6 raisons pour lesquelles vos publicités LinkedIn ne s'affichent pas et que faire pour les corriger pour de meilleurs résultats

L'un des principaux points forts de la publicité sur LinkedIn est qu'elle donne aux entreprises un moyen d'atteindre d'autres entreprises les plus susceptibles de devenir des clients, et les décideurs qui le déterminent.

Cependant, tout comme Google Ads et Facebook Ads, LinkedIn a aussi ses propres obstacles.

Que vous commenciez tout juste à utiliser la plate-forme publicitaire ou que vous ayez déjà lancé plusieurs campagnes publicitaires LinkedIn, vous pourriez découvrir que vos publicités LinkedIn ne génèrent pas d'impressions, ou peut-être qu'elles ne s'affichent pas du tout.

6 explications que vos publicités LinkedIn n'obtiennent pas d'impressions

1. Votre annonce a été refusée

Pour maintenir le professionnalisme et l'intégrité du réseau, LinkedIn ne lancera pas de nouvelle campagne publicitaire (ou de modification de toute campagne existante) sans s'assurer que la publicité respecte sa politique publicitaire.

Conformément à la politique, le contenu suivant est soit interdit, soit restreint/limité :

En plus du contenu interdit et restreint, LinkedIn a également des directives concernant la sécurité/la confidentialité et les questions éditoriales, qui peuvent toutes être trouvées sur la page Politiques publicitaires.

Si votre annonce n'est pas conforme aux directives de LinkedIn (généralement déterminées dans les 24 heures), vous recevrez un e-mail indiquant la raison pour laquelle elle n'a pas été approuvée. Vous pouvez également afficher l'état de votre annonce dans Campaign Manager en cliquant sur votre campagne, en sélectionnant l'onglet Annonces et en consultant la colonne État :

Si le statut est répertorié comme Non approuvé ou Rejeté, cela signifie que l'offre, le contenu ou la page de destination post-clic correspondante de l'annonce a été jugé en violation de la politique publicitaire de LinkedIn.

Comment le réparer

Selon le type d'annonce et la raison du rejet, de nombreuses annonces peuvent être modifiées pour respecter les directives.

Il est important de noter que, alors que les publicités dynamiques, le contenu sponsorisé direct, les publicités vidéo et la plupart des autres formats de publicité LinkedIn peuvent être modifiés directement dans Campaign Manager, le contenu sponsorisé à image unique ne le peut pas car il est lié aux mises à jour de la page d'entreprise. Pour modifier le contenu sponsorisé, désactivez la promotion pour la mise à jour spécifique, publiez une nouvelle mise à jour de l'entreprise qui respecte les directives publicitaires, puis sponsorisez-la. Votre nouvelle annonce sera soumise à nouveau pour examen.

2. Votre enchère est trop basse

Même si vos campagnes ont toutes été approuvées, vous devrez peut-être encore vous demander : "Pourquoi mes annonces LinkedIn n'obtiennent-elles pas d'impressions ?"

Une raison courante : vous enchérissez trop bas.

La plupart des annonceurs savent qu'ils doivent définir un mode de paiement pour chaque nouvelle campagne (CPC ou paiement pour 1 000 impressions (CPM)) ainsi qu'une enchère (le montant maximum qu'ils sont prêts à payer pour un clic ou 1 000 impressions).

Une enchère en temps réel est ensuite exécutée chaque fois qu'un utilisateur de LinkedIn visite une page contenant un bloc d'annonces. Si l'utilisateur tombe dans les options de ciblage spécifiques de l'annonceur, son annonce est entrée dans l'enchère, avec les offres des autres annonceurs.

Par conséquent, ce que la plupart des annonceurs ne réalisent peut-être pas, c'est que si leur enchère n'est pas suffisamment élevée, leur annonce est moins susceptible de battre les autres enchères lors de l'enchère, ce qui entraîne moins de clics/d'impressions, voire aucune.

Comment le réparer

La réponse simple : Augmentez votre enchère.

LinkedIn fournit une fourchette d'enchères suggérée représentant une estimation de toutes les enchères concurrentes par d'autres annonceurs avec le même public :

En augmentant votre enchère, votre campagne devient plus compétitive par rapport aux autres campagnes. Par conséquent, pour avoir un avantage concurrentiel, LinkedIn suggère de définir votre enchère vers l'extrémité supérieure de la fourchette d'enchères suggérées.

3. Votre public est trop restreint

Une autre raison potentielle pour laquelle vos publicités LinkedIn ne sont pas diffusées est que votre ciblage d'audience est trop limité. L'un des plus grands attraits pour les annonceurs B2B sont les options de ciblage publicitaire uniques dont dispose LinkedIn :

Plus précisément, en termes d'entreprise et d'expérience professionnelle :

• Nom de la compagnie
• Taille de l'entreprise
• Connexions d'entreprise
• Abonnés de l'entreprise
• Industrie
• Profession
• Fonction d'emploi
• Ancienneté
• Compétences des membres
• Des années d'expérience

Pourtant, ces options uniques facilitent également le sur-ciblage, d'autant plus que la plate-forme n'a pas autant d'utilisateurs que les autres plates-formes de médias sociaux.

Plus vous sélectionnez de critères de ciblage, moins vous touchez de personnes. Notez l'audience cible estimée dans le coin supérieur droit de l'onglet d'audience :

Par conséquent, moins vous touchez de personnes, plus vos résultats risquent d'être sous-optimaux. Ainsi, alors qu'un public plus petit peut signifier des prospects plus intentionnels, il offre également moins d'opportunités d'impressions, de clics, de génération de prospects et de ventes.

