Comment le tuer absolument sur LinkedIn

Avez-vous déjà publié un message sur Facebook et non sur LinkedIn, pour que leur algorithme le jette dans les profondeurs de l'obscurité ?

C'est généralement à peu près au moment où vous voulez faire ce qui suit sur votre appareil…

Cependant, toute personne ayant un savoir-faire en marketing comprend que vous devez "payer pour jouer" lorsqu'il s'agit de battre l'algorithme de nos jours. Il s'agit de déjouer la machine. MAIS, ce n'est pas encore le cas avec LinkedIn. C'est la dernière frontière pour le contenu payant ET organique, où les deux peuvent prévaloir si vous savez comment utiliser le système.

Sur ce, pourquoi ne pas profiter de LinkedIn avant de changer de système ? Bien qu'il soit généralement utilisé comme plate-forme pour les entreprises B2B désireuses d'attirer de nouveaux prospects, vous pouvez toujours en bénéficier en tant que B2C avec un peu de créativité.

Continuez à lire pour découvrir comment vous connecter avec des prospects potentiels et aider votre entreprise à « TUER » absolument sur LinkedIn.

Optimisez votre profil LinkedIn

Considérez votre profil comme une première impression faite lors d'un entretien. Vous voudrez vous positionner sous un certain jour et susciter l'intérêt de vos prospects pour en savoir plus.

Assurez-vous de faire ce qui suit :

Utilisez une image professionnelle qui montre votre visage

Il s'agit d'une plate-forme pour les professionnels, donc pas de photos de votre soirée, de photos montrant votre physique ou à quel point vous avez l'air cool avec un bonnet de Noel. Choisissez des images qui montrent un niveau de professionnalisme qui serait exigé de vous lors d'un entretien. Les photos flatteuses sont bonnes, elles doivent juste être appropriées au travail.

Utiliser une image d'en-tête haute définition

Les images d'en-tête se trouvent en haut de votre profil et sont l'occasion de montrer un peu de vous aux visiteurs de votre page. Bien sûr, vous pouvez être créatif ici, mais il est préférable de montrer une image pertinente pour votre secteur plutôt qu'une image inapplicable de deux loups hurlant à la lune que vous seul pouvez trouver cool.

Assurez-vous de choisir une image d'en-tête de grande qualité (non pixélisée) et qui s'applique à ce que vous faites.

Un titre optimisé sur LinkedIn

Rob Tadros d'Impressive a récemment eu une discussion avec la dirigeante de la filiale, Lisa Teh, qui a affirmé que votre titre peut sceller l'accord avec les prospects. Vous pouvez écouter son discours complet sur la question ici.

Teh affirme essentiellement que ce petit segment de votre profil est ce qui vous fait ou vous casse quand il s'agit de se connecter avec des prospects. Utilisez-le ainsi pour définir clairement votre argument de vente unique (USP) ou votre offre de service, afin que vous puissiez inciter les prospects à en savoir plus.

Publier le bon type de contenu

Avec votre profil absolument fabuleux, vous pouvez maintenant vous concentrer sur la diffusion de votre contenu unique sur la scène mondiale de LinkedIn. Cependant, vous devrez vous assurer qu'il s'agit du « bon » type de contenu. Voici quelques suggestions sur ce à quoi cela pourrait ressembler.

Matériel de leadership éclairé

LinkedIn étant une plateforme professionnelle, ce ne sera certainement pas le bon forum pour publier des photos de chacun de vos repas ou de votre nouvelle coupe de cheveux. Gardez ça pour Instagram ! Cependant, n'oubliez pas qu'il s'agit toujours d'une plate-forme de médias sociaux, elle doit donc avoir un ton décontracté, chaleureux et amusant – le contenu doit simplement se rapporter à votre travail.

Partager des fêtes et des anniversaires sur le lieu de travail, c'est bien, mais le contenu qui vous sera bénéfique à long terme sera tout ce qui vous présentera comme un leader d'opinion dans votre domaine. Les blogs couvrant les mises à jour du marché ou qui apportent de la valeur aux professionnels de votre région montreront aux autres que vous êtes en avance sur la courbe et à surveiller. De plus en plus de personnes voudront s'engager avec vous afin d'acquérir votre expertise. Découvrez les tendances dans votre domaine et commencez à réfléchir à des blogs potentiels ou à des images appropriées que vous pouvez présenter sur votre page.

Sur LinkedIn, lancez-vous avec la vidéo

Nous insistons sur le fait que votre contenu vidéo doit être court et accrocheur. Les statistiques montrent que les gens regardent généralement des vidéos de 2 minutes ou moins, alors oubliez de publier un court métrage de 10 minutes.

