Stratégie de marketing B2B de LinkedIn : 5 raisons puissantes pour lesquelles le social est si important

Si vous êtes un spécialiste du marketing B2B, il ne fait aucun doute que vos clients effectuent plus de recherches que jamais avant de faire un achat. Mais ce qui a changé au cours de la dernière décennie, c'est là où ils trouvent ces informations. Voici cinq raisons d'ajouter une stratégie marketing LinkedIn B2B à votre mix marketing.

Le décideur moyen lit au moins 10 éléments de contenu avant de finaliser sa décision d'achat. Et les clients exigent non seulement un contenu fiable, mais ils se tournent également constamment vers un endroit clé pour le trouver - et c'est LinkedIn.

Des études montrent que 80% des prospects B2B proviennent de LinkedIn. De plus, les autres canaux de médias sociaux produisent moins de 19,67 % de tous les prospects, ce qui fait de LinkedIn le plus grand producteur de tous. Toujours pas convaincu ? Découvrez ces cinq raisons pour lesquelles une stratégie LinkedIn solide peut vous aider à maximiser vos résultats.

Les groupes LinkedIn offrent une portée de niche.

La majorité des utilisateurs de LinkedIn, 81%, appartiennent à au moins un groupe, ce qui en fait l'endroit idéal pour générer plus de prospects. Mais comment pouvez-vous trouver les meilleurs groupes et maximiser vos efforts de marketing dans ces groupes ?

Tapez les termes relatifs à votre marché cible dans la barre de recherche située en haut de la page d'accueil de LinkedIn. Par exemple, si je veux cibler les personnes qui commercialisent la technologie, je peux saisir « marketing technologique ». En haut de la page, vous verrez plusieurs onglets. Cliquez sur celui qui dit "Groupes". Dans cet exemple, les mots clés de marketing technologique génèrent 1 622 groupes. Commencez par en trouver quelques-uns à tester et demandez la permission de les rejoindre.

Une fois que vous avez rejoint, laissez des commentaires dans les conversations existantes et concentrez-vous sur l'ajout de valeur élevée. De plus, il est très puissant de commencer à publier du contenu de haute qualité sur des groupes. Il y a plus de 130 000 messages publiés chaque semaine sur LinkedIn Pulse, mais seule une fraction de ce contenu est publiée sur des groupes. De plus, la crédibilité de cette plateforme est élevée, avec 71 % des utilisateurs déclarant qu'ils estiment que LinkedIn est une source crédible de contenu professionnel.

Créez un plan pour intégrer LinkedIn dans votre stratégie de marketing de contenu existante. Par exemple, vous pouvez créer un article de blog sur un sujet tendance et le publier sur le blog de l'entreprise. Prenez ce contenu et publiez-le également sur des groupes LinkedIn et partagez-le via les mises à jour LinkedIn pour générer une exposition maximale.

Point clé à retenir : les groupes LinkedIn sont un moyen puissant d'accéder à des marchés cibles spécifiques et de contribuer de manière significative. Rejoignez des groupes, publiez du contenu et contribuez de manière authentique pour générer des résultats.

C'est une opportunité cachée de générer plus de trafic.

L'un des grands avantages de LinkedIn est que vous pouvez l'utiliser pour générer non seulement des prospects, mais également du trafic pour le site Web de votre entreprise. Comment? Cela commence par la création d'un contenu de qualité qui est non seulement intéressant, mais aussi vraiment incroyable - le genre qui donne envie aux gens d'en savoir plus sur ce que fait votre entreprise.

Par exemple, supposons que vous publiez une publication sur LinkedIn Pulse. À la fin de cet article, vous pouvez créer un lien vers d'autres éléments populaires de votre contenu. Passez en revue les analyses pour découvrir les éléments de contenu que les prospects préfèrent, puis créez un lien vers ce contenu pour diriger les prospects vers votre site Web et créer un flux de trafic constant.

Assurez-vous qu'une fois que les prospects ont fini de lire le contenu, ils savent quoi faire ensuite afin que vous ne les perdiez pas pour toujours. Créez des aimants stratégiques pour inciter les prospects à fournir leurs adresses e-mail. Il peut s'agir d'un livre blanc de grande valeur qui traite d'un problème spécifique ou d'un autre contenu étonnant. Une fois que vous avez collecté des e-mails, vous pouvez commencer à nourrir, à apporter de la valeur et à rapprocher ces contacts de la vente.

Point clé : générez plus de trafic de LinkedIn vers votre site Web en créant des liens stratégiques vers du contenu connexe au bas de vos publications. Créez ensuite un plan sur la manière de faire passer ces visiteurs dans une stratégie de développement.