Comment le réparer

Réduisez votre public cible aux personnes susceptibles d'être intéressées par ce que vous proposez, mais assurez-vous que le public est suffisamment large pour avoir un impact.

La taille de l'audience varie selon l'industrie, mais LinkedIn suggère une taille d'audience cible de :

• 60 000 à 600 000 pour les annonces textuelles
• Au moins 300 000 pour le contenu sponsorisé

Conseil : utilisez LinkedIn Matched Audiences pour vous concentrer sur le reciblage du site Web, le ciblage des contacts et/ou le ciblage des comptes.

4. Vous avez des problèmes de budget

Le sous-financement de votre campagne LinkedIn est un autre problème auquel vous pouvez être confronté sans même vous en rendre compte. Cela est probablement dû au fait que LinkedIn exige une dépense minimale de 10 $ par jour et par campagne, ce qui représente une forte augmentation par rapport aux autres plateformes publicitaires auxquelles vous pourriez être habitué.

Comment le réparer

Si vous pouvez vous le permettre, augmentez votre budget quotidien pour vous assurer que vos campagnes durent toute la journée :

Si vous avez plusieurs campagnes et que vous ne pouvez pas vous permettre de le faire pour toutes, pensez à allouer la majorité de votre budget à une campagne à la fois. Cela évite que vos campagnes ne soient trop dispersées et vous donne la possibilité de gagner plus de succès avec une campagne avant de faire de même avec une autre.

5. Votre contenu n'est pas assez convaincant

Si vous avez déjà fait de la publicité sur un autre canal, vous savez que les publicités fonctionnent mieux lorsqu'elles sont très pertinentes pour leur public cible et rédigées avec un texte clair, convaincant et pertinent.

Selon LinkedIn, votre annonce est plus convaincante si elle :

• Utilise un texte publicitaire susceptible d'attirer l'attention de votre public (les gens utilisent généralement LinkedIn pour obtenir des informations pertinentes sur leur profession ou leurs compétences, alors mettez-vous à la place lorsque vous créez des publicités)
• Donne aux gens une raison de rester engagé et de cliquer sur l'annonce (offre quelque chose de précieux comme un livre blanc, un essai gratuit, des avantages uniques ou une démo)
• Inclut des phrases CTA fortes comme Essayer, Télécharger, S'inscrire ou Demander un devis.
• Inclut une image pertinente (la couleur d'arrière-plan de LinkedIn est neutre, de sorte que les images aux couleurs vives sont plus susceptibles de se démarquer dans le fil d'actualité)

Comment le réparer

Créez 2 à 4 variantes d'annonces au sein de votre campagne pour effectuer un test A/B - en modifiant le texte de l'annonce, les images, les messages, le CTA, etc.

Au départ, chaque publicité que vous créez sera diffusée auprès de votre public cible sélectionné, mais en testant plusieurs publicités et en suivant leurs informations, vous pouvez voir celles qui fonctionnent le mieux.

Par exemple, lorsque vous commencez à recevoir des clics, l'annonce la plus performante, mesurée par le CTR, sera diffusée plus souvent et recevra plus de clics. Vous pouvez ensuite mettre en pause les autres annonces (ou au moins les annonces qui ont le CTR le plus bas) et expérimenter de nouvelles variantes pour continuer à trouver des annonces avec un CTR plus élevé.

6. Placement limité

Il existe quatre emplacements publicitaires LinkedIn principaux :

Annonces textuelles — Affichées en haut de la page d'accueil, uniquement sur ordinateur, comme Reply.io le montre ici :

Annonces de contenu sponsorisé — Affichées dans le fil d'actualité LinkedIn des membres de votre public cible, sur ordinateur et mobile :

Annonces Sponsored Messaging — Affichées dans la messagerie LinkedIn des membres (anciennement connue sous le nom de Sponsored InMail) sur ordinateur et mobile :

Annonces dynamiques - Les annonces de suivi, de mise en lumière et d'emploi apparaissent dans la marge droite des pages LinkedIn :

Alors que les exigences budgétaires élevées de LinkedIn peuvent forcer de nombreux annonceurs à créer une seule campagne, plusieurs publicités peuvent toujours être diffusées dans cette campagne. Ainsi, même avec un budget de 10 $ par jour, vous pouvez toujours profiter des quatre emplacements d'annonces pour un maximum d'impressions.

Comment le réparer

Ne vous limitez pas à un placement. Créez au moins quatre annonces par campagne avec des images, des conceptions et des emplacements différents. Utilisez ensuite les données trouvées dans les onglets Données démographiques du site Web et Performances de la campagne pour voir quelles créations publicitaires et emplacements ont obtenu les meilleurs résultats. À partir de là, vous pouvez personnaliser vos campagnes actuelles et futures pour qu'elles ressemblent davantage à vos annonces les plus performantes.

Assurez-vous que vos publicités LinkedIn gagnent des impressions

La création de campagnes publicitaires LinkedIn peut s'avérer difficile si vous n'êtes pas familier avec les directives et les meilleures pratiques, mais cette liste vous aidera à surmonter certaines des raisons les plus courantes pour lesquelles votre publicité LinkedIn ne fonctionne pas comme vous l'espériez.

Une fois vos annonces entièrement optimisées et diffusées, n'oubliez pas de faire de même avec votre page de destination post-clic. En ne connectant pas les deux étapes, vous gaspillez essentiellement des dépenses publicitaires. Demandez une démo Instapage Enterprise aujourd'hui pour voir comment vous pouvez commencer à créer des pages de destination post-clic dédiées à grande échelle.