Message de connexion LinkedIn : tout ce que vous devez savoir

LinkedIn fait-il partie de vos principaux outils de génération de leads, de prospection commerciale, d'offre de services de vente sociale, de marketing et d'autres activités commerciales similaires ? Vous êtes fan des messages de connexion LinkedIn ?

Sinon, ça devrait l'être car c'est incontestablement l'une des plateformes sociales les plus puissantes avec plus de 500 millions d'utilisateurs, dont la plupart sont des entrepreneurs et des gens d'affaires.

Les statistiques sont là pour prouver que LinkedIn est irremplaçable pour la génération de leads B2B :

Vous en faites déjà bon usage ? Fantastique!

Quoi qu'il en soit, vous ne pouvez pas vous permettre de manquer les dernières limites de caractères et autres mises à jour, découvrez comment elles peuvent affecter votre entreprise et apprenez à les gérer.

En parlant de quoi…

Saviez-vous que dans un avenir proche, LinkedIn est très susceptible de raccourcir la limite de caractères pour les messages de connexion Linkedin ?

L'espace disponible pour le message personnalisé que vous pouvez créer lors de l'envoi de demandes de connexion était de 299 caractères, mais il est sur le point de ne pas dépasser 140 caractères.

La limite de caractères pour le message de connexion LinkedIn pourrait bientôt être réduite de moitié - de 299 à seulement 140 caractères.

Oui, vous avez bien lu – la limite de caractères sera bientôt réduite de plus de 50 %.

Nous avons reçu des messages de clients qui ont remarqué ce changement et voici l'alerte que notre équipe a reçue il y a quelques jours :

Et voici l'e-mail que nous avons reçu du service client de LinkedIn confirmant le changement à venir :

Pourquoi devriez-vous vous soucier de la limite de caractères des messages de connexion LinkedIn ?

Votre objectif est de récolter tous les bénéfices du social selling et de la prospection LinkedIn tels que :

• Identifier et attirer les bons clients potentiels et gagner plus de références
• Établir des relations de confiance avec des acheteurs potentiels en partageant du contenu significatif et utile, en commentant, en aimant et d'autres interactions sociales réfléchies similaires
• Établir sa crédibilité et acquérir une réputation professionnelle impressionnante en offrant une véritable valeur à vos clients potentiels
• Promouvoir de manière proactive votre marque pour vous démarquer de la concurrence
• Augmenter la visibilité de votre marque dans le créneau/marché cible
• Générer plus de trafic vers le site Web de votre entreprise
• Acquérir plus de prospects de haute qualité
• Booster vos ventes

En un mot, ce sont tous des jalons vers l'augmentation des revenus et des objectifs de vente que vous souhaitez atteindre, n'est-ce pas ?

Vous devez apprendre à vous tenir au courant des changements, car les négliger peut vous coûter des prospects et des ventes, ce qui affectera sérieusement votre entreprise.

« Les médias sociaux deviennent rapidement le canal de prédilection des commerciaux pour trouver de nouveaux prospects et atteindre leurs objectifs de vente. En fait, 90 % des vendeurs les plus performants utilisent désormais les médias sociaux dans le cadre de leur stratégie de vente. »

C'est donc le moment idéal pour commencer à ajuster votre messagerie de demande de connexion aux dernières restrictions.

Comment créer un message de connexion LinkedIn en moins de 140 caractères

Dans le monde trépidant d'aujourd'hui où les gens sont plus occupés que jamais, il est essentiel que vous gardiez votre communication d'affaires, y compris vos messages de connexion LinkedIn super brefs.

Il sera encore plus difficile de créer des demandes de connexion convaincantes et personnalisées qui ne dépassent pas 140 caractères .

Mais cela en vaut la peine.

"75 % des acheteurs B2B et 84 % des cadres de niveau C ou vice-président utilisent les médias sociaux pour prendre des décisions d'achat."

Source : IDC

Bien que cela puisse sembler la solution la plus simple au début, envoyer le même message générique à chaque prospect n'est PAS une idée intelligente.

Au lieu de cela, vous devez apprendre à personnaliser efficacement votre message de demande de connexion à chaque destinataire et à augmenter avec succès votre nombre de connexions de qualité avec des personnes sur LinkedIn en utilisant uniquement 140 caractères.

Cela semble difficile ?

Peut-être, mais ce n'est pas impossible.

Laisse nous te montrer comment.

Comment rédiger une bonne demande de connexion LinkedIn ?

Pour faire court, voici un moyen infaillible de rédiger une bonne demande de connexion LinkedIn :

1. Soyez personnel et utilisez son nom.
2. Expliquez comment vous les connaissez, c'est-à-dire comment vous avez découvert leur profil.
3. Dites pourquoi ils devraient se connecter avec vous.
4. Inclure un CTA si nécessaire.

Vous trouverez ci-dessous les composants essentiels d'un message de demande de connexion LinkedIn efficace et correctement personnalisé avec un peu plus de détails.

Étape 1:

Commencez votre message par une salutation chaleureuse (facultatif) suivie du nom de votre prospect . Cela déclenchera instinctivement leur réaction positive, car tout le monde aime entendre son propre nom.

Étape 2:

Ensuite, il est conseillé de mentionner brièvement comment vous connaissez la personne , par exemple, si :

• Un ami vous a référé à eux,
• Vous avez trouvé leur profil en naviguant sur LinkedIn,
• Vous lisez leur article utile ou un commentaire sur un sujet d'intérêt commun,
• Vous les avez rencontrés lors d'une conférence ou d'un autre événement, etc.

