Publicités LinkedIn vs publicités Facebook : quelle plateforme devriez-vous utiliser ?

De nombreux spécialistes du marketing numérique se demandent ce qui est le mieux pour leur entreprise : LinkedIn Ads vs Facebook Ads. Vous pourriez supposer que Facebook simplement parce qu'il a plus d'utilisateurs (Facebook a plus de 2,2 milliards d'utilisateurs actifs, tandis que LinkedIn n'en a que 550+ millions). Mais la taille même de la plate-forme détermine-t-elle laquelle est la meilleure ? Non.

LinkedIn et Facebook partagent certaines similitudes, mais chacun possède des fonctionnalités et un potentiel différents pour atteindre des publics uniques.

L'article d'aujourd'hui ne dira donc pas quelle plate-forme est la « meilleure » ​​car il n'y a pas de réponse simple. La sélection de la plateforme la mieux adaptée à vos campagnes dépend de votre marque et de votre stratégie marketing. Il est également important de savoir ce que chaque plate-forme offre en ce qui concerne son public principal, ses types d'annonces, son ciblage, son coût et ses capacités d'analyse.

Comparaison des publicités LinkedIn et des publicités Facebook

Public

Les publicités Facebook ont ​​tendance à s'adresser à des publics de nature personnelle, car la plate-forme est généralement utilisée comme moyen de se connecter et de communiquer avec les amis et la famille. Pendant ce temps, LinkedIn est reconnu comme un public cible plus professionnel, car ces utilisateurs sont plus intéressés par le réseautage professionnel, obtenir des conseils sur des sujets liés à la carrière et collaborer avec des personnes partageant les mêmes idées.

Donc, si vous êtes une agence, cherchant à accroître la présence de votre marque parmi d'autres leaders de l'industrie, ou à offrir des produits ou services B2B comme le fait Royalty Rewards ci-dessous, LinkedIn est probablement la meilleure plateforme pour faire de la publicité :

Cependant, si vous êtes une marque de commerce électronique vendant des marchandises aux consommateurs, Facebook peut être votre meilleur public.

La marque de commerce électronique, Smallwoods, cible les consommateurs avec cette publicité Facebook offrant une réduction sur leurs enseignes à ossature de bois :

En résumé, les publicités LinkedIn sont traditionnellement meilleures pour atteindre les marchés B2B en raison de la nature professionnelle de la plateforme, tandis que les publicités Facebook sont meilleures pour les marques B2C.

Types d'annonces

LinkedIn et Facebook Ads sont similaires car ils ont tous deux des solutions de génération de leads : Lead Gen Forms sur LinkedIn et Lead Ads (avec Instant Forms) sur Facebook. Dans les deux cas, un formulaire de capture de leads est joint à l'annonce pour que les prospects le remplissent.

Une fois qu'un utilisateur clique sur l'annonce CTA ("Télécharger"), le formulaire de capture de leads lui est présenté directement sur la plateforme :

Remarquez dans les deux exemples — LinkedIn ci-dessus et Facebook ci-dessous — le formulaire est (principalement) pré-rempli avec des informations que les utilisateurs ont précédemment partagées avec le réseau social :

Il convient également de mentionner que les prospects peuvent modifier les informations de contact pré-remplies si nécessaire.

Une fois que l'utilisateur a rempli le formulaire, vous pouvez soit partager du contenu directement avec lui, soit le rediriger vers une page de remerciement ou votre site Web.

Remarque : Un inconvénient majeur de cette stratégie de génération de leads est que les formulaires joints sur les deux plates-formes remplacent les pages de destination post-clic. Cela signifie que les spécialistes du marketing ratent l'opportunité d'offrir une expérience de page de destination post-clic unique et personnalisée aux prospects.

