6 conseils avancés pour un meilleur marketing LinkedIn

Plus de 756 millions de personnes et 57 millions d'entreprises utilisent actuellement LinkedIn.

Et ce n’est pas seulement parce qu’il s’agit du site de réseau social le plus populaire en matière de recrutement et de recherche d’emploi. LinkedIn est actuellement le site de réseautage social professionnel le plus apprécié.

De plus, de nombreux experts et personnalités avant-gardistes utilisent le site. Les entreprises du secteur B2B y accordent une grande valeur lors de l’établissement de leur stratégie marketing LinkedIn.

Avoir une présence bonne et convaincante sur LinkedIn peut vous aider à créer un réseau professionnel, à améliorer vos relations avec vos partenaires et, à terme, à augmenter vos ventes.

C'est pourquoi nous aborderons les conseils marketing LinkedIn les plus utiles dans cet article.

Est-il possible d’exploiter LinkedIn pour le marketing ?

Oui c'est le cas. Une autre plate-forme de médias sociaux fonctionne pour l'effet WOM tout en proposant également plusieurs options de publicité payante. Et leur algorithme pour plus d'impression et d'engagement peut être relativement clair par rapport aux autres canaux de médias sociaux.

Avant d'établir une stratégie marketing LinkedIn, examinons le fonctionnement de l'algorithme et intégrons-les dans les conseils marketing LinkedIn.

• Un robot IA vérifiera votre contenu pour s'assurer qu'il ne s'agit pas de spam. Si votre travail échoue à ce test, il est peu probable qu’il soit largement partagé.
• Une audience d’essai sera attribuée à votre post. L’algorithme examinera ensuite comment ces individus se sont engagés en premier lieu.
• Si votre public initial a aimé la publication et a créé un engagement dans les likes, les commentaires et les partages, l'algorithme LinkedIn effectuerait d'autres vérifications. Ensuite, ils augmenteront le nombre de comptes sur lesquels la publication sera affichée si les résultats sont prometteurs.
• Si la publication réussit toujours, les algorithmes et l'éditeur augmenteront sa visibilité grâce à vos connexions, aux connexions de leurs connexions et aux nouvelles personnes dans des domaines d'intérêt similaires.

Comment développer une stratégie marketing LinkedIn ?

Le marketing LinkedIn est similaire à d’autres formes de marketing sur les réseaux sociaux. Chaque campagne doit commencer par l'établissement et la définition d'objectifs. Il serait utile que vous vous demandiez honnêtement pourquoi vous menez cette campagne marketing LinkedIn en premier lieu.

Vous devez vous assurer que vous pouvez utiliser des mesures appropriées pour évaluer les performances de votre campagne.

Et puis, vous devriez combiner ces objectifs, les moyens de les atteindre et les intérêts du public cible dans une cagnotte si nous résumons le processus en théorie. Pourtant, il ne suffit pas d’établir une stratégie marketing LinkedIn. Pour des exemples plus solides, veuillez rester avec nous ci-dessous !

Comment tirer parti de LinkedIn pour le marketing ?

En repensant à l’algorithme, nous vous assurons que vous devez suivre les étapes de la règle générale pour gagner du terrain dans le marketing LinkedIn.

• Il est tout aussi crucial d'avoir une page LinkedIn professionnelle que d'avoir un site Web d'entreprise. Tant que vous disposez d'un nom d'entreprise et d'une adresse e-mail, vous pouvez créer gratuitement une page d'entreprise LinkedIn.
• Remplissez les informations d'identification, d'entreprise et de profil de votre page.
• Partagez des idées innovantes et des remarques perspicaces basées sur vos connaissances, compétences et observations. Examinez vos taux d’engagement et vos statistiques pour voir ce qui fonctionne. Pour faire parler les gens, publiez des articles sur l'actualité et les sujets d'actualité.
• Pour engager votre réseau, posez une question ou présentez un point de vue. Pour créer un débat, répondez aux commentaires et participez aux publications des autres en les commentant ou en les partageant.
• Vous pouvez demander à des personnes de se joindre à la conversation en les @mentionnant dans votre message. Cette stratégie augmente la probabilité que votre publication soit partagée et vue par les bonnes personnes.
• Utilisez un # pour indiquer le sujet de votre message. Les hashtags sont consultables et aident les gens à trouver votre contenu. Le guide des hashtags LinkedIn peut être trouvé ici.
• Utilisez le contenu vidéo et les outils de marketing vidéo disponibles sur LinkedIn.

