Les grands changements apportés à Linkedin Campaign Manager que les annonceurs numériques doivent connaître

LinkedIn relève constamment la barre avec de nouvelles façons de faciliter l'utilisation de la plate-forme par les annonceurs numériques de tous les niveaux d'expérience et d'atteindre avec succès leurs objectifs de campagne. Des publicités dynamiques aux audiences correspondantes, LinkedIn a publié une grande variété de fonctionnalités et d'outils pour simplifier et améliorer la configuration et l'exécution des campagnes publicitaires.

Plus récemment, LinkedIn a effectué une refonte complète du gestionnaire de campagne LinkedIn pour permettre désormais la publicité basée sur les objectifs.

Avant d'aborder toutes les mises à jour et ce qu'elles signifient pour vos campagnes LinkedIn…

Petit rappel sur LinkedIn Campaign Manager

Campaign Manager est l'outil qui permet aux annonceurs de créer des comptes LinkedIn Ads, de gérer des campagnes, de modifier des audiences, de suivre les performances des campagnes, etc. :

LinkedIn reconstruit actuellement sa plate-forme publicitaire pour qu'elle soit basée sur les objectifs tout en répondant aux besoins des spécialistes du marketing nécessitant une gestion de campagne à volume élevé.

Qu'est-ce que la publicité basée sur les objectifs ?

Alors que de nombreuses plateformes demandent aux annonceurs de choisir un format publicitaire (texte, image, vidéo, etc.) avant d'identifier un objectif, certaines (dont LinkedIn) inversent toute l'expérience de configuration de la campagne avec une publicité basée sur les objectifs.

Dans ce cas, les annonceurs identifient d'abord les buts et objectifs de leur campagne (visites du site Web, engagement, vues de la vidéo, génération de leads, conversions, etc.) avant de choisir un format d'annonce :

Avoir un objectif clair en tête lors des premières étapes d'une campagne donne le ton pour toutes vos actions suivantes. Il vous permet de prendre des décisions stratégiques concernant le placement des annonces, les publics cibles, les modèles de paiement, les mesures mesurées, etc.

Concrètement, il vous permet de :

• Facilitez facilement la création de campagnes en fonction des objectifs marketing
• Optimisez vos campagnes en diffusant des annonces auprès des personnes les plus susceptibles d'agir
• Offrez des enchères automatisées pour les objectifs clés
• Fournir des rapports de campagne personnalisés liés à vos objectifs

Après avoir choisi un objectif, LinkedIn Campaign Manager ne propose que les blocs d'annonces qui s'appliquent à cet objectif spécifique. L'utilisateur est ensuite guidé pour construire la campagne à partir de là pour obtenir les meilleurs résultats possibles.

Au cours de sa refonte complète basée sur les objectifs, LinkedIn a ajouté trois nouvelles options à sa liste d'objectifs parmi lesquels les annonceurs peuvent choisir.

3 ajouts d'objectifs à LinkedIn Campaign Manager

Introduits en version bêta publique en octobre 2018, les trois derniers ajouts au gestionnaire de campagne LinkedIn repensé sont la notoriété de la marque, les conversions de sites Web et les candidatures.

1. Notoriété de la marque

Ce nouvel objectif est une option de campagne en haut de l'entonnoir, conçue pour permettre aux annonceurs d'informer davantage de personnes sur leurs produits, services et marque, et de maximiser les vues des publicités LinkedIn. Puisque l'objectif est de capter l'attention au lieu de générer des conversions, les annonceurs paient par impressions (par exemple coût pour mille ou CPM) au lieu de clics :

Lorsque la notoriété de la marque est sélectionnée, LinkedIn affiche uniquement les formats publicitaires qui prennent en charge cet objectif, notamment :

• Annonces à image unique
• Annonces illustrées carrousel
• Annonces vidéo
• Annonces textuelles
• Annonces Spotlight
• Annonces d'abonnés

2. Conversions de sites Web

Le terme "conversion de site Web" couvre un large éventail d'actions : télécharger un ebook, contacter le service commercial ou effectuer un achat. C'est pourquoi LinkedIn a construit une intégration plus étroite avec son outil de suivi des conversions pour permettre aux annonceurs de créer des campagnes plus optimisées pour des actions spécifiques - achats, téléchargements, inscriptions, inscriptions, etc.

L'objectif de conversions de sites Web est pour le bas de l'entonnoir marketing recommandé aux annonceurs pour capturer des prospects et conduire des actions précieuses et prédéfinies.