Étape 3:

Après cela, faites-leur savoir que vous pensez avoir une valeur spécifique et très pertinente à offrir et résumez clairement comment ils bénéficieront d'une connexion avec vous, c'est-à-dire POURQUOI ils devraient accepter votre invitation.

En d'autres termes, dites-leur ce qu'il y a dedans pour eux, comme :

• Votre entreprise propose des services qui leur faciliteront la vie.
• Vous pouvez partager des ressources ou du contenu gratuits utiles qui peuvent les orienter dans la bonne direction pour résoudre un problème auquel ils sont actuellement confrontés.
• Votre entreprise propose un produit dont elle a besoin.
• Vous organisez un webinaire/un événement numérique qui les intéresserait ou pour toute autre raison similaire.

Étape 4:

Enfin, si possible et approprié, incluez un appel à l'action pour leur dire exactement ce que vous attendez d'eux, par exemple pour accepter votre invitation de connexion, organiser une réunion avec vous, programmer un appel rapide, etc.

Aussi simple que cela puisse paraître, une telle approche devrait augmenter vos chances d'obtenir des réponses à votre message de demande de connexion initial aux clients ou clients potentiels.

Ainsi, la nouvelle formule magique pour créer des messages courts et efficaces lors de l'envoi d'une demande de connexion adaptée aux restrictions mises à jour de LinkedIn peut ressembler à ceci :

[Message d'accueil facultatif + nom du prospect][Mentionnez comment vous le connaissez] [Donnez-lui une bonne raison de se connecter avec vous] [CTA si approprié]

Oui, nous sommes parfaitement conscients de la difficulté de mettre du punch dans un message d'introduction de 140 caractères, ce qui devrait augmenter considérablement les chances de votre génération de leads et de votre prospection commerciale.

C'est pourquoi nous sommes sur le point de partager des exemples pratiques et des modèles sur lesquels vous pouvez compter lors de la création de votre invitation de connexion LinkedIn personnalisée unique.

Modèles de messages de connexion LinkedIn

Les exemples et modèles de messages de connexion LinkedIn suivants vous aideront à personnaliser vos demandes de connexion à différentes fins et à mieux vous connecter avec vos prospects.

Échantillon 1 :

Bonjour Tom,

Étant donné que vous êtes un spécialiste du marketing et que j'ai un solide réseau de professionnels du marketing de haut niveau, j'ai pensé que nous pourrions bénéficier d'une connexion. THX.

Modèle 1 :

[Bonjour + nom du prospect]

Étant donné que vous êtes un [poste/rôle] et que j'ai un solide réseau de professionnels de haut niveau [de l'industrie cible], j'ai pensé que nous pourrions bénéficier d'une connexion. THX.

Échantillon 2 :

Salut Kim,

J'ai vu que vous avez du mal avec les ventes sociales. Je me spécialise dans la résolution de tels problèmes pour les entreprises du tourisme. Connectons-nous pour vous aider.

Modèle 2 :

[Bonjour + nom du prospect]

J'ai vu que vous vous débattiez avec [problème]. [vous/votre entreprise] est spécialisé(e) dans la résolution de tels problèmes pour les entreprises de [secteur cible]. Connectons-nous pour vous aider.

Échantillon 3 :

Salut Jim,

Seriez-vous intéressé à explorer de nouvelles façons de faire de la publicité ? Envoyez-moi un message si vous souhaitez en savoir plus ou planifier une conversation rapide.

Acclamations!

Modèle 3 :

[Bonjour + nom du prospect]

Seriez-vous intéressé par [avantage/valeur que vous pouvez apporter] ? Envoyez-moi un message si vous souhaitez en savoir plus ou planifier une conversation rapide.

Acclamations!

Échantillon 4 :

Salut Jef,

Désireux d'élargir mon réseau de pros de la vente. Je poste souvent sur la croissance et la prospection. J'espère qu'il y a de la valeur à nous connecter.

Modèle 4 :

[Bonjour + nom du prospect]

Désireux d'élargir mon réseau de pros de [catégorie d'emploi]. Je poste souvent sur [sujet d'intérêt commun]. J'espère qu'il y a de la valeur à nous connecter.

Échantillon 5 :

Kyle,

Aimer les nouvelles améliorations apportées au site Web de votre entreprise. Super travail. En espérant vous connecter ici pour suivre les futures mises à jour et apprendre de vous.

Modèle 5 :

[Nom du prospect]

J'adore les nouvelles améliorations apportées aux [récentes améliorations pertinentes qu'ils ont apportées]. Super travail. En espérant vous connecter ici pour suivre les futures mises à jour et apprendre de vous.

Ne laissez pas votre première impression être la dernière

Les partenariats commerciaux réussis peuvent commencer par un message de demande de connexion LinkedIn simple mais bien conçu, alors ne sous-estimez jamais son pouvoir.

Maintenant que vous savez comment lancer des connexions sur LinkedIn comme un pro, votre prochaine étape consiste à appliquer ces connaissances et à envoyer des invitations de connexion impressionnantes à vos prospects.

Bonne chance!

Vous manquez de temps ? Vous n'êtes pas sûr de le faire parfaitement et vous ne voulez pas compromettre une grande chance de succès ? Vous ne savez toujours pas à qui vous adresser ?

Pas de soucis!

Heureusement, vous êtes au bon endroit pour obtenir de l'aide.

Planifier un appel rapide avec nous est aussi simple que quelques clics. Nos professionnels qualifiés se feront un plaisir de faire des recherches de prospects pour vous, de vous aider à créer ou à mettre à jour vos listes de contacts et bien plus encore.

Soyez toujours sûr à 100% que vous ciblez les bons prospects, car c'est une condition préalable à votre succès en matière de prospection et de génération de leads.