D'autres types d'annonces similaires sur LinkedIn et Facebook incluent :

• Lien
• Image
• Vidéo
• Courrier (publicités LinkedIn InMail et publicités Facebook Messenger)
• Carrousel

Pour les différences, Facebook propose quelques options publicitaires supplémentaires. Il propose des formats publicitaires uniques et interactifs, tels que :

• Diaporama
• Jouables
• Canvas (maintenant connu sous le nom de "Instant Experience")
• Le recueil
• Histoires

Cette campagne publicitaire Facebook Stories offre une expérience immersive en plein écran et permet aux gens de souscrire à un abonnement gainz box directement depuis l'annonce :

Les types d'annonces interactives de Facebook font de la plate-forme un choix idéal pour les marques faisant la publicité de produits élégants ou de services uniques qui sont mieux représentés avec une démonstration visuelle.

Options de ciblage

Les deux réseaux sociaux offrent des capacités et des fonctionnalités de reciblage pour cibler des publics similaires à un public de base spécifié. Sur Facebook, « Lookalike Audiences » utilise une audience de base (base de données de messagerie actuelle, une liste de prospects, des personnes qui consomment déjà votre contenu, etc.) pour trouver des utilisateurs ayant des intérêts, des données démographiques et des comportements similaires. Sur LinkedIn, « Audience Expansion » est l'équivalent. (Remarque : selon ce test, l'expansion de l'audience de LinkedIn n'est pas aussi efficace que les audiences similaires de Facebook.)

Facebook présente plusieurs autres avantages par rapport à LinkedIn. Il permet aux spécialistes du marketing d'utiliser des combinaisons de données réelles (c'est-à-dire des données démographiques, la géolocalisation, etc.) pour faire correspondre la création publicitaire à un public hyper-ciblé.

En plus du ciblage démographique, vous pouvez également cibler les utilisateurs en fonction de certains de leurs intérêts et d'autres psychographies. Mais avec les crises de confidentialité des données de Facebook, la société a supprimé toutes ses données tierces pour les annonceurs, qui ont joué un rôle important dans près de 50 % des options de ciblage. Cela signifie que les annonceurs ne peuvent plus cibler les campagnes publicitaires en fonction de certains paramètres tels que le comportement d'achat, les audiences sur le marché, le revenu du ménage, etc.

Les publicités Facebook ont ​​également des capacités d'intelligence avancées, car votre campagne peut s'auto-optimiser pour de meilleurs résultats. Une fois la publicité publiée, Facebook analyse vos critères et prend des décisions d'affichage en fonction des tendances des données des utilisateurs qui voient et cliquent sur vos publicités. Par exemple, si un groupe particulier convertit le plus au sein de votre public cible, Facebook optimisera automatiquement votre annonce afin qu'elle continue à être diffusée pour ce groupe et d'autres similaires.

Qu'en est-il des avantages de ciblage de LinkedIn ?

L'un des principaux avantages des publicités LinkedIn est la possibilité de mettre en œuvre un marketing basé sur les comptes. Contrairement à Facebook, les données de LinkedIn proviennent toutes de leur propre plate-forme de médias sociaux. Lorsque les gens s'inscrivent, ils fournissent des informations sur qui ils sont exactement professionnellement : leur fonction, leur secteur d'activité, le nom de leur entreprise, la taille de leur entreprise, etc. Les annonceurs utilisent ensuite ces informations pour cibler les grandes entreprises, les titres de poste de niveau supérieur, etc. ces données pertinentes.

Coût

Le coût par clic est beaucoup moins cher sur Facebook que sur LinkedIn.

Parmi les quatre principaux réseaux sociaux, le CPC médian des publicités Facebook est le plus bas à 0,51 $, tandis que celui des publicités LinkedIn est le plus élevé à 5,61 $ :

Les publicités LinkedIn ne sont pas nécessairement hors de prix. Ces données montrent simplement à quel point ces clics sont extrêmement précieux, car des prospects plus chers sur LinkedIn signifient généralement des prospects de meilleure qualité et un retour sur investissement plus élevé pour ces prospects. En fait, une enquête a montré que les clics publicitaires sur LinkedIn sont 500 % plus susceptibles de se convertir en prospects de qualité par rapport à Facebook.

