direct obtiennent sept fois plus de réactions et 24 fois plus de commentaires que les vidéos natives.

5 : Demandez à vos collègues de partager du contenu

Les membres de votre équipe ou vos employés ont-ils des abonnés énormes ou actifs sur LinkedIn ? Les inviter à interagir en partageant des articles, des publications et des vidéos sur la page de votre entreprise peut être un énorme coup de pouce pour votre exposition. De plus, s'ils commentent ou aiment votre contenu sur leur page, leurs abonnés sont plus susceptibles de voir le contenu de votre entreprise.

Pour augmenter la visibilité Pour encore plus de visibilité, vous pouvez demander à vos collègues de partager avec eux l'actualité de votre entreprise. Il n'est plus nécessaire d'envoyer des e-mails interminables ou des demandes personnelles car LinkedIn simplifie le processus.

6 : Tirez parti du leadership éclairé via votre profil

Avez-vous établi un large public pour votre profil et vous êtes-vous imposé comme une personne influente via LinkedIn ? Votre influence personnelle augmente la taille de votre entreprise et fait la promotion de votre page d'entreprise.

Pour que votre entreprise obtienne un avantage, vous pouvez créer des publications LinkedIn qui font la promotion de votre entreprise. Il est possible de partager la vidéo, les articles de blog, les articles de votre entreprise ou même de se connecter à des articles de blog externes ainsi qu'à des pages Web. Marquer votre page avec le nom de votre entreprise peut vous aider à tendre la main ; cependant, ce n'est pas toujours nécessaire.

7 : Créer une newsletter LinkedIn

Depuis le début, les newsletters de LinkedIn n'étaient disponibles que sur invitation jusqu'à récemment. Puis, en novembre 2021, LinkedIn a commencé à diffuser des newsletters à tous les utilisateurs, ce qui a permis à chacun d'en écrire une.

Sur LinkedIn, les newsletters apparaissent comme des articles et sont répertoriées dans l'onglet Articles de votre flux d'activité. Cependant, il y a une distinction importante. Les newsletters permettent les inscriptions et informent les abonnés chaque fois que vous publiez un numéro.

https://www.socialmediaexaminer.com/13-linkedin-marketing-tips-for-more-visibility/

Comment créer un profil LinkedIn convaincant pour votre entreprise de commerce électronique

1. Créez votre profil.

• Assurez-vous que vos coordonnées sont à jour.
• Assurez-vous que votre logo est professionnel et qu'il est de la bonne taille pour LinkedIn.
• Incluez des liens vers le site Web de votre entreprise, comme votre site Web ou d'autres profils de médias sociaux.
• Téléchargez des vidéos chaque fois que vous le pouvez afin d'améliorer l'attrait de votre profil.
• N'ayez pas peur d'ajouter un peu de personnalité à votre page en le faisant un peu différemment des autres.
• Commentez les réalisations de votre entreprise et racontez une histoire unique.
• Incluez toujours un appel à l'action (CTA) pour suivre les personnes qui visitent votre profil.

2. Connaissez votre public.

Conformément à ce que vous faites du commerce électronique, une marque se vend ; Vous devrez être précis lorsque vous parlez à des personnes sur LinkedIn. Quel est votre point de vue ? Pourquoi êtes-vous sur LinkedIn ? Comment les gens peuvent-ils vous aider ? Plus vous en savez sur votre public cible et sur la façon dont il interagit avec vous, mieux vous serez capable de lui parler directement, ce qui créera un profil attrayant et de plus grandes chances de réussir.

3. Trouvez vos abonnés.

Gardez à l'esprit que LinkedIn est un réseau social en ligne, ce qui signifie qu'il est crucial que les gens vous connaissent et vous aiment. Pour augmenter la visibilité de votre image de commerce électronique sur LinkedIn, il est essentiel de commencer à vous constituer un public et de rester en contact avec lui fréquemment. Au fur et à mesure que vos abonnés grandissent, maintenez-les engagés en leur envoyant des messages, en partageant des mises à jour sur leur chronologie et en partageant du contenu qu'ils peuvent lire et partager.

4. Familiarisez-vous avec LinkedIn.

De nombreux entrepreneurs de commerce électronique abandonnent LinkedIn simplement parce qu'ils ne passent pas le temps d'apprendre comment il fonctionne et comment LinkedIn peut aider leur entreprise à se développer.