LinkedIn est-il bon pour le marketing B2B ?

LinkedIn est un endroit privilégié par les cadres supérieurs, les acheteurs et les cadres supérieurs pour en savoir plus sur l'actualité du secteur, obtenir de nouvelles références, des contacts et passer du temps de qualité en réseautage en ligne. Nous pouvons donc affirmer avec certitude que les efforts de marketing LinkedIn B2B peuvent donner des résultats positifs.

Avant de suivre les conseils marketing de LinkedIn, veuillez consulter notre guide rapide sur LinkedIn pour les entreprises.

Selon les informations de LinkedIn Pulse ;

• Les influenceurs de haut niveau représentent 61 millions de membres LinkedIn, dont 40 millions occupant des postes décisionnels.
• Près de la moitié des lecteurs d'articles LinkedIn occupent des postes de direction (managers, vice-présidents, directeurs, niveau C)
• Le marketing B2B de LinkedIn rapporterait de l’argent à 38 % des spécialistes du marketing B2B.

Comment faire du marketing B2B sur LinkedIn ?

#1 : Rendez la page de votre entreprise parfaite

Comme beaucoup d'autres plateformes de médias sociaux que vous utilisez pour votre stratégie marketing, LinkedIn comporte deux pages : des pages personnelles, où les gens répertorient leurs emplois et réalisations précédents, et des pages d'entreprise, où vous pouvez présenter des détails sur votre entreprise.

Toute entreprise sur LinkedIn a besoin d’une page d’entreprise bien conçue et informative.

Ce sera le premier endroit sur LinkedIn où ira votre public cible. Que vous vendiez des choses ou utilisiez LinkedIn pour générer la notoriété de votre marque, vous devriez le considérer comme une boutique virtuelle.

Assurez-vous que les informations de votre profil sont correctes et consultables !

Le premier point à retenir est que votre profil LinkedIn et le contenu de votre page sont consultables sur le site, ce qui signifie que les visiteurs à l'intérieur et à l'extérieur de LinkedIn peuvent trouver la fiche de votre entreprise en fonction des termes que vous utilisez.

Votre titre, votre présentation, votre sélection de catégorie, vos spécialités et vos fonctionnalités sont importants pour l'optimisation et la fiabilité des moteurs de recherche.

Rendez l'URL de votre page LinkedIn unique !

Une URL LinkedIn standard est attribuée à toutes les pages et profils d'entreprise, mais vous pouvez modifier les deux si vous le souhaitez - et cela en vaut la peine.

C'est une excellente approche pour améliorer votre profil LinkedIn et rendre votre marque accessible dans les recherches LinkedIn et Google.

Vos photos devraient être mises à jour !

Il est encore possible que vous manquiez si vous n'avez pas mis à jour l'image d'arrière-plan de votre profil. Vous pouvez même ajouter un CTA dans le graphique de votre bannière, pour engager davantage les visiteurs.

Pour des opportunités B2B mondiales, ajoutez des informations traduites dans d'autres langues en créant de nouveaux profils pour chaque paire de langues.

#2 : Publiez régulièrement du contenu pertinent

Vous devez donner à votre réseau un contenu informatif et tendance en plus de la fréquence effective de vos publications. Vous pouvez renforcer votre position de leader d’opinion du secteur en étant considéré comme une source de connaissances réputée.

Ce n’est pas ce que vous appelleriez un marketing « à définir et à oublier ». Il est inutile que les gens suivent votre compte s'ils n'obtiennent rien en retour.

Circleboom Publish, par exemple, peut vous aider à localiser et à publier régulièrement du contenu tendance. Vous pouvez trouver des articles populaires et à jour liés à vos intérêts grâce à son conservateur d'articles.

Le service de curation d'articles de Circleboom Publish propose plus de 200 000 articles provenant de partout sur Internet ! Vous pouvez sélectionner les sujets et catégories pertinents dans les modèles de centres d'intérêt de droite ou les saisir dans le champ de recherche.

Après avoir choisi et enregistré vos thèmes, vous serez redirigé vers la page de curation d'articles de Circleboom Publish. Vous pouvez parcourir la chronologie des articles et choisir des articles pour maintenir vos pages LinkedIn à jour !

De plus, vous pouvez programmer ou publier automatiquement ces articles sur LinkedIn pour maintenir la cohérence sur votre page !

Le prochain sur les conseils marketing de LinkedIn ; nous insisterons pour trouver du contenu nouveau et à jour, comme toujours. Une autre option pour trouver du contenu sur LinkedIn peut être l’automatisation du flux RSS Circleboom.