Vous avez la capacité de puiser dans le génie des leaders d'opinion.

LinkedIn a récemment mis en place une nouvelle fonctionnalité qui permet aux utilisateurs d'identifier et d'apprendre des meilleurs influenceurs dans des secteurs spécifiques. Découvrez cet outil et identifiez les influenceurs chauds liés à votre créneau. Partagez leurs articles dans vos groupes et mises à jour LinkedIn pour commencer à bâtir une réputation par association et capter l'attention des influenceurs.

Vous devriez également commencer à commenter le contenu de ces influenceurs. Pourquoi? Votre marché cible lit ces articles et le contenu des influenceurs reçoit généralement le plus grand nombre de vues. En laissant des commentaires utiles et précieux, vous augmenterez la visibilité et même le trafic vers votre entreprise. De plus, vous pouvez consulter le contenu le plus populaire d'un influenceur et utiliser ces sujets comme source d'inspiration pour votre propre contenu.

Point clé à retenir : LinkedIn est un endroit idéal pour se concentrer sur les efforts de marketing d'influence. Utilisez cette plate-forme pour découvrir de puissants influenceurs, puis mettez en œuvre quelques stratégies clés pour tirer parti de ce contenu et vous y greffer pour de futurs efforts de marketing, en créant de puissantes relations d'influence en cours de route.

Cela rend la génération de prospects entrants plus efficace.

Les clients potentiels recherchent chaque jour des entreprises comme la vôtre via LinkedIn, mais la clé est de se trouver. Vous pouvez optimiser la page de votre entreprise avec des mots-clés liés à votre entreprise pour générer plus d'exposition, mais une fois que les prospects arrivent sur votre page, il est également essentiel d'avoir un impact.

Par exemple, consultez la page LinkedIn de Microsoft. En haut, cela commence par les bases de ce que fait l'entreprise, ainsi que les détails du site Web et de l'emplacement. Mais ce qui rend la page LinkedIn de cette entreprise unique, c'est la profondeur de son contenu. Par exemple, la société présente des informations sur les coulisses des créateurs de produits et des conseils pour les spécialistes du marketing. Dans la section "Mises à jour récentes", vous pouvez voir le contenu que l'entreprise partage, qui peut inclure des histoires des hubs multimédias des Microsoft Stores et d'autres nouveaux contenus chauds.

Point clé : créez une page LinkedIn solide afin qu'une fois que vous êtes trouvé sur la plate-forme, les prospects soient déjà prévendus sur votre entreprise et vos produits avant qu'ils ne contactent votre équipe de vente.

Il vous permet de découvrir de puissantes informations marketing

L'un des avantages les plus précieux de l'utilisation de LinkedIn dans vos efforts de marketing est la capacité d'écouter ce que disent les clients. Chaque produit est construit autour d'un point douloureux, et cette douleur est ce qui pousse les prospects à acheter.

Par exemple, les tâches de marketing peuvent prendre du temps et les prospects ont besoin d'une méthode pour automatiser et rationaliser ces tâches. Quel que soit le problème, vous devez continuer à en apprendre davantage afin de pouvoir créer un marketing qui résonne vraiment avec vos clients. Vous pouvez apprendre le langage exact que les clients utilisent pour décrire leur problème et utiliser à son tour ce langage dans votre marketing pour créer instantanément une connexion plus puissante.

Rejoignez des groupes, écoutez des conversations pour savoir de quoi les gens parlent et reliez ces conversations à vos produits et services. Ces informations peuvent être des munitions puissantes pour les articles de blog, les livres blancs et même les études de cas lorsque vous vous concentrez sur les problèmes spécifiques auxquels les clients sont confrontés.

À retenir : Réservez un peu de temps chaque semaine pour écouter ce que les prospects disent dans les groupes clés. Prenez des notes et utilisez cette intelligence pour façonner votre marketing de contenu et votre stratégie globale.

Quelques derniers mots

Votre entreprise est probablement déjà présente sur LinkedIn, mais en fin de compte, il est important de se demander si votre présence est suffisamment forte et si vous pourriez en faire plus. C'est là que les tests deviennent si importants.

Testez certaines des stratégies ci-dessus pour déterminer l'effet sur vos prospects et votre engagement avec les prospects. Passez en revue ces résultats et réitérez-les au besoin pour créer une stratégie marketing LinkedIn puissante et efficace. Parce qu'il n'y a jamais eu de moment où vous pouvez atteindre autant de prospects à la fois avec un niveau de confiance aussi élevé, en affinant votre stratégie marketing LinkedIn, vous pouvez générer de meilleurs résultats maintenant et à l'avenir.