Les enchères pour cet objectif diffèrent de l'objectif précédent en ce sens qu'elles sont facturées au CPC optimisé (clics sur les pages de destination post-clic) ou au CPM (impressions) :

Les formats d'annonces qui prennent en charge l'objectif de conversion de site Web incluent :

• Annonces à image unique
• Annonces illustrées carrousel
• Annonces vidéo
• Annonces textuelles
• Messages publicitaires
• Annonces Spotlight

3. Demandes d'emploi

L'objectif Candidatures à l'emploi est conçu exclusivement pour les utilisateurs de LinkedIn Talent Solutions qui tentent de générer davantage de candidatures. Cette option donne aux professionnels des ressources humaines et du recrutement la possibilité de diffuser des annonces auprès des personnes les plus susceptibles de les voir ou de cliquer dessus, ce qui se traduit par des candidatures plus complètes via LinkedIn ou le site Web du client ou la page de destination post-clic.

L'objectif de candidature se trouve au bas de l'entonnoir marketing et utilise la tarification au CPC ou au CPM, facturée respectivement en fonction des clics ou des impressions de page post-clic :

Les formats d'annonces disponibles pour ces campagnes incluent :

• Annonces d'emploi
• Annonces à image unique
• Annonces Spotlight

Ces trois nouveaux objectifs permettent aux annonceurs de créer des campagnes marketing complètes qui sont plus alignées sur leurs objectifs généraux et contribuent à améliorer leurs résultats clés. En indiquant ce que vous voulez qu'il se passe dès le départ, LinkedIn peut mieux anticiper vos besoins et contribuer à améliorer le succès de votre campagne.

Pour compléter ces nouveaux objectifs, LinkedIn a également apporté d'autres mises à jour et améliorations au gestionnaire de campagne.

Quoi de neuf?

Bien que la tarification ait été brièvement mentionnée dans la section précédente, elle mérite d'être mentionnée à nouveau. Avec les mises à jour récentes, les spécialistes du marketing ne paient que pour les actions qui leur sont réellement utiles. C'est ce qu'on appelle la tarification optimisée des clics.

Si la notoriété de la marque est sélectionnée, vous ne payez pas par clic, mais par impression. Et avec une campagne de conversion de site Web, vous n'êtes facturé que pour les clics directement sur votre page post-clic.

Ainsi, avec une tarification au clic optimisée, les campagnes sont optimisées pour être diffusées aux personnes les plus susceptibles d'effectuer l'action souhaitée, et le paiement est mieux aligné sur les grands objectifs des annonceurs, offrant un meilleur retour sur investissement.

AJ Wilcox, expert en publicité sur LinkedIn et fondateur de B2Linked, atteste :

Les achats par objectif ont généré 300 % d'inscriptions en plus que les enchères standard sur une durée équivalente.

En plus de la tarification optimisée des clics, d'autres mises à jour de LinkedIn Campaign Manager qui améliorent le processus de création de campagne incluent :

• Navigation plus facile : plusieurs écrans combinés en un seul flux facile à naviguer avec moins de pages sur lesquelles cliquer
• Nouveau panneau de prévision : pour afficher les estimations des résultats attendus en fonction des entrées de la campagne et des comparaisons avec des campagnes et des annonceurs similaires
• Ciblage repensé : Pour être plus puissant, efficace et simple à mettre en place
• Interface plus rapide et plus réactive : réécrite dans une nouvelle pile technique, permettant des nouvelles versions de mises à jour plus rapides et des expériences de meilleure qualité
• Aperçu des publicités en direct : permet aux annonceurs de voir à quoi ressemblent les publicités au fur et à mesure de leur conception

Ensemble avec toutes ces mises à jour, la nouvelle interface a montré une augmentation de 67 % de la satisfaction client par rapport à la version précédente.

Profitez du nouveau gestionnaire de campagne LinkedIn

À mesure que la publicité numérique devient plus avancée, les plateformes ont besoin de plus de contexte pour mieux comprendre ce que les annonceurs essaient de faire et maximiser les résultats de leurs campagnes. En offrant une plus grande variété d'objectifs de campagne et différents modèles de tarification pour correspondre à chaque objectif, Campaign Manager peut mieux aider les annonceurs à atteindre les résultats souhaités tout en évitant de gaspiller leur budget sur des résultats qui ne le sont pas.

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