Supposons que vous ayez un blog, un site Web avec de nouvelles mises à jour. Vous aurez peut-être du mal à soumettre manuellement chaque blog ou actualité à vos sites de réseaux sociaux.

Circleboom Publish peut publier votre contenu lorsqu'il y a un nouveau blog ou un nouveau fil d'actualité sur votre site Web si vous associez votre flux RSS à votre compte LinkedIn. Cette étape peut également contribuer à la génération de trafic organique pour votre site Web.

#3 : Créez des visuels riches et même des vidéos pour les publications LinkedIn !

Même si LinkedIn est une plateforme professionnelle, vous n'êtes pas obligé de vous limiter aux publications contenant uniquement du texte.

L'ajout d'éléments esthétiquement attrayants comme des photographies et des vidéos, comme sur n'importe quel autre réseau de médias sociaux, vous aidera à mieux capter l'attention de votre public cible LinkedIn.

Au lieu de partager des vidéos YouTube, LinkedIn vous encourage désormais à les publier directement sur le site.

Si vous rédigez un article pour la plateforme de publication LinkedIn, vous pouvez inclure des photographies, des vidéos, des podcasts, des diapositives, des tweets et d'autres types de multimédia n'importe où dans l'article.

Et nous avons encore une bonne nouvelle pour vous.

Vous pouvez créer des publications LinkedIn via l'outil Canva intégré de Circleboom Publish dans son tableau de bord.

Vous pouvez également utiliser les outils intégrés Unsplash, Giphy et Canva pour mettre à jour vos publications avec la publication Circleboom.

Cela signifie que vous pourrez accéder à des photos, des vidéos, des thèmes et des graphiques pour vous aider à améliorer votre plan marketing LinkedIn.

Vous pouvez ensuite reprogrammer cette publication également. Pour résumer, Circleboom Publish est une solution unique de gestion des réseaux sociaux !

#4 : Créez des pages vitrine qui attirent des segments cibles spécifiques

Vous pouvez créer des pages vitrine pour promouvoir différentes parties de votre marque ou de votre culture d'entreprise une fois que vous disposez d'une page d'entreprise.

Ces pages spécialisées peuvent être utilisées pour organiser du contenu sur un sujet spécifique, créer un centre de formation, promouvoir un nouveau produit ou même reconnaître les réalisations de votre équipe.

#5 : Essayez la solution LinkedIn InMail

L'envoi d'un InMail directement dans la boîte de réception d'un prospect peut souvent faire le travail du marketing B2B de LinkedIn, que le personnel commercial ou les recruteurs contactent des prospects ou interagissent avec des personnalités importantes.

Le destinataire est plus susceptible de le remarquer et d’y répondre car il est plus personnel. En fait, LinkedIn InMail reçoit trois fois plus de réponses que les e-mails traditionnels.

Il est idéal pour présenter vos produits et services à des prospects très pertinents.

#6 : Incorporez des publicités LinkedIn dans votre plan marketing LinkedIn B2B

Vous pouvez acheter des publicités sur LinkedIn, comme sur la plupart des autres réseaux sociaux, pour améliorer les performances de votre marque. LinkedIn inclut de nombreuses options de ciblage, vous pouvez donc vous assurer que vos annonces ne sont vues que par les personnes qui s'y intéressent.

· Le contenu sponsorisé consiste à payer pour que votre contenu soit partagé plus largement. Cela implique que vos publications atteignent un public considérablement plus large que celui que vous pourriez atteindre vous-même.

· Publicité textuelle – Publicités PPC sur les pages LinkedIn telles que la page d'accueil LinkedIn, les profils utilisateur, les pages de résultats de recherche et les pages de groupe.

· Sponsored InMail - similaire au marketing par e-mail, mais réalisé au sein de LinkedIn, vous permet d'envoyer des messages personnalisés aux membres de LinkedIn.

Emballer

LinkedIn peut être un centre d'engagement vital pour les entreprises et les entrepreneurs avec la stratégie appropriée. Les conseils marketing LinkedIn que nous avons fournis ci-dessus vous donneront une idée de la façon dont vous pouvez utiliser les exemples de marketing LinkedIn B2B pour booster votre marketing LinkedIn.

Pour plus d'informations sur le marketing LinkedIn et les fonctionnalités de Circleboom Publish pour votre plan marketing, consultez nos blogs sur la planification de publications sur LinkedIn et la gestion de plusieurs comptes sur LinkedIn.