LinkedIn for Business : Optimiser le profil de votre entreprise — Partie 1

Vous avez déjà tout entendu : si vous êtes un B2B et que vous n'utilisez pas LinkedIn à des fins professionnelles, vous passez à côté. Avec la communauté LinkedIn, les B2B peuvent présenter leurs entreprises aux décideurs les plus précieux pour leurs services. Si vous n'avez pas pleinement profité de votre page d'entreprise LinkedIn et que vous ne savez pas comment l'optimiser, cette série sur LinkedIn pour les entreprises est faite pour vous.

Aujourd'hui, nous allons commencer par l'onglet "Aperçu" du profil de l'entreprise, où vous allez entrer des informations cruciales sur votre entreprise qui l'aideront à être trouvée dans le réseau, et aussi comment tirer parti des fonctionnalités qui peuvent créer une communauté LinkedIn active et engagée.

Avant de creuser dans les fonctionnalités, si vous avez besoin de créer un profil d'entreprise LinkedIn, allez-y. C'est un processus simple pour commencer. Et pour accéder à la fonction d'édition de la page Vue d'ensemble, sélectionnez le bouton Admin > Modifier dans l'onglet Vue d'ensemble.

Page de présentation du profil d'entreprise LinkedIn

Utilisez les mises à jour de statut pour créer un profil actif et engageant

Tout comme Facebook, les mises à jour de statut sont un moyen de maintenir l'engagement de votre communauté, d'élargir votre réseau et de fournir des informations précieuses à vos abonnés. LinkedIn déclare que les meilleures pratiques pour les mises à jour sont de les rendre «authentiques, pertinentes et courtes», et que les messages qui semblent spam ne seront pas partagés (j'aimerais qu'ils puissent dire la même chose pour les profils d'entreprise dans leurs résultats de recherche, mais nous arriverons à que plus tard).

Voici un bref tutoriel sur le fonctionnement et la diffusion des mises à jour du statut de l'entreprise :

Depuis LinkedIn :

• Vous pouvez voir les impressions et les informations d'engagement sur les mises à jour visibles, mais nous n'avons pas la fonctionnalité pour vous permettre d'afficher les anciens messages ou les mesures liées à ces messages.
• Jusqu'à 20 mises à jour apparaîtront dans l'onglet Aperçu et la plus récente sera en haut.
• Les messages peuvent contenir jusqu'à 500 caractères (espaces compris). Les titres et les descriptions des liens partagés peuvent comporter jusqu'à 250 caractères chacun.

Si vous avez déjà un bouton de partage LinkedIn activé sur votre site, lorsque votre contenu est partagé via ce bouton, il est entré dans l'écosystème LinkedIn et affiché aux utilisateurs ciblés. Mais vous pouvez donner un coup de pouce supplémentaire à ce contenu en le montrant à vos abonnés via une mise à jour de statut.

N'oubliez pas que les personnes qui suivent votre entreprise sont susceptibles de s'abonner à vos mises à jour de statut et peuvent même recevoir un résumé qui leur est envoyé dans leur boîte e-mail.

Mais ne vous arrêtez pas au contenu de votre site ou de votre blog. Expérimentez avec différents types de mises à jour de statut - texte uniquement, vidéos, photos ou liens - comme vous le feriez dans votre communauté Facebook. Ce qui est cool avec LinkedIn, c'est que vous pouvez voir des informations détaillées sur qui sont vos abonnés. Sélectionnez le bouton de nombre d'abonnés et explorez les types de personnes qui vous suivent.

En plus des données d'engagement fournies par LinkedIn sur vos mises à jour en direct, vous pouvez utiliser le type d'audience dont vous disposez pour diffuser le message (remarque : vous pouvez également accéder à plus d'informations à ce sujet dans les statistiques de votre page sur LinkedIn). Voici un exemple des statistiques d'engagement fournies par LinkedIn :

Prenez ces données et comparez-les avec d'autres mesures, comme les mesures que vous suivez dans vos rapports Google Social Analytics pour LinkedIn. Cela peut donner une vue d'ensemble de la façon dont le contenu partagé sur LinkedIn contribue à vos objectifs.