Dans l'ensemble, les gens trouvent la vidéo plus facile à consommer, conservant ses informations 10 fois mieux que la lecture de pages et de pages de texte. Avec cela, pourquoi ne pas opter pour de courtes vidéos qui couvrent votre journée et fournir un conseil professionnel ? Vous pouvez les publier régulièrement sur votre page LinkedIn, mais encore une fois, assurez-vous de déterminer si ce format convient à vos besoins ou si un message écrit est un meilleur choix.

Assurez-vous également de prendre en compte les sous-titres, car ils sont parfaits pour des raisons d'accessibilité ET une option pour les personnes qui souhaitent regarder votre vidéo en mode silencieux dans un espace public.

Liens de publication

Vous pouvez publier des articles de blog directement sur LinkedIn, cependant, si vous avez un site Web vers lequel vous souhaitez rediriger les lecteurs, gardez à l'esprit que LinkedIn aime garder les gens sur leur propre plateforme. Par conséquent, tous les messages contenant un lien vers un autre site seront automatiquement pénalisés et apparaîtront dans un rang inférieur sur les flux. Un hack qui aide à éviter cela consiste à placer votre lien dans le premier commentaire de votre message. Assurez-vous d'indiquer aux lecteurs que le lien est attaché au commentaire et que vous êtes prêt à partir !

Publier régulièrement des mises à jour

La meilleure façon de rester au sommet de l'esprit de vos prospects est de publier régulièrement. L'une de nos stratégies réussies comprend des publications quotidiennes hors week-end. Vous n'êtes pas obligé d'être dans toutes les vidéos non plus. Peut-être que partager des messages écrits par quelqu'un d'autre peut être votre contribution pour la journée. Assurez-vous simplement que votre page est un trésor de contenu pertinent.

La créativité

Nous continuons à répéter que LinkedIn est une plate-forme professionnelle, mais nous voulons également noter que les publications les plus performantes ont tendance à être celles qui se vantent d'un peu de créativité et de personnalité ainsi que de valeur.

La plate-forme compte déjà de nombreuses personnes présentant du contenu professionnel, mais une publication avec un peu de flair se démarquera des autres. Ce serait une bonne idée de travailler en étroite collaboration avec votre équipe de conception pour créer un contenu attrayant et différent.

Un excellent exemple de publication créative utilisée sur LinkedIn est la demande d'emploi de Netflix pour un "Witcher" - un personnage de leur série populaire "The Witcher".

Le poste était en fait en sécurité, mais le message était si populaire que les fans de l'émission ont répondu avec joie et ont partagé le contenu en ligne, ce qui a permis de mieux faire connaître l'émission. Une véritable démonstration de la façon dont la créativité alignée sur l'essence d'une entreprise peut faire des vagues.

Sensibilisation active

Maintenant que votre profil a l'air chic et que vous publiez d'excellents messages, il est temps de faire de la sensibilisation active !

Si vous recherchez des prospects potentiels, vous devrez les rencontrer là où ils se trouvent. Afin de vous connecter avec eux et de construire une relation saine avec eux, suivez ces conseils simples.

Pas d'ajout à froid

Bien qu'il semble être une pratique courante d'ajouter autant de personnes que possible sur Linkedin (même si vous ne les connaissez pas), vous ne tomberez pas dans l'obscurité si c'est tout ce que vous faites. Ne vous contentez pas d'ajouter des personnes au hasard. En fait, n'ajoutez personne avant d'avoir établi une connexion avec eux…

Personnalisation sur LinkedIn

Avec le premier point à l'esprit, votre premier geste devrait être d'envoyer un message personnalisé aux prospects avant de les ajouter. Vous pouvez toujours utiliser un e-mail générique via Linkedin, mais ceux-ci sont impersonnels et sont souvent supprimés à vue. Si vous pouvez les personnaliser suffisamment et obtenir une réponse, tant mieux pour vous. Vous ferez partie des chanceux. Nous proposons cependant plus de créativité.

Messages créatifs

Une technique que notre entreprise a défendue et qui obtient d'excellents retours ! Afin de vous démarquer de nos concurrents et d'attirer l'attention de vos prospects, pourquoi ne pas poster une courte vidéo singularisant votre prospect et le taguer. Vous pouvez incorporer leur logo ou les couleurs de leur marque dans votre couverture vidéo pour un piquant supplémentaire. Vous pouvez même publier une étude de cas axée sur les raisons pour lesquelles ils réussissent si bien. Une fois publiée, demandez à vos relations sur LinkedIn d'aimer et de commenter la publication, attirant encore plus l'attention sur votre publication et rendant votre vidéo trop difficile pour que votre prospect puisse y résister. En matière de créativité, le ciel est la limite, tout comme vos chances de réussite.