Analytique

LinkedIn Analytics est divisé en trois sections :

1. Mises à jour

• Un tableau montrant vos mises à jour les plus récentes et des données spécifiques sur ces mises à jour (audience, impressions, clics, interactions, abonnés acquis, engagement, etc.)
• Un graphique montrant les tendances du nombre de fois que vos mises à jour ont été vues quotidiennement, à la fois de manière organique et payante
• Un graphique indiquant le nombre de fois où les utilisateurs ont cliqué, aimé, commenté et partagé votre contenu dans les campagnes organiques et payantes

2. Abonnés

• Nombre total d'abonnés (mis à jour une seule fois par jour)
• Abonnés organiques
• Abonnés acquis
• Données démographiques des abonnés (ancienneté, secteur d'activité, fonction, taille de l'entreprise, etc.)
• Suivre les tendances au fil du temps
• Votre nombre de followers par rapport à d'autres entreprises

3. Visiteurs

• Pages vues
• Clics sur la page Carrière
• Visiteurs uniques
• Démographie des visiteurs

Facebook a des capacités d'analyse similaires via Page Insights, qui vous permettent de mesurer les performances. Les analyses de Facebook sont divisées en sept sections :

1. Vue d'ensemble

• Page likes : nombre total de likes et nouveaux likes sur les 7 derniers jours
• Portée des publications : nombre total de personnes uniques à qui vos publications ont été présentées
• Engagement : nombre total de personnes uniques qui ont interagi avec votre page

2. J'aime

• Page likes : nombre total de pages aimées pour chaque jour, sur une période de 28 jours
• J'aime net : les nouveaux "j'aime" moins les "j'aime"
• Où la page a été aimée : nombre de fois où votre page a été aimée, ventilée selon l'endroit où elle s'est produite

3. Atteindre

• Portée des publications : ventilée par portée payante et organique
• Engagement positif : Likes, commentaires et partages
• Engagement négatif : masque, signale comme spam et n'aime pas
• Portée totale : nombre de personnes ayant bénéficié d'une activité de votre page

4. Visites

• Visites de pages et d'onglets : nombre de fois où chacun des onglets de votre page a été consulté
• Référents externes : nombre de fois que des personnes sont venues sur votre page à partir d'un autre site Web

5. Postes

• Lorsque vos fans sont en ligne : indique quand vos abonnés interagissent avec le contenu Facebook
• Type de publication : indique le succès des différents types de publication en fonction de la portée et de l'engagement moyens
• Top des publications des pages que vous regardez : affiche l'engagement sur les publications des autres pages que vous regardez

6. Vidéo

• Vues de la vidéo : nombre de fois que vos vidéos ont été visionnées pendant 3 secondes ou plus
• Vues de 30 secondes : nombre de fois que vos vidéos ont été visionnées pendant 30 secondes ou plus
• Meilleures vidéos : les vidéos les plus visionnées ont été visionnées pendant 3 secondes ou plus

7. Les gens

• Vos fans : affiche le sexe, l'âge, la localisation et la langue des personnes qui aiment votre page
• Personnes atteintes : indique à qui votre message a été envoyé au cours des 28 derniers jours
• Personnes engagées : affiche qui a aimé, commenté, partagé vos publications ou interagi avec votre page au cours des 28 derniers jours

Alors, quel est le verdict : LinkedIn Ads vs Facebook Ads ?

La meilleure solution dépend du public que vous ciblez et de la plateforme sur laquelle il s'engage. Que vous fassiez la promotion d'un webinaire, d'une nouvelle solution technologique ou d'une ligne de vêtements saisonniers, les publicités LinkedIn et Facebook permettent aux annonceurs d'atteindre les gens d'une manière qui n'a jamais été possible auparavant.

Avant de diffuser une annonce sur l'un ou l'autre des canaux, il est essentiel de connaître les spécifications publicitaires impliquées pour faire votre meilleure impression. Reportez-vous au guide des spécifications de la publicité numérique Instapage pour connaître les spécifications publicitaires et les options de ciblage à jour. Complétez ensuite votre campagne publicitaire avec une excellente page de destination post-clic avec Instapage - la plateforme d'optimisation post-clic la plus robuste.