• Se connecter : utilisez-le pour augmenter votre liste de contacts et obtenir de nouvelles idées sur les personnes à contacter.
• Liste d'amis : Vous pourrez localiser les profils de vos amis Facebook Facebook sur LinkedIn afin que vous ayez une idée de qui vous pouvez commencer une fois que vous avez créé votre profil pour votre entreprise.
• Les messages SMS envoyés aux propriétaires d'entreprise et aux entreprises vous aideront à présenter votre entreprise ou vos idées et à créer des liens qui pourraient être utilisés à l'avenir.

5. Créez du contenu.

Bien qu'être sur LinkedIn puisse changer la donne, publier du contenu et le partager au nom d'une entité est plus efficace. Cela n'offre pas seulement des opportunités pour que votre entreprise soit découverte et vue par les gens ; cela les encourage également à vous suivre, en veillant à ce que vos abonnés continuent d'augmenter. Si vous vous demandez quel type de contenu créer pour LinkedIn, assurez-vous de garder à l'esprit le nom et les abonnés de votre marque.

Plus votre contenu est utile et informatif dans son contenu, plus il est probable qu'il soit partagé et visualisé. Si, toutefois, vous utilisez votre contenu pour vendre votre produit ou pour vendre quelque chose, cela ne sera pas considéré comme important.

6. Créez un groupe.

LinkedIn, ainsi que Facebook, ont également des groupes que vous pouvez rejoindre pour vous connecter avec des personnes qui ont des passions similaires. Bien sûr, ce qui est plus précieux, c'est de créer votre propre groupe dans votre domaine. Cela vous place non seulement en charge du groupe, mais vous établit également en tant que professionnel.

De plus, rejoindre un groupe actif sur LinkedIn est une excellente méthode pour rester engagé, vous pourrez donc continuer à profiter des avantages de l'utilisation de la plateforme LinkedIn.

Options de marketing LinkedIn

LinkedIn vous permet d'apporter du trafic sur votre site ainsi que d'identifier des prospects de haute qualité. Apportez vos connaissances à travers des articles sur le leadership éclairé et construisez votre réseau. C'est également une option fantastique pour promouvoir les postes vacants et attirer de nouveaux talents dans votre entreprise. La publicité peut augmenter les avantages de LinkedIn pour les rendre plus efficaces pour votre entreprise. Il existe quatre types d'annonces que vous pouvez utiliser sur LinkedIn, et chacune est conçue pour vous aider à atteindre divers objectifs pour votre entreprise.

1. Contenu sponsorisé

Sa page LinkedIn pour les membres comprend un flux RSS d'actualités adapté au réseau spécifique du profil. Le contenu sponsorisé par des sponsors apparaîtra dans le fil d'actualités de LinkedIn et peut atteindre un public extrêmement actif. Il est étiqueté comme "promu", il se présente donc différemment du fil d'actualités standard. Le contenu sponsorisé peut inclure des publicités à image unique ainsi que des publicités vidéo faisant la publicité dans des publicités d'événements carrousels.

2. Messages sponsorisés

Chaque utilisateur de LinkedIn peut utiliser sa boîte de réception pour rejoindre d'autres membres. Ce n'est que 48 % des entreprises qui utilisent des messages pour communiquer avec des clients potentiels, ce qui signifie qu'il existe une énorme opportunité d'avoir une longueur d'avance dans la messagerie. Il existe des annonces de conversations au format "choisissez votre propre chemin", ainsi que des annonces de messages qui envoient des messages spécifiques envoyés à des prospects potentiels.

3. Formulaires Lead Gen

Faire convertir les prospects est l'objectif de vos publicités et collecter efficacement leurs données simplifie le processus pour eux et votre entreprise. Les formulaires peuvent être des formulaires remplis qui vous permettent de suivre les prospects sur LinkedIn.

4. Annonces textuelles

LinkedIn est une plateforme de médias sociaux. La plate-forme LinkedIn comporte des rails droits qui peuvent inclure des publicités. Ils peuvent comprendre un projecteur de texte ou un suiveur. Ce sont des publicités plus petites et moins compressées par rapport au contenu sponsorisé.

Conclusion

Bien que LinkedIn ne soit pas une solution miracle pour le succès du commerce électronique, c'est un excellent moyen de développer votre marque en développant des relations, en rencontrant des clients potentiels et en augmentant votre visibilité en ligne. Comme toute stratégie marketing, la clé du succès de LinkedIn est la cohérence. Plus vous faites sur LinkedIn, plus vous obtiendrez en retour.

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