Gardez également à l'esprit que les utilisateurs peuvent contrôler les types de notifications qu'ils reçoivent concernant les entreprises qu'ils suivent, y compris des éléments tels que les employés qui quittent ou rejoignent l'entreprise, les nouvelles offres d'emploi et les mises à jour de profil. Vous voulez donc donner du sens aux publications et vous voudrez également expérimenter la fréquence des publications.

Les gens ne veulent probablement pas être inondés de trop d'informations dans leurs mises à jour sur votre entreprise.

Optimisez la description et les spécialités de votre entreprise

Vous disposez d'environ 1 487 caractères avec des espaces pour créer la description de votre entreprise. Vous pouvez profiter de cette opportunité pour fournir des informations importantes sur votre entreprise et l'optimiser avec des mots-clés.

En ce qui concerne les classements des résultats au sein de LinkedIn, la société a clairement indiqué qu'il n'y a pas de classement unique pour la recherche LinkedIn et que la pertinence est basée sur une variété de facteurs qui changent d'une recherche à l'autre, d'un utilisateur à l'autre.

LinkedIn donne peu de détails sur la façon dont il classe les pages de profil de l'entreprise, mais dans une courte vidéo, il fait allusion au fait que les mots-clés et la force des connexions réseau du chercheur à l'entreprise sont un facteur.

LinkedIn vous a également recommandé de classer les mots-clés qui décrivent votre entreprise en commençant par les plus importants dans la liste des « spécialités ». La liste des spécialités est proposée 2 au bas de la description de l'entreprise et donne 20 champs et jusqu'à 256 caractères pour saisir les mots-clés liés à ce que fait votre entreprise. Utilisez ici les mots-clés pour lesquels vous souhaitez être trouvé sur LinkedIn.

J'ai moi-même fait une analyse rapide des résultats qui m'ont été renvoyés lors d'une recherche d'entreprise en utilisant les mots-clés "SEO" et "optimisation pour les moteurs de recherche", et j'ai constaté que l'utilisation et le placement des mots-clés semblent avoir de l'importance. Je dois noter que les résultats que j'ai examinés étaient la valeur par défaut - toutes les industries, tous les emplacements. N'importe qui peut explorer pour affiner les résultats en fonction de ces critères et plus encore.

Parmi les résultats les mieux classés pour ces termes clés, la taille de l'entreprise, l'emplacement et les abonnés variaient, mais ils avaient tous quelque chose en commun : ils avaient la phrase clé à la fois dans la description de l'entreprise et dans la zone "spécialités".

Voici un aperçu du terme « optimisation pour les moteurs de recherche » apparaissant à la fois dans la description de l'entreprise et dans la zone des spécialités.

Dans tous les cas, le mot-clé s'est affiché avant le lien "plus" de coupure qui se développe pour donner la description complète de l'entreprise (environ 300 caractères). Que cela ait ou non quelque chose à voir avec l'algorithme de classement, je ne sais pas. Mais c'est une bonne pratique d'avoir tous vos termes importants à l'avance afin que lorsque les utilisateurs scannent le contenu, ils puissent faire des évaluations rapides de votre entreprise et de ses services.

De plus, dans tous les cas sauf un, le mot-clé a été placé en premier parmi la liste des spécialités – tout comme LinkedIn l'avait conseillé de faire.

Retour à la déclaration de LinkedIn sur la force du réseau affectant les résultats. Il est à noter que pour les 10 premiers résultats pour les mots clés "SEO" et "optimisation pour les moteurs de recherche", trois des 20 profils d'entreprises renvoyés étaient dans mon réseau, les autres ne l'étaient pas. Et les profils d'entreprise de mon réseau avaient des descriptions d'entreprise plus naturelles que le reste des résultats.

Tous les autres résultats du top 10 qui n'étaient pas dans mon réseau étaient soit des spams flagrants (voir ci-dessous), soit des descriptions d'entreprises avec une densité de mots clés plus élevée : entre 4 % et 8 % (à l'exclusion des mots-clés dans le domaine des spécialités). Voici un exemple de spam qui apparaît dans les résultats de recherche d'une entreprise. Cela se classe n ° 1 pour le terme "SEO":

Fou, non? Évidemment, ces profils n'apportent aucune valeur à la communauté LinkedIn, donc ce n'est pas comme s'ils arrachaient des affaires aux marques les mieux notées, mais c'est quand même assez boiteux qu'ils se classent.

Informations générales sur LinkedIn

Vous pouvez ajouter jusqu'à cinq emplacements pour une entreprise. Si vous en avez plus de cinq, choisissez judicieusement les emplacements. Les utilisateurs de LinkedIn peuvent rechercher des entreprises par emplacement, et LinkedIn a déclaré que son répertoire d'entreprises est automatiquement généré par les pages d'entreprise qui ont le plus d'activité par secteur et par emplacement. Choisissez donc les emplacements les plus cruciaux pour vos produits ou services si vous en avez plus de cinq à énumérer.

Lorsque vous choisissez votre secteur, s'il s'agit d'un tirage au sort entre deux ou plusieurs, vous devrez peut-être faire des recherches sur ce que les gens recherchent lorsqu'ils recherchent vos produits ou services. Voyez ce que vos concurrents ont également répertorié comme leur industrie.

Utilisez ces données appuyées par votre propre sagesse sur la façon dont vos clients classeraient votre entreprise pour faire le choix approprié. Si vous n'êtes pas sûr, essayez de tester. Voyez si cela affecte vos résultats de recherche dans LinkedIn ou essayez de savoir si l'un attire plus d'utilisateurs vers votre profil que l'autre en utilisant les statistiques de la page.

Avoir une communauté active d'employés de l'entreprise

Un article invité à la fin de l'année dernière sur Search Engine Land parlait de la puissance potentielle des liens entrants de LinkedIn et de la manière dont certains facteurs pouvaient affecter la puissance de ces liens.

Dans son article, l'auteur George Aspland donne des conseils sur la façon de renforcer l'autorité d'un profil d'entreprise LinkedIn ; cela inclut le nombre d'employés associés à la page de l'entreprise, l'activité de ces employés sur LinkedIn, l'optimisation de leurs profils et plus encore.

Ce n'est donc pas une mauvaise idée de s'assurer que tous les employés de votre entreprise sur LinkedIn sont affiliés au profil de votre entreprise, sont actifs et créent leurs propres profils et réseaux solides.

Activer le flux RSS de votre blog

Dans la fonction d'édition, faites défiler jusqu'au champ "Flux RSS du blog d'entreprise" et copiez et collez simplement l'URL de votre flux. Nous utilisons Feedburner, mais nous avons récemment remarqué qu'il ne maintenait pas notre alimentation à jour. Assurez-vous donc de surveiller votre flux pour vous assurer que votre contenu n'est pas obsolète sur votre page LinkedIn.

Avoir ce flux de messages ne signifie pas que vous devez ignorer complètement le partage du contenu le plus important que vous avez dans vos mises à jour de statut ; il n'est pas garanti que les gens suivront la liste de flux simplement parce qu'elle est là.

Et en tant que FYI, l'activité de l'entreprise affichée vers le bas de l'onglet de présentation est générée automatiquement et est une combinaison d'activités entourant les employés de l'entreprise, de mises à jour de statut à partir de la page de l'entreprise et plus encore.

Dans le prochain article de cette série sur l'optimisation de votre profil d'entreprise LinkedIn, nous examinerons l'onglet Produits et services.